Jun 25, 2023

É fácil vender na Amazon?

Aqui estão 8 dicas para ajudá-lo a começar!

Vender na Amazon é “o” assunto do momento nas mídias sociais. As pessoas veem isso como uma maneira legítima de construir uma renda em tempo integral e escapar da prisão da rotina das 9 às 17h. 

No ano passado, mais de um milhão de novos vendedores se integraram à plataforma. Muitos antigos — e novos — contribuíram significativamente para o crescimento das suas vendas. Então é fácil vender na Amazon? Perguntamos aos nossos especialistas.

Quão fácil é vender na Amazon?

Existem alguns desafios e riscos de vender na Amazon. Isso varia de lançamentos mortos a suspensões de contas a vendedores não afiliados que sequestram sua listagem. 

No entanto, se você escolher seu produto com cuidado, pesquisar minuciosamente sua concorrência, otimizar suas listagens, promover seu produto com eficiência e seguir as diretrizes da Amazon, você também poderá ter sucesso ao vender na Amazon sem qualquer dificuldade.

É fácil vender na Amazon? Sim - se você souber como!

Em entrevista ao Shopkeeper TV, Liz Fickenscher, da ecomEngine, relembrou sua experiência com um cliente que teve sua listagem suspensa por violar os termos de serviço da Amazon para variações ASIN.

Nas próprias palavras da Liz: “Isso é algo que a maioria das pessoas acha que está fazendo certo. E conversando com meus amigos de compliance na indústria — Chris McKay, Lia Mchugh e outros — eu percebo que na verdade não é o caso.  Nem todo mundo sabe que existe uma determinada maneira que você deveria listar suas variações na Amazon.”

Para esclarecer como os iniciantes podem vender na Amazon sem problemas, trouxemos algumas dicas detalhadas com a ajuda da nossa comunidade de vendedores especialistas. 

O que torna mais fácil vender na Amazon? 8 dicas para tornar as vendas na Amazon uma moleza

Como é o caso de qualquer outro negócio, alcançar o sucesso na Amazon não é tão simples. Você precisa investir tempo e esforço na esperança de construir uma empresa de sucesso. No entanto, não é tão difícil quanto algumas pessoas querem que acredite. Quando você leva os fatores certos em consideração, se torna fácil vender na Amazon.

Dica #1: Escolha os produtos com cuidado

A falha em caçar o produto certo talvez seja o maior motivo de fracasso.

Nem tudo vende bem na Amazon. Na verdade, existem algumas categorias de produtos que são impedidas de novos vendedores. Nós os chamamos de produtos proibidos. Isso inclui bebidas alcoólicas, armas de fogo, tentativas de veículos, itens perigosos, vales-presente e itens obtidos de espécies ameaçadas ou em perigo de extinção.

Depois, há os produtos que exigem aprovação da Amazon para serem vendidos. Você pode precisar enviar relatórios de teste, certificações de qualidade e, às vezes, até mesmo uma taxa adicional para liberá-los para venda. Geralmente, eles são listados nas categorias de beleza, saúde e cuidados pessoais, produtos para bebês, suprimentos para animais de estimação, joias e belas artes. Você pode saber mais sobre eles aqui.

O que posso vender na Amazon sem aprovação?

Há muitas coisas que você pode vender na Amazon sem aprovação. Alguns exemplos incluem itens de cozinha, decoração de casa, móveis, eletrônicos de consumo, material de escritório e itens e ferramentas do tipo DIY (faça-você-mesmo). Dito isso, as restrições em nível de produto podem mudar rapidamente na Amazon. Um produto que pode não exigir aprovação hoje pode estar bloqueado amanhã. Portanto, é melhor verificar com a equipe de suporte do Seller Central para saber o que você pode vender na Amazon como um novo vendedor.

O que mais vende na Amazon?

Com base no relatório de termos de pesquisa do mês de março de 2023, esses foram os produtos mais populares na Amazon:

• Lego

• Computadores portáteis

• Brinquedos agitados

• Consoles de jogos

• Tênis masculino

• Recipientes culinários

• Luzes de LED

• Garrafas de água

• Fones de ouvido sem fio

• Fritadeiras elétricas (air fryer)

• Mouse pad

• Cadeira para jogos

• Teclado

• Acessórios para carros

• Webcam

Obviamente, ser popular não significa que você deva começar a vender esses produtos. Há muitas outras coisas que você precisa considerar ao escolher um produto para vender na Amazon. Os mais importantes são:

• Tendências sazonais

• Margem de lucro

• Custo de chegada

• Se a Amazon está vendendo neste nicho

• Facilidade de manuseio

• Número de avaliações

• Classificação média

• Média de vendas mensais

Conclusão: Avalie seu produto por completo. Estude os dados disponíveis usando ferramentas de pesquisa de produto e só depois tome uma decisão.

Dica #2: Promova seu produto com sabedoria

A concorrência é acirrada na Amazon. Você enfrenta centenas e às vezes até milhares de vendedores, todos competindo pela atenção dos clientes. Se você quiser se destacar na multidão, precisa começar a pensar fora da caixa.
Utilize tanto o marketing interno quanto externo para promover suas listas de produtos na Amazon. Exemplos de marketing interno incluem a exibição de anúncios patrocinados, a inscrição do seu produto no programa Vine, o lançamento de ofertas relâmpago, etc.
Por outro lado, você tem o marketing externo, que inclui promover seu produto nas redes sociais, usar SEO e fazer parceria com influencers para direcionar tráfego para sua conta.

Mas qual é a estratégia vencedora?

Marketing interno x Marketing externo

Existem prós e contras tanto no marketing interno quanto no externo. O primeiro entrega retornos mais rápido, mas pode se tornar caro. Além disso, é muito mais seguro de executar. Por outro lado, o marketing externo tem o melhor custo-benefício, mas precisa de tempo para produzir resultados.  

Além disso, sempre há uma chance de você acabar violando os termos de serviço da Amazon se não tomar cuidado com o que você está fazendo nas plataformas externas.

Conclusão: Concentre-se nos esforços de marketing interno no início. Uma vez que você estiver confortável vendendo na Amazon e conseguir criar alguma tração, você poderá incorporar canais de marketing externo ao seu negócio.

Dica #3: Crie listagens otimizadas

Sua listagem precisa ser otimizada com o conjunto certo de palavras-chave. Caso contrário, ela não será classificada nos resultados de pesquisa da Amazon. Ambas otimizações front-end e back-end são importantes aqui. No entanto, muitos vendedores acabam ignorando a otimização back-end. 

• Crie um título rico em palavras-chave, mas certifique-se de que ele seja lido naturalmente.

• Escreva tópicos explicando como seu produto pode beneficiar os clientes e ajudá-los a resolver seus problemas. Não repita as palavras-chave já usadas no título.

• Mantenha a descrição curta e direto. Evite usar palavras promocionais. 

• Preencha o back-end com termos de busca e valores de campo apropriados. Use a categoria Browse Tree Guide (BTG) e ferramentas de pesquisa de palavras-chave como Helium 10 para encontrar dados relevantes.

Claro, as imagens também são vitais para o sucesso do seu anúncio. Elas fazem parte da estratégia de otimização e ajudam a converter. Use imagens de alta qualidade e alta resolução. Mantenha o fundo da sua imagem principal branco. Não use o nome da sua marca (ou logotipo). Evite material ofensivo e sexualmente explícito. Leita mais sobre os requisitos de imagens de anúncio da Amazon aqui.

O quão grande um título da Amazon pode ser?

Na maioria das categorias, a Amazon restringe os vendedores a um tamanho de título de 200 caracteres, incluindo espaços em branco. No entanto, você deve tentar manter o título do produto entre 130 e 150 caracteres.

O quão grande os tópicos da Amazon podem ser?

Cada tópico pode ter 500 caracteres. Isso não significa que você deve usar todos os caracteres. Mantenha os seus tópicos com menos de 250 caracteres.

Quantos caracteres pode ter uma descrição na Amazon?

Você pode usar até 2.000 caracteres ao escrever uma descrição de produto na Amazon. Isso inclui espaços em branco. 

Conclusão:Entenda os seus consumidores e crie um anúncio que combine com eles. Utilize um copywriting efetivo e fotos de alta qualidade para melhorar as conversões da sua listagem.

Dica #4: Pesquise sua concorrência

Estude seu nicho para verificar o domínio da marca. Se um único vendedor for responsável por gerar a maioria das vendas ou tiver vários anúncios classificados na primeira página, você poderá ter dificuldade para competir com ele. Você já estará em desvantagem, a menos, é claro, que encontre uma maneira de quebrar o domínio deles. É aqui que um bom estudo social pode ajudar. 

Vá até as avaliações e descubra o que os clientes estão dizendo sobre o produto do seu concorrente. Existe alguma fraqueza ou deficiência no produto que justifique as avaliações negativas? Se for o caso, você pode usar isso a seu favor e lançar um produto muito superior. Transforme a fraqueza do seu concorrente na sua força e ganhe vantagem.

Conclusão: Tente evitar nichos de marca dominante. Saiba onde seus concorrentes estão falhando e tente fornecer uma solução completa para seus clientes.

Dica #5: Entenda as regras e taxas da Amazon

As regras são importantes no mundo da Amazon. Se você tentar quebrá-las, a Amazon perceberá rapidamente. Isso pode derrubar a sua listagem ou, pior ainda, suspender toda a sua conta. 

Embora isso possa parecer um pouco assustador, a Amazon não aprova vendedores que tentam enganar intencionalmente os clientes vendendo produtos de baixa qualidade ou manipulando o sistema. Afinal de contas, é a ‘empresa mais centrada no cliente do planeta'. 

Aderir aos termos de serviço da Amazon é crucial se você deseja ter paz na Amazon. Siga suas diretrizes por completo. Evite técnicas de Black Hat e entenda suas políticas de vendedor antes de começar a fazer negócios.

Você pode usar a universidade do vendedor da Amazon para aprender como a plataforma funciona e o que você precisa saber como vendedor. É indiscutivelmente o recurso online mais completo tanto para vendedores novatos quanto para experientes.

Além disso, antes de começar a vender na Amazon, você também deve conhecer os diferentes tipos de taxas que a Amazon cobra dos vendedores. Dessa forma, você pode ajustar seu orçamento de lançamento de acordo com as taxas e evitar surpresas de última hora.

Quanto a Amazon cobra pela venda? 

A Amazon cobra US$ 39,99 por mês para vendedores no plano Profissional e US$ 0,99 em cada unidade vendida para vendedores no plano Individual. Depois, há outras taxas de venda que incluem taxa de encaminhamento, taxa de armazenamento e taxa de cumprimento do FBA. Para saber quanto dinheiro você precisa para iniciar um negócio no Amazon FBA, confira este guia.

O que é a taxa de encaminhamento da Amazon?

A taxa de encaminhamento é um tipo de taxa de venda que a Amazon cobra de você por cada venda que você faz na plataforma. Ela varia de 6% a 45% do preço de venda, dependendo da categoria do produto.

Conclusão: Siga os termos de serviço e as diretrizes da Amazon e certifique-se de fazer o seu orçamento considerando as taxas de venda ao calcular o custo do seu negócio.

Dica #6: Obtenha o selo de Escolha da Amazon

Obter o selo de Escolha da Amazon pode dar ao seu anúncio uma vantagem decisiva sobre a concorrência. Os clientes veem você como um símbolo de confiança e qualidade e são mais propensos a comprar de você do que de outros vendedores.

Então, como você consegue aquele pequeno selo azul escuro para o seu anúncio?

Embora não haja uma lista de critérios definitiva para o selo de Escolha, existem algumas diretrizes que, se seguidas, podem ajudar a aumentar suas chances de conseguir o cobiçado voto de confiança da Amazon. Elas incluem:

●       Assinar o plano Profissional

●       Tornar-se um vendedor qualificado para Prime

●       Definir preços competitivos

●       Manter vendas saudáveis

●       Conseguir um bom feedback

●       Sempre ter inventário suficiente no estoque

●       Manter baixas as taxas de devoluções e pedidos com defeito

●   Melhorar as avaliações dos seus clientes  

Ainda assim, tenha em mente que ganhar o selo de Escolha da Amazon pode levar algum tempo.

Conclusão: Concentre-se em satisfazer seus clientes para ganhar o selo de Escolha da Amazon. Garanta uma entrega rápida, mantenha preços competitivos e adquira produtos de qualidade de um vendedor confiável.

Dica #7: Utilize as promoções da Amazon

As promoções são outra ótima maneira de aumentar suas vendas na Amazon. As pessoas adoram uma oferta, então usar promoções é uma excelente estratégia para chamar a atenção delas.

As promoções da Amazon também te ajudam a aumentar o valor médio do pedido (AOV), vender itens de baixa rotatividade rapidamente e subir rapidamente nas classificações orgânicas. 

Existem diferentes tipos de promoções que você pode segmentar na Amazon. Isso inclui porcentagem de desconto, compre um e ganhe outro grátis e frete grátis. Este último pode não ser de muita ajuda se você já for um vendedor qualificado para o Prime.

Como configuro uma promoção na Amazon?

Você pode configurar uma promoção fazendo login na sua conta no Seller Central e acessando a página Promoções no menu Anúncios. Daí, selecione o(s) ASIN(s) para o qual deseja executar as promoções. Escolha o tipo de oferta promocional que deseja configurar. Clique em “Enviar”.

Conclusão: Use as promoções da Amazon para conseguir aumentos ocasionais de vendas e melhorar a classificação do seu anúncio. Ofereça descontos, brindes e frete grátis, dependendo do seu produto.

Dica #8: Acompanhe os insights do seu negócio 

• Verifique suas vendas diárias, semanais e mensais

• Monitore seus custos operacionais e margem de lucro

• Acompanhe suas despesas de PPC 

• Analise suas impressões diárias, exibições de página e taxa de conversão 

• Siga o ranking de mais vendidos de perto

• Realize verificações regulares de preços e palavras-chave no seu nicho 

• Fique de olho nos seus níveis de estoque

• Leia as avaliações dos clientes

Manter o controle de cada métrica pode parecer um cansativo no começo. Mas não se preocupe muito: faça um planejamento e aos poucos tudo vai se tornando parte da rotina. 

Conclusão: Acompanhe o desempenho do seu negócio. Seja proativo, adapte-se e otimize à medida que avança. 

É fácil vender coisas na Amazon? Com a Shopkeeper, ficou mais fácil se tornar um vendedor da Amazon!

Vender na Amazon não precisa ser difícil. Tudo o que você precisa fazer é:

• Avaliar seu produto cuidadosamente antes de fazer o pedido com seu fornecedor,

• Investir tempo na sua estratégia de marketing e trabalhar na criação de uma listagem otimizada,

• Pesquisar sua concorrência,

• Entender as regras e taxas da Amazon,

• Obter o selo de escolha da Amazon,

• Utilizar as promoções da Amazon;

• E monitorar suas métricas de negócios regularmente.

Este guia oferece dicas sobre como fazer as coisas de maneira mais fácil. Mas nós queremos ir além, equipando você com ferramentas que tornam sua jornada de vendas na Amazon ainda mais fácil!

E se dissermos que existe uma maneira de você acessar todos os insights de negócios da Amazon dentro de um único dashboard?

Isso é exatamente o que o dashboard da Amazon da Shopkeeper tem a oferecer. Ele ajudou muitos vendedores a impulsionar seus negócios na Amazon para o próximo nível e estamos confiantes de que pode fazer o mesmo por você!

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