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Jul 2, 2023
È facile vendere su Amazon?
Ecco 8 suggerimenti per aiutarti a iniziare!
Vendere su Amazon è "la" parola d'ordine sui social media in questi giorni. Le persone lo vedono come un modo legittimo per costruire un reddito a tempo pieno e sfuggire alle catene della routine dalle 9 alle 5.
L'anno scorso, più di un milione di nuovi venditori si sono uniti alla piattaforma. Molti vecchi e nuovi hanno contribuito in modo significativo alla sua crescita nelle vendite. Quindi, è facile vendere cose su Amazon? Abbiamo chiesto ai nostri esperti.
Quanto è facile vendere su Amazon?
Ci sono alcune sfide e rischi nella vendita su Amazon. Questi vanno dai lanci morti alle sospensioni dell'account, ai venditori non affiliati che dirottano la tua inserzione .
Tuttavia, se scegli attentamente il tuo prodotto, fai ricerche approfondite sulla concorrenza, ottimizzi le tue inserzioni, commercializzi efficacemente il tuo prodotto e segui le linee guida di Amazon, anche tu puoi vendere con successo su Amazon senza alcuna difficoltà.
- Quanto è facile vendere su Amazon?
- È facile vendere su Amazon? Sì, se sai come fare!
- Cosa rende facile vendere su Amazon? 8 suggerimenti per rendere la vendita su Amazon un gioco da ragazzi
- Suggerimento n. 1: scegli i prodotti con attenzione
- Suggerimento n. 2: commercializza il tuo prodotto con saggezza
- Suggerimento n. 3: crea elenchi ottimizzati
- Suggerimento n. 4: fai ricerca sulla concorrenza
- Suggerimento n. 5: comprendi le regole e le commissioni di Amazon
- Suggerimento n. 6: ottieni il badge Amazon's Choice (Marchietto=> Scelta Amazon)
- Suggerimento n. 7: utilizza le promozioni Amazon
- Suggerimento n. 8: tieni traccia delle informazioni sulla tua attività
- E se ti dicessimo che c'è un modo per accedere a tutte le tue informazioni aziendali su Amazon all'interno di un unico pannello di controllo?
È facile vendere su Amazon? Sì, se sai come fare!
In un'intervista con Shopkeeper TV, Liz Fickenscher di ecomEngine ha ricordato la sua esperienza con un cliente a cui è stata sospesa la quotazione per aver violato i TOS di Amazon per le variazioni ASIN.
Nelle stesse parole di Liz: “Questo è qualcosa che la maggior parte delle persone pensa di fare bene. E parlo con i miei amici della conformità nel settore - Chris McKay, Lia Mchugh e altri - e mi rendo conto che in realtà non è così. Non tutti sanno che esiste un modo ben definito in cui dovresti pubblicare le tue varianti su Amazon.
Per far luce su come i principianti possono vendere su Amazon senza problemi, abbiamo fornito alcuni suggerimenti dettagliati con l'aiuto della nostra community di venditori esperti.
Cosa rende facile vendere su Amazon? 8 suggerimenti per rendere la vendita su Amazon un gioco da ragazzi
Come nel caso di qualsiasi attività commerciale, raggiungere il successo su Amazon non è una passeggiata. Devi investire tempo e sforzi nella speranza di costruire un'impresa di successo. Tuttavia, non è così difficile come alcune persone vogliono farti credere. Quando prendi in considerazione i fattori giusti, vendere su Amazon diventa facile.
Suggerimento n. 1: scegli i prodotti con attenzione
L'incapacità di cercare il prodotto giusto è forse la ragione principale del fallimento.
Non tutto si vende bene su Amazon. In effetti, ci sono alcune categorie di
prodotti che sono escluse per i nuovi venditori. Li chiamiamo prodotti proibiti . Questi includono bevande alcoliche, armi da fuoco, prove di veicoli, articoli pericolosi, carte regalo e articoli ottenuti da specie minacciate o in via di estinzione.
Poi ci sono prodotti che richiedono l'approvazione di Amazon per la vendita. Potrebbe essere necessario inviare rapporti di prova, certificazioni di qualità e talvolta anche un costo aggiuntivo per ottenerli senza controllo. Questi sono in genere elencati nelle categorie Bellezza, Salute e cura della persona, Prodotti per bambini, Articoli per animali domestici, Gioielli e Belle arti. Puoi saperne di più qui .
Cosa posso vendere su Amazon senza approvazione?
Ci sono molte cose che puoi vendere su Amazon senza approvazione. Alcuni esempi includono articoli da cucina, decorazioni per la casa, mobili, elettronica di consumo, forniture per ufficio e hardware e strumenti fai-da-te. Detto ciò; le restrizioni a livello di prodotto possono cambiare rapidamente su Amazon. Un prodotto che potrebbe non richiedere l'approvazione oggi potrebbe diventare vietato domani. Pertanto, è meglio verificare con il team di supporto di Seller Central per conoscere le ultime novità su ciò che puoi vendere su Amazon come nuovo venditore.
Cosa si vende di più su Amazon?
Sulla base del rapporto sui termini di ricerca per il mese di marzo 2023,
questi erano i prodotti più popolari su Amazon:
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Lego
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Computer portatili
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Giocattoli “irrequieti”
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Console di gioco
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Scarpe da ginnastica da uomo
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Contenitori da cucina
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Luci a LED
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Bottiglia d'acqua
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Auricolare senza fili
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Friggitrice ad aria
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Tappetino per mouse
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Sedia da gioco
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Tastiera
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Accessori per auto
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Webcam
Naturalmente, essere popolari non significa che dovresti iniziare a vendere questi prodotti. Ci sono molte altre cose che devi considerare quando scegli un prodotto da vendere su Amazon. I più importanti sono:
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Tendenze di stagionalità
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Margine di profitto
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Costi totali
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Vendere in una nicchia di Amazon
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Maneggevolezza
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Numero di recensioni
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Voto medio
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Vendite mensili medie
Il takeaway: valuta attentamente il tuo prodotto. Studia i dati disponibili utilizzando gli strumenti di ricerca sui prodotti e poi prendi una decisione.
Suggerimento n. 2: commercializza il tuo prodotto con saggezza
La concorrenza è feroce su Amazon. Ti trovi di fronte a centinaia e talvolta persino a migliaia di venditori che si contendono l'attenzione dei clienti. Se vuoi elevarti al di sopra del rumore, devi iniziare a pensare fuori dagli schemi.
Utilizza il marketing interno ed esterno per promuovere le tue inserzioni di prodotti Amazon. Esempi di marketing interno includono la pubblicazione di annunci sponsorizzati, l'iscrizione del tuo prodotto al programma Vine, il lancio di offerte lampo, ecc. indirizzare il traffico verso la tua inserzione.
Ma qual è la strategia superiore?
Marketing interno vs. Marketing esterno
Ci sono pro e contro sia nel marketing interno che in quello esterno. I primi hanno rendimenti che risultano molto più rapidi ma possono rivelarsi costosi. Inoltre, è molto più sicuro da eseguire. Il rovescio della medaglia, il marketing esterno è più efficiente in termini di costi, ma ha bisogno di tempo per produrre risultati.
Inoltre, c'è sempre la possibilità che tu possa finire per violare i TOS di Amazon se non stai attento a ciò che stai facendo su piattaforme esterne.
Conclusione: concentrati sugli sforzi di marketing interno all'inizio. Una volta che ti senti a tuo agio a vendere su Amazon e riesci a creare una certa trazione, puoi quindi incorporare canali di marketing esterni nella tua attività.
Suggerimento n. 3: crea elenchi ottimizzati
La tua inserzione deve essere ottimizzata con il giusto insieme di parole chiave. Altrimenti, non si classificherà nei risultati di ricerca su Amazon. Sia l'ottimizzazione front-end che back-end sono importanti qui. Tuttavia, molti venditori scelgono di ignorare quest'ultimo.
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Crea un titolo ricco di parole chiave, ma assicurati che sia leggibile in modo naturale.
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Scrivi elenchi puntati che spieghino in che modo il tuo prodotto può avvantaggiare i clienti e aiutarli a risolvere i loro problemi. Non ripetere le parole chiave già utilizzate nel titolo.
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Mantenere la descrizione breve e al punto. Evita di usare parole promozionali.
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Compila il back-end con termini di ricerca e valori di campo appropriati. Usa la categoria Browse Tree Guide (BTG = Sfoglia la guida all'albero) e strumenti di ricerca per parole chiave come Helium 10 per trovare dati rilevanti.
Naturalmente, anche le immagini sono vitali per il successo della tua inserzione. Fanno parte della strategia di ottimizzazione e aiutano a convertire. Usa immagini di alta qualità e ad alta risoluzione. Mantieni bianco lo sfondo dell'immagine principale. Non utilizzare il nome del tuo marchio (o logo). Evita materiale offensivo e sessualmente esplicito. Maggiori informazioni sui requisiti per le immagini delle inserzioni Amazon qui .
Quanto può essere lungo un titolo Amazon?
Nella maggior parte delle categorie, Amazon limita i venditori a una lunghezza del titolo di 200 caratteri, inclusi gli spazi bianchi. Tuttavia, dovresti cercare di mantenere il titolo del tuo prodotto tra 130 e 150 caratteri.
Quanto possono essere lunghi i punti elenco di Amazon?
Ogni punto elenco può essere lungo 500 caratteri. Ciò non significa che dovresti usare tutti i caratteri però. Mantieni i tuoi elenchi puntati sotto i 250 caratteri.
Quanti caratteri puoi avere in una descrizione di Amazon?
Puoi utilizzare fino a 2000 caratteri quando scrivi una descrizione del prodotto Amazon. Ciò include gli spazi bianchi.
Conclusione: Comprendi i tuoi clienti e trova un annuncio che risuoni con loro. Sfrutta un copywriting efficace e fotografie di alta qualità per migliorare le conversioni sul tuo annuncio.
Suggerimento n. 4: fai ricerca sulla concorrenza
Studia la tua nicchia per verificare il dominio del marchio. Se un singolo venditore è responsabile della generazione della maggior parte delle vendite o ha più inserzioni classificate nella prima pagina, potresti avere difficoltà a competere con loro. Sarai già in svantaggio a meno che, ovviamente, non trovi un modo per spezzare il loro dominio. È qui che l'ascolto sociale può aiutare.
Esamina le recensioni e scopri cosa dicono i clienti del prodotto del tuo concorrente. C'è una debolezza o una carenza nel prodotto che è responsabile delle recensioni negative? Se è così, puoi usarlo a tuo vantaggio e lanciare un prodotto molto superiore. Trasforma la debolezza del tuo concorrente nella tua forza e prendi il sopravvento.
Conclusione: cerca di evitare nicchie dominanti sul marchio. Scopri dove stanno fallendo i tuoi concorrenti e prova a fornire una soluzione completa ai tuoi clienti.
Suggerimento n. 5: comprendi le regole e le commissioni di Amazon
Le regole sono importanti nel mondo di Amazon. Se provi a infrangerle, Amazon se ne accorgerà rapidamente. Può rimuovere il tuo annuncio, o peggio... sospendere l'intero account.
Anche se questo può sembrare un po' spaventoso, Amazon non approva i venditori che tentano di imbrogliare intenzionalmente i clienti vendendo prodotti di bassa qualità o manipolando il sistema. Dopotutto, è l' azienda più incentrata sul cliente al mondo. '
Aderire ai TOS di Amazon è fondamentale se vuoi trascorrere un periodo tranquillo sulla piattaforma. Segui le sue linee guida fino in fondo. Evita le tecniche di Black Hat e comprendi le politiche
del venditore prima di iniziare a fare affari.
Puoi utilizzare la Seller University di Amazon per scoprire come funziona la piattaforma e le cose di cui devi essere a conoscenza come venditore. È senza dubbio la risorsa online più completa sia per i principianti che per i venditori esperti.
Inoltre, prima di iniziare a vendere su Amazon, devi anche conoscere i diversi tipi di commissioni che Amazon addebita ai venditori. In questo modo, puoi adeguare il tuo budget di lancio di conseguenza ed evitare sorprese dell'ultimo minuto.
Quanto chiede Amazon per la vendita?
Amazon addebita una tariffa fissa di $ 39,99 al mese ai venditori con il piano Professional e $ 0,99 su ogni unità venduta ai venditori con il piano Individual. Poi ci sono altre commissioni di vendita che includono la commissione per segnalazione, la commissione di stoccaggio e la commissione di evasione FBA. Per
sapere di quanti soldi hai bisogno per avviare un'attività Amazon FBA, dai un'occhiata a questa guida.
Qual è la commissione per segnalazione di Amazon?
La commissione per segnalazione è un tipo di commissione di vendita che Amazon ti addebita per ogni vendita effettuata sulla piattaforma. Varia dal 6% al 45% del prezzo di vendita, a seconda della categoria merceologica.
Conclusione: segui i TOS e le linee guida di Amazon e assicurati di prevedere un budget per le commissioni di vendita quando calcoli il costo di fare affari.
Suggerimento n. 6: ottieni il badge Amazon's Choice (Marchietto=> Scelta Amazon)
Ottenere il badge Amazon's Choice può dare alla tua inserzione un vantaggio decisivo rispetto alla concorrenza. I clienti ti vedono come un simbolo di fiducia e qualità e sono più propensi ad acquistare da te rispetto ad altri venditori.
Quindi, come ottieni quel piccolo badge blu scuro per il tuo annuncio?
Sebbene non esista un elenco prestabilito di criteri per il badge Choice, esistono linee guida che, se seguite, possono aiutarti ad aumentare le tue possibilità di ottenere l'ambito voto di fiducia da Amazon. Questi includono:
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Iscriviti al piano Professional
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Diventa un venditore idoneo a Prime
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Stabilisci prezzi competitivi
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Mantenere vendite “sane”
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Ottieni un buon feedback
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Assicurati sempre di avere abbastanza g
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Mantieni bassi i tassi di resi e ordini difettosi
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Migliora le valutazioni dei tuoi clienti
Tieni a mente; tuttavia, vincere il badge Choice può richiedere del tempo.
Conclusione: Concentrati sulla soddisfazione dei tuoi clienti per ottenere il badge Amazon's Choice. Garantisci consegne rapide, mantieni prezzi competitivi e procurati prodotti di qualità da un fornitore affidabile.
Suggerimento n. 7: utilizza le promozioni Amazon
Le promozioni sono un altro ottimo modo per incrementare le tue vendite su Amazon. Le persone adorano fare affari, quindi utilizzare le promozioni è un'ottima strategia per attirare la loro attenzione.
Le promozioni di Amazon ti aiutano anche ad aumentare il valore medio dell'ordine (AOV), vendere rapidamente articoli a movimento lento e scalare rapidamente le classifiche organiche.
Esistono diversi tipi di promozioni che puoi scegliere come target su Amazon. Questi includono Percentuale di sconto, Acquista uno prendi due (BOGO Buy One Get One) e Spedizione gratuita. Quest'ultimo potrebbe non essere di grande aiuto se sei già un venditore idoneo a Prime.
Come faccio a impostare una promozione su Amazon?
Puoi impostare la promozione accedendo a Seller Central e andando alla pagina Promozioni nel menu Pubblicità. Da lì, seleziona gli ASIN per i quali desideri eseguire le promozioni. Scegli il tipo di offerta promozionale che desideri impostare. Premi "Invia".
Conclusione: usa le promozioni di Amazon per aumentare le vendite occasionali e aumentare il ranking (posizionamento) della tua inserzione. Offri sconti, omaggi e spedizione gratuita a seconda del tuo prodotto.
Suggerimento n. 8: tieni traccia delle informazioni sulla tua attività
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Controlla le tue vendite giornaliere, settimanali e mensili
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Monitora i costi operativi e il margine di profitto
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Tieni traccia delle tue spese PPC
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Scansiona le tue impressioni giornaliere, le visualizzazioni di pagina e il tasso di conversione
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Segui attentamente il tuo BSR
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Esegui controlli regolari dei prezzi e delle parole chiave nella tua nicchia
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Tieni d'occhio i tuoi livelli di inventario
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Leggi le recensioni dei clienti
Tenere traccia di ogni metrica può sembrare un po' opprimente all'inizio. Non preoccuparti; imposta un pianificatore e tutto diventerà lentamente parte della routine.
Conclusione: monitora le prestazioni della tua attività. Sii proattivo, adattati e ottimizza man mano che procedi.
È facile vendere cose su Amazon? Con Shopkeeper, diventare un venditore Amazon è appena diventato più facile!
Vendere su Amazon non deve essere difficile. Tutto quello che devi fare è:
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Valuta attentamente il tuo prodotto prima di effettuare l'ordine con il tuo fornitore,
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Investi tempo nella tua strategia di marketing, lavora alla creazione di un annuncio ottimizzato,
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Studia la concorrenza,
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Comprendi le regole e le tariffe di Amazon,
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Ottieni il badge di Scelta di Amazon,
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Utilizzare le promozioni Amazon;
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E monitora regolarmente i parametri della tua attività.
Questa guida offre suggerimenti su come fare le cose nel modo più semplice. Ma vogliamo fare un ulteriore passo avanti fornendoti strumenti che rendano il tuo viaggio di vendita su Amazon ancora più semplice!
E se ti dicessimo che c'è un modo per accedere a tutte le tue informazioni aziendali su Amazon all'interno di un unico pannello di controllo?
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