Jul 25, 2022

Marca Propia de Amazon vs. Arbitraje en 2022

Los vendedores de Amazon pueden beneficiarse tanto de la marca privada como del arbitraje. ¿Cuál es mejor?

La primera pregunta para la mayoría de las personas que comienzan su viaje de ventas en Amazon en 2022 es qué modelo de negocio elegir: ¿marca propia o flipping? Vamos a repasar las diferencias entre ambos, quién es adecuado para cada modelo, ¡y cuál te hará ganar más dinero en 2022!

¿Qué es una Marca Propia de Amazon?

Una Marca Propia (Private Label) es un concepto de negocio sencillo en el que compras productos a un fabricante y los vendes con tu propia marca.

Puedes etiquetar casi cualquier producto, desde guantes descartables baratos hasta costosos productos electrónicos, pero en Amazon solemos referirnos a productos cotidianos cuando hablamos de crear un negocio de marca propia.

Algunos ejemplos al azar serían un cepillo de dientes para perros o una pistola de masaje.

Utiliza Shopkeeper para vender artículos de marca privada como cepillos de dientes para perros.

Hay mucho más en un negocio de marca propia de Amazon que simplemente pegar tu propio logotipo en el producto, pero esa es la idea básica del modelo de negocio.

Para que quede claro, comprar productos genéricos sin marca y revenderlos NO es una marca propia. De hecho, al hacer eso, pierdes el punto clave de un negocio de marca propia de Amazon, que es personalizar y mejorar el producto, y luego crear una marca detrás de él.

Sin estos pasos, casi puedo garantizar que no crearás un negocio exitoso en Amazon, ya que simplemente estás vendiendo un producto básico y tendrás que competir con cientos de vendedores chinos con acceso directo a las fábricas y con precios mucho mejores que los que puedes esperar conseguir.

Por lo tanto, ¡no tome atajos aquí!

¿Qué es la venta de arbitraje / flipping?

El flipping, o venta de arbitraje como se conoce más formalmente, es cuando compras productos de minoristas como Walmart o TJ Maxx y los revendes en Amazon.

Al contrario que con las marcas propias, con el "flipping" vendes productos de grandes marcas que todo el mundo conoce, en lugar de diseñar, desarrollar y obtener productos por tu cuenta. Estos artículos pueden comprarse por Internet (arbitraje online) o en tiendas minoristas (arbitraje minorista). Un ejemplo sería este popular juguete que estuvo de moda en los últimos meses:

Juguete popular en venta de arbitraje de los vendedores de Amazon

Ahora que sabemos lo que son, vamos a repasar algunas de las ventajas y desventajas de los diferentes modelos de negocio.

Ventajas de crear un negocio de marca propia en Amazon

Resumamos las principales ventajas que obtienes al crear un negocio de marca propia en Amazon.

Escalabilidad y Potencial

¡Con un negocio de marca propia de Amazon el potencial es realmente ilimitado! Anker, una marca de Amazon FBA, vendió casi 2.000 millones de dólares en 2021.

Amazon US, Amazon CA, Amazon UK, Walmart, Shopify, tiendas minoristas - puedes escalar tu negocio tan lejos como quieras cuando se trata de marcas propias. Este no es el caso con el flipping donde tienes mucho menos control (después de todo estás vendiendo productos de otras marcas) y es mucho más difícil de escalar.

Digamos que encuentro una increíble compra de liquidación en mi Walmart local - un juego de mesa de los más vendidos por 5 dólares (70% de descuento) que sé que se venderá en Amazon por más del doble de lo que pagué, dejándome con un sencillo retorno de la inversión del 100% luego del FBA y las tarifas de referencia de Amazon.

¡Increíble! Nadie va a decir no a duplicar su dinero. Entonces, ¿puedo gastar 5.000 o 10.000 dólares en stock de este producto? Pues no, porque sólo puedes comprar tantos juegos como Walmart tenga en oferta. Pueden ser 10, 20 o incluso 1...

Esta es la gran limitación del flipping frente a la marca propia. Y una escalabilidad limitada

significa también un potencial limitado.

Construir un Activo Vendible

Con un negocio de marca propia de Amazon, tú tienes el control. Estás creando una marca y un negocio que tiene un valor real y puede ser vendido.

Puede que eso no forme parte de tus planes, sino que quieras montarte en el tren de la salsa de Amazon durante años y pasárselo a tus hijos y nietos. Pero tal vez quieras venderlo por 10 millones de dólares dentro de 3 años y retirarte a alguna playa de arenas blancas para disfrutar de la vida.

Sean cuales sean tus planes, con un negocio de marca propia de Amazon tienes la posibilidad de elegir. Lo mismo no se puede decir del flipping ya que no importa cuántos procesos y sistemas pongas en marcha, no es un negocio vendible.

Tiempo

Otro gran beneficio de la marca propia en comparación con el flipping es el poco tiempo que necesitas gastar en tu negocio una vez que ha comenzado a funcionar.

Cualquiera que te diga que puedes lanzar y hacer crecer tu negocio de Amazon FBA trabajando una hora a la semana es un mentiroso (y probablemente está tratando de venderte algo) y para empezar hay mucho trabajo que necesitas hacer.

Pero una vez que hayas establecido tu producto y marca, las únicas tareas semanales de las que tendrás que ocuparte son:

Mantener los niveles de inventario (ordenar el stock, hacer envíos a Amazon)

Mantener las campañas de PPC (monitorizar y optimizar las palabras clave y las subastas)

Con FBA, Amazon es quien hace la mayor parte del trabajo, como almacenar y enviar los pedidos, ocuparse del servicio al cliente, las devoluciones y los pagos.

En el caso del flipping, sigues teniendo todos estos lujos si utilizas FBA, pero el problema es que la provisión de productos requiere una gran cantidad de tiempo.

Ventajas de crear un negocio de flipping en Amazon

Ahora, pasemos a la ventaja del arbitraje y del flipping.

Capital Inicial

No le creas a los gurús de Amazon en Tiktok que dicen que puedes empezar un negocio de marca propia por 200 dólares. Como mostramos en esta guía, 5.000 dólares es una cifra mucho más

realista, e incluso entonces estás limitado en cuanto a los productos y nichos que puedes elegir.

Por otro lado, con el flipping puedes empezar con cualquier cantidad y construir tu negocio desde ahí. ¿Si sólo tienes 100 dólares para empezar? ¡Está bien! Compra dos productos por 50 dólares y conviértelos en 150 dólares y repite la operación.

Un bajo capital inicial también significa un bajo riesgo y esta es definitivamente un área en la que el flipping supera a la marca propia.

Retorno Inmediato de tu Inversión

Crear un negocio de marca propia en Amazon significa que tu capital está inmovilizado durante un largo periodo de tiempo. Normalmente tienes que pagar el 50% por adelantado a tu fabricante, luego la producción puede tardar semanas o incluso meses, sin olvidar el tiempo que se necesita para enviarte los productos a ti y luego a Amazon.

En definitiva, el proceso es largo y se tarda meses en recuperar la inversión inicial.

Sin embargo, en el caso del flipping, puede ocurrir lo contrario. Sí, cuando vendes a través de Amazon, tu dinero será retenido durante un tiempo luego de que hayas hecho la venta, pero si vendes en Facebook Marketplace o localmente, ¡puedes obtener ganancias en cuestión de horas luego de comprar un producto para revender!

Sí, si vendes a través de Amazon, tu dinero será retenido durante unas semanas, pero si vendes localmente en Gumtree o en el mercado de Facebook, por ejemplo, puedes comprar y vender un producto en cuestión de días o incluso horas. De este modo, obtienes un retorno inmediato de tu inversión y puedes seguir acumulando dinero.

Conclusión: La Marca Propia en Amazon es Imbatible

En general, el flipping es un gran modelo de negocio, especialmente si no tienes el capital o la experiencia para crear un negocio de marca propia. Pero hay algunas desventajas serias si quieres hacer crecer un negocio real y vendible en Amazon.

En comparación, creo que la marca propia es el modelo de negocio perfecto y la mejor oportunidad para ganar mucho dinero online en 2022. Teniendo en cuenta su potencial frente al riesgo, nada más puede rivalizar con ella.

Shopkeeper ayuda tanto a los vendedores de marca propia como a los de arbitraje

Independientemente de tu estrategia, necesitarás una herramienta que te ayude a hacer un seguimiento de tus finanzas. Los vendedores se enfrentan a muchos retos importantes a la hora de hacer un seguimiento de su rentabilidad: Navegar por las diferentes tarifas que cobra Amazon, ordenar todas las diferentes opciones de informes, hacer coincidir las ventas en Amazon con los costos que obtienes fuera del ecosistema de Amazon, hacer un seguimiento de los cambios en los precios y las tarifas, y eso es sólo para nombrar algunos. La herramienta fácil de usar de Shopkeeper reúne toda la información que necesitas en una interfaz sencilla para que tengas acceso en tiempo real a todos tus datos con un solo clic. Esto te ahorra una gran cantidad de

tiempo y te ayudará a minimizar los costos y maximizar las ganancias a medida que haces un seguimiento de los cambios.