¿Es fácil vender en Amazon?

¡Aquí hay 8 consejos que te ayudarán a comenzar! 

Vender en Amazon es “La” palabra de moda en las redes sociales en estos días. Las personas la ven como una forma legítima de construir un ingreso de tiempo completo y escapar de las cadenas de la rutina del trabajo de 9 a 5.

El último año, más de un millón de nuevos vendedores se unieron a la plataforma. Muchos de los viejos (y los nuevos) vendedores hicieron contribuciones significativas a su crecimiento en ventas. Entonces, ¿es fácil vender cosas en Amazon? Le preguntamos a nuestros expertos.

¿Qué tan fácil es vender en Amazon? 

Hay muchos retos y riesgos al vender en Amazon. Estos van desde los lanzamientos muertos hasta las suspensiones de cuenta para los vendedores no afiliados que están apropiándose de tu listado.

Sin embargo, si seleccionas tu producto con cuidado, haces una investigación profunda de tus competidores, optimizas tus listados, comercializas efectivamente tu producto y sigues los lineamientos de Amazon, tú también puedes vender con éxito en Amazon sin ninguna dificultad.

Tabla de contenidos

1. ¿Qué tan fácil es vender en Amazon? 
2. ¿Qué hace fácil vender en Amazon? 8 consejos para hacer que la venta en Amazon sea más sencilla
   1. Consejo #1: Selecciona Productos Cuidadosamente
   2. ¿Qué puedo vender en Amazon sin aprobación? 
   3. ¿Qué vende más en Amazon?
   4. Consejo #2: Comercializa tu producto con sabiduría
   5. Consejo #3: Crea listas optimizadas 
      
   6. Consejo #4: Investiga a tu competencia 
   7. Consejo #5: entiende las reglas de Amazon y sus tarifas
   8. Consejo #6: Consigue la insignia de Amazon’s Choice
   9. Consejo #7: utiliza las promociones de Amazon
3. ¿Es fácil vender cosas en Amazon? ¡Con Shopkeeper, convertirte en un vendedor de Amazon se acaba de hacer más fácil!

¿Es fácil vender cosas en Amazon? Sí, ¡si sabes cómo!

En una entrevista con Shopkeeper TV, Liz Fickenscher de ecomEngine recordó su experiencia con un cliente que tenía su listado suspendido por violar los términos de servicio de Amazon por variaciones de ASIN.

En las propias palabras de Liz: “Esto es algo que la mayoría de las personas piensan que están haciendo bien. Y al hablar con mis amigos en el departamento de cumplimiento de la industria, Chris McKay, Lia Mchugh, y otros y nos damos cuenta de que de hecho no es el caso. No todos saben que hay una cierta forma de enlistar tus variaciones en Amazon”.

 Para dar algo de luz sobre cómo los principiantes pueden vender en Amazon sin problemas, creamos algunos consejos detallados con la ayuda de nuestra comunidad de vendedores expertos.

¿Qué hace fácil vender en Amazon? 8 consejos para hacer que la venta en Amazon sea más sencilla

Tal como es el caso con cualquier negocio, alcanzar el éxito en Amazon no es una caminata en el parque. Necesitas invertir tiempo y esfuerzo con la esperanza de construir una empresa exitosa. Sin embargo, no es tan difícil como algunas personas quieren que creas. Cuando tomas los factores correctos en consideración, vender en Amazon se vuelve algo sencillo. 

Consejo #1: Selecciona Productos Cuidadosamente

No buscar el producto adecuado es tal vez la razón más grande de fracasos.

No todo se vende bien en Amazon. De hecho, hay unas pocas categorías de producto que están vetadas para los nuevos vendedores. Los llamamos productos prohibidos. Estos incluyen bebidas alcohólicas, armas de fuego, pruebas de vehículos, artículos peligrosos, tarjetas de regalo y artículos obtenidos de especies amenazadas o en peligro de extinción. 

Es tu responsabilidad saber si los productos que estás enviando están regulados como materiales peligrosos. Los materiales peligrosos que se envían a los centros logísticos de Amazon pueden ser sujetos a eliminación sin reembolso, incluso si Amazon no los ha identificado previamente como materiales peligrosos. Para obtener más información, consulte la guía de identificación de productos peligrosos. 

Los vendedores que participan en Amazon FBA (Logística de Amazon) deben cumplir con la política de productos restringidos de Amazon y las restricciones de productos específicas de FBA. Los siguientes productos están prohibidos en FBA:

• Bebidas alcohólicas, (incluyendo cerveza sin alcohol) 

• Llantas de vehículos

• Tarjetas de regalo, certificados de regalo y otros instrumentos de valor almacenado. 

• Productos con materiales de marketing no autorizado como panfletos, etiquetas de precio o de otros vendedores que no sean de Amazon. 

Entonces hay productos que requieren la aprobación de Amazon para ser vendidos. Puedes necesitar enviar los reportes de pruebas, las certificaciones de calidad, y algunas veces incluso una tarifa adicional para eliminarlos. Estos típicamente son enlistados en las categorías Belleza, Salud y Cuidado Personal, Productos para Bebé,

Artículos para Mascotas, Joyería, y categorías de Arte Fino. Puedes ver más información sobre ellos aquí.

¿Qué puedo vender en Amazon sin aprobación? 

Hay muchas cosas que puedes vender en Amazon sin aprobación. Algunos ejemplos incluyen artículos de cocina, decoración del hogar, electrónicos, suministros para oficina, así como piezas y herramientas para bricolaje. Habiendo dicho eso, las restricciones a nivel de producto pueden cambiar rápidamente en Amazon. Un producto que puede no requerir aprobación hoy puede requerir aprobación mañana. Por lo tanto, es mejor revisar con el equipo Central de Ventas para conocer las últimas versiones de los productos que puedes vender en Amazon como un nuevo vendedor. 

¿Qué vende más en Amazon?

Con base en el reporte de los términos de búsqueda del mes de marzo del 2021, estos fueron los productos más populares en Amazon:

• Lego

• Laptops

• Juguetes que reducen el estrés

• Consolas de videojuegos

• Tenis de entrenamiento para caballero

• Contenedores de almacenamiento de comida

• Luces LED

• Botellas de agua

• Auriculares inalámbricos

• Freidora de aíre

• Alfombrilla para el Mouse 

• Silla gamer

• Teclado

• Accesorios para el carro

• Cámara web

Por supuesto, que sea popular no significa que debes comenzar a vender esos productos. Hay muchas otras cosas que necesitas considerar cuando seleccionas un producto para vender en Amazon. Las más importantes son:

• Tendencias de temporada

• Margen de ganancias

• Costo de envío

• Si Amazon está vendiendo en ese nicho

• Fácil de manejar

• Número de reseñas

• Puntuación promedio

• Ventas mensuales promedio

La tarea: evalúa tu producto profundamente. Estudia la información disponible utilizando las herramientas de investigación de productos y luego toma una decisión.

Consejo #2: Comercializa tu producto con sabiduría

La competencia es fiera en Amazon. Compites contra cientos y a veces contra miles de vendedores los cuales compiten por la atención de los clientes. Si quieres destacarte entre la multitud, necesitas comenzar a pensar fuera de la caja.

Utiliza tanto la comercialización interna y externa para promover tus listados de Amazon. Los ejemplos de comercialización incluyen la ejecución de anuncios patrocinados, inscribir tu producto en el programa Vine, lanzar ofertas Lighting, etc.

Por otro lado, tienes la comercialización externa, que incluye promover tu producto en las redes sociales, el uso de SEO, y hacer equipo con influencers para llevar tráfico a tus listados.
Pero ¿cuál es la estrategia superior?

Comercialización interna vs la comercialización externa

Hay ventajas y desventajas tanto en la comercialización interna y externa. La interna genera rendimientos mucho más rápido, pero puede ser cara. También, es mucho más segura de ejecutar. Por otro lado, la comercialización externa es más rentable, pero necesita tiempo para producir resultados.

Además, siempre hay una posibilidad de que puedas terminar violando los términos y condiciones de Amazon si no tienes cuidado con lo que estás haciendo en las plataformas externas. 

La tarea: enfócate en los esfuerzos de comercialización interna al inicio. Una vez que estás cómodo(a) vendiendo en Amazon y logras construir algo de tracción, puedes entonces incorporar algunos canales de comercialización externa en tu negocio. 

Consejo #3: Crea listas optimizadas 

Tus listas necesitan ser optimizadas con el conjunto correcto de palabras clave. De otra manera, no se clasificarían en los resultados de búsqueda en Amazon. Tanto la optimización de front-end como la optimización de back-end son importantes aquí; sin embargo, muchos vendedores eligen ignorar lo último. 

• Elabora un título rico en palabras clave, pero asegúrate de que se lee naturalmente.

• Escribe viñetas que expliquen cómo tu producto puede beneficiar a los clientes y ayudarlos a resolver sus problemas. No repitas las palabras clave ya utilizadas en el título.

• Mantén la descripción corta y al punto. Evita usar palabras promocionales. 

• Completa el backend con términos de búsqueda apropiados y valores de campo. Utiliza la categoría Browse Tree Guide (BTG) y las herramientas de investigación de palabras clave como Helium 10 para encontrar datos relevantes.

Por supuesto, las imágenes son vitales para el éxito de tu listado también. Son parte de tu estrategia de optimización y ayudan a convertir. Utilizan imágenes de alta calidad y resolución. Mantén el fondo de tu imagen blanca. No utilices el nombre de tu marca (o logo). Evita el material ofensivo o sexualmente explicito. Lee más información sobre los requerimientos de los listados de Amazon aquí.

¿Qué tan largo puede ser un título de Amazon? 

En la mayoría de las categorías, Amazon restringe a los vendedores a un largo de 200 carácteres incluyendo los espacios en blanco. Sin embargo, debes tratar de mantener el título de tu producto entre 130 y 150 carácteres.

¿Qué tan largas tienen que ser las viñetas de Amazon?

Cada viñeta puede ser de 500 carácteres de largo. Eso no significa que debas de usar todos los caracteres. Mantén tus viñetas debajo de los 250 caracteres.

¿Cuántos caracteres puedes tener en una descripción de Amazon? 

Puedes usar hasta 2000 caracteres cuando escribes una descripción de producto de Amazon. Esto incluye los espacios blancos.  

La tarea: entiende a tus clientes y elabora un listado con el que ellos se sientan identificados. Aprovecha la redacción publicitaria y la fotografía de alta calidad para mejorar tus conversiones en tus listados.

Consejo #4: Investiga a tu competencia 

Estudia tu nicho para revisar la dominancia de la marca. Si un vendedor individual es responsable de generar la mayoría de las ventas o tiene múltiples listados clasificados en la primera página, puedes tener problemas para competir en contra de ellos. Vas a estar en desventaja a menos que, por supuesto, puedas encontrar una forma de dividir su dominancia. Aquí es donde escuchar a la sociedad puede ayudar.

Revisa las reseñas y encuentra qué es lo que están diciendo los clientes sobre los productos de tu competidor. ¿Hay una debilidad o deficiencia en el producto que es responsable de las revisiones negativas? De ser así, puedes usar eso para tu ventaja y lanzar un producto mucho más superior. Vuelve las debilidades de tu competidor tus fortalezas y gana la partida.

Lee las críticas negativas de los listados de tus competidores para obtener una ventaja del mercado

La tarea: trata de evitar los nichos dominados por marcas. Aprende donde fallan tus competidores y trata de proporcionar una buena solución para tus clientes.

Consejo #5: entiende las reglas de Amazon y sus tarifas

Las reglas son importantes en el mundo de Amazon. Si tratas de romperlas, Amazon va a notarlo rápidamente. Pueden eliminar tu listado, o peor, suspender tu cuenta por completo.  

Si bien esto puede sonar un poco amenazador, Amazon no aprueba a vendedores que tratan de engañar a los clientes de forma intencional, ya sea vendiendo productos de baja calidad o manipulando el sistema. Después de todo, es ‘la empresa más centrada en el cliente de la tierra.'

Al adherirse a los términos de servicio de Amazon es crucial si quieres estar en paz en la plataforma. Sigue sus lineamientos de principio a fin. Evita las técnicas de Sombrero Negro y entiende que sus políticas de venta antes de que comiences a hacer negocios.

Puedes utilizar la Amazon’s Seller University para aprender cómo funciona la plataforma y las cosas que necesitas conocer como vendedor. Se puede decir que es el recurso en línea más completo para los vendedores novatos y expertos. 

La Seller University es el máximo recurso para vendedores novatos y expertos

Además, antes de que comiences a vender en Amazon, también debes saber los diferentes tipos de tarifas que Amazon le carga a sus vendedores. De esa manera, puedes ajustar tu presupuesto y evitar sorpresas de último minuto. 

¿Cuánto cobra Amazon por vender?

Amazon carga una tarifa fija de $39.99 por mes a los vendedores en el plan Profesional y $0.99 en cada unidad de venta a los vendedores en el plan Individual. Además, hay otras tarifas de venta que incluyen la tarifa de referencia, y la tarifa de cumplimiento de FBA. Para saber cuánto dinero necesitas para comenzar un negocio de Amazon FBA, revisa esta guía.

¿Qué es la tarifa de referencia de Amazon?

El tipo de referencia es un tipo de tarifa de venta que Amazon te carga en cada venta que haces en la plataforma. Varia de 6% a 45% del precio de venta, dependiendo de la categoría del producto.

La tarea: sigue los términos de servicio de Amazon y las guías para asegurar el presupuesto para las tarifas de venta cuando calculamos el costo de hacer negocio. 

Consejo #6: Consigue la insignia de Amazon’s Choice

Conseguir la insignia de Amazon’s Choice puede darle a tu listado una ventaja decisiva sobre la competencia. Los clientes te ven como símbolo de confianza y calidad son más propensos a comprarte a ti que a otros vendedores.

¿Entonces cómo obtienes esa pequeña insignia para tu listado?

Si bien no existe una lista establecida de criterios para la insignia Choice, existen pautas que, si se siguen, pueden ayudarte a aumentar tus posibilidades de obtener el codiciado voto de confianza de Amazon. Estas incluyen:

• Regístrate en el plan Professional

• Convertirte en un vendedor elegible para Prime

• Fija precios competitivos

• Mantén ventas saludables

• Obtén buenos comentarios

• Asegúrate siempre de tener suficiente inventario en stock

• Mantén bajas las tasas de devoluciones y defectos de pedidos

• Mejora las reseñas que obtienes de tus clientes   

Sin embargo, ten en cuenta que ganar la insignia Choice puede llevar algún tiempo.

La tarea: enfócate en satisfacer a tus clientes para obtener la insignia de Amazon’s Choice. Asegúrate de tener una entrega rápida, mantener un precio competitivo, y obtener productos de un proveedor confiable. 

Consejo #7: utiliza las promociones de Amazon

Las promociones son otra gran manera de incrementar tus ventas en Amazon. Las personas aman los descuentos, así que usar promociones es una excelente estrategia de llamar su atención. 

Las promociones de Amazon también te ayudan a incrementar el valor promedio de tu orden (AOV), vender rápidamente artículos de lento movimiento, y trepar en las clasificaciones orgánicas velozmente.

Hay diferentes tipos de promociones que puedes tener en Amazon. Estas incluyen el porcentaje de descuento, compra uno, obtén uno, y el envío gratuito. El ultimo no debe ser de mucha ayuda si ya eres un vendedor elegible Prime.

 Utiliza las promociones de Amazon para incrementar tus ventas

¿Cómo establezco una promoción en Amazon? 

Puedes establecer una promoción registrándote en tu Central de Ventas y yendo a la página de promociones, debajo del menú de Anuncios. Desde ahí, selecciona el ASIN(s) que quieras para ejecutar las promociones. Selecciona el tipo de oferta de promoción que quieres configurar y haz clic en “Enviar”. 

La tarea: utiliza las promociones de Amazon para ofrecer ventas ocasionales y mejoras en el ranking de

Consejo #8: Realiza un seguimiento de las estadísticas de tu negocio

• Revisa tus ventas diarias, semanales y mensuales

• Monitorea el costo de tus operaciones y el margen de ganancias

• Dale seguimiento a tus gastos de PPC

• Escanea tus impresiones diarias, tus vistas de página y la tasa de conversión

• Sigue tu BSR (Clasificación de mejores vendedores) muy de cerca

• Realiza controles regulares de precios y palabras clave en tu nicho 

• Mantén las pestañas en tus niveles de inventario

• Lee las reseñas de clientes

Darle seguimiento a cada métrica puede sentirse un poco abrumador al inicio. No te preocupes, configura un planificador y todo lo demás lentamente va a volverse parte de la rutina.

La tarea: dale seguimiento a tu negocio. Sé proactivo, adáptate, y optimízate conforme avances.

¿Es fácil vender cosas en Amazon? ¡Con Shopkeeper, convertirte en un vendedor de Amazon se acaba de hacer más fácil!

Vender en Amazon no tiene que ser difícil. Todo lo que necesitas hacer es:

• Evalúa tu producto cuidadosamente antes de colocar una orden con tu proveedor,

• Invierte tiempo en tu estrategia de marketing, trabaja en crear una lista optimizada, 

• Investiga a tu competencia, 

• Entiende las reglas y tarifas de Amazon, 

• Consigue la insignia de Amazon’s choice, 

• Utiliza las promociones de Amazon;

• Y dale seguimiento a las métricas de tu negocio de forma regular.

¡Esta guía ofrece consejos sobre cómo hacer las cosas de forma fácil, pero queremos ir más allá al equiparte con las herramientas que hacen que tu viaje de vendedor de Amazon sea aún más sencillo!

¿Qué pasa si te decimos que hay una forma en la que puedes acceder a toda tu información empresarial dentro de un tablero individual? 

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