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Jul 25, 2022
Les marques de distributeur Amazon contre l'arbitrage en 2022
Les vendeurs d'Amazon peuvent profiter à la fois de la marque de distributeur et de l'arbitrage. Laquelle est la meilleure ?
La toute première question posée par la plupart des personnes souhaitant se lancer dans la vente sur Amazon en 2022 est de savoir quel modèle commercial choisir : la marque de distributeur ou l'arbitrage ? Examinons les différences entre ces deux modèles, qui est adapté à chacun d'eux et lequel vous rapportera le plus d'argent en 2022 !
Qu'est-ce que les marques de distributeur Amazon ?
La marque de distributeur est un concept commercial simple dans lequel vous achetez des produits auprès d'un fabricant et les vendez sous votre propre marque.
Vous pouvez apposer des marques de distributeur sur presque tous les produits, que ce soit des gants jetables à bas prix ou des appareils électroniques coûteux, mais sur Amazon, nous faisons généralement référence aux produits de la vie quotidienne lorsque nous parlons de créer une activité de marque de distributeur.
Quelques exemples au hasard : une brosse à dents pour chien ou un pistolet de massage.
Utilisez Shopkeeper pour vendre des articles sous marque de distributeur comme les brosses à dents pour chiens.
Une activité de marque de distributeur sur Amazon ne se limite pas à apposer votre propre logo sur le produit, mais c'est l'idée de base du modèle commercial.
Pour que les choses soient claires, acheter des produits génériques sans marque et les revendre n'est PAS une marque de distributeur. En fait, en faisant cela, vous passez à côté du point clé d'une activité de marque de distributeur sur Amazon, qui consiste à personnaliser et à améliorer le produit, puis à en créer une marque !
Sans ces étapes, je peux presque garantir que vous ne créerez pas une activité prospère sur Amazon, car vous ne faites que vendre un produit de base et vous devrez faire face à la concurrence de centaines de vendeurs chinois ayant un accès direct aux usines et bénéficiant de prix bien plus avantageux que ceux que vous pouvez espérer obtenir.
Alors, ne lésinez pas ici !
Qu'est-ce que la vente d'arbitrage / le flipping ?
Le flipping, ou vente d'arbitrage comme on l'appelle plus formellement, consiste à acheter des produits auprès de détaillants tels que Walmart ou TJ Maxx et à les revendre sur Amazon.
Contrairement à la marque de distributeur, avec l'arbitrage, vous vendez des produits de grandes marques que tout le monde connaît déjà, au lieu de concevoir, de développer et de vous procurer des produits par vous-même. Ces articles peuvent être achetés soit en ligne (arbitrage en ligne), soit dans des magasins de détail (arbitrage de détail). Prenons l'exemple de ce jouet populaire qui a été à la une ces derniers mois :
Un jouet populaire pour l'arbitrage par les vendeurs d'Amazon
Maintenant que nous savons ce qu'ils sont, passons en revue les avantages et les inconvénients des différents modèles commerciaux.
Avantages de la création d'une activité de marque de distributeur sur Amazon
Résumons les principaux avantages que vous obtenez en créant une activité de marque de distributeur sur Amazon.
Scalabilité et potentiel
Avec une entreprise de marque de distributeur sur Amazon, le potentiel est vraiment illimité ! Anker, une marque Amazon FBA, a vendu près de 2 milliards de dollars en 2021.
Amazon États-Unis, Amazon Canada, Amazon Royaume-Uni, Walmart, Shopify, magasins de détail - vous pouvez faire évoluer votre entreprise autant que vous le souhaitez lorsqu'il s'agit de marques de distributeur. Ce n'est pas le cas avec l'arbitrage où vous avez beaucoup moins de contrôle (après tout, vous vendez des produits d'autres marques) et où il est beaucoup plus difficile de faire évoluer votre activité.
Supposons que je trouve une super opportunité de déstockage au Walmart de mon quartier - un jeu de société très populaire pour 5 dollars (-70 %) qui, je le sais, se vendra sur Amazon deux fois plus cher que le prix que j'ai payé, ce qui me laissera un retour sur investissement de 100 % après les commissions FBA et les frais de vente d'Amazon.
Incroyable ! Personne ne va dire non à un doublement de son argent. Alors, puis-je dépenser 5 000 ou 10 000 dollars pour un stock de ce produit ? Eh bien non, parce que vous ne pouvez acheter que le nombre d'ensembles que Walmart a en stock. Cela peut être 10, 20, ou même 1 seul...
C'est la grande limite de l'arbitrage par rapport à la marque de distributeur. Et la scalabilité limitée signifie également un potentiel limité.
Création d'un actif commercialisable
Avec une activité de marque de distributeur sur Amazon, vous avez le contrôle. Vous créez une marque et une activité qui ont une valeur réelle et qui peuvent être vendues.
Cela ne fait peut-être pas partie de vos plans : vous souhaitez peut-être profiter des avantages d'Amazon pendant des années et les transmettre à vos enfants et petits-enfants. Mais peut-être voulez-vous vendre pour 10 millions de dollars dans les 3 ans et vous retirer sur une plage pour profiter de la vie.
Quels que soient vos plans, avec une activité de marques de distributeur sur Amazon, vous avez le choix. On ne peut pas en dire autant de l'arbitrage, car peu importe le nombre de processus et de systèmes que vous mettez en place, ce n'est pas une activité commercialisable.
Temps
Un autre grand avantage de la marque de distributeur par rapport à l'arbitrage est le peu de temps que vous devez consacrer à votre entreprise une fois qu'elle a démarré.
Toute personne qui vous dit que vous pouvez lancer et développer votre activité Amazon FBA en travaillant une heure par semaine est un menteur (et essaie probablement de vous vendre quelque chose) et pour commencer, il y a beaucoup de travail à faire.
Mais une fois que vous avez établi votre produit et votre marque, les seules tâches hebdomadaires dont vous devez vous occuper sont les suivantes :
-
Maintenir le niveau des stocks (commander le stock, expédier les marchandises vers Amazon).
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Maintenir les campagnes PPC (surveiller et optimiser les mots clés et les offres)
Avec le FBA, c'est Amazon qui effectue la majeure partie du travail, comme le stockage et l'expédition des commandes, la gestion du service clientèle, des retours et des paiements.
Avec l'arbitrage, vous bénéficiez toujours du même luxe si vous utilisez FBA, mais le problème est que la recherche de produits prend beaucoup de temps en soi.
Avantages de la création d'une activité d'arbitrage sur Amazon
Passons maintenant à l'avantage de l'arbitrage et du flipping.
Capital de démarrage
Ne croyez pas les gourous d'Amazon Tiktok qui vous disent que vous pouvez lancer une activité de marque privée pour 200 $. Comme nous l'avons montré dans ce guide, 5 000 $ est un chiffre beaucoup plus réaliste, et même dans ce cas, vous êtes limité quant aux produits et aux niches que vous pouvez choisir.
Avec l'arbitrage, en revanche, vous pouvez commencer avec n'importe quel montant et développer votre activité à partir de là. Si vous n'avez que 100 $ pour commencer ? C'est parfait ! Achetez deux produits pour 50 $ et transformez-les en 150 $, puis rincez et répétez.
Un faible capital de départ signifie également un faible risque et c'est certainement un aspect où le flipping surpasse la marque de distributeur.
Retour immédiat sur votre investissement
Créer une marque de distributeur sur Amazon signifie que votre capital est immobilisé pendant une longue période. Vous devez normalement verser un acompte de 50 % à votre fabricant, puis la production peut prendre des semaines, voire des mois, sans parler du temps nécessaire pour vous expédier les produits, puis les envoyer vers Amazon.
Dans l'ensemble, il s'agit d'un long processus et il faut compter des mois avant d'obtenir un quelconque retour sur votre investissement initial.
Mais avec le flipping, c'est le contraire qui peut être vrai. Oui, lorsque vous vendez via Amazon, votre argent sera retenu pendant un certain temps après la vente, mais si vous vendez sur Facebook Marketplace ou localement, vous pouvez réaliser un bénéfice quelques heures après avoir acheté un produit à revendre !
Oui, si vous vendez via Amazon, votre argent sera retenu pendant quelques semaines, mais si vous vendez localement sur Gumtree ou Facebook marketplace par exemple, vous pouvez acheter et vendre un produit en quelques jours, voire quelques heures ! De cette façon, vous obtenez un retour immédiat sur votre investissement et vous pouvez continuer à capitaliser.
Conclusion : La marque de distributeur sur Amazon est imbattable
Dans l'ensemble, le flipping est un excellent modèle commercial, surtout si vous ne disposez pas du capital ou de l'expérience nécessaires pour créer une activité de marque de distributeur. Mais il présente de sérieux inconvénients si vous souhaitez développer une activité réelle et vendable sur Amazon.
En comparaison, je pense que la marque de distributeur est le modèle commercial parfait et la meilleure occasion de gagner beaucoup d'argent en ligne en 2022. Compte tenu de son potentiel par rapport au risque, rien d'autre ne peut concurrencer.
Shopkeeper aide les vendeurs de marques de distributeur et d'arbitrage.
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