Vale a pena vender na Amazon em 2023? Vamos analisar!
Você provavelmente já viu de tudo — os lucros, as vendas, os gráficos detalhados de receitas. Muitas histórias de sucesso de vendedores da Amazon são compartilhadas nas redes sociais todos os dias. Com mais de 200.000 vendedores ingressando na Amazon no ano passado e 7.800 produtos sendo vendidos a cada minuto por vendedores independentes apenas nos Estados Unidos, você deve estar morrendo de vontade de fazer parte disso também.
Então, vale a pena se tornar um vendedor da Amazon em 2023?
Sem dúvidas! Em média, um novo vendedor ganha cerca de US$ 30.000 por ano em lucros na Amazon. Para colocar as coisas em perspectiva, isso é mais do que 22% das famílias americanas ganham em um ano. E esses vendedores fazem isso nos seus próprios termos, trabalhando menos de 20 horas por semana em média.
Não dê ouvidos aos opositores que dizem que é tarde demais para se tornar um vendedor, a Amazon é o futuro.
Ainda não está convencido? Continue lendo!
Você pode se tornar um vendedor milionário na Amazon?
No ano passado, pouco menos de 4.000 vendedores da Amazon ultrapassaram a marca de um milhão de dólares em vendas apenas nos Estados Unidos. E mais de 27.000 vendedores americanos tiveram mais de US$ 500.000 em vendas, um aumento de 10% em relação ao ano anterior, o que mostra que as oportunidades na Amazon ainda estão crescendo.
Enquanto isso, Ryan Grant e Ryan Daniel Moran, da Freedom Lane, provaram que fazer 7 dígitos na Amazon é mais do que possível.
No entanto, vender na Amazon nem sempre é um mamão com açúcar e requer coragem, determinação e bastante esforço.
Antes de entrar de cabeça, certifique-se de saber no que você está se metendo e familiarize-se com os prós e contras de vender na Amazon.
Hoje, estamos aqui para guiá-lo por tudo isso.
- Você pode se tornar um vendedor milionário na Amazon?
- Os benefícios de vender na Amazon
- Custo de vender na Amazon
- Coisas que você pode vender na Amazon
- Os desafios de vender na Amazon
- Amazon versus outros Marketplaces
- É melhor vender na Amazon ou na Shopify?
- Preciso de um curso Amazon FBA para vender na Amazon?
- Quanto tempo leva para se tornar lucrativo na Amazon?
Os benefícios de vender na Amazon
Vamos começar destacando os prós de vender na Amazon e porque ela é a plataforma de ecommerce preferida.
Os clientes confiam na Amazon
Oitenta e nove por cento dos compradores concordam que são mais propensos a comprar produtos na Amazon do que de qualquer outro marketplace online. Ao anunciar seus produtos na Amazon, você automaticamente ganha credibilidade e confiança dos compradores.
Leads em abundância
A Amazon é uma das maiores gigantes do ecommerce. Milhões de clientes compram na Amazon todos os meses. Em 2022, as vendas da Amazon ultrapassaram meio trilhão de dólares e eles têm centenas de milhões de membros Prime em todo o mundo.
Isso significa que você tem uma tonelada de leads quentes prontos para comprar. Tudo o que você precisa fazer é convencê-los a escolher seu produto e, com sorte, transformá-los em clientes fiéis.
Qualquer pessoa pode vender na Amazon
A Amazon coloca pouca ou nenhuma restrição sobre quem pode usar sua plataforma e tem uma baixa barreira de entrada. Você só precisa se cadastrar, preencher alguns dados, escolher um plano de vendas e está pronto para divulgar seu produto.
Fácil expansão internacional
Ao vender na Amazon, você tem acesso a todos os seus vinte marketplaces. Expanda sua loja com o clique de um botão para atingir clientes internacionais na Amazon Reino Unido, México, Canadá, Suécia, Austrália, Japão, Índia e muito mais.
Sem problemas de envio
Com mais de 180 centros de atendimento ao redor do mundo, você pode enviar seus produtos em massa para a Amazon e deixar que Jeff e sua equipe cuidem do armazenamento, embalagem e envio do seu estoque diretamente para os seus clientes com o Amazon FBA, permitindo uma experiência de venda incrivelmente conveniente.
Vale a pena vender na Amazon global?
Definitivamente! Ao fazer uma listagem no seu marketplace local da Amazon, você pode facilmente testar se seu produto venderá bem no mercado global. A Amazon cuida de tudo — desde o atendimento de pedidos internacionais até o suporte ao cliente no idioma local 24 horas por dia. Isso tira o peso dos seus ombros e você não precisa quebrar a cabeça para descobrir os sistemas pagamento, logística ou operações.
Custo de vender na Amazon
Supondo que você ainda esteja interessado (e quem não estaria depois de ler todos esses benefícios?), vamos dar uma olhada nos custos e taxas de venda na Amazon.
Quanto dinheiro você precisa para começar a vender na Amazon?
Para um produto na faixa de preço de US$ 15 a 20, sugerimos que você tenha em mente um orçamento de US$ 3.500 a 4.500. O fornecimento do estoque custaria cerca de US$ 2.500. Adicione mais US$ 500 em despesas de inspeção e envio. Às vezes, uma fotografia profissional dos produtos pode ser cara, mas você deve encontrar um bom fornecedor por cerca de US$ 300. Por fim, espere gastar cerca de US$ 1.400 com anúncios patrocinados, com uma parte disso a ser coberta por sua receita. Aqui está nosso guia completo para entender melhor os requisitos de orçamento para vender na Amazon.
Qual é a taxa para vender na Amazon?
A Amazon oferece dois planos de venda: individual e profissional. O plano de venda individual é gratuito, mas há uma taxa de US$ 0,99 para cada item vendido. O plano de venda profissional custa um valor fixo de US$ 40 por mês, independentemente de quantos produtos você vende.
O plano profissional também possui alguns recursos extras que oferecem vantagens adicionais. Por exemplo, você pode gerenciar seu estoque por meio de planilhas especiais, ter acesso a relatórios detalhados de negócios, criar promoções, rodar anúncios patrocinados e usar recursos especiais de listagens.
Obviamente, essa taxa de venda pode aumentar se você escolher a opção de atendimento da Amazon (Fulfilled by Amazon - FBA) para a sua loja.
Quanto custa o FBA?
As taxas do Amazon FBA incluem:
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a taxa de encaminhamento, que geralmente é de 15% ou menos do preço de venda,
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a taxa de armazenamento mensal, que varia entre US$ 0,75 e US$ 2,40 e
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a taxa de atendimento, que pode ser de US$ 2,50 ou mais, dependendo das dimensões, peso e categoria do seu produto.
Coisas que você pode vender na Amazon
Você pode vender muitas coisas na Amazon, mas as categorias que você pode vender sem restrições são celulares e acessórios, câmera e fotografia, eletrônicos, instrumentos musicais, ferramentas e artigos para casa, casa e cozinha, roupas, calçados e joias, licros, esportes e ao ar livre, computadores, brinquedos e jogos, produtos de escritório e o nosso favorito, pátio, gramado e jardim.
Outras categorias como produtos para bebês, itens para animais de estimação, beleza, saúde e pessoal podem precisar de aprovação prévia da Amazon no nível da subcategoria.
O que não devo vender na Amazon?
Recomendamos evitar os seguintes produtos, pois eles podem trazer muitas complicações para você:
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Álcool
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Animais e produtos de origam animal
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Artes finas – esculturas ou obras sem nomes de artistas
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Automotivos ou esportes motorizados
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Produtos de madeira composta
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Moedas colecionáveis
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Suplementos dietéticos
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Drogas
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Explosivos, armas, controles de exportação ou itens relacionados
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Alimentos e bebidas
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Produtos nocivos ou perigosos
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Gemas preciosas
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Produtos a laser
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Iluminação
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Dispositivos de arrombamento e roubo
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Dispositivos médicos e acessórios
Vale a pena vender livros na Amazon?
Por todo o esforço e aborrecimento envolvidos na venda de livros, nós não somos grandes fãs desse modelo de negócios na Amazon. Dito isso, muitos vendedores são lucrativos vendendo livros com a estratégia certa. No entanto, espere alguns momentos difíceis antes de se tornar lucrativo.
Vale a pena vender roupas na Amazon?
Você pode ganhar um dinheiro razoável vendendo roupas na Amazon. Os clientes adoram comprar itens de vestuário porque a variedade é enorme e eles são fáceis de devolver.
Vale a pena vender itens artesanais na Amazon?
A categoria de produtos artesanais na Amazon pode ser bastante lucrativa para pequenas empresas. Você pode criar um perfil de artesão, ter acesso à enorme base de clientes da Amazon e promover seus produtos por meio de diferentes campanhas.
Vale a pena vender um produto na Amazon com vários vendedores?
Ao vender produtos de marca própria no FBA, você estará protegido e será o ÚNICO vendedor da sua lista. No entanto, se você estiver indo para o modelo de atacado ou arbitragem, ter vários vendedores significará maior concorrência, o que pode reduzir o preço.
Os desafios de vender na Amazon
Os clientes preferem comprar na Amazon devido aos preços baixos, entrega confiável e rápida e garantia de que podem devolver o pedido se estiver errado. Tendo isso em mente, veja agora alguns desafios de vender na Amazon.
Alta competitividade
A Amazon pode gerar muitas vendas e receita, mas com grandes lucros vem uma grande concorrência. Existem muitos vendedores e produtos na Amazon, por causa dos quais o mercado dita sua estratégia de preços. O preço pode ser ainda mais difícil de lidar se você for um atacadista ou um remetente direto. Por isso, certifique-se de escolher um produto viável.
Gerenciamento de pedidos para vendedores não-FBA
Com o FBA, há muitos benefícios: você não precisa se preocupar com frete e estoque. Mas quando se trata do FBM (atendido pelo comerciante ou fulfillment by merchant, em inglês), gerenciar seus pedidos pode ser uma tarefa cansativa. Você não pode permitir nenhum erro.
Riscos de suspensão de conta
A Amazon tem um livro cheio de políticas rígidas (e em constante mudança) que você precisa cumprir. Caso contrário, a empresa pode bani-lo imediatamente. Alguns exemplos incluem obter avaliações de maneira ilegal, fazer afirmações falsas nos seus anúncios e tentar aumentar a velocidade das vendas da sua listagem usando técnicas de Black Hat.
Vendedores esperando para sequestrar sua listagem
Vendedores desonestos também são um problema significativo na Amazon. Seus concorrentes podem anexar a sua listagem e roubar a buy box de você. E, pior ainda, eles podem registrar o nome da sua conta e expulsá-lo da sua própria listagem.
Para evitar que isso aconteça, é recomendável registrar sua marca desde o início e se inscrever no programa de registro de marcas. Depois, existem alguns vendedores que podem tentar suspender sua conta contratando um serviço que deixa feedback negativo (ou avaliações negativas) na sua listagem.
Mas mesmo que você tenha feito tudo isso, é muito importante monitorar a saúde dos seus anúncios. E é aqui que a Shopkeeper entra na jogada com o seu monitor de listagem automática e alertas.
Concorrência direta com a Amazon
Os vendedores da Amazon enfrentam outro desafio quando a Amazon começa a vender um produto semelhante ao deles sob sua marca. Isso os coloca em concorrência direta com a Amazon e pode ser difícil para eles direcionar o tráfego para a sua listagem. Por isso, sempre escolha um produto que a Amazon não está vendendo.
A Amazon rouba suas ideias de produto?
A Amazon reiterou muitas vezes que não rouba dados de vendedores terceirizados e isso seria uma clara violação de suas políticas.
Amazon versus outros Marketplaces
Então, como a Amazon se sai em comparação com outros markeplaces de ecommerce? Vamos dar uma olhada.
É melhor vender no eBay ou na Amazon?
A Amazon é obviamente o site de ecommerce mais popular, pelo menos nos Estados Unidos. Ela oferece opções de atendimento convenientes, além de ótimos descontos de remessa. Por outro lado, o eBay é o marketplace mais fácil de vender sem quantidade mínima. A Amazon é muito mais segura em comparação com o eBay, especialmente quando se trata de ser pago como vendedor. Ambos marketplaces são centrados no comprador e altamente saturados.
Veredito: Se você deseja estabelecer um negócio online estável, a Amazon é claramente a melhor escolha.
É melhor vender na Amazon ou na Shopify?
A Shopify requer a construção do seu próprio site, muito marketing, gerenciamento de e-mails, atendimento, avaliações, SEO, redes sociais e muito mais. Por outro lado, vender na Amazon é muito mais fácil, principalmente porque você não precisa trabalhar muito para conseguir clientes.
Veredito: A Shopify é melhor para vendedores com um bom investimento que desejam construir uma marca separada. Em comparação, a Amazon oferece uma plataforma pronta para vender.
Preciso de um curso Amazon FBA para vender na Amazon?
Embora recomendamos fazer um curso Amazon FBA para acelerar sua curva de aprendizado e obter informações claras, organizadas e estruturadas, também entendemos perfeitamente que esses cursos nem sempre cabem no seu orçamento. Como alternativa, você pode usar os inúmeros materiais gratuitos disponíveis online. Confira vídeos do YouTube, visite fóruns de vendedores, participe de grupos do Facebook relacionados à Amazon e leia blogs do setor.
Qual é o melhor curso de Amazon FBA?
A internet está repleta de bons cursos de Amazon FBA. Um muito acessível é o Amazon Sharks do blogueiro de Amazon FBA super popular no Reino Unido Andrew Minalto. Mas há muitos outros com níveis variados de controle e interação pessoal. Faça sua pesquisa com cuidado antes de investir em qualquer curso.
Quanto tempo leva para se tornar lucrativo na Amazon?
Considerando que você tem um produto que vende com um lucro mínimo de 25% e seu volume de vendas mensal é de cerca de 150 unidades, você pode se tornar lucrativo na Amazon em cerca de 6 a 7 meses da sua jornada de vendas.
Quanto tempo você precisa para começar a vender na Amazon?
Você pode esperar cerca de 4 a 8 semanas antes de estar bem preparado para vender na Amazon. Este período de tempo inclui encontrar seu produto, negociar com fornecedores e enviar seu estoque para a Amazon.
Comece a vender na Amazon hoje!
Vender na Amazon é lucrativo? Sim, se você começar da maneira certa e seguir cada passo com cuidado. Faça sua pesquisa, crie uma listagem otimizada e veja as vendas chegando. Confira nosso Guia do Vendedor da Amazon para começar!
