Amazon Seller Marketplace: cos'è, come funziona e perché usarlo per vendere

Amazon Marketplace potrebbe apparire complesso e multistrato dall'esterno, facendo sentire i venditori per la prima volta decisamente intimiditi. Ma man mano che lo si approfondisce, con la pratica e l'esperienza, il mercato inizia a sembrare familiare e facile da gestire.

Oggi ti aiuteremo ad analizzare passo dopo passo il mercato di Amazon. Discuteremo come funziona, perché è una piattaforma ideale su cui fare affari e tutto il resto. Il sommario di seguito mostra tutti gli aspetti di Amazon Marketplace che tratteremo in questo blog.

1. Cos'è Amazon Marketplace?
2. Quando è nato Amazon Marketplace?
3. Amazon Marketplace in confronto a Amazon.com
   1. Distribuzione del profitto
   2. Proprietà del prodotto
   3. Eleggibilità
4. Programmi di vendita di Amazon Marketplace: una panoramica
   1. Vendor Central
   2. Seller Central
   3. Vantaggi di FBA (Logistica di Amazon)
   4. Vantaggi di FBM (Adempimento da parte del commerciante)
5. Quanto costa vendere su Amazon Marketplace?
6. Come vendere su Amazon Marketplace da debuttante
   1. Modelli di business praticabili su Amazon
   2. Passi per la vendita su Amazon
   3. Come faccio a configurare un account Amazon Marketplace?
   4. In che modo i venditori vengono pagati su Amazon Marketplace?
7. App venditore: accedi a Amazon Marketplace in movimento
8. Pro e contro della vendita su Amazon Marketplace
   1. Professionisti

Cos'è Amazon Marketplace?

Amazon Marketplace è una rete di acquisti online integrata in Amazon.com. La piattaforma consente ai rivenditori di terze parti di elencare e vendere prodotti nuovi o usati direttamente ai clienti di Amazon.

Il mercato ospita 1.9 milioni di venditori attivi e vende 4000 prodotti al minuto. A causa di così tanti venditori 3P, offre ai clienti un'ampia gamma di prodotti tra cui scegliere.

Amazon inizialmente ha iniziato a vendere negli Stati Uniti, ma con il tempo ha lentamente ampliato le sue operazioni. Ora ha 18 mercati sparsi in tutto il mondo, tra cui:

• Amazon Marketplace USA

• Amazon Marketplace Regno Unito

• Mercato Amazon Canada

• Mercato Amazon India

• Amazon Marketplace Australia e altro ancora

Quando è nato Amazon Marketplace?

Nel novembre 2000, Amazon ha lanciato Marketplace, un'iniziativa per dare ad altri commercianti la possibilità di mettere in vendita i propri articoli sui propri scaffali digitali e venderli a un pubblico globale. Successivamente, ha sviluppato le sue offerte e ha iniziato a fornire magazzini ai venditori per conservare il proprio inventario in cambio di una piccola commissione.

Nel 2005, Amazon ha introdotto Prime, un programma che offriva spedizioni più rapide e fungeva da catalizzatore che ha trasformato Amazon Marketplace e ha portato con sé una crescita colossale. Da allora, il numero di venditori e acquirenti ha continuato ad aumentare sulla piattaforma, con oltre 2000 nuovi venditori che si uniscono ogni giorno.

Nonostante la storia impressionante di diventare il nome più grande nel mondo dell'e-commerce, Amazon rimane una delle aziende più orientate al cliente al mondo. In quanto tale, premia anche i marchi che adottano la stessa centralità del cliente quando operano in uno qualsiasi dei suoi mercati.

Amazon Marketplace in confronto a Amazon.com

Amazon Marketplace e Amazon.com sono diversi nel modo in cui operano?

Amazon è una piattaforma di servizio clienti che offre ai consumatori un'ampia varietà di prodotti tra cui scegliere. D'altra parte, Amazon Marketplace è più una piattaforma di servizi per i venditori che consente a privati o aziende di vendere articoli a tariffe fisse.

Per l'acquirente medio, appaiono la stessa cosa, interconnessi in un modo che rende difficile distinguere tra i due. Ma come qualcuno che ha intenzione di vendere su Amazon, devi essere consapevole di cosa li rende così diversi.

Impariamo di più sui principali fattori di differenziazione tra Amazon Marketplace e Amazon.com:

Distribuzione del profitto

Quando i clienti acquistano da Amazon.com, Amazon mantiene tutti i profitti. Ma quando un acquisto avviene su Amazon Marketplace, Amazon prende una commissione fissa e il resto del profitto va al venditore di terze parti.

Proprietà del prodotto

I prodotti venduti su Amazon.com sono di proprietà di Amazon, mentre i marchi al dettaglio e a marchio del distributore possiedono i prodotti venduti su Amazon Marketplace.

Eleggibilità

Amazon.com è una piattaforma di vendita al dettaglio interamente nativa. Nessun venditore 3P è autorizzato a vendere su di esso. Al contrario, Amazon Marketplace è una piattaforma aperta ma con criteri di idoneità stabiliti. I venditori devono risiedere in uno qualsiasi dei paesi approvati e possedere un conto finanziario all'interno di tale giurisdizione per entrare nel mercato.

Programmi di vendita di Amazon Marketplace: una panoramica

Ci sono due programmi a cui prestare attenzione se stai cercando di vendere su Amazon: i) Vendor Central e ii) Seller Central.

Vendor Central

Amazon Vendor Central è un programma in cui grossisti o produttori vendono i loro prodotti all'ingrosso ad Amazon, che poi procede a rivenderli su Amazon.com. Questo è un programma solo su invito in cui commercianti e distributori agiscono esclusivamente come fornitori di Amazon.

I venditori che vendono tramite Vendor Central sono chiamati venditori proprietari o 1P. I loro prodotti sfoggiano con orgoglio l'etichetta "spedizioni da e vendute da Amazon" quando sono elencate sul sito web.

Seller Central

Amazon Seller Central è una dashboard digitale offerta a marchi e commercianti che desiderano commercializzare e vendere prodotti direttamente ai clienti di Amazon. In qualità di venditore sul mercato, devi elencare, commercializzare e gestire il tuo prodotto da solo. In breve, Amazon prepara il palco, ora tocca a te esibirti.

I venditori che vendono tramite Seller Central hanno due opzioni di evasione ordini: Logistica di Amazon e Adempimento del commerciante. Quale scegliere e perché?

Vantaggi di FBA (Logistica di Amazon)

FBA è l'acronimo di Logistica di Amazon. Consente ai venditori di inviare i propri prodotti al magazzino Amazon, dove i dipendenti dell'azienda prelevano, imballano e spediscono gli articoli a un cliente. Amazon gestisce anche l'assistenza clienti dalla A alla Z con FBA. I vantaggi di FBA includono:

Esposti su Prime: i membri Prime spendono in media di più su Amazon rispetto ai membri non Prime. Con FBA, i venditori possono accedere al programma Prime consentendo loro di accedere immediatamente a un mercato di oltre 200 milioni di membri Prime.

Facile gestione della logistica: FBA elimina l'onere della logistica. I venditori devono solo preoccuparsi di inviare il loro inventario al magazzino e Amazon gestisce lo stoccaggio, l'imballaggio e la spedizione per loro.

Fiducia dei clienti: gli acquirenti tendono a fidarsi maggiormente dei venditori che vendono con FBA. Li preferiscono attivamente ai venditori non FBA.

Servizio clienti senza problemi: FBA rende il servizio clienti senza problemi. Il team qualificato di Amazon risponde a tutte le domande dei clienti e gestisce resi e rimborsi, garantendo ai venditori la massima tranquillità.

Vantaggi di FBM (Adempimento da parte del commerciante)

FBM o Fulfillment by Merchant è un programma di evasione ordini offerto da Amazon in cui il commerciante è responsabile della gestione dello stoccaggio e della logistica dei propri prodotti. I vantaggi di FBM includono:

Commissioni più basse e margini più elevati: i venditori che vendono tramite FBM non devono pagare lo spazio di archiviazione aggiuntivo e la commissione di adempimento FBA. Se giochi bene le tue carte, questo può aiutarti a generare margini di profitto più elevati.

Facile accesso all'inventario: i venditori FBM hanno il pieno controllo del proprio inventario. Possono accedervi in qualsiasi momento e, se si verifica un problema, possono sostituirlo senza bisogno dell'approvazione di Amazon.

SFP senza commissioni FBA: i venditori che vendono con FBM possono qualificarsi per Prime senza pagare nessuno dei costi FBA. Tuttavia, è più facile a dirsi che a farsi, in quanto devono mantenere condizioni eccezionali dell'account e metriche del servizio clienti. Tuttavia, vale la pena provare.

Quanto costa vendere su Amazon Marketplace?

Adesso, discutiamo del costo di vendita su Amazon.

Innanzitutto, abbiamo la commissione del piano di vendita. Amazon offre due tipi di piani di vendita, ciascuno con un prezzo diverso:

1. Piano di vendita individuale: perfetto per chi vuole iniziare in piccolo. Questo piano non prevede canone di abbonamento mensile, ma devi pagare $ 0,99 ad Amazon per ogni vendita di unità, più altre commissioni di chiusura.

2. Piano di vendita professionale: se prevedi di vendere più di 40 unità al mese, questa potrebbe essere l'opzione perfetta per te. Include un canone mensile di 39,99 $ e altre commissioni di chiusura.

Quindi hai la commissione di riferimento. Di solito, Amazon addebita tra l'8% e il 15% del prezzo di vendita in commissione di riferimento, a seconda della categoria di prodotto.

Ci sono anche altri tipi di commissioni che devi pagare quando vendi su Amazon. Se desideri saperne di più, non esitare a consultare la nostra guida alle commissioni del venditore.

Tuttavia, se la matematica non è il tuo forte e preferisci automatizzare l'intero processo, allora non c'è alleato migliore di Shopkeeper, un affidabile pannello di controllo di redditività di Amazon in grado di combinare 72 diversi tipi di commissioni del venditore e semplificare il processo del venditore!

Come vendere su Amazon Marketplace da debuttante

Quindi hai finalmente deciso di vendere su Amazon Marketplace. Dopotutto, è un ottimo modo per iniziare un attivita' secondaria e trasformarla in una potenziale fonte di reddito a tempo pieno. Ma come si inizia? Seguendo questi passaggi!

Modelli di business praticabili su Amazon

Per prima cosa, devi comprendere i diversi modelli di business su Amazon. Ecco i più popolari:

Vendita al dettaglio: la vendita al dettaglio è un modello di business Amazon entry-level che prevede l'acquisto di beni dai negozi al dettaglio a prezzi ridotti e la loro vendita a un valore maggiore su Amazon.

Commercio all'ingrosso: nel commercio all'ingrosso, acquisti all'ingrosso prodotti da marchi già affermati e li vendi su Amazon con un buon profitto. Per avere successo nel commercio all'ingrosso, devi scavare a fondo per trovare prodotti con una forte domanda e un buon dato storico delle vendite.

Marchio del distributore: il marchio del distributore è il nostro preferito e uno che raccomandiamo. Consiste nel produrre il proprio prodotto con il proprio marchio. La maggior parte dei venditori con etichetta privata esternalizza la produzione dei loro prodotti a fabbriche in Cina per ridurre i costi di inventario e massimizzare i profitti.

Oltre a questi, puoi anche provare altri modelli come la vendita di oggetti usati, la vendita di persona, la stampa su richiesta, ecc.

Passi per la vendita su Amazon

Dopo aver deciso come vendere su Amazon, inizia a seguire questi passi:

Passo 1: trova un prodotto

Questa è di gran lunga la parte più cruciale del tuo viaggio in Amazon. Effettua ricerche approfondite per trovare il prodotto ideale. Assicurati che abbia poca concorrenza, margini di profitto sani e margini di miglioramento e differenziazione.

Passo 2: crea un account

Quindi, crea il tuo account Amazon. Lo spieghiamo in dettaglio nella prossima sezione.

Passo 3: trova un fornitore

Trova un fornitore per il tuo prodotto. Negozia ed effettua l'ordine.

Passaggio 4: metti in elenco il tuo prodotto

Pubblica il tuo prodotto sul mercato Amazon. Hai bisogno di un tutorial passo dopo passo? Dai un'occhiata alla nostra guida Come elencare i prodotti su Amazon.

Passo 5: elaborare una strategia di lancio

Pianifica una solida strategia di lancio. Dovrebbe consistere in obiettivi sia a breve che a lungo termine e come raggiungerli. Pensa a come portare recensioni sulla tua scheda di prodotto, quali parole chiave devono essere mirate per le campagne PPC, quale canale ti trarrà maggiori benefici al di fuori di Amazon, ecc.

Come faccio a configurare un account Amazon Marketplace?

Puoi creare un account di vendita individuale o professionale su Amazon. Ecco come iniziare:

1.Vai su Amazon.com e scorri fino alla fine della pagina. Nella sezione Guadagna con noi, fai clic su "Vendi prodotti su Amazon". In alternativa, puoi andare su sell.amazon.com e selezionare "Registrati" per registrarti sul mercato.

2. Amazon ti reindirizzerà alla pagina di creazione dell'account. Inserisci le tue informazioni personali e/o aziendali, come nome, indirizzo, numero di telefono, coordinate bancarie, bollette, ID con foto, dati fiscali, ecc. Completa i campi e invia la tua domanda per la revisione.

3. Il processo di revisione può richiedere da un paio di giorni ad alcune settimane. Ti assicuriamo che dovresti ricevere l'e-mail di verifica da Amazon al tuo indirizzo e-mail registrato.

Suggerimento professionale: assicurati che il nome, il numero e l'indirizzo corrispondano in tutti i tuoi documenti; in caso contrario, Amazon potrebbe rifiutare la tua richiesta.

In che modo i venditori vengono pagati su Amazon Marketplace?

Amazon paga i venditori tramite bonifico bancario. Questi pagamenti vengono rilasciati ogni due settimane per tutti gli ordini spediti con successo negli ultimi 14 giorni. Amazon detrae automaticamente tutte le spese in sospeso dal pagamento finale. Il trasferimento richiede solitamente fino a 5 giorni per essere visualizzato nel tuo account.

App venditore: accedi a Amazon Marketplace in movimento

Puoi anche accedere ad Amazon Marketplace sul tuo cellulare utilizzando l'app del venditore. Prodotta dal team di Amazon, questa app aiuta a gestire il processo di vendita sempre e ovunque. Tieni traccia delle tue vendite, evadi gli ordini, rispondi alle domande dei clienti, crea inserzioni e ottieni molto di più dal tuo telefono.

Pro e contro della vendita su Amazon Marketplace

Tutte le cose hanno i loro aspetti positivi e negativi e Amazon non è diverso. Ecco alcuni pro e contro della vendita su Amazon Marketplace.

Professionisti

• Ha una bassa barriera all'ingresso, il che significa che ci sono requisiti minimi se vuoi vendere.

• Amazon ha un'enorme base di clienti, con molti contatti importanti tutti pronti per l'acquisto da te. Tutto quello che devi fare è attirare la loro attenzione.

• Non è necessario disporre di un grande budget di marketing per avere successo su Amazon.

• Con la giusta strategia e un prodotto di qualità, puoi aumentare le tue vendite in modo esponenziale.