Como reduzir suas taxas na Amazon FBA e aumentar o lucro!
Otimizar a embalagem do seu produto é uma das maneiras mais fáceis de cortar custos e aumentar sua margem na Amazon, e é impressionante como poucos vendedores focam nisso!
Especialmente quando o produto está no limite dos níveis de tamanho de produto FBA, isso pode fazer uma grande diferença nas taxas de FBA que a Amazon te cobra para realizar os pedidos. Como se não bastasse, isso também impacta sua taxa de armazenamento por unidade de estoque mantido nos centros de atendimento da Amazon.
E com a Amazon aumentando as taxas de atendimento em mais de 30% nos últimos 2 anos, agora não é hora de pagar mais do que você precisa.
Por isso, no post de hoje, vamos abordar como a Amazon calcula as taxas de FBA e quais fatores do seu produto, como tamanho e peso, entram na jogada.
Níveis de tamanho de produto da Amazon
Os níveis de tamanho de produto da Amazon são categorias de medição com base no peso, nas dimensões e no peso dimensional do seu produto embalado, variando de tamanho Padrão Pequeno e tamanho Grande Especial:
| Nível de tamanho do produto |
Peso unitário |
Lado maior |
Lado mediano |
Lado menor |
Comprimento + circunferência |
| Tamanho pequeno padrão |
16 oz |
15 polegadas |
12 polegadas |
0,75 polegada |
n/a |
| Tamanho grande padrão |
20 lb |
18 polegadas |
14 polegadas |
8 polegadas |
n/a |
| Oversize pequeno |
70 lb |
60 polegadas |
30 polegadas |
n/a |
130 polegadas |
| Tamanho médio |
150 lb |
108 polegadas |
n/a |
n/a |
130 polegadas |
| Tamanho grande |
150 lb |
108 polegadas |
n/a |
n/a |
165 polegadas |
| Grande especial |
Mais de 150 lb |
Mais de 108 polegadas |
n/a |
n/a |
Mais de 165 polegadas |
Mas, além disso, as taxas de FBA ainda podem variar em cada nível de produto. Assim, um produto de tamanho padrão pequeno de 5 libras custará mais para atender do que um produto de tamanho padrão pequeno de 1 libra.
E embora não haja muito que você possa fazer sobre o peso do seu produto, as dimensões da embalagem geralmente podem ser um pouco menores simplesmente usando caixas personalizadas, e isso pode fazer uma diferença significativa nos seus resultados.
Detalhamento das taxas da Amazon
Vamos dar uma olhada em um exemplo para você ver como funciona, usando a Calculadora de Receita da Amazon.
Digamos que nosso produto fictício seja vendido por US$ 40, tem dimensões de embalagem de 4 x 5,5 x 20 polegadas, um peso de 1,5 libras e está na categoria de Produtos para Bebês.
This gives us the following fees:
Amazon referral fee - $6.99
FBA fee - $10.58
Storage fee - $0.13
Total fees - $17.70
Mas o que acontece se otimizarmos a embalagem do produto e conseguirmos uma redução muito pequena no comprimento total, passando de 20 polegadas para 18 (com todo o resto igual)?
Vamos ver se isso faz alguma diferença na nossa taxa de atendimento da Amazon.
E aí está! A taxa de FBA caiu de US$ 10,58 para US$ 6,08, o que significa que as taxas totais agora são US$ 13,26 em vez de US$ 17,70, dando a você US$ 4,44 extras de lucro líquido por venda!
Para quem pensa que isso é insignificante, esses mais de 11% de margem líquida podem fazer uma grande diferença no seu negócio na Amazon e podem significar uma diferença de milhares de reais por mês, tudo isso fazendo um pequeno ajuste na embalagem do produto.
E, de fato, sua economia pode ser ainda maior, pois as dimensões reduzidas resultarão em menores custos de frete, menores custos de envio para a Amazon, menos espaço de armazenamento necessário e muito mais!
Shopkeeper - o melhor rastreador de lucros da Amazon
Conforme a Amazon se torna cada vez mais competitiva, torna-se cada vez mais importante otimizar todos os aspectos do seu negócio na Amazon, e entender todas as suas taxas e custos é fundamental para isso.
E é aí que a Shopkeeper entra na jogada, pois eliminamos todas as suposições, te dizendo exatamente quanto de lucro você está ganhando por venda, incluindo cada centavo, com todas as taxas e custos detalhados para você, para que você possa obter o máximo de informações que desejar.
A Shopkeeper realmente elimina todas as dúvidas e permite que você se concentre nas decisões mais importantes que farão uma diferença real para o seu negócio.
Voltando à otimização da embalagem do produto, existe um programa específico da Amazon que pode deixar isso ainda mais lucrativo (se o seu produto for elegível!):
Amazon FBA Pequenos e Leves
Pequenos e Leves é um programa da Amazon que oferece taxas de atendimento reduzidas para determinados produtos que, como o nome sugere, devem ser pequenos e leves (e também baratos).
Aqui estão todos os requisitos de elegibilidade para o programa Pequenos e Leves da Amazon FBA nos EUA:
-
O produto deve medir 18 x 14 x 8 polegadas ou menos
-
O produto deve pesar 3 libras ou menos
-
O produto deve ter um preço de US$ 10 ou menos
Simples assim!
Para a maioria dos vendedores de marca própria, o requisito de preço máximo será o problema, mas se você vender itens de menor valor e se qualificar, poderá economizar muito nas suas taxas de atendimento do FBA.
Veja as taxas atuais do Pequenos e Leves:
| Nível de tamanho |
Peso para o envio |
Taxa FBA |
| Pequeno padrão |
6 oz ou menos |
US$ 2,47 |
| 6-12 oz |
US$ 2,61 |
|
| 12-16 oz |
US$ 3,15 |
|
| Grande padrão |
6 oz ou menos |
US$ 2,66 |
| 6-12 oz |
US$ 2,94 |
|
| 12-16 oz |
US$ 3,77 |
|
| 1-2 lbs |
US$ 4,42 |
|
| 2-3 lbs |
US$ 5,19 |
Participar do programa Pequenos e Leves é incrivelmente fácil, basta acessar esta página no Seller Central (https://sellercentral.amazon.com/fba/programs/snl/feeds) e você pode verificar a elegibilidade e inscrever suas listagens lá.
E, como sempre, a Shopkeeper cuida de tudo para você quando se trata de fornecer as informações mais precisas.
Ao contrário de alguns outros softwares que inicialmente estimam todos os pedidos usando as taxas padrão de FBA, a Shopkeeper reconhecerá automaticamente todas as listagens que estão registradas no Pequenos e Leves após a primeira venda e fornecerá as taxas corretas imediatamente e de maneira especificada, para que você saiba exatamente por quê.
Conclusão
Em conclusão, há muitos motivos para você prestar atenção na embalagem do produto e ver como ela pode ser otimizada para a Amazon.
Isso nem sempre será possível, mas você não perde em nada em tentar.
E você pode ir além e analisar o tamanho e o peso do seu produto na hora de criá-lo.
Mesmo que depois de tudo isso você não consiga reduzir seus custos, ainda vale a pena dar uma olhada, pois você PRECISA saber exatamente o que está pagando de taxas quando se trata de vender na Amazon.
Já vimos muitos vendedores sofrendo por não preverem adequadamente suas taxas de FBA ou não perceberem alguma mudança até que seja tarde demais.
Por isso, não cometa esse erro. Use a calculadora de receita de Amazon para estimar as taxas ao fazer uma pesquisa e use a Shopkeeper para se atualizar sobre tudo.
