Jul 2, 2023

Amazon’da Satış Yapmak Kolay mı?

İşte Başlamana Yardımcı Olacak 8 İpucu!

Amazon’da satış yapmak, bugünlerde sosyal medyadaki ‘’moda’’ kelimedir. İnsanlar bunu tam zamanlı bir gelir elde etmenin ve 9’dan 5’e kadar olan eziyetin prangalarından kurtulmanın yasal bir yolu olarak görüyor.

Geçen yıl bir milyondan fazla yeni satıcı platforma katıldı. Pek çok eski—ve yeni—olanlar satışlardaki büyümeye önemli bir katkı yaptı. Peki, Amazon’da bir şeyler satmak kolay mı? Uzmanlarımıza sorduk.

Amazon’da Satış Yapmak Ne Kadar Kolay?

Amazon’da satış yapmanın bazı zorlukları ve riskleri vardır. Bunlar, ölü lansmanlardan, hesabın askıya alınmasına ve listeni ele geçiren bağlı olmayan satıcıları kadar uzanır.

Bununla birlikte, ürününü dikkatli bir şekilde seçer, rekabetini derinlemesine araştırır, listelerini optimize eder, ürününü etkin bir şekilde pazarlar ve Amazon’un yönergelerine uyarsan, sen de Amazon’da herhangi bir zorluk yaşatan başarılı bir şekilde satış yapabilirsin.

1. İşte Başlamana Yardımcı Olacak 8 İpucu!
2. Amazon’da Satış Yapmak Ne Kadar Kolay?
3. Amazon’da Satış Yapmak Kolay mı? Evet—Nasıl Yapılacağını Biliyorsan!
4. Amazon’da Satışı Kolaylaştıran Nedir? Amazon’da Satışı Kolay Hale Getirmek İçin 8 İpucu
5. İpucu #1: Ürünleri Dikkatlice Seç
   1. Amazon’da onay almadan ne satabilirim?
   2. Amazon’da en çok ne satılır?
6. İpucu #2: Ürününü Akıllıca Pazarla
7. İpucu #3: Optimize Edilmiş Listelemeler Oluştur
8. İpucu #4: Rekabeti Araştır
9. İpucu #5: Amazon’un Kurallarını ve Ücretlerini Anla
   1. Amazon satış için ne kadar ücret alıyor?
   2. Amazon yönlendirme ücreti nedir?
10. İpucu #6: Amazon’un Seçimi Rozetini Al
    1. Peki, listen için o küçük koyu mavi rozeti nasıl edinirsin?
11. İpucu #7: Amazon Promosyonlarından Yararlan
    1. Amazon’da bir promosyonu nasıl düzenlerim?
12. İpucu #8: İş İçgörülerini İzle
13. Amazon’da Bir Şeyleri Satmak Kolay mı? Shopkeeper ile Amazon Satıcısı Olmak Artık Daha Kolay!

Amazon’da Satış Yapmak Kolay mı? Evet—Nasıl Yapılacağını Biliyorsan!

Shopkeeper TV  ile yaptığı bir röportajda ecomEngine’den Liz Fickenscher, Amazon’un ASIN varyasyonları için TOS’unu ihlal ettiği için kaydı askıya alınan bir müşteriyle yaşadığı deneyimi hatırladı.

Liz’in kendi sözleriyle: ‘’Bu, çoğu insanın doğru yaptığını düşündüğü bir şey. Ve sektördeki uyumluluk arkadaşlarımla — Chris McKay, Lia Mchugh ve diğerleri —konuştum ve aslında durumun böyle olmadığını anladım. Varyasyonlarınızı Amazon’da listelemenizin belirli bir yolu olduğunu herkes bilmiyor.’’

Yeni başlayanların Amazon’da nasıl sorunsuz satış yapabileceğine ışık tutmak için uzman satıcı topluluğumuzun yardımıyla bazı ayrıntılı ipuçları bulduk.

Amazon’da Satışı Kolaylaştıran Nedir? Amazon’da Satışı Kolay Hale Getirmek İçin 8 İpucu

Her işte olduğu gibi, Amazonda başarıya ulaşmak, çok kolay bir iş değildir. Başarılı bir işletme kurma umuduyla zaman ve çaba harcaman gerekir. Ancak, bazılarının inanmanı istediği kadar zor da değildir. Doğru faktörleri göz önünde bulundurduğunda, Amazon’da satış yapmak kolaylaşır.

İpucu #1: Ürünleri Dikkatlice Seç

Doğru ürünü avlayamamak belki de başarısızlığın en büyük sebebidir.

Amazon’da her şey iyi satmaz. Aslında, yeni satıcılar tarafından yasaklanan birkaç ürün kategorisi vardır. Biz bunlara yasak ürünler diyoruz. Bunlar arasında alkollü içecekler, ateşli silahlar, araç lastikleri, tehlikeli maddeler, hediye kartları ve tehdit altındaki veyatehlike altındaki türlerden elde edilen ürünler yer alır.

Bir de satmak için Amazon’un onayını gerektiren ürünler var. Test raporlarını, kalite sertifikalarını ve hatta bazen bunları onaylatmak için ek bir ücret göndermen gerekebilir. Bunlar genellikle Güzellik, Sağlık ve Kişisel Bakım, Bebek Ürünleri, Evcil Hayvan Malzemeleri, Takı ve Güzel sanatlar kategorileri altında listelenir. Burada onlar hakkında daha fazla bilgi edinebilirsin.

Amazon’da onay almadan ne satabilirim?

Amazon’da onay almadan satabileceğin bir çok şey var. Bazı örnekler arasında mutfak eşyaları, ev dekorasyon, mobilya, tüketici elektroniği, ofis malzemeleri ve  Kendi Başında Yap (DIY) donanım ve araçları.  Bugün onay gerektirmeyen bir ürün, yarın kontrollü hale gelebilir. Bu nedenli, yeni bir satıcı olarak Amazon’da neleri satmana izin verildiğine dair en son bilgileri Seller Central destek ekibine danışmak en iyisidir.

Amazon’da en çok ne satılır?

Mart 2023 ayı Arama Terimleri raporuna göre, Amazon’daki en popüler ürünler şunları:

• Lego

• Dizüstü bilgisayarlar

• Hareketli oyuncaklar

• Oyun konsolları

• Erkek spor ayakkabısı

• Mutfak saklama kapları

• LED ışıklar

• Sı şişesi

• Kablosuz kulaklık

• Buharlı fritöz

• Mouse pad

• Oyun koltuğu

• Klavye

• Araba aksesuarları

• Web kamerası

Elbette popüler olmak, bu ürünleri satmaya başlaman gerektiği anlamına gelmez. Amazon’da satmak için bir ürün seçerken göz önünde bulundurmanız gereken başka birçok şey var. En önemlileri:

• Sezon trendleri

• Kar marjı

• İniş maliyeti

• Amazon niş içinde satış yapıyor mu?

• Kullanım kolaylığı

• İnceleme sayısı

• Ortalama puan

• Ortalama aylık satışlar

Çıkarım: Ürününü iyice değerlendir. Ürün araştırma araçlarını kullanarak mevcut verileri incele ve ardından bir karar ver.

İpucu #2: Ürününü Akıllıca Pazarla

Amazon’da rekabet çetindir. Hepsi müşterilerin dikkatini çekmek için yarışan yüzlerce ve hatta bazen binlerce satıcıyla karşı karşıyasın. Öne çıkmak istiyorsan, kutunun dışında düşünmeye başlaman gerekir.

Amazon ürün listelemelerini tanıtmak için hem dahili hem de harici pazarlamadan yararlan. Dahili pazarlamaya örnek olarak sponsorlu reklamlar yayınlama, ürünü Vine programına katdetme, Lightning anlaşmaları başlatma vb. verilebilir.

Öte yandan, ürünü sosyal medyada tanıtmayı, SEO’yu kullanmayı ve listene trafik çekmek için influencerlar ile ortaklık kurmayı içeren harici pazarlaman var. Ama hangisi üstün bir stratejidir.

İç Pazarlamaya Karşı Dış Pazarlama

Hem iç hem de dış pazarlamanın artıları ve eksileri vardır. Önceki verimler çok hızlı sonuç verir ancak pahalı olabilir. Ayrıca, yürütmek çok daha güvenlidir. Öte yandan, dış pazarlama daha uygun maliyetlidir ancak sonuç vermesi için zamana ihtiyaç vardır.

Ayrıca, harici platformlarda ne yaptığına dikkat etmezsen Amazon’un TOS’unu (Satıcı Hizmetleri Şartları) ihlal etme olasılığın her zaman vardır.

Çıkarım: Başlangıçta dahili pazarlama çabalarına odaklan. Amazon’da satış yapmaya alıştıktan ve ilgi çekmeyi başardıktan sonra, harici pazarlama kanallarını işletmene dahil edebilirsin.

İpucu #3: Optimize Edilmiş Listelemeler Oluştur

Listelerinizin doğru anahtar kelime grubuyla optimize edilmesi gerekiyor. Aksi takdirde, Amazon’daki arama sonuçlarında sıralanmayacaktır. Hem ön uç hem de arka uç  optimizasyonu burada önemlidir. Ancak, birçok satıcı ikincisini görmezden gelmeyi tercih ediyor. Craft a keyword-rich title but make sure it reads naturally.\

• Anahtar kelime açısından zengin bir başlık oluştur, ancak doğal bir şekilde okunduğundan emin ol.

• Ürününün müşterilere nasıl fayda sağlayabileceğini ve sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı olabileceğini açıklayan maddeler yaz. Başlıkta zaten kullanılan anahtar kelimeleri tekrarlama.

• Açıklamayı kısa ve öz tut. Promosyon kelimeleri kullanmaktan kaçın.

• Arka ucu uygun arama terimleri ve alan değerleriyle doldur. İlgili verileri bulmak için Kategori Browse Tree Guide (BTG) ve Helium 10 gibi anahtar kelime araştırma araçlarını kullan.

Tabii ki, resimler de listenin başarısı için çok önemlidir. Optimizasyon stratejisinin bir parçasıdırlar ve dönüştürmeye yardımcı olurlar. Yüksek kaliteli, yüksek çözünürlüklü görseller kullan. Ana resminin arka planını beyaz tut. Marka adını (veya logonu) kullanma. Saldırgan ve cinsel içerikli materyallerden kaçın. Amazon listeleme görseli gereklilikleri hakkında buradan daha fazla bilgi edin. 

Bir Amazon başlığı ne kadar uzun olabilir?

Çoğu kategoride Amazon, satıcıları boşluklar da dahil olmak üzere 200 karakterlik bir başlık uzunluğuyla sınırlandırır. Ancak ürün başlığını 130 ila 150 karakter arasında tutmaya çalış.

Amazon maddeleri ne kadar uzun olabilir?

Her madde, 500 karakter uzunluğunda olabilir. Bu, tüm karakterleri kullanman gerektiği anlamına gelmez. Maddeleri 250 karakterin altında tut.

Bir Amazon açıklamasında kaç karakter olabilir?

Bir Amazon ürün açıklaması yazarken en fazla 2000 karakter kullanabilirsin. Buna boşluklar da dahildir.

Çıkarım: Müşterilerini anla ve onlarda yankı uyandıran bir liste oluştur. Listelerdeki dönüşümleri iyileştirmek için etkili metin yazarlığı ve yüksek kalitede fotoğrafçılıktan yararlan.

İpucu #4: Rekabeti Araştır

Marka hakimiyetini kontrol etmek için nişini incele. Satışların çoğunu tek bir satıcı oluşturuyorsa veya liste kaydı varsa, onlara karşı rekabet etmekte zorlanabilirsin. Elbette onların hakimiyetini kırmanın bir yolunu bulamazsan zaten dezavantajlı durumda olacaksın. Sosyal dinlemenin yardımcı olabileceği yer burasıdır.

İncelemeleri gözden geçir ve müşterilerin rakibinin ürünü hakkında ne söylediğini öğren. Olumsuz incelemelerden sorumlu olan üründe bir zayıflık ve eksiklik var mı? Eğer öyleyse, bunu kendi avantajına kullanabilir ve çok daha üstün bir ürün piyasaya sürebilirsin. Rakibinin zayıflığını güce çevir ve üstünlük sağla.

Çıkarım: Marka ağırlıklı nişlerden kaçınmaya çalış. Rakiplerinin nerede başarısız olduğunu öğren ve müşterilerine çok yönlü bir çözüm sunmaya çalış.

İpucu #5: Amazon’un Kurallarını ve Ücretlerini Anla

Amazon dünyasında kurallar önemlidir. Onları çiğnemeye çalışırsan, Amazon hemen fark edecektir. İlanını kaldırabilir veya daha kötüsü – tüm hesabını askıya alabilir.

Bu biraz korkutucu gelse de, Amazon düşük kaliteli ürünler satarak veya sistemi manipüle ederek müşterileri kasten kandırmaya çalışan satıcıları tasvip etmiyor. Ne de olsa, ‘‘Dünyanın en müşteri merkezli şirketi’’

Platformda huzurlu bir zaman geçirmek istiyorsan Amazon’un TOS’una (Satıcı Hizmetleri Şartları) bağlı kalmak çok önemlidir. Yönergelerini sonuna kadar izle. İş yapmaya başlamadan önce Blackhat tekniklerinden kaçın ve satıcı politikalarını anla.

Platformun nasıl çalıştığını ve bir satıcı olarak bilmen gerekenleri öğrenmek için Amazon Satıcı Üniversitesi’ni kullanabilirsin. Hem acemi hem de deneyimli satıcılar için tartışmasız en gereksiz çevrimiçi kaynaktır.

Ayrıca, Amazon’da satış yapmaya başlamadan önce, Amazon’un satıcılardan aldığı farklı ücret türlerini de bilmelisin. Bu şekilde lansman bütçeni buna göre ayarlayabilir ve son dakika sürprizlerinden kaçınabilirsin.

Amazon satış için ne kadar ücret alıyor?

Amazon, Profesyonel plandaki satıcılardan aylık sabit  $39.99, ve Bireysel plandaki satıcılardan her birim satış için $0.99 ücret alır. Ardından, sevk ücreti, depolama ücreti ve Amazon FBA karşılama ücretini içeren başka satış ücretleri vardır. Bir Amazon FBA işine başlamak için ne kadar paraya ihtiyacın olduğunu öğrenmek için bu kılavuza göz at.

Amazon yönlendirme ücreti nedir?

Yönlendirme ücreti, Amazon’un platformunda yaptığın her satış için senden aldığı ücrettir. Ürün kategorisine göre satış fiyatının %6’sı ile %45’I arasında değişmektedir.

Çıkarım: Amazon’un TOS’unu ve yönergelerini izle ve ticaret yapma maliyetini hesaplarken satış ücretleri için bütçe ayırdığından emin ol. 

İpucu #6: Amazon’un Seçimi Rozetini Al

Amazon’un Seçimi rozetini (Amazon’s Choice Badge) almak, listende rekabette belirleyici bir avantaj sağlayabilir. Müşteriler seni bir güven ve kalite sembolü olarak görürler ve diğer satıcılardan daha çok senden satın alırlar.

Peki, listen için o küçük koyu mavi rozeti nasıl edinirsin?

Seçim rozeti için belirlenmiş bir kriter listesi bulunmamakla birlikte, izlendiği takdirde Amazon’dan gıpta ile bakılan güvenoyu alma şansını artırmana yardımcı olabilecek yönergeler vardır. Bunlar şunları içerir:

• Profesyonel plana kayıt ol

• Prime’a uygun bir satıcı ol

• Rekabetçi fiyatlar belirle

• Sağlıklı satışları sürdür

• İyi geri bildirimler al

• Her zaman stokta yeterli envanter bulunduğundan emin ol

• İade ve kusurlu sipariş oranlarını düşük tut

• Müşteri puanlarını iyileştir

Seçim rozetini kazanmanın biraz zaman alabileceğini aklında bulundur. 

Çıkarım:Amazon’un Seçimi rozetini almak için müşterilerini memnun etmeye odaklan. Hızlı teslimat sağla, rekabetçi fiyatlandırmayı sürdür ve kaliteli ürünleri güvenilir bir tedarikçiden temin et.

İpucu #7: Amazon Promosyonlarından Yararlan

Promosyonlar, Amazon’daki satışlarını artırmanın başka harika bir yoludur. İnsanlar pazarlığı sever, bu nedenle promosyanları kullanmak dikkatlerini çekmek için mükemmel bir stratejidir.

Amazon promosyanları ayrıca ortalama sipariş değerini (AVO) artırmana, yavaş hareket eden ürünleri hızlı bir şekilde satmana ve organik sıralamalarda hızla yükselmene yardımcı olur.

Amazon’da hedefleyebileceğin farklı promosyon türleri vardır. Bunlar Yüzde İndirimi (Percentage Off), Bir Alana Bir Bedava (BOGO- Buy One Get one) ve Ücretsiz Gönderim (Free Shipping) içerir. Halihazırda Prime’a uygun bir satıcıysan (Prime-eligible seller), ikincisi pek yardımcı olmayabilir.

Amazon’da bir promosyonu nasıl düzenlerim?

Seller Central’ında oturum açıp Reklam menüsü altındaki Promosyonlar sayfasına giderek promosyon oluşturabilirsin. Oradan, promosyonlarını yürütmek istediğin ASIN’i (ler) seç. Oluşturmak istediğin promosyon teklifi türünü seç. ‘‘Submit’’

Çıkarım: Listelerinde ara sıra satış ve sıralama artışı sağlamak için Amazon Promosyonlarını kullan. Ürününe bağlı olarak indirimler, eşantiyonlar ve ücretsiz gönderim sun.

İpucu #8: İş İçgörülerini İzle

• Günlük, haftalık ve aylık satışlarını kontrol et

• Operasyon maliyetlerini ve kâr marjını izle

• PPC harcamalarını takip et

• Günlük gösterimlerini, sayfa görünümlerini ve dönüşüm oranını tara.

• BSR’ni yakından takip et

• Nişinde düzenli fiyatlandırma ve anahtar kelime kontrolleri yap

• Envanter seviyelerini takip et

• Müşteri yorumlarını oku

Her bir ölçümü takip etmek ilk başta biraz bunaltıcı gelebilir. Merak etme; bir planlayıcı kur ve her şey yavaş yavaş rutinin bir parçası haline gelsin.

Çıkarım: İşletmenin performansını takip et. Proaktif ol, uyum sağla ve ilerledikçe optimize et.

Amazon’da Bir Şeyleri Satmak Kolay mı? Shopkeeper ile Amazon Satıcısı Olmak Artık Daha Kolay!

Amazon’da satış yapmak zor olmak zorunda değil. Tek yapman gereken:

• Tedarikçin ile sipariş vermeden önce ürününü dikkatlice değerlendir,

•  Pazarlama stratejine zaman ayır, optimize edilmiş bir liste oluşturmaya çalış,

• Rakiplerini araştır, 

• Amazon promosyonlarından yararlan, 

• Amazon’un seçimi rozetini al,

• İş ölçümlerini düzenli olarak takip et.

Bu kılavuz, işlerin kolay yoldan nasıl yapılacağına dair ipuçları sunar. Ancak seni, Amazon satış yolculuğunu daha da kolaylaştıran araçlarla donatarak, bir adım daha ileri gitmek istiyoruz!

Sana tüm Amazon işletme iç görülerine tek bir panodan erişmenin mümkün olduğunu söylesek? 

Shopkeeper Amazon panosu’nun sunduğu tam olarak budur. Pek çok satıcının Amazon işlerini bir sonraki seviyeye taşımasına yardımcı oldu ve aynısını senin için yapabileceğinden eminiz! 

Ve hayır, denemek için ödeme yapman gerekmiyor.

Kredi kartı olmadan 14 günlük ücretsiz deneme sunuyoruz. Şimdi kaydol ve yepyeni bir satış fırsatları dünyasını deneyimle!!