Ist es einfach, auf Amazon zu verkaufen?

Hier sind 8 Tipps, die dir den Einstieg erleichtern!

Auf Amazon zu verkaufen ist heutzutage das Buzzword in den sozialen Medien. Die meisten Menschen sehen darin eine legale Möglichkeit, sich ein Vollzeiteinkommen aufzubauen und den Fesseln des Berufsalltags zu entkommen.

Im letzten Jahr haben sich mehr als eine Million neue Verkäufer auf der Plattform angemeldet. Viele alte - und neue - Verkäufer haben maßgeblich zum Umsatzwachstum der Plattform beigetragen. Ist es also einfach bei Amazon etwas zu verkaufen? Wir haben unsere Experten gefragt.

Wie einfach ist es, auf Amazon zu verkaufen?

Es gibt einige Herausforderungen und Risiken beim Verkaufen auf Amazon. Diese reichen von erfolglosen Markteinführungen über Kontosperrungen bis hin zu unbeteiligten Verkäufern, die dein Angebot kapern.

Aber wenn du dein Produkt sorgfältig auswählst, deine Konkurrenz gründlich recherchierst, deine Angebote optimierst, dein Produkt effektiv vermarktest und Amazons Richtlinien befolgst, kannst auch du ohne Schwierigkeiten erfolgreich auf Amazon verkaufen.

Wie einfach ist es, auf Amazon zu verkaufen?
Ist es einfach, auf Amazon zu verkaufen? Ja - wenn du weißt, wie!
Wie kann man auf Amazon erfolgreich verkaufen? 8 Tipps, die das Verkaufen auf Amazon zu einem Kinderspiel machen
Ist es einfach, Waren auf Amazon zu verkaufen? Mit Shopkeeper ist es jetzt noch einfacher, ein Amazon-Verkäufer zu werden!

Ist es einfach, auf Amazon zu verkaufen? Ja - wenn du weißt, wie!

In einem Interview mit Shopkeeper TV erinnerte sich Liz Fickenscher von ecomEngine an ihre Erfahrung mit einem Kunden, dessen Angebot wegen eines Verstoßes gegen die AGB von Amazon für ASIN-Variationen gesperrt wurde.

In Liz' eigenen Worten: „Die meisten Leute denken, dass sie das richtig machen. Und ich spreche mit meinen Freunden aus der Branche - Chris McKay, Lia Mchugh und anderen - und merke, dass das eigentlich nicht richtig ist. Nicht jeder weiß, dass es eine bestimmte Art und Weise gibt, wie du deine Produkte auf Amazon anbieten sollst."

Um zu erklären, wie Anfänger problemlos auf Amazon verkaufen können, haben wir mit Hilfe unserer erfahrenen Verkäufer-Community einige detaillierte Tipps zusammengestellt.

Wie kann man auf Amazon erfolgreich verkaufen? 8 Tipps, die das Verkaufen auf Amazon zu einem Kinderspiel machen

Wie bei jedem anderen Unternehmen auch, ist der Erfolg auf Amazon kein Spaziergang. Um ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen, musst du Zeit und Mühe investieren. Es ist jedoch nicht so schwierig, wie manche Leute dir weismachen wollen. Wenn man die richtigen Faktoren beachtet, wird das Verkaufen auf Amazon zum Kinderspiel.

Tipp #1: Wähle die Produkte sorgfältig aus

Nicht das richtige Produkt auszuwählen, ist vielleicht der größte Grund für einen Misserfolg.
Nicht alles verkauft sich gut auf Amazon. Es gibt sogar ein paar Produktkategorien, die für neue Verkäufer gesperrt sind. Wir nennen sie verbotene Produkte. Dazu gehören alkoholische Getränke, Schusswaffen, Fahrzeugteile, Gefahrgutartikel, Geschenkkarten und Artikel, die von bedrohten oder gefährdeten Arten stammen.

Außerdem gibt es Produkte, für deren Verkauf eine Genehmigung von Amazon erforderlich ist. Du musst unter Umständen Prüfberichte und Qualitätszertifikate einreichen und manchmal sogar eine zusätzliche Gebühr zahlen, um die Zulassung zu erhalten. Diese Produkte werden üblicherweise in den Kategorien Schönheit, Gesundheit & Körperpflege, Babyartikel, Haustierbedarf, Schmuck und Kunst angeboten. Hier erfährst du mehr darüber.

Was kann ich ohne Genehmigung auf Amazon verkaufen?

Es gibt viele Dinge, die du auf Amazon ohne Genehmigung verkaufen kannst. Einige Beispiele sind Küchenartikel, Wohnaccessoires, Möbel, Unterhaltungselektronik, Büroartikel, Heimwerkerbedarf und Werkzeuge. Dennoch können sich die Einschränkungen auf Produktebene bei Amazon schnell ändern. Ein Produkt, für das heute keine Genehmigung erforderlich ist, kann morgen schon gesperrt sein. Erkundige dich daher am besten beim Seller Central Support Team, was du als neuer Verkäufer auf Amazon verkaufen darfst.

Was verkauft sich auf Amazon am besten?

Basierend auf dem Suchbegriffsbericht für den Monat März 2023 waren dies die beliebtesten Produkte auf Amazon:

Lego
Laptops
Fidget-Spielzeuge
Spielkonsolen
Herren-Turnschuhe
Küchenvorratsbehälter
LED-Lampen
Wasserflasche
Kabellose Kopfhörer
Heißluftfritteuse
Mauspad
Gaming-Stuhl
Tastatur
Autozubehör
Webcam

Beliebt zu sein bedeutet natürlich nicht, dass du diese Produkte auch verkaufen solltest. Es gibt viele andere Dinge, die du

beachten musst, wenn du ein Produkt auswählst, das du auf Amazon verkaufen willst. Die wichtigsten davon sind:

Saisonale Trends
Gewinnspanne
Vertriebskosten
Vertreibt Amazon in der Nische
Leichte Handhabung
Anzahl der Rezensionen
Durchschnittliche Bewertung
Durchschnittlicher monatlicher Umsatz

Fazit: Prüfe das Produkt gründlich. Untersuche die verfügbaren Daten mithilfe von Produktforschungstools und triff dann eine Entscheidung.

Tipp #2: Vermarkte dein Produkt richtig

Der Wettbewerb auf Amazon ist hart. Hunderte, manchmal sogar Tausende von Verkäufern buhlen um die Aufmerksamkeit der Kunden. Wer sich von diesem Wettbewerb abheben will, muss über den Tellerrand hinausschauen.

Setze sowohl internes als auch externes Marketing ein, um deine Amazon-Produktangebote zu bewerben. Beispiele für internes Marketing sind gesponserte Anzeigen, die Aufnahme deines Produkts in das Vine-Programm, Lightning Deals, etc.

Externes Marketing bedeutet, dass du dein Produkt in den sozialen Medien bewirbst, SEO einsetzt und mit Influencern zusammenarbeitest, um den Traffic auf dein Angebot zu lenken.
Aber welche Strategie ist die bessere?

Internes Marketing vs. Externes Marketing

Internes und externes Marketing haben ihre Vor- und Nachteile. Das interne Marketing führt viel schneller zu Ergebnissen, kann aber teuer sein. Zudem ist es viel sicherer in der Durchführung.

Auf der anderen Seite ist externes Marketing kosteneffizienter, aber es braucht Zeit, um Ergebnisse zu erzielen.

Zudem besteht immer die Möglichkeit, dass du gegen die AGB von Amazon verstößt, wenn du nicht aufpasst, was du auf externen Plattformen tust.

Fazit: Konzentriere dich zu Beginn auf interne Marketingmaßnahmen. Wenn du dich mit dem Verkaufen auf Amazon vertraut gemacht hast und es dir gelingt, eine gewisse Reichweite zu erzielen, kannst du externe Marketingkanäle in dein Geschäft einbeziehen.

Tipp #3: Erstelle optimale Inserate

Dein Angebot muss mit den richtigen Keywords optimiert werden. Sonst wird es nicht in den Suchergebnissen bei Amazon auftauchen. Dabei sind sowohl Front-End- als auch Back-End-Optimierung wichtig. Viele Verkäufer ignorieren jedoch letzteres.

Formuliere einen Namen mit vielen Keywords, aber achte darauf, dass er sich natürlich liest.
Erkläre in Aufzählungspunkten, wie dein Produkt den Kunden nützt und ihnen hilft, ihre Probleme zu lösen. Wiederhole nicht die Keywords, die bereits im Namen vorkommen.
Fasse dich in der Beschreibung kurz und bündig. Vermeide es, Werbewörter zu verwenden.
Ergänze das Backend mit geeigneten Suchbegriffen und Feldwerten. Nutze die Kategorie Browse Tree Guide (BTG) und Keyword-Recherche-Tools wie Helium 10, um relevante Daten zu finden.

Selbstverständlich sind auch Bilder wichtig für den Erfolg deines Angebots. Sie sind ein Teil der Optimierungsstrategie und tragen zur Konversion bei. Verwende hochwertige, hochauflösende Bilder. Der Hintergrund deines Hauptbildes sollte weiß sein. Verzichte darauf, deinen Markennamen (oder dein Logo) zu verwenden. Vermeide anstößiges und sexuell eindeutiges Material. Lies hier mehr über die Anforderungen an Amazon-Bilder.

Wie lang darf ein Produktname bei Amazon sein?

In den meisten Kategorien beschränkt Amazon die Länge des Namens auf 200 Zeichen, einschließlich Leerzeichen. Dennoch solltest du versuchen, den Namen deines Produkts zwischen 130 und 150 Zeichen zu halten.

Wie lang dürfen die Aufzählungspunkte bei Amazon sein?

Jeder Aufzählungspunkt kann 500 Zeichen lang sein. Das bedeutet aber nicht, dass du alle Zeichen ausschöpfen solltest. Halte deine Aufzählungspunkte unter 250 Zeichen.

Wie viele Zeichen darf eine Amazon-Beschreibung haben?

Beim Verfassen einer Amazon-Produktbeschreibung kannst du bis zu 2000 Zeichen verwenden. Das schließt Leerzeichen mit ein.

Fazit: Du musst deine Kunden verstehen und ein Angebot erstellen, das sie überzeugt. Nutze effektive Texte und hochwertige Fotos, um die Konversionsrate deines Angebots zu erhöhen.

Tipp #4: Recherchiere deine Konkurrenz

Prüfe deine Nische, um herauszufinden, ob die Marke dominiert. Wenn ein einziger Verkäufer für den Großteil der Verkäufe verantwortlich ist oder mehrere Angebote auf der ersten Seite platziert hat, könntest du es schwer haben, gegen ihn anzukommen. Dann bist du bereits im Nachteil, es sei denn, du findest einen Weg, seine Dominanz zu zerschlagen. Genau hier kann Social Listening helfen.

Sieh dir die Bewertungen an und finde heraus, was die Kunden über das Produkt deines Konkurrenten sagen. Gibt es einen Schwachpunkt oder ein Manko im Produkt, das für negative Bewertungen verantwortlich ist? Falls ja, kannst du das zu deinem Vorteil nutzen und ein viel besseres Produkt auf den Markt bringen. Verwandle die Schwäche deines Konkurrenten in deine Stärke und gewinne die Oberhand.

Fazit: Versuche, markendominante Nischen zu vermeiden. Informiere dich darüber, wo deine Konkurrenten versagen, und versuche, deinen Kunden eine umfassende Lösung zu bieten.

Tipp #5: Verstehe die Regeln und Gebühren von Amazon

Regeln sind wichtig in der Welt von Amazon. Solltest du versuchen, sie zu brechen, wird Amazon das schnell merken. Amazon kann dein Angebot löschen oder - noch schlimmer - dein gesamtes Konto sperren.

Das hört sich vielleicht etwas beängstigend an, aber Amazon duldet keine Händler, die versuchen, Kunden absichtlich zu betrügen, indem sie entweder minderwertige Produkte verkaufen oder das System manipulieren. Immerhin ist es das „kundenorientierteste Unternehmen der Welt".

Die AGB von Amazon müssen unbedingt beachtet werden, wenn du eine unbeschwerte Zeit auf der Plattform verbringen willst. Halte dich konsequent an diese Richtlinien. Vermeide Black Hat-Techniken und mache dich mit den Verkäuferrichtlinien vertraut, bevor du mit dem Geschäft beginnst.

In der Seller University von Amazon erfährst du, wie die Plattform funktioniert und was du als Verkäufer beachten musst. Sie ist die wohl umfassendste Online-Ressource für neue und erfahrene Verkäufer.

Und bevor du mit dem Verkaufen auf Amazon beginnst, solltest du auch die verschiedenen Arten von Gebühren kennen, die Amazon von den Verkäufern verlangt. Dann kannst du dein Startbudget entsprechend anpassen und Überraschungen in letzter Minute vermeiden.

Wie viel kostet der Verkauf bei Amazon?

Amazon berechnet Verkäufern im Professional-Abo eine Pauschale von 39,99 USD pro Monat und im Individual-Abo 0,99 USD pro verkaufter Einheit. Außerdem gibt es noch andere Verkaufsgebühren, wie z.B. die Empfehlungsgebühr, die Lagergebühr und die FBA-Erfüllungsgebühr. Um zu erfahren, wie viel Geld du brauchst, um ein Amazon FBA-Geschäft zu starten, schau dir diesen Ratgeber an.

Wie hoch ist die Amazon-Empfehlungsgebühr?

Die Empfehlungsgebühr ist eine Art Verkaufsgebühr, die Amazon dir für jeden Verkauf berechnet, der über die Plattform getätigt wird. Sie schwankt je nach Produktkategorie zwischen 6 % und 45 % des Verkaufspreises.

Fazit: Halte dich an die AGB und Richtlinien von Amazon und achte darauf, bei der Berechnung der Geschäftskosten die Verkaufsgebühren einzuplanen.

Tipp #6: Hol dir das Amazon's Choice Badge

Wenn du das Amazon's Choice Badge erhältst, kann das deinem Angebot einen entscheidenden Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen. Die Kunden sehen dich als Symbol für Vertrauen und Qualität und kaufen eher bei dir als bei anderen Verkäufern.

Durch den Gewinn des Choice Badge wird es für dich einfacher, auf Amazon zu verkaufen

Wie erhältst du also das kleine dunkelblaue Abzeichen für dein Angebot?

Es gibt zwar keine feste Liste von Kriterien für das Choice Badge, aber es gibt Richtlinien, die, wenn du sie befolgst, deine Chancen erhöhen, das gefragte Vertrauensvotum von Amazon zu erhalten. Dazu gehören:

Melde dich für das Professional Abo an
Werde ein Prime-berechtigter Verkäufer
Setze wettbewerbsfähige Preise fest
Erziele positive Umsätze
Erhalte gutes Feedback
Sorge dafür, dass du immer genügend Waren auf Lager hast
Halte die Rückgabe- und Bestellfehlerquote niedrig
Verbessere deine Kundenbewertung

Aber bedenke, dass der Gewinn des Choice Badge einige Zeit dauern kann.

Fazit: Konzentriere dich darauf, deine Kunden zufriedenzustellen, um das Amazon's Choice Badge zu erhalten. Sorge für eine schnelle Lieferung, halte wettbewerbsfähige Preise ein und beziehe Qualitätsprodukte von einem zuverlässigen Lieferanten.

Tipp #7: Nutze die Amazon-Aktionen

Aktionen sind eine weitere gute Möglichkeit, deine Verkäufe auf Amazon zu steigern. Kunden lieben Schnäppchen, daher sind Werbeaktionen eine hervorragende Strategie, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Amazon-Aktionen helfen dir auch dabei, deinen durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu erhöhen, Artikel, die sich nur langsam verkaufen, schnell zu verkaufen und in den organischen Rankings schnell aufzusteigen.

Auf Amazon gibt es verschiedene Arten von Werbeaktionen, die du nutzen kannst. Dazu gehören prozentualer Rabatt, Buy One Get One (BOGO) und kostenloser Versand. Letzteres ist möglicherweise nicht sehr hilfreich, wenn du bereits ein Prime-berechtigter Verkäufer bist.

Wie richte ich eine Werbeaktion auf Amazon ein?

Wenn du eine Werbeaktion einrichten möchtest, logge dich in deine Seller Central ein und gehe auf die Seite Werbeaktionen im Menü Werbung. Wähle dort die ASIN(s) aus, für die du die

Werbeaktionen durchführen möchtest. Wähle die Art des Werbeangebots, das du einrichten möchtest. Klicke auf "Abschicken".

Fazit: Nutze Amazon Aktionen, um die Verkäufe und das Ranking deines Angebots gelegentlich zu steigern. Biete je nach Produkt Rabatte, Werbegeschenke und kostenlosen Versand an.

Tipp #8: Verfolge deine Business Insights

Überprüfe deinen täglichen, wöchentlichen und monatlichen Umsatz
Überwache deine Betriebskosten und deine Gewinnspanne
Verfolge deine PPC-Ausgaben
Überprüfe deine täglichen Besucherzahlen, Seitenaufrufe
und Konversionsraten
Verfolge deine BSR genau
Überprüfe regelmäßig die Preise und Keywords in deiner Nische
Behalte dein Inventar im Auge
Lies Kundenrezensionen

Anfangs kann es sich ein bisschen mühsam anfühlen, den Überblick über die einzelnen Kennzahlen zu behalten. Keine Sorge, wenn du einen Plan erstellst, wird alles langsam zur Routine werden.

Fazit: Überprüfe die Leistung deines Unternehmens. Sei proaktiv, passe dich an und optimiere laufend.

Ist es einfach, Waren auf Amazon zu verkaufen? Mit Shopkeeper ist es jetzt noch einfacher, ein Amazon-Verkäufer zu werden!

Auf Amazon zu verkaufen, muss nicht schwer sein. Alles, was du tun musst, ist:

Prüfe dein Produkt sorgfältig, bevor du die Bestellung bei deinem Lieferanten aufgibst,
Investiere Zeit in deine Marketingstrategie und arbeite an der Erstellung eines optimierten Angebots,
Recherchiere deine Konkurrenz,
Verstehe die Regeln und Gebühren von Amazon,
Erhalte das Amazon Choice Badge,
Nutze Amazon Aktionen;
Und überprüfe regelmäßig deine Geschäftskennzahlen.

In diesem Ratgeber findest du Tipps, wie du es dir leicht machen kannst. Aber wir möchten noch einen Schritt weiter gehen, indem wir dich mit Tools ausstatten, die deine Reise zum Amazon-Verkauf noch einfacher machen!

Was wäre, wenn wir dir sagen würden, dass es einen Weg gibt, wie du alle deine Amazon Business Insights in einem einzigen Dashboard abrufen kannst?

Das ist genau das, was das Shopkeeper Amazon Dashboard zu bieten hat. Viele Verkäufer haben damit ihr Amazon-Geschäft auf die nächste Ebene gebracht und wir sind sicher, dass du das auch tun kannst!

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