Sep 22, 2022

Comment réduire vos frais d'Amazon FBA et augmenter vos profits !

L'optimisation de l'emballage de vos produits est l'un des moyens les plus simples de réduire les coûts et d'augmenter votre marge bénéficiaire sur Amazon, et il est choquant de constater que peu de vendeurs s'y intéressent !

En particulier lorsque le produit se situe à l'extrémité de la fourchette de taille des produits FBA, car cela peut faire une grande différence dans les frais FBA qu'Amazon vous facture pour l’expédition des commandes. En outre, cela aura également une incidence sur les frais de stockage par unité pour les stocks conservés dans les centres d’expédition d'Amazon.

Et comme Amazon a augmenté les frais d’expédition de plus de 30 % au cours des deux dernières années, ce n'est pas le moment de payer plus que nécessaire.

Ainsi, dans l'article d'aujourd'hui, nous allons voir comment Amazon calcule les frais de FBA et quels facteurs de votre produit, tels que la taille et le poids, entrent en jeu.

Catégories de tailles de produits Amazon

Les catégories de taille des produits Amazon sont des groupes de mesures basés sur le poids, les dimensions et le poids volumétrique de votre produit emballé, allant de Petit format standard à Spécial surdimensionné :

En outre, les frais de FBA peuvent encore varier au sein de chaque catégorie de produits. Ainsi, un produit de 5 livres de petite taille standard coûtera plus cher à expédier qu'un produit d'une livre de petite taille standard.

Et bien que vous ne puissiez pas faire grand-chose pour le poids de votre produit, les dimensions de l'emballage peuvent souvent être réduites en utilisant simplement des boîtes personnalisées, ce qui peut faire une différence significative sur vos résultats.

Décomposition des frais d'Amazon

Prenons un exemple pour que vous puissiez voir comment cela fonctionne, en utilisant la calculatrice des recettes d'Amazon.
Ainsi, notre produit fictif est vendu à 40 $, ses dimensions d'emballage sont de 4 x 5,5 x 20 pouces, son poids est de 1,5 livre et il appartient à la catégorie des produits pour bébés.

Cela nous donne les frais suivants :

• Frais de vente - 6.99 $

• Frais FBA - 10.58 $

• Frais de stockage - 0.13 $

• Total des frais - 17.70 $

Mais que se passe-t-il si nous optimisons l'emballage du produit et réduisons très légèrement la longueur totale, en la faisant passer de 20 à 18 pouces (tout le reste restant inchangé) ?

Voyons si cela fait une différence pour nos frais d'expédition d'Amazon.

Et voilà ! Les frais FBA sont passés de 10,58 $ à 6,08 $, ce qui signifie que les frais totaux sont maintenant de 13,26 $ au lieu de 17,70 $, ce qui vous donne un bénéfice net supplémentaire de 4,44 $ par vente !

Pour tous ceux qui pensent que c'est insignifiant, cette marge nette supplémentaire de 11+% peut contribuer à la réussite ou à l'échec de votre activité sur Amazon et peut représenter une différence de plusieurs dizaines de milliers de dollars par mois, tout cela grâce à un petit ajustement de l'emballage de votre produit.

En fait, vos économies peuvent être encore plus importantes, car les dimensions réduites entraîneront une diminution des frais de transport, des frais d'expédition vers Amazon, de l'espace de stockage nécessaire, etc.

Shopkeeper - le meilleur outil de suivi des profits d'Amazon

Amazon devenant de plus en plus compétitif, il devient de plus en plus important d'optimiser chaque aspect de votre activité sur Amazon, et la compréhension de tous vos frais et coûts est primordiale à cet égard.

C'est là que Shopkeeper entre en jeu, car nous éliminons toute estimation, en vous indiquant exactement le profit que vous réalisez par vente, au centime près, avec tous les frais et coûts détaillés pour que vous puissiez obtenir autant d'informations que vous le souhaitez.

Shopkeeper élimine vraiment toutes les incertitudes et vous permet de vous concentrer sur les grandes décisions qui feront une réelle différence pour votre entreprise.

Pour en revenir à l'optimisation de l'emballage des produits, il existe un programme spécifique sur Amazon qui peut rendre cette activité encore plus lucrative (si votre produit est éligible !) :

Produits Petits et Légers Expédié par Amazon

Petit et Léger est un programme géré par Amazon qui offre des frais de traitement réduits pour certains produits qui, comme le nom l'indique, doivent être petits et légers (et aussi peu chers).

Voici les conditions d'éligibilité complètes pour Le programme Produits Petits et Légers Expédié par Amazon aux États-Unis :

1. Le produit doit mesurer 18 x 14 x 8 pouces ou moins

2. Le produit doit peser 3 livres ou moins

3. Le prix du produit doit être inférieur ou égal à 10 $.

C'est simple !

Pour la plupart des vendeurs de marques de distributeur, c'est le prix maximum requis qui pose problème, mais si vous vendez des articles de faible valeur et que vous répondez aux conditions requises, vous pouvez réaliser d'énormes économies sur vos frais d'expédition FBA.

Voici les tarifs actuels pour les Produits Petits et Légers :

L'inscription au programme Produits Petits et Légers est très simple. Il vous suffit de vous rendre sur cette page dans Seller Central pour vérifier si vos produits sont éligibles et les inscrire.

Et comme toujours, Shopkeeper vous fournit les informations les plus précises.

Contrairement à d'autres logiciels qui évaluent initialement toutes les commandes en utilisant les frais FBA standard, Shopkeeper reconnaît automatiquement tous les produits qui sont inscrits dans la catégorie Produits Petits et Légers après la première vente et vous donne immédiatement les frais corrects, et ceci sera spécifié, afin que vous sachiez exactement pourquoi.

Conclusion

En conclusion, il n'y a vraiment aucune raison de ne pas examiner l'emballage de vos produits et de voir si et comment il peut être optimisé pour Amazon.

Ce ne sera pas toujours possible, mais il n'y a aucun mal à essayer.

Et vous pouvez même aller plus loin et penser à la taille et au poids de votre produit lui-même lorsque vous le créez.

Même si, après avoir tout examiné, vous ne parvenez pas à réduire vos coûts, cela vaut la peine de prendre le temps de le faire, car vous avez BESOIN de savoir exactement ce que vous payez en frais lorsqu'il s'agit de vendre sur Amazon.

Nous avons vu suffisamment de vendeurs se brûler parce qu'ils n'avaient pas prévu correctement leurs frais FBA ou parce que quelque chose changeait et qu'ils ne s'en rendaient pas compte avant qu'il ne soit trop tard.

Ne commettez donc pas cette erreur. Utilisez la calculatrice des recettes d'Amazon pour estimer les frais lors de vos recherches, puis utilisez Shopkeeper pour garder le contrôle par la suite.