Jul 2, 2023

2022’de Amazon Private Label ve Arbitraj Karşılaştırması

2022’de Amazon satış yolculuğuna başlayan çoğu insan için ilk soru, hangi iş modelini seçeceğidir – özel marka (private label) mı yoksa al-sat mı? Aralarındaki farklara, her bir modele kimlerin uygun olduğuna ve hangisinin 2022’de sana daha çok para kazandıracağına, birlikte göz atalım!

Amazon Private Label Nedir?

Özel marka, bir üreticiden ürün alıp kendi markan altında sattığın basit bir iş konseptidir.

Ucuz tek kullanımlık eldivenlerden, pahalı elektronik cihazlara kadar hemen hemen her ürünü özel etiketleyebilirsin, ancak Amazon’da özel bir marka işi oluşturmaktan bahsederken genellikle günlük ürünlerden söz ederiz.

Birkaç rastgele örnek, bir köpek diş fırçası veya masaj aleti olabilir.

Bir Amazon özel marka işletmesinde,, ürüne kendi logonu yapıştırmaktan çok daha fazlası vardır, ancak iş modelinin temel fikri budur..

Açıkça belirtmek gerekirse, eşdeğer markasız ürünleri satın almak ve bunları yeniden satmak özel etiket DEĞİLDİR. Aslında bunu yaparak, ürünü özelleştirip iyileştiren ve ardından arkasında bir marka yaratan bir Amazon özel marka işinin kilit noktasını kaçırırsın!

Bu adımlar olmadan başarılı bir Amazon işletmesi oluşturamayacağını neredeyse garanti edebiliriz çünkü yalnızca bir meta satıyorsun ve fabrikalara doğrudan erişimi olan ve umabileceğinden çok daha iyi fiyatlara alabilecek 100’lerce Çinlli satıcıya karşı rekabet etmek zorunda kalacaksın..

Bu yüzden burada işin kolayına kaçma.

Arbitraj Satış / Flipping Nedir?

Flipping, (al-sat ) veya daha resmî adıyla arbitraj satışı, Walmart veya TJ Maxx gibi perakendecilerden ürün alıp Amazon’da yeniden sattığın zamandır.

Özel markanın aksine, flipping ile ürünleri kendi başına tasarlamak, geliştirmek ve tedarik etmek yerine herkesin zaten bildiği büyük markaların ürünlerini satıyorsun. Bu ürünlerin çevrimiçi (online arbitrage) veya perakende (retail arbitrage) mağazalardan satın alınabilir. Bir örnek, son aylarda çok moda olan bu popüler oyuncak olabilir:

Artık ne olduklarını bildiğimize göre, farklı iş modellerinin bazı artılarını ve eksilerini gözden geçirelim:

Bir Amazon Özel Marka  İşletmesi Kurmanın Avantajları

Bir Amazon özel etiket işletmesi kurarak elde ettiğimiz temel avantajları özetleyelim..

Ölçeklenebilirlik ve Potansiyel

Bir Amazon özel marka işletmesiyle potansiyel gerçekten sınırsızdır! Bir Amazon FBA markası olan Anker, 2021’de yaklaşık 2 milyar dolar sattı.

Amazon US, Amazon CA, Amazon UK, Walmart, Shopify,  perakende mağazaları – özel etiket söz konusu olduğunda işletmeni istediğin kadar ölçeklendirebilirsin. Bu, çok daha az kontrole sahip olduğun (sonuçta diğer markaların ürünlerini sattığın) ve ölçeklendirmenin çok daha zor olduğu al-sat (flipping) durumu için geçerli değildir.

Diyelim ki yerel Walmart’ımda harika bir indirimli sezon sonu satışı buldum – Amazon’da ödediğimin iki katından daha fazlasına satılacağını bildiğim, FBA ve Amazon sevk ücretlerinden sonra bana %100’lük kolay bir yatırım getirisi bırakacağını bildiğim 5 ABD Dolara (%70 indirimli) çok satan bir kutu oyunu.

İnanılmaz! Kimse parasını ikiye katlamaya hayır diyemez. Bu ürünün stoğuna  $ 5.000 veya $ 10.000 harcayabilir miyim? Hayır, çünkü yalnızca Walmart’ın sunduğu kadar set satın alabilirsin. 10, 20 hatta 1 olabilir…

Özel etikete karşı al-sat’ın (flipping’in) en büyük sınırlaması budur. Sınırlı ölçeklenebilirlik aynı zamanda sınırlı potansiyel anlamına gelir.

Satılabilir Bir Varlık Oluşturma

Bir Amazon Private Label (Özel Marka) işletmesiyle kontrol sende. Gerçek değeri olan ve satılabilecek bir marka ve işletme yaratıyorsun.  

Bu planlarının bir parçası olmayabilir – bunun yerine yıllarca Amazon bolluğu içerisinde yaşamak ve onu çocuklarına ve torunlarına bırakmak isteyebilirsin. Ama belki de 3 yıl içinde 10 milyon dolara satmak ve hayatın tadını çıkarmak için bir  sahilde kasabasında emekli olmak istersin.

Planların ne olursa olsun, bir Amazon özel marka şirketi ile seçim senin. Aynı şey  flipping (al-sat) için söylenmez, çünkü ne kadar süreç ve sistem kurarsan kur,  bu satılabilir bir iş değildir.

Zaman

Özel markanın Flipping’e karşı bir diğer büyük avantajı, çalışmaya başladıktan sonra işin için az zaman harcaman gerektiğidir.

Sana haftada bir saat çalışarak Amazon FBA işini başlatabileceğini ve büyütebileceğini söyleyen herkes yalancıdır. (ve muhtemelen senin bir şeyini satmaya çalışıyordur.) ve başlamak için yapman gereken çok iş vardır.

Ancak, ürününü ve markanı oluşturduktan sonra, ilgilenmen gereken haftalık görevler şunlardır:

1. Envanter seviyelerini korumak (stok siparişi vermek, Amazon’a ürün göndermek)

1. PPC kampanyalarını sürdürmek (anahtar kelimeleri ve teklifleri izleme ve optimize etme)

FBA ile Amazon, siparişleri depolama ve gönderme, müşteri hizmetleri, iadeler ve ödemeler gibi işlerin çoğunu yapanlardır.

FBA kullanıyorsan, flipping (al-sat) ile yine aynı lükslere sahip olursun, ancak sorun, ürün tedariğinin kendi başına çok büyük bir zaman almasıdır.

Bir Amazon Flipping İşi Kurmanın Avantajları

Şimdi arbitraj ve flipping avantajına geçelim.

Başlangıç Sermayesi

Tiktok Amazon gurularının  200 dolara private label (özel marka) işine başlayabileceğini söylemesine inanma.

Bu kılavuzda gösterdiğimiz gibi $5000 çok daha gerçekçi bir rakam ve o zaman bile hangi ürünü ve nişleri seçebileceğin konusunda sınırlısın..

Öte yandan, flipping ile herhangi bir miktarla başlayabilir ve işini buradan kurabilirsin.

Başlamak için sadece 100 doların mı var? Bu iyi! 50 dolara iki ürün al ve bunları 150 dolara çevir, ve sonra yine tekrarla.

Düşük başlangıç sermayesi aynı zamanda düşük risk anlamına da gelir ve bu kesinlikle flipping’in private label’ı (Özel etiketi) gölgede bıraktığı bir alandır.

Yatırımın Hemen Geri Dönmesi 

Amazon’da özel markalı bir işletme oluşturmak, sermayenin uzun bir süre bağlı kalması anlamına gelir. Normalde üreticine %50’sini önceden ödemek  gerekir, ardından ürünlerin sana ve ardından Amazon’a gönderilmesi için geçen süreyi boşver, üretim bile haftalarca sürebilir.

Sonuç olarak, bu uzun bir süreç ve ilk yatırımını geri almak için aylarca bekliyorsun.

Ama flipping (al-sat) ile tam tersi doğru olabilir. Evet Amazon aracılığıyla satış yaptığında , satışı yaptıktan sonra paran bir süre bekletilir, ancak Facebook Marketplace’te veya yerel olarak satış yaparsan, yeniden satmak için bir ürün satın aldıktan sonraki saatler içinde kâr elde edebilirsin!

Evet, Amazon üzerinden satış yaparsan, paran birkaç hafta bekletilir, ancak yerel olarak örneğin Gumtree veya Facebook pazarında satış yaparsan, bir ürünü günler hatta saatler içinde alıp satabilirsin! Bu şekilde, yatırımından anında geri dönüş alır ve oluşturmaya devam edebilirsin.

Sonuç: Amazon’da Private Label Rakipsizdir

Genel olarak flipping, harika bir iş modelidir, özellikle de bir özel marka işi oluşturmak için sermayen veya deneyimin yoksa. Ancak Amazon’da gerçek, satılabilir bir iş kurmak istiyorsan bunun bazı ciddi sakıncaları vardır.

Karşılaştırıldığında, özel markanın mükemmel bir iş modeli ve 2022’de internetten büyük para kazanmak için en iyi fırsat olduğunu düşünüyoruz. Potansiyeli ve riski göz önüne alındığında, başka hiçbir şey rekabet edemez.

Shopkeeper hem Private Label hem de Arbitraj Satıcılarına Yardımcı olur

Stratejin ne olursa olsun, mali durumunu izlemene yardımcı olacak bir araca ihtiyacın olacak. Satıcıların kârlılıklarını takip etmede karşılaştıkları birçok temek zorluk vardır: Amazon’un aldığı birçok farklı ücrette gezinme, tüm farklı raporlama seçeneklerini sıralama, Amazon’daki satışları Amazon ekosistemi dışından aldığın maliyetlerle eşleştirme, fiyatlar ve ücretlerde değişiklikleri takip etme – ve bu sadece birkaçıdır.

Shopkeeper’ın kullanımı kolay aracı, yukarıda ihtiyacın olan tüm bilgileri tek bir basit arayüzde toplar. Böylece tek bir tıklamayla tüm verilerine gerçek zamanlı erişim elde edersin. Bu sana çok büyük miktarda zaman kazandırır ve değişiklikleri izlerken maliyetleri en aza indirmene ve kârı en üst düzeye çıkarmana yardımcı olur.