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Jun 10, 2022
Lohnt es sich, im Jahr 2022 auf Amazon zu verkaufen? Finden wir es heraus!
Sie kennen das wahrscheinlich schon - die Gewinne, die Verkäufe, die Einnahmen, die Statistiken sprengen. Jeden Tag werden tonnenweise Erfolgsgeschichten von Amazon-Verkäufern in den sozialen Medien geteilt. Mit über 200,000 Verkäufern, die im letzten Jahr bei Amazon eingestiegen sind, und 7,400 Produkten, die jede Minute verkauft werden, würden auch Sie am liebsten daran teilhaben.
Lohnt es sich also, im Jahr 2022 Verkäufer bei Amazon zu werden?
Auf jeden Fall! Durchschnittlich macht ein Neueinsteiger bei Amazon 30,000 Dollar Gewinn im Jahr. Das ist mehr als das, was 22% der US-Haushalte in einem Jahr verdienen, um die Dinge ins rechte Licht zu rücken. Diese Verkäufer arbeiten im Durchschnitt weniger als 20 Stunden pro Woche und tun dies zu ihren eigenen Bedingungen.
Hören Sie nicht auf die Pessimisten, die behaupten, es sei zu spät, Verkäufer zu werden, denn Amazon ist die Zukunft.
Sind Sie immer noch nicht überzeugt? Lesen Sie weiter!
Können Sie mit dem Verkauf auf Amazon ein Millionär werden?
Im vergangenen Jahr haben allein in den USA knapp 4.000 Amazon-Verkäufer einen Umsatz von mehr als 1 Million Dollar erzielt. Mehr als 27.000 amerikanische Verkäufer erzielten einen Umsatz von mehr als 500.000 $, was einem Anstieg von 10 % gegenüber dem Vorjahr entspricht, und zeigt, dass die Möglichkeiten auf Amazon weiter wachsen.
Ryan Grant und Ryan Daniel Moran von Freedom Lane haben derweil bewiesen, dass es mehr als möglich ist, auf Amazon eine 7-stellige Summe zu verdienen.
Der Verkauf auf dem lächelnden A ist jedoch kein Zuckerschlecken und verlangt Ausdauer, Entschlossenheit und eine Menge Einsatz.
Bevor Sie loslegen, müssen Sie wissen, worauf Sie sich einlassen und sich mit den Vor- und Nachteilen des Verkaufs auf Amazon vertraut machen.
Wir sind heute für Sie da, um Sie dabei zu unterstützen.
- Können Sie mit dem Verkauf auf Amazon ein Millionär werden?
- Die Vorteile des Verkaufs auf Amazon
- Kosten für den Verkauf auf Amazon
- Dinge, die Sie auf Amazon verkaufen können
- Die Herausforderungen beim Verkaufen auf Amazon
- Amazon im Vergleich zu anderen Marktplätzen
- Ist es besser, auf Amazon oder Shopify zu verkaufen?
- Muss ich einen Amazon FBA-Kurs besuchen, um bei Amazon zu verkaufen?
- Wie lang dauert es, auf Amazon profitabel zu werden?
Die Vorteile des Verkaufs auf Amazon
Beginnen wir damit, die Vorteile des Verkaufs auf Amazon zu beleuchten und zu erläutern, warum Amazon die eCommerce-Plattform Ihrer Wahl ist.
Kunden vertrauen Amazon
89 % der Käufer sind der Meinung, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Produkte von Amazon kaufen als von jedem anderen Online-Marktplatz. Sobald Sie Ihre Produkte auf Amazon anbieten, gewinnen Sie automatisch an Glaubwürdigkeit und das Vertrauen der Kunden.
Zahlreiche Leads
Amazon ist einer der größten E-Com-Giganten da draußen. Millionen von Kunden kaufen jeden Monat bei Amazon ein. Im letzten Jahr erzielte der Marktplatz einen Umsatz von 386.16 Milliarden Dollar und konnte weltweit 150 Millionen Prime-Mitglieder gewinnen.
Das heißt, Sie haben eine Menge warmer Leads, die bereit sind, Ihre Produkte zu kaufen. Alles, was Sie tun müssen, ist, sie davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen und hoffentlich zu treuen Kunden zu werden.
Jeder kann auf Amazon verkaufen
Amazon hat nur wenige bis gar keine Beschränkungen für die Nutzung seiner Plattform und die Einstiegshürde ist niedrig. Sie brauchen sich nur anzumelden, ein paar Angaben zu machen, einen Verkaufsplan auszuwählen und schon können Sie Ihr Produkt einstellen.
Einfache internationale Expansion
Wenn Sie bei Amazon verkaufen, haben Sie Zugang zu allen zwanzig Marktplätzen des Unternehmens. Sie können Ihren Shop mit einem Mausklick erweitern, um internationale Kunden auf Amazon UK, Mexiko, Kanada, Schweden, Australien, Japan, Indien und mehr zu erreichen.
Kein Versandstress
Mit mehr als 180 Fulfillment-Zentren weltweit können Sie mit Amazon FBA Ihre Produkte in großen Mengen an Amazon liefern. Das Team um Jeff lagert, verpackt und versendet Ihren Warenbestand an Ihre Kunden und ermöglicht Ihnen so ein unglaublich bequemes Verkaufserlebnis.
Lohnt es sich, auf Amazon global zu verkaufen?
Auf jeden Fall! Indem Sie ein Angebot auf Ihrem lokalen Amazon-Marktplatz erstellen, können Sie problemlos testen, ob sich Ihr Produkt auf dem globalen Markt gut verkaufen wird. Amazon kümmert sich um alles - von der internationalen Auftragsabwicklung bis hin zum Kundensupport in der jeweiligen Landessprache rund um die Uhr. Amazon nimmt Ihnen die schwere Arbeit ab, und Sie müssen sich nicht mit Zahlungssystemen, Logistik oder Betriebsabläufen befassen.
Kosten für den Verkauf auf Amazon
Vorausgesetzt, Sie sind immer noch interessiert (und wer wäre das nicht, nachdem er all diese Vorteile kennengelernt hat?), sollten wir einen Blick auf die Kosten und Gebühren für den Verkauf auf Amazon
Was brauchen Sie, um mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen?
Für ein Produkt in der Preisspanne von 15-20$ würden wir vorschlagen, dass Sie ein Budget von 3500-4500$ einplanen. Der Einkauf des Inventars würde Sie 2,500$ kosten. Rechnen Sie weitere 500$ für Inspektions- und Versandgebühren hinzu. Professionelle Produktfotografie kann manchmal teuer sein, Sie sollten aber in der Lage sein, einen vernünftigen Dienstleister für etwa 300$ zu finden. Schließlich müssen Sie mit Ausgaben für gesponserte Werbung in Höhe von etwa 1400$ rechnen, von denen ein Teil durch Ihre Einnahmen gedeckt wird. Hier ist unser vollständiger Leitfaden zum besseren Verständnis der Budgetanforderungen für den Verkauf auf Amazon.
Wie hoch sind die Gebühren für den Verkauf auf Amazon?
Bei Amazon gibt es zwei Verkaufspläne: Individuell und Professionell. Der Einzelverkaufsplan ist kostenlos, aber für jeden verkauften Artikel fällt eine Gebühr von 0.99$ an. Der Verkaufsplan Professional kostet einen festen Betrag von 40$ pro Monat, unabhängig davon, wie viele Produkte Sie verkaufen.
Letztere bietet auch einige zusätzliche Funktionen, die Ihnen zusätzliche Vorteile auf dem Feld verschaffen. Sie können beispielsweise Ihr Inventar mit Hilfe spezieller Tabellen verwalten, Zugang zu ausführlichen Geschäftsberichten erhalten, Werbeaktionen erstellen, gesponserte Anzeigen schalten und spezielle Listing-Funktionen nutzen.
Natürlich kann diese Verkaufsgebühr steigen, wenn Sie Fulfilled by Amazon (FBA) für Ihren Shop wählen.
Wie teuer ist FBA?
Die Amazon FBA-Gebühren umfassen:
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die Vermittlungsgebühr, die oft 15% oder weniger des Verkaufspreises beträgt,
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die monatliche Lagergebühr, die zwischen 0,75$ und 2,40$ liegt, und
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die Bearbeitungsgebühr, die je nach Größe, Gewicht und Kategorie Ihres Produkts 2,50$ oder mehr betragen kann.
Dinge, die Sie auf Amazon verkaufen können
Sie können viele Dinge auf Amazon verkaufen, doch die Kategorien, die Sie ohne Einschränkungen verkaufen können, sind Handys & Zubehör, Kamera & Foto, Elektronik, Musikinstrumente, Werkzeuge & Heimwerkerbedarf, Haus & Küche, Kleidung, Schuhe & Schmuck, Bücher, Sport & Outdoor, Computer, Spielzeug & Spiele, Büroartikel und unser Favorit Terrasse, Rasen und Garten.
Andere Kategorien wie Babyartikel, Haustierbedarf, Schönheit und Gesundheit & Körperpflege müssen möglicherweise vorher von Amazon auf der Ebene der Unterkategorien genehmigt werden.
Was sollte ich nicht auf Amazon verkaufen?
Wir empfehlen Ihnen, die folgenden Produkte nicht zu verkaufen, da diese Ihnen viele Hindernisse bereiten könnten:
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Alkohol
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Tiere und tierische Produkte
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Bildende Kunst - Skulpturen oder Werke ohne Künstlernamen.
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Kraftfahrzeuge und Motorräder
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Komposit-Holzprodukte
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Sammlermünzen
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Nahrungsergänzungsmittel
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Medikamente
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Sprengstoffe, Waffen, Exportkontrollen oder verwandte Artikel.
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Lebensmittel und Getränke
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Gefährliche und schädliche Gegenstände
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Kostbare Edelsteine
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Laser-Produkte
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Beleuchtung
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Schlösserknacken und Diebstahlsicherungen
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Medizinische Geräte und Zubehör
Lohnt es sich, Bücher auf Amazon zu verkaufen?
Trotz all des Aufwands und der Probleme, die der Verkauf von Büchern mit sich bringt, sind wir keine großen Fans davon. Dennoch gibt es viele Verkäufer, die mit der richtigen Strategie mit dem Verkauf von Büchern Geld verdienen. Rechnen Sie jedoch mit harten Zeiten, bevor Sie profitabel werden.
Lohnt es sich, Kleidung auf Amazon zu verkaufen?
Sie können mit dem Verkauf von Kleidung auf Amazon gutes Geld verdienen. Die Kunden lieben es, Kleidungsstücke zu kaufen, weil die Auswahl riesig ist und sie problemlos zurückgegeben werden können.
Lohnt es sich, handgefertigte Artikel auf Amazon zu verkaufen?
Amazon Handmade kann sich für kleine Unternehmen als recht profitabel erweisen. Sie können sich ein Handwerkerprofil anlegen, Zugang zum enormen Kundenstamm von Amazon erhalten und Ihre Produkte über verschiedene Kampagnen bewerben.
Lohnt es sich, ein Produkt auf Amazon mit mehreren Verkäufern zu verkaufen?
Beim Verkauf von Eigenmarkenprodukten über FBA sind Sie geschützt und werden der einzige Verkäufer in Ihrem Angebot sein. Wenn Sie jedoch das Dropshipping- oder Großhandelsmodell wählen, bedeutet eine Vielzahl von Verkäufern einen erhöhten Wettbewerb, der den Preis drücken kann.
Die Herausforderungen beim Verkaufen auf Amazon
Kunden bevorzugen den Einkauf bei Amazon wegen der niedrigen Preise, der zuverlässigen und
schnellen Lieferung und der Gewissheit, dass sie ihre Bestellung zurückschicken können, wenn sie falsch ist. Deshalb finden Sie hier einige Herausforderungen beim Verkauf auf Amazon.
Hoher Wettbewerb
Mit Amazon lassen sich zwar viele Verkäufe und Einnahmen erzielen, aber mit großem Gewinn kommt auch großer Wettbewerb. Auf Amazon gibt es eine Vielzahl von Verkäufern und Produkten, so dass der Markt letztendlich Ihre Preisstrategie diktiert. Als Großhändler oder Dropshipper kann die Preisgestaltung eine noch größere Herausforderung darstellen. Stellen Sie also sicher, dass Sie ein rentables Produkt auswählen.
Auftragsverwaltung für Nicht-FBA-Verkäufer
FBA bietet viele Vorteile: Sie müssen sich nicht um Versand und Bestand kümmern. Wenn es jedoch um FBM (Fulfillment by Merchant) geht, kann die Verwaltung Ihrer Bestellungen eine mühsame Arbeit sein. Sie können sich keine Ausfälle leisten.
Die Risiken einer Kontosperrung
Amazon hat ein Buch voller strenger (und sich ständig ändernder) Richtlinien, an die Sie sich halten müssen. Wenn Sie dies nicht tun, kann das Unternehmen Sie sofort sperren. Beispiele dafür sind das illegale Einholen von Bewertungen, falsche Angaben in Ihren Angeboten und der Versuch, die Verkaufsgeschwindigkeit mit Black Hat-Techniken zu erhöhen.
Anbieter, die darauf warten, Ihr Angebot zu übernehmen
Unseriöse Verkäufer sind auch ein großes Problem auf Amazon. Ihre Konkurrenten können sich an Ihr Angebot anhängen und Ihnen das Kauffeld wegnehmen. Schlimmer noch, sie können Ihren Kontonamen markieren und Sie aus Ihrem eigenen Angebot werfen.
Um dies zu verhindern, empfiehlt es sich, Ihre Marke von Anfang an zu schützen und sich beim Brand Registry Programm anzumelden. Außerdem gibt es einige Verkäufer, die versuchen, Ihr Konto sperren zu lassen, indem sie einen Dienst beauftragen, der negative Rückmeldungen (oder negative Bewertungen) zu Ihrem Eintrag hinterlässt.
Direkter Wettbewerb mit Amazon
Amazon-Verkäufer stehen vor einer weiteren Herausforderung, wenn Amazon ein ähnliches Produkt wie ihr Produkt unter seinem Markennamen verkauft. Damit stehen sie in direkter Konkurrenz zu Amazon und es kann für sie schwierig werden, Traffic auf ihr Angebot zu lenken. Entscheiden Sie sich daher immer für ein Produkt, das nicht von Amazon verkauft wird.
Hat Amazon Ihre Produktideen gestohlen?
Amazon hat immer wieder betont, dass das Unternehmen keine Daten von Drittanbietern stiehlt und dass dies ein klarer Verstoß gegen die Amazon-Richtlinien wäre.
Amazon im Vergleich zu anderen Marktplätzen
Wie schlägt sich Amazon also im Vergleich zu anderen eCommerce-Marktplätzen? Schauen wir uns das mal an.
Ist es besser, bei eBay oder Amazon zu verkaufen?
Zumindest in den USA ist Amazon offensichtlich die beliebteste eCommerce-Website. Amazon bietet bequeme Abwicklungsoptionen und hohe Versandrabatte. eBay hingegen ist der einfachste Marktplatz zum Verkaufen, da es keine Mindestmenge gibt. Im Vergleich zu eBay ist Amazon viel sicherer, vor allem wenn es darum geht, als Verkäufer bezahlt zu werden. Beide Marktplätze sind käuferorientiert und stark überlaufen.
Fazit: Wenn Sie ein erfolgreiches Online-Business aufbauen möchten, ist Amazon eindeutig die bessere Wahl.
Ist es besser, auf Amazon oder Shopify zu verkaufen?
Bei Shopify müssen Sie Ihre eigene Website erstellen, viel Marketing betreiben, sich um E-Mails, Fulfillment, Bewertungen, SEO, soziale Medien und vieles mehr kümmern. Andererseits ist der Verkauf auf Amazon viel einfacher, vor allem, weil Sie nicht so viel tun müssen, um Kunden zu gewinnen.
Fazit: Shopify eignet sich am besten für Verkäufer, die viel Geld investieren und eine eigene Marke aufbauen möchten. Amazon hingegen bietet Ihnen eine fertige Plattform, auf der Sie verkaufen können.
Muss ich einen Amazon FBA-Kurs besuchen, um bei Amazon zu verkaufen?
Wir empfehlen zwar, einen Amazon FBA-Kurs zu besuchen, um Ihre Lernkurve zu beschleunigen und klare, organisierte und strukturierte Informationen zu erhalten, verstehen aber auch, dass diese Kurse vielleicht nicht immer in Ihr Budget passen. Alternativ können Sie die vielen kostenlosen Informationen nutzen, die online verfügbar sind. Informieren Sie sich in YouTube-Videos, besuchen Sie Verkäuferforen, treten Sie Amazon-bezogenen Facebook-Gruppen bei und lesen Sie Branchenblogs.
Welcher ist der beste Amazon FBA-Kurs?
Es gibt im Internet viele gute Amazon FBA-Kurse. Ein sehr günstiger Kurs ist Amazon Sharks von dem beliebten Amazon FBA-Blogger aus Großbritannien Andrew Minalto. Es gibt aber noch viele andere Kurse mit unterschiedlichem Umfang an Anleitung und persönlicher Interaktion. Bevor Sie in einen Kurs finanzieren, sollten Sie sich gründlich informieren.
Wie lang dauert es, auf Amazon profitabel zu werden?
Vorausgesetzt, Sie haben ein Produkt, das Sie mit einem Mindestgewinn von 25% verkaufen, und Ihr monatliches Verkaufsvolumen liegt bei etwa 150 Einheiten, können Sie in den Monaten 6-7 Ihrer Verkaufsreise auf Amazon profitabel werden.
Wie lange brauchen Sie, um mit dem Verkaufen auf Amazon zu beginnen?
Es dauert etwa 4-8 Wochen, bis Sie gut vorbereitet sind, um auf Amazon zu verkaufen. Dieser Zeitraum umfasst die Suche nach Ihrem Produkt, die Verhandlungen mit den Lieferanten und den Versand Ihres Inventars an Amazon.
Starten Sie noch heute mit dem Amazon-Verkauf!
Ist Verkaufen auf Amazon profitabel? Ja, wenn Sie den richtigen Weg einschlagen und jeden Schritt sorgfältig befolgen. Stellen Sie Ihre Nachforschungen an, erstellen Sie ein optimiertes Angebot und sehen Sie zu, wie die Verkäufe eintrudeln. Lesen Sie unseren Amazon Seller Guide, um loszulegen!
