Jun 25, 2023

Amazon Private Label vs Arbitragem em 2022

A primeira pergunta para a maioria das pessoas que iniciam sua jornada de vendas na Amazon em 2022 é qual modelo de negócios escolher – marca própria (private label) ou arbitragem (flipping)? Vamos ver as diferenças entre eles, qual modelo é mais indicado para cada perfil e qual vai render mais em 2022!

O que é o Amazon private label?

O private label é um conceito de negócio simples em que você compra produtos de um fabricante e os vende com sua própria marca.

Você pode usar o private label para praticamente qualquer produto, desde luvas descartáveis baratas até eletrônicos caros, mas na Amazon geralmente nos referimos a produtos do dia a dia quando falamos sobre a criação de um negócio de private label.

Alguns exemplos seriam uma escova de dentes para cães ou uma ferramenta de massagem.

Use o lojista para vender itens de marca própria, como escovas de dentes para cães

Há muito mais em um negócio private label na Amazon do que apenas colocar seu próprio logotipo no produto, mas essa é a ideia básica do modelo de negócios. 

Só para ficar claro, comprar produtos genéricos sem marca e revendê-los NÃO é private label. Na verdade, ao fazer isso, você perde o ponto-chave de um negócio private label na Amazon, que é personalizar e melhorar o produto e, em seguida, criar uma marca por trás dele!

Sem essas etapas, quase posso garantir que você não criará um negócio de sucesso na Amazon, pois você está simplesmente vendendo uma mercadoria e terá que competir com centenas de vendedores chineses com acesso direto às fábricas e preços muito melhores que você pode esperar obter.

Portanto, não pule nenhuma etapa aqui!

O que é venda de arbitragem/flipping?

Flipping, ou venda de arbitragem, como é mais conhecido formalmente, é quando você compra produtos de varejistas como Walmart ou TJ Maxx e os revende na Amazon.  

Ao contrário do private label, com a arbitragem (flipping) você está vendendo produtos de grandes marcas que todos já conhecem, em vez de projetar, desenvolver e adquirir produtos por conta própria. Esses itens podem ser comprados online (arbitragem online) ou em lojas de varejo (arbitragem de varejo). Um exemplo seria este brinquedo popular que estava na moda nos últimos meses:

Agora que sabemos o que são, vamos examinar alguns dos prós e contras dos diferentes modelos de negócios.

Vantagens de criar um negócio de marca própria (private label) na Amazon 

Vamos resumir as principais vantagens que você obtém ao criar um negócio private label na Amazon.

Escalabilidade e potencial

Com um negócio private label na Amazon, o potencial é verdadeiramente ilimitado! A Anker, uma marca da Amazon FBA, vendeu quase US$ 2 bilhões em 2021.

Amazon Estados Unidos, Amazon Canadá, Amazon Reino Unido, Walmart, Shopify, lojas de varejo - você pode escalar o seu negócio o quanto quiser quando se trata de marca própria (private label). Esse não é o caso da arbitragem, onde você tem muito menos controle (afinal você está vendendo produtos de outras marcas) e é muito mais difícil de escalar.

Digamos que eu encontre uma promoção incrível no meu Walmart local – um jogo de tabuleiro mais vendido por US$ 5 (70% de desconto) que eu sei que será vendido na Amazon por mais do que o dobro do que paguei, deixando-me com um retorno fácil de 100% sobre o investimento após as taxas do FBA e da Amazon.

Ótimo! Ninguém vai dizer para você não dobrar o seu dinheiro. Então eu posso gastar US$ 5.000 ou US$ 10.000 em estoque deste produto? Na verdade, não, porque você só pode comprar a quantidade que o Walmart tem para oferecer. Isso pode ser 10, 20 ou mesmo 1…

Esta é a grande limitação da arbitragem em comparação com o private label. E a escalabilidade limitada também significa potencial limitado.

Construindo um ativo vendável

Com um negócio private label na Amazon, você está no controle. Você está criando uma marca e um negócio com valor real e que pode ser vendido. 

Isso pode não fazer parte dos seus planos – em vez disso, você pode querer jogar o jogo da Amazon por anos e entregá-los a seus filhos e netos. Mas talvez você queira vender por US$ 10 milhões em 3 anos e se aposentar em alguma praia para aproveitar a vida.

Independentemente dos seus planos, com uma empresa private label na Amazon, você pode escolher. O mesmo não pode ser dito sobre a arbitragem, pois não importa quantos processos e sistemas você implemente, esse não é um negócio vendável. 

Tempo

Outro grande benefício do private label em comparação com a arbitragem é o pouco tempo que você precisa gastar com o seu negócio, uma vez que ele está pronto para começar.

Qualquer um que diga que você pode lançar e expandir seus negócios Amazon FBA trabalhando uma hora por semana é um mentiroso (e provavelmente está tentando te vender algo) e, para começar, há muito trabalho que você precisa fazer.

Mas uma vez que você estabeleceu seu produto e marca, as únicas tarefas semanais que você deve realizar são:

1. Manutenção dos níveis de estoque (solicitar estoque, enviar remessas para a Amazon)

2. Manutenção das campanhas PPC (monitoramento e otimização de palavras-chave e ofertas)

Com o FBA, a Amazon é quem faz a maior parte do trabalho, como armazenar e enviar pedidos, lidar com o atendimento ao cliente, devoluções e pagamentos.

Com a arbitragem (flipping), você ainda obtém esses mesmos luxos se estiver usando o FBA, mas o problema é que o fornecimento do produto ocupa muito tempo.

Vantagens de criar um negócio de arbitragem (flipping) na Amazon 

Agora vamos passar para as vantagens da arbitragem e flipping.

Capital de start-up 

Não acredite nos gurus da Amazon no Tiktok dizendo que você pode iniciar um negócio de marca própria por US$ 200. Conforme mostramos neste guia, US$ 5.000 é um valor muito mais realista e, mesmo assim, você está limitado a quais produtos e nichos você pode escolher.

Por outro lado, com o flipping você pode começar com qualquer quantia e construir seu negócio a partir daí. Você só tem US$ 100 para começar? Tudo bem! Compre dois produtos de US$ 50, transforme-os em US$ 150 e repita o processo.

Baixo capital inicial também significa baixo risco e essa é definitivamente uma área em que o flipping é melhor que o private label.

Retorno imediato do seu investimento

Criar um negócio private label na Amazon significa que o seu capital ficará imobilizado por um longo período. Você normalmente tem que pagar 50% adiantado ao fabricante, então a produção pode levar semanas ou até meses, não importa o tempo que leva para enviar os produtos para você e depois para a Amazon.

Em suma, é um longo processo e você espera meses antes de obter qualquer retorno sobre seu investimento inicial.

Mas com o flipping, pode acontecer o oposto. Sim, quando você vende via Amazon, seu dinheiro fica retido por um tempo depois de fazer a venda, mas se você vender no Marketplace do Facebook ou localmente, você poderá lucrar poucas horas depois de comprar um produto para revender!

Sim, se você vender pela Amazon, seu dinheiro ficará retido por algumas semanas, mas se você vender localmente no Gumtree ou no marketplace do Facebook, por exemplo, você pode comprar e vender um produto em dias ou até horas! Dessa forma, você obtém um retorno imediato do seu investimento e pode continuar capitalizando. 

Conclusão: o private label na Amazon é imbatível

A arbitragem em geral é um ótimo modelo de negócios, especialmente se você não tiver capital ou experiência para criar um negócio de marca própria. Mas há algumas desvantagens importantes se você deseja desenvolver um negócio real e vendável na Amazon.

Em comparação, acho que o private label é o modelo de negócios perfeito e a melhor oportunidade de ganhar muito dinheiro online em 2022. Considerando seu potencial em comparação ao risco, ele é realmente imbatível. 

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