Jul 2, 2023

Est-il Facile de Vendre sur Amazon ?

Voici 8 astuces pour vous aider à démarrer !

Vendre sur Amazon est actuellement un terme à la mode dans les médias sociaux. Les gens y voient un moyen légitime de se constituer un revenu à temps plein et d'échapper aux contraintes du travail de 9 à 5.

L'année dernière, plus d'un million de nouveaux vendeurs ont rejoint la plateforme. Un grand nombre d'anciens—et de nouveaux—vendeurs ont contribué de manière significative à la croissance des ventes. Alors, est-il facile de vendre sur Amazon ? Nous avons posé la question à nos experts.

Est-il facile de vendre sur Amazon ?

La vente sur Amazon comporte des défis et des risques. Ceux-ci varient des lancements morts aux suspensions de compte en passant par les vendeurs non affiliés qui piratent votre offre.

Toutefois, si vous choisissez votre produit avec soin, effectuez des recherches approfondies sur vos concurrents, optimisez vos offres, commercialisez efficacement votre produit et suivez les directives d'Amazon, vous pouvez vous aussi vendre avec succès sur Amazon sans aucune difficulté.

1. Est-il facile de vendre sur Amazon ?
2. Est-il facile de vendre sur Amazon ? Oui—si vous savez comment faire !
3. Qu'est-ce qui facilite la vente sur Amazon ? 8 conseils pour rendre la vente sur Amazon aisée
   1. Astuce #1 : Choisissez soigneusement les produits
   2. Que puis-je vendre sur Amazon sans approbation ?
   3. Qu'est-ce qui se vend le mieux sur Amazon ?
   4. Astuce #2 : Commercialisez votre produit de manière judicieuse
   5. Marketing interne vs. marketing externe
   6. Astuce #3 : Créez des offres optimisées
   7. Astuce #4 : Faites des recherches sur vos concurrents
   8. Astuce #5 : Comprenez les règles et les frais d'Amazon
   9. Astuce #6 : Obtenir le badge "Choix d'Amazon"
   10. Astuce #7 : Utiliser les promotions d'Amazon
   11. Astuce #8 : Suivre l'évolution de votre activité
4. Est-il facile de vendre des produits sur Amazon ? Avec Shopkeeper, devenir vendeur sur Amazon est devenu plus facile !
   1. Et si nous vous disions qu'il existe un moyen d'accéder à toutes vos informations commerciales sur Amazon à partir d'un tableau de bord unique ?

Est-il facile de vendre sur Amazon ? Oui—si vous savez comment faire !

Dans une interview menée par Shopkeeper TV, Liz Fickenscher d'ecomEngine a évoqué son expérience avec un client dont l'offre sur Amazon avait été suspendue pour avoir enfreint les CGU d'Amazon en ce qui concerne les variations d'ASIN.

Selon les propres termes de Liz : “La plupart des gens pensent qu'ils font les choses correctement. Et je parle à mes amis du secteur qui sont chargés de la conformité—Chris McKay, Lia Mchugh et d'autres—et je me rends compte que ce n'est pas le cas. Tout le monde ne sait pas qu'il y a une certaine façon dont vous êtes censé lister vos variations sur Amazon.”

Pour comprendre comment les débutants peuvent vendre sur Amazon sans problème, nous avons élaboré des conseils détaillés avec l'aide de notre communauté de vendeurs experts.

Qu'est-ce qui facilite la vente sur Amazon ? 8 conseils pour rendre la vente sur Amazon aisée

Comme c'est le cas pour toute entreprise, réussir sur Amazon n'est pas une mince affaire. Vous devez investir du temps et des efforts dans l'espoir de créer une entreprise prospère. Cependant, ce n'est pas aussi difficile que certains veulent le faire croire. Lorsque vous prenez les bons facteurs en considération, il devient facile de vendre sur Amazon.

Astuce #1 : Choisissez soigneusement les produits

Le fait de ne pas repérer le bon produit est peut-être la plus grande cause d'échec.

Pas tous les produits se vendent bien sur Amazon. En fait, quelques catégories de produits sont exclues des nouveaux vendeurs. Il s'agit des produits interdits. Ce sont notamment les boissons alcoolisées, les armes à feu, les essais de véhicules, les produits dangereux, les cartes-cadeaux et les articles provenant d'espèces menacées ou en voie de disparition.

Il y a également des produits dont la vente nécessite l'approbation d'Amazon. Vous pouvez être amené à soumettre des rapports de test, des certifications de qualité, et parfois même à payer des frais supplémentaires pour qu'ils soient autorisés à être vendus. Ces produits sont généralement offerts dans les catégories Beauté, Santé et Soins Personnels, Produits pour Bébés, Fournitures pour Animaux de Compagnie, Bijoux et Beaux-Arts. Pour en savoir plus, cliquez ici.

Que puis-je vendre sur Amazon sans approbation ?

Il existe de nombreux articles que vous pouvez vendre sur Amazon sans approbation. Il s'agit par exemple d'articles de cuisine, de décoration intérieure, de meubles, d'électronique, de fournitures de bureau, de matériel et d'outils de bricolage. Cela étant dit, les restrictions au niveau des produits peuvent changer rapidement sur Amazon. Un produit qui ne nécessite pas d'approbation aujourd'hui peut devenir interdit demain. Par conséquent, il est préférable de consulter l'équipe d'assistance Seller Central pour connaître les dernières informations sur les produits que vous êtes autorisé à vendre sur Amazon en tant que nouveau vendeur.

Qu'est-ce qui se vend le mieux sur Amazon ?

D'après le rapport sur les termes de recherche pour le mois de mars 2023, voici les produits les plus populaires sur Amazon :

• Lego

• Laptops

• Fidget toys

• Gaming consoles

• Men’s trainers

• Kitchen storage containers

• LED lights

• Water bottle

• Wireless earphone

• Air fryer

• Mouse pad

• Gaming chair

• Keyboard

• Car accessories

• Webcam

Bien entendu, le fait d'être populaire ne signifie pas qu'il faille commencer à vendre ces produits. Il y a beaucoup d'autres éléments à prendre en compte lorsque vous choisissez un produit à vendre sur Amazon. Les plus importants sont les suivants :

• Tendances saisonnières

• Marge bénéficiaire

• Coût de lancement

• Est-ce qu'Amazon vend dans la niche en question ?

• Facilité de manipulation

• Nombre des évaluations

• Note moyenne

• Ventes mensuelles moyennes

Ce qu'il faut retenir : Évaluez votre produit de manière approfondie. Étudiez les données disponibles à l'aide d'outils de recherche sur les produits, puis prenez une décision.

Astuce #2 : Commercialisez votre produit de manière judicieuse

La concurrence est féroce sur Amazon. Vous êtes confronté à des centaines, voire des milliers de vendeurs qui se disputent l'attention des clients. Si vous voulez vous démarquer, vous devez commencer à sortir des sentiers battus.

Utilisez le marketing interne et externe pour promouvoir vos offres sur Amazon. Parmi les exemples de marketing interne, citons la diffusion d'annonces sponsorisées, l'inscription de votre produit au programme Vine, le lancement de promotions Flash, etc.

D'autre part, vous avez le marketing externe, qui comprend la promotion de votre produit sur les médias sociaux, l'utilisation du SEO et le partenariat avec des influenceurs pour générer du trafic vers votre offre.

Mais quelle est la meilleure stratégie ?

Marketing interne vs. marketing externe

Le marketing interne et le marketing externe présentent tous deux des avantages et des inconvénients. Le premier aboutit à des résultats beaucoup plus rapides, mais peut s'avérer coûteux. En outre, il est beaucoup plus sûr à mettre en œuvre. En revanche, le marketing externe est plus rentable, mais il faut du temps pour obtenir des résultats.

En outre, il y a toujours un risque de violation des CGU d'Amazon si vous ne faites pas attention à ce que vous faites sur des plateformes externes.

Ce qu'il faut retenir : Au début, concentrez-vous sur les efforts de marketing interne. Une fois que vous serez à l'aise avec la vente sur Amazon et que vous aurez réussi à vous imposer, vous pourrez intégrer des moyens de marketing externes à votre entreprise.

Astuce #3 : Créez des offres optimisées

Votre offre doit être optimisée avec le bon ensemble de mots-clés. Sinon, elle ne sera pas classée dans les résultats de recherche sur Amazon. L'optimisation front-end et l'optimisation back-end sont toutes deux importantes à cet égard. Cependant, de nombreux vendeurs choisissent d'ignorer cette dernière.

• Rédigez un titre riche en mots-clés, mais veillez à ce qu'il se lise naturellement.

• Rédigez des rubriques à puces expliquant comment votre produit peut bénéficier aux clients et les aider à résoudre leurs problèmes. Ne répétez pas les mots-clés déjà utilisés dans le titre.

• Veillez à ce que la description soit courte et précise. Évitez d'utiliser des termes promotionnels.

• Alimentez le backend avec des termes de recherche et des valeurs de champ appropriés. Utilisez le Guide d'utilisation de l'arborescence de la catégorie et des outils de recherche de mots clés comme Helium 10 pour trouver des données pertinentes.

Bien sûr, les images sont également essentielles à la réussite de votre offre. Elles font partie de la stratégie d'optimisation et contribuent à la conversion. Utilisez des images de haute qualité et à haute résolution. Veillez à ce que l'arrière-plan de votre image principale soit blanc. N'utilisez pas le nom de votre marque (ou votre logo). Évitez les images choquantes et sexuellement explicites. Pour en savoir plus sur les exigences en matière d'images pour les offres sur Amazon, cliquez ici.

Quelle est la longueur maximale d'un titre sur Amazon ?

Dans la plupart des catégories, Amazon limite la longueur des titres à 200 caractères, espaces blancs compris. Cependant, vous devriez essayer de maintenir le titre de votre produit entre 130 et 150 caractères.

Quelle peut être la longueur des rubriques à puces d'Amazon ?

Chaque rubrique à puce peut contenir 500 caractères. Cela ne signifie pas que vous devez les utiliser tous. Veillez à ce que vos rubrique à puce ne dépassent pas 250 caractères.

Combien de caractères peuvent figurer dans une description sur Amazon ?

Vous pouvez utiliser jusqu'à 2000 caractères pour rédiger une description de produit sur Amazon. Cela inclut les espaces blancs.

Ce qu'il faut retenir : Comprenez vos clients et proposez une offre qui leur convienne. Exploitez une rédaction efficace et une photographie de haute qualité pour améliorer les conversions sur votre offre.

Astuce #4 : Faites des recherches sur vos concurrents

Étudiez votre niche pour vérifier si la marque y est dominante. Si un vendeur unique est responsable de la majorité des ventes ou a plusieurs offres classées sur la première page, vous pourriez avoir du mal à lui faire concurrence. Vous serez déjà désavantagé, à moins, bien sûr, que vous ne trouviez un moyen de briser sa domination. C'est là que l'écoute sociale peut vous aider.

Consultez les évaluations et découvrez ce que les clients disent du produit de votre concurrent. Le produit présente-t-il une faiblesse ou une lacune qui est à l'origine des évaluations négatives ? Si c'est le cas, vous pouvez l'utiliser à votre avantage et lancer un produit bien meilleur. Faites de la faiblesse de votre concurrent votre force et prenez l'avantage.

Ce qu'il faut retenir : Essayez d'éviter les niches dominées par une marque. Apprenez où vos concurrents échouent et essayez de fournir une solution complète à vos clients.

Astuce #5 : Comprenez les règles et les frais d'Amazon

Les règles sont importantes dans le monde d'Amazon. Si vous tentez de les enfreindre, Amazon s'en rendra rapidement compte. Ils peuvent supprimer votre offre ou, pire encore, suspendre votre compte entier.

Bien que cela puisse sembler un peu effrayant, Amazon n'approuve pas les vendeurs qui essaient de tromper intentionnellement les clients en vendant des produits de mauvaise qualité ou en trafiquant le système. Après tout, il s'agit de "l'entreprise la plus centrée sur le client de la planète".

Il est essentiel de respecter les CGU d'Amazon si vous voulez passer un moment paisible sur la plateforme. Suivez ses directives à la lettre. Évitez les techniques Black Hat et comprenez les politiques des vendeurs avant de commencer à vendre.

Vous pouvez utiliser l'Université des vendeurs d'Amazon pour découvrir comment fonctionne la plateforme et ce dont vous devez tenir compte en tant que vendeur. Il s'agit sans doute de la ressource en ligne la plus exhaustive pour les vendeurs débutants et expérimentés.

En outre, avant de commencer à vendre sur Amazon, vous devez également connaître les différents types de frais qu'Amazon facture aux vendeurs. Vous pourrez ainsi adapter votre budget de lancement en conséquence et éviter les surprises de dernière minute.

Combien Amazon facture-t-il pour la vente ?

Amazon facture un montant mensuel fixe de 39,99 $ aux vendeurs du plan Professionnel et 0,99 $ sur chaque unité vendue aux vendeurs du plan Individuel. Il existe ensuite d'autres frais, notamment des frais de vente, des frais de stockage et des frais d'exécution FBA. Pour savoir combien d'argent il vous faut pour démarrer une activité sur Amazon FBA, consultez ce guide.

Qu'est-ce que les frais de vente d'Amazon ?

Les frais de vente sont un type de frais qu'Amazon vous facture pour chaque vente que vous réalisez sur la plateforme. Elle varie de 6 % à 45 % du prix de vente, en fonction de la catégorie de produits.

Ce qu'il faut retenir : Respectez les CGU et les directives d'Amazon et veillez à prévoir un budget pour les frais de vente lorsque vous calculez le coût de votre activité.

Astuce #6 : Obtenir le badge "Choix d'Amazon"

L'obtention du badge "Choix d'Amazon" peut donner à votre offre un avantage décisif sur la concurrence. Les clients vous considèrent comme un symbole de confiance et de qualité et sont plus enclins à acheter chez vous que chez d'autres vendeurs.

Alors, comment obtenir ce petit badge bleu foncé pour votre offre ?

Bien qu'il n'y ait pas de liste fixe de critères pour l'obtention de ce badge, il existe des règles qui, si elles sont respectées, peuvent vous aider à augmenter vos chances d'obtenir le très convoité label de confiance d'Amazon. Il s'agit notamment de :

• Souscrire au plan professionnel

• Devenir un vendeur éligible au programme Prime

• Fixer des prix compétitifs

• Maintenir des ventes saines

• Obtenir de bonnes évaluations

• Veiller à toujours disposer d'un stock suffisant

• Maintenir les taux de retour et de défaut de commande à un niveau bas

• Améliorer l'évaluation des clients

Gardez à l'esprit que l'obtention du badge "Choix d'Amazon" peut prendre un peu de temps.

Ce qu'il faut retenir : Concentrez-vous sur la satisfaction de vos clients pour obtenir le badge "Choix d'Amazon". Assurez une livraison rapide, maintenez des prix compétitifs et procurez-vous des produits de qualité auprès d'un fournisseur fiable.

Astuce #7 : Utiliser les promotions d'Amazon

Les promotions sont un autre excellent moyen de stimuler vos ventes sur Amazon. Les gens aiment les bonnes affaires, c'est pourquoi l'utilisation de promotions est une excellente stratégie pour attirer leur attention.

Les promotions Amazon vous permettent également d'augmenter la valeur moyenne des commandes, de vendre rapidement les articles à faible rotation et de remonter rapidement dans le classement organique.

Il existe différents types de promotions que vous pouvez cibler sur Amazon. Il s'agit notamment des promotions en pourcentage, "achetez un produit, recevez-en un" et la livraison gratuite. Cette dernière ne vous sera peut-être pas d'une grande utilité si vous êtes déjà un vendeur éligible au programme Prime.

Comment mettre en place une promotion sur Amazon ?

Vous pouvez mettre en place une promotion en vous connectant à votre Seller Central et en allant sur la page Promotions dans le menu Publicité. Sélectionnez ensuite le ou les ASIN pour lesquels vous souhaitez mettre en place des promotions. Choisissez le type d'offre promotionnelle que vous souhaitez mettre en place. Cliquez sur "Soumettre".

Ce qu'il faut retenir : Utilisez les promotions d'Amazon pour donner des coups de pouce occasionnels aux ventes et au classement de votre offre sur Amazon. Proposez des remises, des cadeaux et des livraisons gratuites en fonction de votre produit.

Astuce #8 : Suivre l'évolution de votre activité

• Vérifiez vos ventes quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles

• Surveillez vos coûts d'exploitation et votre marge bénéficiaire

• Suivez vos dépenses en PPC

• Examinez vos impressions quotidiennes, vos vues de pages et votre taux de conversion

• Suivez de près votre BSR

• Effectuez des vérifications régulières des prix et des mots-clés dans votre niche

• Gardez un œil sur vos niveaux d'inventaire

• Lisez les avis des clients

Au début, il peut sembler difficile de suivre tous les indicateurs. Ne vous inquiétez pas ; établissez un planning et tout deviendra peu à peu une routine.

Ce qu'il faut retenir : Suivez les performances de votre entreprise. Soyez proactif, adaptez-vous et optimisez au fur et à mesure.

Est-il facile de vendre des produits sur Amazon ? Avec Shopkeeper, devenir vendeur sur Amazon est devenu plus facile !

Vendre sur Amazon n'est pas forcément difficile. Tout ce que vous avez à faire, c'est de :

• Évaluer soigneusement votre produit avant de passer la commande auprès de votre fournisseur,

• Investir du temps dans votre stratégie marketing, veiller à la création d'une offre optimisée,

• Effectuer des recherches sur vos concurrents,

• Comprendre les règles et les frais d'Amazon,

• Obtenir le badge du choix d'Amazon,

• Utiliser les promotions d'Amazon ;

• Et suivre régulièrement les indicateurs de votre activité.

Ce guide offre des conseils sur la façon de faire les choses facilement. Mais nous voulons aller plus loin en vous fournissant des outils qui rendront votre parcours de vente sur Amazon encore plus facile !

Et si nous vous disions qu'il existe un moyen d'accéder à toutes vos informations commerciales sur Amazon à partir d'un tableau de bord unique ?

C'est exactement ce que le tableau de bord Amazon de Shopkeeper vous offre. Il a aidé de nombreux vendeurs à propulser leur activité sur Amazon à un niveau supérieur et nous sommes convaincus qu'il peut faire de même pour vous !

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