Vaut-il le coup de vendre sur Amazon en 2022 ? Discutons-en !
Vous avez probablement tout vu - les bénéfices, les ventes, les revenus qui explosent les graphiques. Des tonnes d'histoires de réussite de vente sur Amazon sont partagées chaque jour sur les médias sociaux. Avec plus de 200 000 vendeurs ayant rejoint Amazon l'année dernière et 7 400 produits vendus chaque minute, vous mourrez d'envie d'en faire partie vous aussi.
Alors, vaut-il le coup de devenir vendeur sur Amazon en 2022 ?
Absolument ! En moyenne, un nouveau vendeur réalise 30 000 dollars de bénéfices par an sur Amazon. Pour mettre les choses en perspective, c'est plus que ce que gagnent 22 % des ménages américains en années. Et ces vendeurs le font à leurs propres conditions, en travaillant moins de 20 heures par semaine en moyenne.
N'écoutez pas les opposants qui prétendent qu'il est trop tard pour devenir vendeur, Amazon est l'avenir.
Toujours pas convaincu ? Continuez à lire !
Est-il possible de devenir millionnaire en vendant sur Amazon ?
L'année dernière, un peu moins de 4 000 vendeurs Amazon ont dépassé 1 million de dollars de ventes rien qu'aux États-Unis. Et plus de 27 000 vendeurs américains ont réalisé des ventes supérieures à 500 000 dollars, soit une augmentation de 10 % par rapport à l'année précédente, ce qui montre que les opportunités sur Amazon sont toujours croissantes.
Entre-temps, Ryan Grant et Ryan Daniel Moran, de Freedom Lane, ont prouvé qu'il est plus que possible de gagner un revenu de 7 chiffres sur Amazon.
Cependant, vendre sur Amazon n'est pas une promenade dans le parc et nécessite du courage, de la détermination et beaucoup d'efforts.
Avant de vous lancer, assurez-vous de savoir dans quoi vous vous engagez et familiarisez-vous avec les avantages et les inconvénients de la vente sur Amazon.
Aujourd'hui, nous sommes là pour vous guider dans tout cela.
- Est-il possible de devenir millionnaire en vendant sur Amazon ?
- Les avantages de la vente sur Amazon
- Coût de la vente sur Amazon
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Les articles que vous pouvez vendre sur Amazon
- Que ne dois-je pas vendre sur Amazon ?
- Vaut-il la peine de vendre des livres sur Amazon ?
- Vaut-il la peine de vendre des vêtements sur Amazon ?
- Vaut-il la peine de vendre des articles faits à la main sur Amazon ?
- Vaut-il la peine de vendre un produit sur Amazon ayant plusieurs vendeurs ?
- Les défis de la vente sur Amazon
- Forte concurrence
- Gestion des commandes pour les vendeurs non-FBA
- Risques liés à la suspension du compte
- Des vendeurs prêts à pirater votre fiche de produit
- Concurrence directe avec Amazon
- Amazon vole-t-il vos idées de produits ?
- Amazon versus les autres sites d'e-commerce
- Ai-je besoin d'un cours Amazon FBA pour vendre sur Amazon?
- Combien de temps faut-il pour devenir rentable sur Amazon?
- De combien de temps avez-vous besoin pour commencer à vendre sur Amazon?
- Lancez-vous dans la vente sur Amazon dès aujourd'hui !
Les avantages de la vente sur Amazon
Commençons par souligner les avantages de la vente sur Amazon et les raisons pour lesquelles il s'agit de la plateforme de commerce électronique de premier choix.
Les clients font confiance à Amazon
Quatre-vingt-neuf pour cent des acheteurs reconnaissent qu'ils sont plus susceptibles d'acheter des produits sur Amazon que sur tout autre site de vente en ligne. En présentant vos produits sur Amazon, vous gagnez automatiquement en crédibilité et en confiance auprès des acheteurs.
Des prospect à gogo
Amazon est l'un des plus grands géants de l'e-commerce. Des millions de clients font des achats sur Amazon chaque mois. L'année dernière, la plate-forme a généré un chiffre d'affaires de 386,16 milliards de dollars et a attiré 150 millions de membres Prime dans le monde.
Cela signifie que vous avez une tonne de prospects prêts à acheter votre produit. Tout ce que vous avez à faire, c'est de les convaincre d'acheter votre produit et, espérons-le, de les transformer en clients fidèles.
Tout le monde peut vendre sur Amazon
Amazon n'impose que peu ou pas de restrictions quant à l'utilisation de sa plate-forme et la barrière à l'entrée est basse. Il vous suffit de vous inscrire, de fournir quelques informations, de choisir un plan de vente et vous êtes prêt à vendre votre produit.
Une expansion internationale aisée
Lorsque vous vendez sur Amazon, vous avez accès à l'ensemble de ses vingt marchés. Développez votre boutique en un clic pour cibler des clients internationaux sur Amazon Royaume-Uni, Mexique, Canada, Suède, Australie, Japon, Inde, et plus encore.
Aucun ennui d'expédition
Avec plus de 180 centres de distribution dans le monde, vous pouvez expédier vos produits en vrac à Amazon en utilisant Amazon FBA. Jeff et son équipe se chargeront de stocker, d'emballer et d'expédier votre stock à vos clients, ce qui rendra votre expérience d'achat incroyablement pratique.
Vaut-il le coup de vendre sur Amazon global ?
Certainement ! En mettant un produit en vente sur votre marché local Amazon, vous pouvez facilement vérifier s'il se vendra bien sur le marché mondial. Amazon s'occupe de tout, de l'exécution des commandes internationales à l'assistance clientèle dans la langue locale, 24 heures sur 24. Ainsi, Amazon vous décharge des tâches les plus lourdes et vous n'avez pas besoin de vous creuser la tête pour comprendre les systèmes de paiement, la logistique ou les opérations.
Coût de la vente sur Amazon
En supposant que vous soyez toujours intéressé (et qui ne le serait pas après avoir découvert tous ces avantages ?), examinons les coûts et les frais de la vente sur Amazon.
De combien d'argent avez-vous besoin pour commencer à vendre sur Amazon ?
Pour un produit dans la gamme de prix de 15 à 20 $, nous vous suggérons de garder à l'esprit un budget de 3 500 à 4 500 $. L'approvisionnement du stock vous coûtera 2 500 $. Ajoutez 500 $ supplémentaires pour les frais d'inspection et d'expédition. La photographie professionnelle des produits peut parfois être coûteuse, mais vous devriez pouvoir trouver un prestataire de services adéquat pour environ 300 $. Enfin, les dépenses liées aux annonces sponsorisées devraient s'élever à environ 1 400 dollars, dont une partie sera couverte par vos revenus. Voici notre guide complet pour mieux comprendre les exigences budgétaires de la vente sur Amazon.
Quels sont les frais de vente sur Amazon ?
Amazon propose deux plans de vente : individuel et professionnel. Le plan de vente individuel est gratuit, mais des frais de 0,99 $ sont prélevés sur chaque article vendu. Le plan de vente professionnel coûte 40 dollars par mois, quel que soit le nombre de produits que vous vendez.
Ce dernier dispose également de quelques fonctionnalités supplémentaires qui vous donnent des avantages supplémentaires sur le terrain. Par exemple, vous pouvez gérer votre inventaire au moyen de feuilles de calcul spéciales, accéder à des rapports d'activité détaillés, créer des promotions, diffuser des annonces sponsorisées et utiliser des fonctions spéciales de création de pages de produit.
Bien entendu, ces frais de vente peuvent augmenter si vous choisissez le service Fulfilled by Amazon (FBA) pour votre boutique.
Combien coûte le service FBA ?
Les frais d'Amazon FBA comprennent :
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la commission de référencement, qui représente souvent 15 % ou moins du prix de vente,
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les frais de stockage mensuels, qui varient entre 0,75 et 2,40 dollars, et
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les frais de distribution, qui peuvent être de 2,50 $ ou plus selon les dimensions, le poids et la catégorie de votre produit.
Les articles que vous pouvez vendre sur Amazon
Vous pouvez vendre beaucoup de choses sur Amazon, mais les catégories dans lesquelles vous pouvez vendre sans restriction sont les suivantes : téléphones portables et accessoires, appareils photo et caméras, appareils électroniques, instruments de musique, outillage et bricolage, maison et cuisine, vêtements, chaussures et bijoux, livres, sports et activités de plein air, ordinateurs, jouets et jeux, produits de bureau, et notre catégorie préférée : patio, gazon et jardin.
D'autres catégories telles que les produits pour bébés, les fournitures pour animaux de compagnie, les produits de beauté, les produits de santé et les produits personnels peuvent nécessiter une autorisation préalable d'Amazon au niveau de la sous-catégorie.
Que ne dois-je pas vendre sur Amazon ?
Nous vous recommandons d'éviter les produits suivants, car ils pourraient entraîner de nombreuses complications pour vous :
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Alcool
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Animaux et produits d'origine animale
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Beaux-arts - Sculptures ou œuvres sans nom d'artiste
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Automobile et sports motorisés
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Produits en bois composite
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Pièces de monnaie de collection
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Compléments alimentaires
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Drogues
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Explosifs, armes, contrôles des exportations ou articles connexes
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Aliments et boissons
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Articles dangereux
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Pierres précieuses
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Produits laser
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Éclairage
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Dispositifs de vol et de crochetage de serrures
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Appareils et accessoires médicaux
Vaut-il la peine de vendre des livres sur Amazon ?
Malgré tous les efforts et les soucis qu'implique la vente de livres, nous n'en sommes pas très fans. Ceci étant dit, de nombreux vendeurs sont rentables en les vendant avec la bonne stratégie. Cependant, attendez-vous à des moments difficiles avant de devenir rentable.
Vaut-il la peine de vendre des vêtements sur Amazon ?
Vous pouvez gagner un revenu raisonnable en vendant des vêtements sur Amazon. Les clients aiment acheter des vêtements car la diversité est énorme et ils sont faciles à retourner.
Vaut-il la peine de vendre des articles faits à la main sur Amazon ?
Amazon Handmade peut s'avérer très rentable pour les petites entreprises. Vous pouvez créer un profil d'artisan, avoir accès à l'énorme base de clients d'Amazon et promouvoir vos produits via différentes campagnes.
Vaut-il la peine de vendre un produit sur Amazon ayant plusieurs vendeurs ?
Lorsque vous vendez des produits de marque privée sur FBA, vous êtes protégé et vous serez le SEUL vendeur sur votre liste. En revanche, si vous optez pour le modèle de vente en gros ou le dropshipping, la présence de plusieurs vendeurs entraîne une concurrence accrue qui peut faire baisser les prix.
Les défis de la vente sur Amazon
Les clients préfèrent acheter sur Amazon en raison des prix bas, de la fiabilité et de la rapidité de la livraison, et de l'assurance de pouvoir retourner leur commande en cas de problème. En gardant cela à l'esprit, voici quelques défis de la vente sur Amazon.
Forte concurrence
Amazon peut générer beaucoup de ventes et de revenus, mais avec un grand profit vient une grande concurrence. Il y a des tonnes de vendeurs et de produits sur Amazon, et c'est pourquoi le marché dicte en fin de compte votre stratégie de prix. La tarification peut être encore plus difficile à gérer si vous êtes un grossiste ou un vendeur en gros. Veillez donc à choisir un produit viable.
Gestion des commandes pour les vendeurs non-FBA
Avec FBA, les avantages sont nombreux : vous n'avez pas à vous soucier de l'expédition et des stocks. Mais lorsqu'il s'agit de FBM (fulfillment by merchant), la gestion de vos commandes peut être un travail pénible. Vous ne pouvez pas vous permettre la moindre défaillance.
Risques liés à la suspension du compte
Amazon dispose d'un livre rempli de politiques strictes (et en constante évolution) auxquelles vous devez vous conformer. Si vous ne le faites pas, la société peut vous bannir immédiatement. Parmi les exemples, citons l'obtention illégale d'avis, les fausses déclarations sur vos fiches de produits et les tentatives d'augmenter la vitesse de vente à l'aide de techniques "Black Hat".
Des vendeurs prêts à pirater votre fiche de produit
Les vendeurs malveillants constituent également un problème important sur Amazon. Vos concurrents peuvent se rattacher à votre article et vous voler la case d'achat. Pire encore, ils peuvent déposer le nom de votre compte et vous évincer de votre propre produit.
Pour lutter contre ce phénomène, il est recommandé de déposer votre marque dès le début et de vous inscrire au programme Brand Registry. Ensuite, certains vendeurs peuvent essayer de faire suspendre votre compte en faisant appel à un service qui laisse des commentaires négatifs (ou des critiques négatives) sur votre produit.
Concurrence directe avec Amazon
Les vendeurs Amazon sont confrontés à un autre défi lorsqu'Amazon commence à vendre un produit similaire au leur sous sa propre marque. Ils se retrouvent alors en concurrence directe avec Amazon, et il peut devenir difficile pour eux d'attirer du trafic vers leur produit. Par conséquent, choisissez toujours un produit qu'Amazon ne vend pas.
Amazon vole-t-il vos idées de produits ?
Amazon a répété à de nombreuses reprises que la compagnie ne volait pas les données des vendeurs tiers et que cela constituerait une violation flagrante de ses politiques.
Amazon versus les autres sites d'e-commerce
Comment Amazon se positionne-t-il par rapport aux autres plateformes de commerce électronique ? Jetons un coup d'œil.
Est-il préférable de vendre sur eBay ou Amazon ?
Amazon est évidemment le site de commerce électronique le plus populaire, du moins aux États-Unis. Il offre des options de distribution pratiques ainsi que d'importantes réductions sur les frais d'expédition. D'autre part, eBay est le marché le plus facile à utiliser pour vendre, sans quantité minimale. Amazon est beaucoup plus sécurisé qu'eBay, surtout lorsqu'il s'agit d'être payé en tant que vendeur. Les deux platesformes sont centrées sur les acheteurs et fortement saturées.
Verdict : si vous cherchez à établir une activité en ligne stable, Amazon est clairement le meilleur choix.
Est-il préférable de vendre sur Amazon ou Shopify ?
Shopify nécessite de créer son propre site Web, de faire beaucoup de marketing, de gérer les e-mails, les commandes, les évaluations, le référencement, les médias sociaux, et bien plus encore. D'un autre côté, vendre sur Amazon est beaucoup plus facile, principalement parce que vous n'avez pas à travailler trop dur pour acquérir des clients.
Verdict: Shopify est le meilleur choix pour les vendeurs qui disposent d'un bon investissement et qui souhaitent créer une marque distincte. En revanche, Amazon vous offre une plateforme prête à l'emploi sur laquelle vous pouvez vendre.
Ai-je besoin d'un cours Amazon FBA pour vendre sur Amazon?
Bien que nous recommandions de suivre une formation Amazon FBA pour accélérer votre courbe d'apprentissage et obtenir des informations claires, organisées et structurées, nous comprenons aussi parfaitement que ces cours ne correspondent pas toujours à votre budget. Comme alternative, vous pouvez utiliser les tonnes d'informations gratuites disponibles en ligne. Allez voir les vidéos sur YouTube, visitez les forums de vendeurs, rejoignez les groupes Facebook relatifs à Amazon et lisez les blogs du domaine.
Quelle est la meilleure formation Amazon FBA?
L'Internet est rempli de nombreux cours de qualité sur Amazon FBA. L'un d'entre eux, très abordable, est Amazon Sharks, proposé par le très populaire blogueur britannique Andrew Minalto. Mais il en existe beaucoup d'autres avec des niveaux variables de prise en main et d'interaction personnelle. Faites preuve de diligence raisonnable avant d'investir dans un cours.
Combien de temps faut-il pour devenir rentable sur Amazon?
Si vous avez un produit que vous vendez avec un bénéfice minimum de 25 % et que votre volume de ventes mensuel est d'environ 150 unités, vous pouvez devenir rentable sur Amazon au cours du 6e ou 7e mois de votre activité de vente.
De combien de temps avez-vous besoin pour commencer à vendre sur Amazon?
Il faut compter environ 4 à 8 semaines avant d'être bien préparé à vendre sur Amazon. Ce délai comprend la recherche de votre produit, la négociation avec les fournisseurs et l'expédition de votre stock vers Amazon.
Lancez-vous dans la vente sur Amazon dès aujourd'hui !
La vente sur Amazon est-elle rentable ? Oui, si vous commencez de la bonne manière et si vous suivez chaque étape attentivement. Faites vos recherches, créez une page de produit optimisée et regardez les ventes se multiplier. Consultez notre guide du vendeur Amazon pour commencer !
