Türkçe
Jul 24, 2023
2023'te Amazon'da Satış Yapmaya Değer mi? Hadi tartışalım!
Muhtemelen hepsini görmüşsündür - kârlar, satışlar, gelir tabloları. Her gün sosyal medyada tonlarca Amazon satıcısı
başarı öyküsü paylaşılıyor. Geçen yıl Amazon'a katılan 200.000'den fazla satıcı ve yalnızca ABD'de bağımsız satıcılar tarafından her dakika 7.800 ürün satılırken sen de bunun bir parçası olmak için can atıyorsunuz.
Peki 2023'te Amazon satıcısı olmaya değer mi?
Kesinlikle! Ortalama olarak, yeni bir satıcı Amazon'da yılda 30.000 ABD doları kâr elde ediyor. Olayları bir perspektife oturtmak gerekirse, bu, ABD'deki hanelerin %22'sinin bir yılda kazandığından daha fazla. Ve bu satıcılar, haftada ortalama 20 saatten az çalışarak bunu kendi şartlarıyla yapıyorlar.
Satıcı olmak için çok geç olduğunu iddia eden muhalifleri dinleme, gelecek Amazon'da.
Hala ikna olmadın mı? Okumaya devam et!
Amazon'da Satış Yaparak Milyoner Olabilir misin?
Geçen yıl, 4.000'in biraz altında Amazon satıcısı, yalnızca ABD'de 1 milyon doları aştı. Ve 27.000'den fazla Amerikalı satıcı, bir önceki yıla göre %10 artışla 500.000 doların üzerinde satış yaptı ve bu da Amazon'daki fırsatın hala büyüdüğünü gösteriyor.
Bu arada, Freedom Lane'den Ryan Grant ve Ryan Daniel Moran, Amazon'da 7 rakamlı kazancın mümkün olmaktan daha yüksek bir ihtimal olduğunu kanıtladılar.
Bununla birlikte, gülümseyen A'da satış yapmak çok kolay değildir ve metanet, kararlılık ve çok fazla çaba gerektirir.
Dalmadan önce, neye bulaştığını bildiğinden emin ol ve Amazon'da satış yapmanın artılarını ve eksilerini öğren.
Bugün, sana her konuda rehberlik etmek için buradayız.
- Amazon'da Satış Yaparak Milyoner Olabilir misin?
- Amazon'da Satış Yapmanın Avantajları
- Amazon'da Satış Yapmanın Maliyeti
- Amazon'da Satabileceğin Şeyler
- Amazon'da Satış Yapmanın Zorlukları
- Diğer Pazar yerlerine Karşı Amazon
- Amazon'da mı yoksa Shopify'da mı satış yapmak daha iyi?
- Amazon'da Satış Yapmak İçin Bir Amazon FBA Kursuna İhtiyacım Var mı?
- Amazon’da Kâra Geçmek Ne Kadar Sürer?
Amazon'da Satış Yapmanın Avantajları
Amazon'da satış yapmanın artılarını ve neden tercih edilen e-Ticaret platformu olduğunu vurgulayarak başlayalım.
Müşteriler Amazon'a güveniyor
Alıcıların yüzde seksen-dokuzu Amazon'dan ürün satın alma olasılıklarının diğer herhangi bir çevrimiçi pazar yerine göre daha yüksek olduğunu kabul ediyor. Ürünlerini Amazon'da listeleyerek, otomatik olarak kreditibilite ve alıcıların güvenini kazanırsın.
Bolca potansiyel müşteri
Amazon, piyasadaki en büyük e-ticaret devlerinden biridir. Her ay milyonlarca müşteri Amazon'da alışveriş yapıyor. 2022'de Amazon'un satışları yarım trilyon doları geçti ve dünya çapında yüz milyonlarca Prime üyesi var.
Bu, satın almaya hazır bir ton sıcak potansiyel müşterin olduğu anlamına gelir. Tek yapman gereken onları ürününü seçmeye ikna etmek ve umarız sadık müşterilere dönüşmeleridir.
Herkes Amazon'da satış yapabilir
Amazon, platformunu kimlerin kullanabileceği konusunda çok az kısıtlama koyar veya hiç kısıtlama getirmez ve giriş engeli düşüktür. Kaydolman, bazı ayrıntıları doldurman, bir satış planı seçmen ve ürününü listelemeye hazır olman yeterlidir.
Kolay uluslararası genişleme
Amazon'da satış yaparken, yirmi pazar yerinin tamamına erişebilirsin. Amazon Birleşik Krallık, Meksika, Kanada, İsveç, Avustralya, Japonya, Hindistan ve diğer ülkelerdeki uluslararası müşterileri hedeflemek için tek bir butonu tıklayarak mağazanı genişlet.
Kargo sıkıntısı yok
Dünya çapında 180'den fazla sipariş karşılama merkeziyle, ürünlerini toplu olarak Amazon'a gönderebilirsin ve Jeff ve ekibi, Amazon FBA ile envanterini doğrudan müşterilerine depolayacak, paketleyecek ve göndererek inanılmaz derecede uygun bir satış deneyimi sağlayacaktır.
Amazon Global’de satış yapmaya değer mi?
Kesinlikle! Yerel Amazon pazar yerinde listeleme yaparak, ürününün küresel pazarda iyi satıp satmayacağını kolayca test edebilirsin. Amazon, uluslararası sipariş karşılamadan 24 saat yerel dilde müşteri desteğine kadar her şeyi halleder. Ağır yükü omuzlarından alır ve ödeme sistemlerini, lojistiği veya operasyonları çözmek için kafa yormaya gerek kalmaz.
Amazon'da Satış Yapmanın Maliyeti
Hâlâ ilgilendiğini varsayarsak (ve tüm bu avantajlara sahip olduktan sonra kim olmaz ki?), Amazon'da satış yapmanın maliyetlerine ve ücretlerine bir göz atalım.
Amazon'da satış yapmaya başlamak için ne kadar paraya ihtiyacın var?
$15-20 fiyat aralığındaki bir ürün için $3500-4500 bütçe ayırmanı öneririz. Envanteri tedarik etmek sana $2.500 dolara mal olur. Muayene ve nakliye ücretlerine $500 daha ekle. Profesyonel ürün fotoğrafçılığı bazen pahalı olabilir, ancak yaklaşık $300 dolara iyi bir servis sağlayıcı bulabilmen gerekir. Son olarak, sponsorlu reklam harcamasının yaklaşık $1400 olmasını ve bunun bir kısmının gelirin tarafından karşılanmasını bekleyebilirsin. İşte Amazon'da satış için bütçe gereksinimlerini daha iyi anlamanı sağlayacak eksiksiz kılavuzumuz
Amazon'da satış yapmanın ücreti nedir?
Amazon iki satış planı sunar: Bireysel ve Profesyonel. Bireysel satış planı ücretsizdir ancak satılan her ürün için $0,99 ücret alınır. Profesyonel satış planı, kaç ürün sattığına bakılmaksızın aylık sabit $40 dolarına mal olur.
İkincisi, sana sahada ek avantajlar sağlayan bazı ekstra özelliklere de sahiptir. Örneğin, envanterini özel elektronik tablolar aracılığıyla yönetebilir, kapsamlı iş raporlarına erişebilir, promosyonlar oluşturabilir, sponsorlu reklamlar yayınlayabilir ve özel listeleme özelliklerini kullanabilirsin.
Mağazan için Amazon Sipariş Karşılamayı (FBA) seçersen elbette bu satış ücreti artabilir.
FBA nın maliyeti nedir?
Amazon FBA ücretleri şunları içerir:
-
genellikle satış fiyatının %15'i veya daha azı olan referral fee (yönlendirme ücreti)
-
$0.75 ve $2.40 arası değişen monthly storage fee (aylık depolama ücreti)
-
Ürününün boyutlarına, ağırlığına ve kategorisine bağlı olarak $2,50 veya daha yüksek olabilen fulfillment fee (sipariş karşılama ücreti)
Amazon'da Satabileceğin Şeyler
Amazon'da pek çok şey satabilirsin, ancak kısıtlama olmadan satabileceğin kategoriler şunlardır: Cep Telefonları ve Aksesuarları, Kamera ve Fotoğraf, Elektronik, Müzik Aletleri, Aletler ve Ev Dekorasyonu, Ev ve Mutfak, Giyim, Ayakkabı ve Mücevher, Kitaplar, Spor ve Dış Mekan, Bilgisayar, Oyuncaklar ve Oyunlar, Ofis Ürünleri ve en sevdiğimiz Veranda, Çim ve Bahçe.
Bebek Ürünleri, Evcil Hayvan Malzemeleri, Güzellik, Sağlık ve Kişisel bakım gibi diğer kategorilerin alt kategori düzeyinde Amazon'dan önceden onay alması gerekebilir.
Amazon'da ne satmamalıyım?
Senin için pek çok sıkıntıya yol açabilecekleri için aşağıdaki ürünlerden kaçınmanı öneririz:
-
Alkol
-
Hayvanlar ve hayvansal ürünler
-
Güzel Sanatlar - Sanatçı adı olmayan heykeller veya eserler.
-
Otomotiv ve Güç Sporları
-
Kompozit Ahşap Ürünler
-
Tahsil Edilebilir Paralar
-
Diyet takviyeleri
-
İlaçlar
-
Patlayıcılar, silahlar, ihracat kontrolleri veya ilgili öğeler.
-
Yiyecek ve içecek
-
Tehlikeli ve tehlikeli maddeler
-
Değerli taşlar
-
Lazer ürünleri
-
Aydınlatma
-
Kilit açma ve hırsızlık cihazları
-
Tıbbi cihazlar ve aksesuarlar
Amazon'da kitap satmaya değer mi?
Kitap satmaya harcanan tüm çaba ve zorluklarından dolayı biz bu Amazon iş modelinin büyük hayranları değiliz. Bununla birlikte, birçok satıcı bunları doğru stratejiyle satmaktan kârlı çıkıyor. Ancak, kârlı hale gelmeden önce bazı zor zamanlara hazır olun.
Amazon'da kıyafet satmaya değer mi?
Amazon'da kıyafet satarak makul paralar kazanabilirsin. Müşteriler, çeşitlilik çok fazla olduğu ve iadeleri kolay olduğu için giyim eşyası satın almayı sever.
Amazon'da el yapımı ürünler satmaya değer mi?
Amazon Handmade, küçük işletmeler için oldukça kârlı olabilir. Esnaf profili oluşturabilir, Amazon'un geniş müşteri kitlesine ulaşabilir, ürünlerini farklı kampanyalarla tanıtabilirsin.
Bir ürünü Amazon'da birden fazla satıcıyla satmaya değer mi?
FBA da özel markalı ürünler satarken korunursun ve listendeki TEK satıcı olursun. Bununla birlikte, toptan satış veya arbitraj modeline gidiyorsan eğer, bu , fiyatı aşağı çekebilecek birden fazla satıcı ile artan rekabet anlamına gelir.
Amazon'da Satış Yapmanın Zorlukları
Müşteriler, düşük fiyatları, güvenilir ve hızlı teslimatları ve yanlış sipariş vermeleri durumunda iade edebilecekleri güvencesi nedeniyle Amazon'da alışveriş yapmayı tercih ediyor. Bunu akılda tutarak, Amazon'da satış yapmanın bazı zorluklarını burada bulabilirsiniz.
Yüksek rekabet
Amazon çok fazla satış ve gelir elde etmeni sağlar, ancak büyük kârla birlikte büyük rekabet de bununla birlikte gelir.
Çünkü Amazon'da tonlarca satıcı ve ürün var. Bu nedenle pazar son fiyatlandırma stratejini belirler. Bir toptancı veya drop shipper (doğrudan perakendeciye mal sevk eden imalatçı) isen fiyatlandırmayla uğraşmak daha da zor olabilir. Bu yüzden uygun bir ürün seçtiğinden emin ol.
FBA dışı satıcılar için sipariş yönetimi
FBA ile birçok avantaj mevcuttur; nakliye ve envanter hakkında endişelenmene gerek yoktur. Ancak iş FBM'ye (tüccar tarafından sipariş karşılama) gelince, siparişlerini yönetmek sıkıcı bir iş olabilir. Herhangi bir gecikmeyi göze alamazsın.
Hesabın askıya alınması riskleri
Amazon'un uyman gereken katı (ve sürekli değişen) politikalarla dolu bir kitabı vardır. Uymadığın takdirde, şirket seni hemen men edebilir. Bazı örnekler; ; yasa dışı yollarla yorum almak, listelemelerin hakkında doğru olmayan şeyler iddia etmek ve Black Hat tekniklerini kullanarak listenin satış hızını artırmaya çalışmaktır.
Listelerini ele geçirmek için bekleyen satıcılar
Kötü amaçlı satıcılar da Amazon'da önemli bir sorundur. Rakiplerin listelerine kendini ekleyebilir ve satın alma kutunu senden çalabilir. Daha da kötüsü, hesap adını ticarî marka haline getirebilir ve seni kendi listenden atabilirler.
Buna karşı koymak için, markanı en baştan markalaştırman ve Marka Tescili programına kaydolman önerilir. Ayrıca, listen hakkında olumsuz geri bildirim (veya olumsuz incelemeler) bırakan bir hizmet kiralayarak hesabının askıya alınmasını sağlamaya çalışan bazı satıcılar vardır.
Ancak tüm bunları yapmış olsan bile, liste kayıtlarının sağlığını izlemek çok önemlidir. İşte burada, otomatik listeleme monitörü ve uyarıları ile Shopkeeper devreye giriyor.
Amazon ile doğrudan rekabet
Amazon, kendi markası altında kendi ürünlerine benzer bir ürün satmaya başladığında, Amazon satıcıları başka bir zorlukla karşı karşıya kalır. Bu onları Amazon ile doğrudan rekabete sokar ve listelerine trafik çekmek onlar için zor olabilir. Bu nedenle, her zaman Amazon'un satmadığı bir ürün seç.
Amazon ürün fikirlerini çalıyor mu?
Amazon, üçüncü taraf satıcılardan veri çalmadığını ve bunu yapmanın politikalarının açık bir ihlali olacağını birçok kez yineledi.
Diğer Pazar yerlerine Karşı Amazon
Peki Amazon, diğer e-Ticaret pazar yerlerine göre nasıl bir performans sergiliyor? Hadi bir bakalım.
EBay’de mi Amazon'da mı satış yapmak daha iyi?
Açıkçası Amazon, en azından ABD'de daha popüler e-ticaret sitesidir. Harika nakliye indirimlerinin yanı sıra uygun sipariş karşılama seçenekleri sunar. Öte yandan eBay, minimum miktar olmadan satılması en kolay pazar yeridir. Amazon, özellikle bir satıcı olarak ödeme almak söz konusu olduğunda, eBay'e kıyasla çok daha güvenlidir. Her iki pazar da alıcı merkezli ve yeterince doymuşlardır.
Görüş: İstikrarlı bir çevrimiçi iş kurmak istiyorsan, Amazon kesinlikle daha iyi bir seçimdir.
Amazon'da mı yoksa Shopify'da mı satış yapmak daha iyi?
Shopify, kendi web siteni oluşturmayı, çok fazla pazarlama yapmayı, e-postaları yönetmeyi, sipariş karşılamayı, incelemeleri, SEO'yu, sosyal medyayı ve çok daha fazlasını gerektirir. Öte yandan, Amazon'da satış yapmak çok daha kolaydır, çünkü esas olarak müşteri kazanmak için çok çalışmak zorunda kalmazsın.
Görüş: Shopify, iyi miktarda yatırımı olan ve ayrı bir marka oluşturmak isteyen satıcılar için en iyisidir. Buna karşılık, Amazon sana satış yapmak için hazır bir platform sunar.
Amazon'da Satış Yapmak İçin Bir Amazon FBA Kursuna İhtiyacım Var mı?
Öğrenme sürecini hızlandırmak ve net, düzenli ve yapılandırılmış bilgiler edinmek için bir Amazon FBA kursuna katılmanı tavsiye etsek de, bu kursların her zaman bütçene uygun olmayabileceğini de anlıyoruz. Alternatif olarak, çevrimiçi olarak bulunan tonlarca ücretsiz kaynakları kullanabilirsin. YouTube videolarına göz at, satıcı forumlarını ziyaret et, Amazon ile ilgili Facebook gruplarına katıl ve endüstri bloglarını oku.
En iyi Amazon FBA kursu hangisidir?
İnternet, birçok iyi Amazon FBA kursuyla doludur. Çok uygun fiyatlı olanlardan biri, Birleşik Krallık'tan her zaman popüler olan Amazon FBA blog yazarı Andrew Minalto’nun yazdığı Amazon Sharks‘tır. Ancak, farklı düzeylerde destek verecek ve kişisel etkileşime sahip daha pek çok kişi var. Herhangi bir kursa yatırım yapmadan önce durum tespiti yap.
Amazon’da Kâra Geçmek Ne Kadar Sürer?
Minimum %25 kârla sattığın bir ürününün olduğunu ve aylık satış hacminin 150 adet civarında olduğunu düşünürsek, satış yolculuğunun 6-7. aylarında Amazon'da kâra geçebilirsin.
Amazon'da Satışa Başlamak İçin Ne Kadar Zamana İhtiyacın Var?
Amazon'da satış yapmaya iyice hazırlanman yaklaşık 4-8 hafta sürebilir. Bu zaman zarfı, ürününü bulmayı, tedarikçilerle görüşmeyi ve envanterinin Amazon'a gönderilmesini içerir.
Amazon ile Satışına Bugün Başla!
Amazon'da satış yapmak kârlı mı? Doğru şekilde başlarsan ve her adımı dikkatli bir şekilde takip edersen kârlı. Araştırmanı yap, optimize edilmiş bir liste kaydı oluştur ve satışların akışını izle. Başlamak için Amazon Satıcı Kılavuzumuza göz at!
