Sep 30, 2022

¡Cómo Reducir Tus Cargos de Amazon FBA y Aumentar las Ganancias!

Optimizar el embalaje de tus productos es una de las formas más sencillas de reducir los costos y aumentar tu margen en Amazon, ¡y es sorprendente la poca atención que prestan los vendedores a este aspecto!

Especialmente cuando el producto está en la cima de los niveles de tamaño de productos FBA, ya que puede hacer una gran diferencia en la tarifa FBA que Amazon te cobra para despachar los pedidos. No sólo eso, sino que también afectará a la tarifa de almacenamiento por unidad para inventario mantenido en los centros de distribución de Amazon.

Y con el aumento de las tarifas de distribución de Amazon de más del 30% en los últimos dos años, este no es el momento de pagar más de lo necesario.

Así que en el post de hoy vamos a cubrir cómo Amazon calcula las tarifas de FBA y qué factores de tu producto, como el tamaño y el peso, entran en juego.

1. Niveles de Tamaño de Productos de Amazon
2. Desglose de las Tarifas de Amazon
3. Shopkeeper - el Mejor Rastreador de Ganancias de Amazon
4. Amazon FBA Pequeño y Ligero
5. Conclusión

Niveles de Tamaño de Productos de Amazon

Los niveles de tamaño de producto de Amazon son categorías de medidas basadas en el peso, las dimensiones y el peso dimensional de tu producto empaquetado, que van desde el tamaño estándar pequeño hasta el tamaño extra especial:

Pero, además, las tarifas de FBA pueden variar dentro de cada nivel de producto. Así, el envío de un producto de tamaño estándar de 5 libras costará más que el de un producto de tamaño estándar de 1 libra.

Y aunque no hay mucho que puedas hacer con respecto al peso de tu producto, las dimensiones del paquete pueden reducirse simplemente utilizando cajas personalizadas, lo cual puede representar una significativa diferencia en tu cuenta de ganancias.

Desglose de las Tarifas de Amazon

Veamos un ejemplo, utilizando la calculadora de ingresos de Amazon, para que entiendas cómo funciona.

Así pues, nuestro producto ficticio se vende por 40 dólares, tiene unas dimensiones de embalaje de 4 x 5,5 x 20 pulgadas, un peso de 1,5 libras y está en la categoría de productos para bebés.

Esto nos da las siguientes tarifas:

Tarifa de referencia de Amazon - $6.99

Tarifa FBA - $10.58

Tarifa de almacenamiento - $0.13

Tarifa total - $17.70

Pero, ¿qué sucede si optimizamos el embalaje del producto y conseguimos una ligera reducción de la longitud total, reduciéndola de 20 a 18 pulgadas (con todo lo demás igual)?

Veamos si esto supone alguna diferencia en nuestra tarifa de distribución de Amazon.

¡Y ahí lo tienes! La tarifa FBA ha bajado de $10.58 a $6.08, lo que significa que las tarifas totales son ahora de $13.26 en lugar de $17.70, ¡dándote un extra de $4.44 de ganancia neta por venta!

Para cualquiera que piense que esto es insignificante, ese +11% extra de ganancia neta puede levantar o hundir tu negocio en Amazon y puede significar una diferencia de decenas de miles de dólares al mes, todo por hacer un pequeño ajuste en el embalaje de tu producto.

Y de hecho tus ahorros pueden ser aún mayores ya que las dimensiones reducidas resultarán en menores costos de flete, menores costos de envío a Amazon, menos espacio de almacenamiento necesario, etc.

Shopkeeper - el Mejor Rastreador de Ganancias de Amazon

Dado que Amazon es cada vez más competitivo, resulta cada vez más imprescindible optimizar todos los aspectos de tu negocio en Amazon, y para ello es fundamental conocer todas las tarifas y los costos.

Aquí es donde Shopkeeper entra en juego, ya que eliminamos todas las conjeturas, diciéndote exactamente cuántas ganancias estás obteniendo por venta, al centavo, con

todas las tarifas y costos desglosados para que puedas obtener toda la información que desees.

Shopkeeper realmente elimina todas las conjeturas y te permite centrarte en las grandes decisiones que marcarán la diferencia en tu negocio.

Volviendo a la optimización del embalaje de los productos, hay un programa específico de Amazon que puede hacer que esto sea aún más lucrativo (siempre y cuando tu producto sea elegible):

Amazon FBA Pequeño y Ligero

El programa Pequeño y Ligero es un programa gestionado por Amazon que ofrece tarifas de distribución reducidas para ciertos productos que, como el nombre sugiere, deben ser pequeños y ligeros (y también baratos).

Aquí están los requisitos completos de elegibilidad para el programa Pequeño y Ligero de Amazon FBA en los Estados Unidos:

1. El producto debe medir 18 x 14 x 8 pulgadas o menos.

2. El producto debe pesar 3 libras o menos.

3. El producto debe tener un precio de 10 dólares o menos.

¡Muy fácil!

Para la mayoría de los vendedores de marcas propias, el requisito de precio máximo será el problema, pero si vendes artículos de menor valor y cumples con los requisitos, puedes ahorrar mucho en tus tarifas de distribución de FBA.

Estas son las tarifas actuales para productos pequeños y ligeros:

Registrarte en Pequeño y Ligero es increíblemente fácil, sólo tienes que dirigirte a esta página en Seller Central y podrás comprobar la elegibilidad y publicar tus anuncios allí.

Y como siempre, Shopkeeper te cubre cuando se trata de darte la información más precisa.

A diferencia de otros programas, que inicialmente estiman todos los pedidos utilizando las tarifas estándar de FBA, Shopkeeper reconocerá automáticamente cualquier anuncio que esté inscrito en Pequeño y Ligero luego de la primera venta y te dará las tarifas correctas de inmediato, y esto se especificará para que sepas exactamente por qué.

Conclusión

En conclusión, no hay ninguna razón para no mirar el embalaje de nuestros productos y ver si y cómo podemos optimizarlo para Amazon.

No siempre será posible, pero no hay ningún problema en intentarlo.

E incluso puedes ir más allá y pensar en el tamaño y el peso que tendra tu producto a la hora de crearlo.

Si luego de analizarlo todo no puedes reducir tus costos en absoluto, vale la pena dedicarle tiempo, ya que NECESITAS saber exactamente lo que estás pagando en tarifas cuando se trata de vender en Amazon.

Hemos visto bastantes vendedores arruinados por no prever correctamente sus tarifas FBA o porque algo cambia y no se dan cuenta hasta que ya es demasiado tarde.

Así que no cometas ese error. Utiliza la calculadora de ingresos de Amazon para estimar las tarifas cuando investigues y luego utiliza Shopkeeper para estar al tanto de todo.