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Stories and Case Studies for Amazon Sellers

¿Vale la pena vender en Amazon en el 2021? ¡Vamos a discutirlo!

Probablemente lo has visto todo, las ganancias, las ventas las tablas cruzadas de ingresos. Toneladas de información de éxito de ventas de Amazon se comparten en las redes sociales todos los días. Con cerca de 350,000 vendedores que se han unido a Amazon durante los últimos cuatro meses y 6500 productos se venden cada minuto, y estás ansioso por ser parte de eso también. 

Muy bien, ¿vale la pena convertirse en vendedor de Amazon en el 2021? 

¡Absolutamente! En promedio, un nuevo vendedor gana $42,000 al año en ganancias de Amazon. Para poner las cosas en perspectiva, esto es más de lo que gana el 30% de la población. Y estos vendedores lo hacen en sus propios términos, trabajando menos de 20 horas a la semana en promedio. 

No escuches a los detractores que dicen que es demasiado tarde para convertirse en vendedor, Amazon es el futuro. 

¿Todavía no estás convencido? ¡Sigue leyendo!

¿Puedes convertirte en millonario vendiendo en Amazon?

En el 2020, casi 3,700 vendedores sobrepasaron 1 millón de dólares en ventas solo en los Estados Unidos. Mientras tanto, Ryan Grant y Ryan Daniel Moran de Freedom Lane han probado que hacer un monto de 7 cifras es posible. 

Sin embargo, vender en la A sonriente no es una caminata en el parque y requiere valor, determinación y mucho esfuerzo. 

Antes de sumergirte, asegúrate de saber en qué te estás metiendo y familiarízate con los pros y los contras de vender en Amazon.

Hoy, estamos aquí para guiarte a través de todo eso. 

Tabla de contenidos

  1. ¿Puedes convertirte en millonario vendiendo en Amazon?
  2. Los beneficios de vender en Amazon
  3. Costo de vender en Amazon
  4. Cosas que puedes vender en Amazon
  5. Los retos de vender en Amazon
  6. Amazon contra otros mercados
  7. ¿Necesito un curso de Amazon FBA para vender en Amazon? 
  8. ¿Cuánto tiempo se requiere para ser rentable en Amazon? 
  9. ¿Cuánto tiempo necesitas para comenzar a vender en Amazon?
  10. ¡Comienza a vender en Amazon hoy mismo!

Los beneficios de vender en Amazon

Vamos a comenzar resaltando las ventajas de vender en Amazon y por qué es la plataforma de eCommerce para elegir. 

Los clientes confían en Amazon

Ochenta y nueve por ciento de los compradores están de acuerdo que es más probable que compren productos de Amazon que de cualquier otro mercado en línea. Al enlistar tus productos en Amazon, puedes ganar la credibilidad y la confianza de los compradores. 

Leads galore

Amazon es uno de los gigantes e-com que existen. Millones de clientes compran en Amazon cada mes. El último año, el mercado generó más de $386.16 mil millones en ingresos y ganó 150 millones de miembros en todo el mundo. 

Esto significa que tienes un montón de clientes potenciales listos para comprar tu producto. Todo lo que tienes que hacer es convencerlos de que compren tu producto y, con suerte, se conviertan en clientes leales.

Cualquiera puede vender en Amazon

Amazon pone pocas o ninguna restricción sobre quienes pueden usar su plataforma y tiene una barrera de entrada muy baja. Solo necesitas inscribirte, llenar algunos detalles, seleccionar un plan de venta, y estás listo para enlistar tu producto.

Fácil expansión internacional 

Cuando se vende en Amazon, tienes acceso a todos sus dieciocho mercados. Expande tu tienda haciendo clic en un botón para llegar a clientes internacionales a través de Amazon UK, México, Canadá, Suecia, Australia, Japón, India, y más.

Sin problemas de envío

Con más de 180 centros de logística en todo el mundo, puedes enviar tus productos al por mayor a Amazon utilizando Amazon FBA. Jeff y su equipo van a almacenar, empacar y enviar tu inventario a tus clientes para una increíblemente conveniente experiencia de venta. 

¿Vale la pena vender en Amazon global?

¡Definitivamente! Al hacer una lista en tu mercado local de Amazon, puedes probar fácilmente si tu producto va a venderse bien en el mercado global. Amazon maneja todo, (desde la logística de la orden internacional, hasta la atención al cliente en el idioma local las 24 horas del día. Te quita el trabajo pesado de tus hombros, y no necesitas romperte la cabeza averiguando cómo funcionan los sistemas de pago, la logística o las operaciones.

Costo de vender en Amazon

Asumiendo que todavía te interesa (y ¿quién no lo estaría después de conocer todos estos beneficios?), vamos a darle un vistazo a los costos y las tarifas de venta en Amazon.

¿Cuánto dinero necesitas para comenzar a vender en Amazon? 

Por un producto en el rango de precios de $15 a 20, solo te sugeriríamos mantener un presupuesto de $3500 a 4500 en mente. Buscar el inventario te costaría $2500. Añade otros $500 más en inspección y cargos de envío. La fotografía de productos profesional algunas veces puede ser cara, pero debes de ser capaz de encontrar un proveedor del servicio decente por alrededor de $300. Por último, espera que el gasto en el anuncio sea de alrededor de $1400, con una porción que sea cubierta con el ingreso. Aquí está nuestra guía completa para entender mejor los requerimientos del presupuesto para vender en Amazon. 

¿Cuál es la tarifa de venta por vender en Amazon? 

Amazon ofrece dos planes de ventas: individual y profesional. El plan de venta individual es gratuito, pero hay una tarifa de $0.99 en cada artículo que se vende. El plan profesional de ventas cuesta fijo $40 por mes sin importar cuántos productos vendas. 

El último tiene algunas funciones adicionales que te dan una distancia añadida en el campo. Por ejemplo, puedes administrar tu inventario a través de hojas de cálculo especiales, obtener acceso a los reportes de negocio profundos, crear promociones, ejecutar anuncios pagados, y utilizar las funciones de listas especiales. 

Por supuesto, esta tarifa de venta puede incrementarse si eliges Fulfilled by Amazon (FBA) para tu tienda.  

¿Cuánto cuesta el FBA?

Las tarifas de Amazon FBA incluyen: 

  1. la tarifa de referencia, que frecuentemente es 15% menos del precio de venta. 

  2. La tarifa de almacenamiento mensual, que tiene un rango entre $0.75 y $2.40, y 

  3. la tarifa de cumplimiento, que puede ser de $2.50 o más dependiendo de las dimensiones de tu producto, peso y categoría. 

Cosas que puedes vender en Amazon

Puedes vender muchas cosas en Amazon, pero las categorías en las que puedes vender sin restricciones son Teléfonos celulares y Accesorios, Cámara y Fotografías, Artículos electrónicos, Instrumentos musicales, Herramientas y Mejoramiento del hogar, Hogar y cocina, Ropa, Zapatos y joyería, Libros, Deportes y exteriores, Computadoras, Juguetes y juegos, Productos de oficina, y nuestro favorito el Patio, césped y jardín. 

Otras categorías como los productos para bebé, artículos para mascotas, belleza, salud y cuidado personal pueden necesitas aprobación previa de Amazon al nivel de subcategoría. 

¿Qué no debo vender en Amazon? 

Te recomendamos evitar los siguientes productos ya que estos pueden traer muchas complicaciones para ti:

¿Vale la pena vender libros en Amazon? 

A pesar de todo el esfuerzo y molestias que se requiere para vender libros, no somos muy aficionados a ellos. Habiendo dicho eso, muchos vendedores son rentables con la estrategia correcta. Sin embargo, espera algunos tiempos difíciles antes de que te vuelvas rentable. 

¿Vale la pena vender ropa en Amazon?

Puedes hacer dinero razonable vendiendo ropa en Amazon. Los clientes aman comprar ropa porque la variedad es muy alta, y son fáciles de regresar. 

¿Vale la pena vender artículos en Amazon? 

Amazon Handmade puede probar ser rentable para los negocios pequeños. Puedes crear un perfil de artesano, obtener acceso a la enorme base de clientes de Amazon, y promover tus productos mediante distintas campañas. 

¿Vale la pena vender un producto en Amazon con varios vendedores? 

Si vas en dirección al modelo de venta al por mayor o dropshipping, múltiples vendedores no serán un problema. Sin embargo, tener varios vendedores hace que el precio se desplome lo que puede resultar en mayor competencia. 

Los retos de vender en Amazon

Los clientes prefieren comprar en Amazon debido a los precios bajos, el envío confiable y veloz, y la seguridad que pueden regresar su pedido si algo está mal. Teniendo esto en cuenta, aquí hay algunos retos de vender en Amazon. 

Alta competencia

Amazon puede generar muchas ventas e ingreso, pero con grandes ganancias viene gran competencia. Hay toneladas de vendedores y productos en Amazon porque el mercado ultimadamente dicta tu estrategia de precios. Poner precios puede ser más retados si eres un mayorista o un dropshipper. Así que asegúrate de seleccionar un producto viable. 

Gestión de pedidos para vendedores que no pertenecen a Amazon FBA

Con FBA, hay muchos beneficios, no tienes que preocuparte sobre el envío y el inventario, pero cuando se trata de FBM, (fulfillment by merchant), administrar tus ordenes puede ser un trabajo tedioso. No puedes permitirte ningún error.

Riesgos de suspensión de cuentas

Amazon tiene un libro lleno de políticas estrictas (y siempre cambiando) que necesitas cumplir. Si no lo haces la empresa puede bloquearte de inmediato. Algunos ejemplos incluyen obtener comentarios de forma ilegal, hacer publicidad falsa en tus listados, y tratar de incrementar la velocidad de ventas utilizando técnicas Black Hat. 

Vendedores tratando de robar tu listado

Los vendedores nefastos también son un problema importante en Amazon. Tus competidores pueden adjuntar tu listado a su listado y robarte la caja de compras de tu cuenta. Lo que es peor, es que pueden registrar tu nombre de cuenta y expulsarse de tu propio listado. 

Para contrarrestar esto, se recomienda registrar tu marca desde el inicio y registrarte al programa de registro de marca. Además, hay algunos vendedores que pueden intentar suspender tu cuenta contratando un servicio que deje comentarios negativos en tu listado. 

Competencia directa con Amazon

Los vendedores de Amazon enfrentan otro reto cuando Amazon comienza a vender productos similares a los suyos bajo su nombre de marca. Esto los pone en competencia directa con Amazon, y puede ser difícil para ellos llevar tráfico a su listado. Por lo tanto, siempre selecciona un producto que Amazon no esté vendiendo. 

¿Amazon roba tus ideas de productos? 

Amazon ha reiterado muchas veces que no roba información de vendedores externos y hacer esto sería una violación clara de sus políticas. 

Amazon contra otros mercados

Entonces, ¿cómo le va a Amazon frente a otros mercados de comercio electrónico? Vamos a ver.

¿Es mejor vender en eBay o Amazon?

Amazon es obviamente el sitio de eCommerce, al menos en los Estados Unidos. Ofrece opciones de cumplimiento junto con grandes descuentos de envío. Por otro lado, eBay es el mercado más sencillo para vender sin una cantidad mínima. Amazon es mucho más seguro comparado con eBay, especialmente cuando se trata de obtener el pago como vendedor. Ambos mercados están centrados en el comprador y están fuertemente saturados. 

Veredicto: Si estás buscando establecer un negocio en línea estable, Amazon es claramente una mejor opción. 

¿Es mejor vender en Amazon o en Shopify?

Shopify requiere que construyas tu propio sitio web, haciendo mucho marketing, mandando correos, logística, reseñas, SEO, redes sociales, y mucho más. Por otro lado, vender en Amazon es mucho más fácil, principalmente debido al hecho de que no tienes que trabajar duro para ganar clientes. 

Veredicto: Shopify es mejor para vendedores con una buena cantidad de inversión que desean crear una marca separada. En comparación, Amazon le ofrece una plataforma preparada para vender.

¿Necesito un curso de Amazon FBA para vender en Amazon? 

Si bien recomendamos tomar el curso de Amazon FBA para acelerar tu curva de aprendizaje y obtener información clara, organizada y estructurada, también entendemos completamente que estos cursos no siempre se ajustan a tu presupuesto. Como alternativa, puedes usar toneladas de información gratuita disponible en línea. Ve a revisar los videos de YouTube, visita los foros de ventas, grupos de Facebook relacionados con Amazon y lee blogs de la industria. 

¿Cuál es el mejor curso de Amazon FBA?

El internet está lleno de muchos cursos buenos de Amazon FBA. De acuerdo con varios foros, aquí hay algunos de los mejores: The Amazon selling machine, Online Retail Mastery, Traffic and Profits, Ultimate Amazon Seller Course, y Private Label Masters. 

Por favor no consideres que estás recomendaciones difíciles. Haz tus debidas diligencias antes de invertir en cualquier curso. 

¿Cuánto tiempo se requiere para ser rentable en Amazon? 

Considera que tienes un producto que vendes con una ganancia mínima de 25% y tu volumen de ventas mínimo es de alrededor de 150 unidades, puedes volverte rentable en Amazon en el mes 6 o 7 de tu estrategia de ventas. 

¿Cuánto tiempo necesitas para comenzar a vender en Amazon?

Puedes esperar que te lleve de 4 a 8 semanas antes de que estés bien preparado para vender en Amazon. Este periodo de tiempo incluye encontrar tus productos, negociar con proveedores, y hacer que tu inventario se envíe en Amazon. 

¡Comienza a vender en Amazon hoy mismo!

¿Vender en Amazon es rentable? Lo es sí comienzas de la manera correcta y sigues cada paso con cuidado. Investiga, crea una lista optimizada y observa cómo aumentan las ventas. ¡Consulte nuestra Guía para vendedores de Amazon para comenzar!












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