صندوق شراء أمازون Buy Box: الطريق إلى الفوز بصندوق الشراء في عام 2023

يعتبر أمازون من بين الأسواق شديدة التنافس، إذ ينضم إليه ما يصل إلى مئات البائعين، و جميعهم يدرجون نفس المنتجات في بعض الفئات. والمفتاح للتفوق على هؤلاء البائعين والفوز بحصتك من أرباح أمازون هو الفوز بصندوق الشراء Buy Box.

إن أكثر من 80% من مبيعات أمازون تتم من خلال صندوق الشراء Buy Box، وتكون النسبة أعلى على الهواتف المحمولة. وهذا ما يعني أن بائعًا واحدًا يستحوذ على الغالبية العظمى من المبيعات فيما يتنافس بقية البائعين على الفتات.

في هذا المقال، سنكشف عن استراتيجيات الفوز بصندوق الشراء Buy Box لرفع احتمالات نجاحك. فبينما يعتمد البائعون الآخرون على الحظ والنصائح القديمة، بوسعك اتباع منهج سهل قد أثبت نجاعته. 

سوف تكتشف أيضًا كيف أن Shopkeeper سيساعدك في التنافس على كل صندوق شراء Buy Box وتتبع كافة قوائم منتجاتك تلقائيًا.

فلنبدأ إذن!

صندوق شراء أمازون Buy Box|الدليل المثالي للبائعين

ما هو صندوق شراء أمازون Buy Box؟

يتيح صندوق الشراء Buy Box للمشترين إجراء عمليات شراء سريعة من دون الحاجة لاختيار البائع الذي يشترون منه. بحيث يتواجد في الزاوية العلوية اليسرى من الصفحة، وفي لقطة الشاشة أدناه تستطيع أن ترى كيف يبدو الوضع من منظور المشتري:

كل العملاء الذين ينقرون على زر "إضافة إلى عربة التسوق" يشترون تلقائيًا منتج البائع الذي لديه صندوق الشراء Buy Box، ولهذا فإنها تعتبر طريقة فعالة لزيادة المبيعات، ومن ذلك ينبغي أن يكون الهدف من كل قائمة هو الفوز بصندوق الشراء Buy Box.

بائعو العلامات التجارية الخاصة وحذف صندوق الشراء Buy Box

لاحظ أنه نظريًا، لا يضطر بائعو العلامات التجارية الخاصة إلى التنافس مع البائعين الآخرين على صندوق الشراء Buy Box، لأنهم ملاك العلامة التجارية وبوسعهم منع البائعين الآخرين من البيع في قوائم منتجاتهم.

وعلى الرغم من ذلك، قد يواجهون حذف صندوق الشراء Buy Box من قائمتهم كليًا، وهذا يعني أنه لن يتم عرض أي بائع. وهذا ما قد يبدو للمشترين كما لو أن المنتج قد نفذ أو أنه غير متوفر، فتشهد المبيعات انخفاضًا حادًا. 

يُحذف صندوق الشراء Buy Box إذا فشلت القائمة في تلبية معايير أمازون، التي تتضمن بعض العوامل مثل سعر المنتج والنشاط الترويجي وحجم المبيعات المنخفض ودرجة تصنيف البائع المنخفضة.

أهمية الفوز بصندوق الشراء Buy Box

إن الفوز بصندوق الشراء Buy Box قد يحدث فرقًا كبيرًا في سرعة مبيعاتك. فبعد كل شيء، إنه CTA (حث المستخدم على اتخاذ إجراء) في الجزء المرئي من الصفحة، بحيث سيشاهده معظم الزوار فور وصولهم إلى قائمة المنتجات.

إن ذلك يؤدي بشكل طبيعي إلى المزيد من التحويلات، حيث لا يدرك الكثير من المشترين في أمازون أن ثمة بائعين آخرين يعرضون نفس المنتج - فأكثر من 80% من المبيعات على أمازون تذهب إلى صندوق الشراء Buy Box.

وعلى الهاتف النقال، يصبح الأمر أكثر أهمية نظرًا لصعوبة العثور على بائعين آخرين، ولهذا من المرجح أن تكون نسبة مبيعات صندوق الشراء Buy Box أعلى.

كيف تعمل متطلبات صندوق الشراء Buy Box

لست متأكدًا من كيفية عمل صندوق الشراء Buy Box؟ دعنا إذن نلقي نظرة على المتطلبات للتأكد من أنك مؤهل للفوز بالمركز:

 حساب البائع المحترف: •