¿Qué cosas puedes vender en Amazon en el 2021? ¡Categorías principales, productos populares y más!

Amazon es el mercado en línea más grande del mundo donde se encuentran millones de compradores y vendedores. Dado el gran tamaño de la plataforma, configurar una tienda digital en la sonrisa A puede ser algo extremadamente lucrativo. Sin embargo, antes de que sigamos adelante, hay una pregunta muy importante que deja a muchos rascándose la cabeza: ¿qué artículos puedo vender como un nuevo vendedor? 

Amazon te permite vender artículos en más de 30 categorías de producto. Esto incluye el sector automotriz y deportes de motor, productos para bebé, belleza, libros, cámara y fotografía, teléfonos celulares, monedas coleccionables, electrónicos, coleccionables de entretenimiento, arte fino, abarrotes y comida gourmet, salud y cuidado personal, hogar y jardín, industria y ciencia, grandes electrodomésticos, instrumentos musicales, productos de oficina, computadoras personales, productos para mascotas, deportes, coleccionables de deportes, herramientas y cuidado del hogar, juguetes y juegos, videojuegos, relojes, y más.  

A pesar de la abundancia de opciones, estamos interesados en productos y categorías que son amigables con los principiantes y además son las que más venden, y eso es exactamente lo que vamos a discutir en este blog.

Vamos a comenzar.

Tabla de contenidos

1. Categorías de los productos más vendidos en Amazon
2. ¿Qué artículos debes vender en Amazon? 
3. ¿Qué artículos no puedes vender en Amazon?
4. Los mejores productos para vender en Amazon en el 2021
5. Cómo encontrar productos para vender en Amazon
6. Herramientas para hacer tu propia investigación de producto
7. Conclusión

Categorías de los productos más vendidos en Amazon

Nos sentamos y analizamos los reportes más recientes de términos de búsqueda para los Estados Unidos en el 2021 para encontrar las categorías de productos más vendidos en Amazon. 

Para aquellos que no saben qué es un reporte de Términos de Búsqueda, es una hoja de cálculo realizada por Amazon utilizando millones de puntos de datos que te muestran los productos más populares en el mercado de Amazon durante un periodo determinado. Este reporte solo está disponible para vendedores registrados en el programa de Registro de marca de Amazon.  

Electrónicos

La mayor parte de las búsquedas en Amazon están en la categoría de electrónicos. Y mientras tiene productos con buenos márgenes de ganancia y altos niveles de búsqueda, es principalmente dominado por el mismo Amazon. No es algo que quieras obtener como un nuevo vendedor.

Ropa, Calzado y Joyería

Ropa, Calzado y Joyería es una de las categorías más atractivas, ya que está lleno de ropa deportiva, calcetines, camisas, zapatos y accesorios de moda, el único lado negativo es que este nicho está un poco abarrotado. Sin embargo, si puedes vender algo único o darle tu propio toque a un producto existente, definitivamente esta es tu opción. 

Hogar y Cocina

La categoría de hogar y cocina contiene muchos vendedores top de Amazon debido a sus márgenes de alta ganancia (el promedio es 23%), enfoque de venta, y una gran variedad de productos de bajo costo para elegir. Esta es una categoría en la que es más fácil para que los nuevos vendedores hagan una marca.

Belleza y cuidado personal

Las personas aman comprar en belleza y cuidado personal, lo que significa que los mejores artículos están presentes en esta categoría. Aunque las marcas más grandes son conocidas por ocupar los lugares clave, llegar a esta categoría es relativamente fácil. 

Libros

Hechos divertidos: los libros fueron los primeros productos en ser vendidos en Amazon. La categoría de productos está creciendo continuamente y está lleno de oportunidades. No hay límites aquí. También puedes tratar la auto publicación de Kindle donde puedes comenzar como un aspirante a escribir (y ganar mucho dinero) o simplemente encontrar clásicos baratos y revenderlos en tu cuenta.

Juguetes y juegos

La categoría de juegos y juguetes es otra categoría popular con alta demanda. Ya sea si son cumpleaños, temporadas festivas, o cualquier ocasión especial (venden durante todo el año). Sin embargo, como la categoría de Belleza y Cuidado personal, esta categoría es frecuentemente dominada por marcas grandes. 

Productos para mascotas

Los dueños de mascotas aman consentir a sus mascotas con productos premium y regalos. Esto hace que los productos para mascotas sea un nicho muy lucrativo para vender, eso es, si puedes ofrecer artículos de alta calidad a un precio razonable. Es probable que los compradores pasen por alto los productos con calificaciones de revisión inferiores al promedio.

Deportes y exteriores

Con muchos gobiernos alrededor del mundo flexibilizando las restricciones de viaje, la categoría de Deportes y exteriores está llamada a experimentar un pico en su demanda. Y donde hay demanda, hay mucha ganancia para hacer. 

Bebés

La categoría de bebés siempre está verde. La misma industria siempre está creciendo, introduciendo nuevos e innovadores productos para que los padres adquieran, pero ten cuidado, si quieres vender en esta categoría, algunos productos pueden requerir aprobación previa de Amazon.

Y ahí lo tienes, las categorías de los más vendidos de Amazon en el 2021. 

Antes de seguir, aquí hay un importante descargo de responsabilidad: solo porque ciertas categorías son populares, eso no significa que debes comenzar a vender en ellas. Recuerda que las categorías populares siempre van a tener una competencia más dura. 

Entonces, ¿qué productos debes vender en Amazon? 

¿Qué artículos debes vender en Amazon? 

No hay un criterio universal para seleccionar un artículo para vender en Amazon. Cada vendedor tiene sus propios intereses, metas y presupuesto. Habiendo dicho eso, aquí hay unas pocas cosas que debes ver cuando selecciones tu primer producto para vender en Amazon: 

1. El volumen de búsquedas mensuales de la palabra clave principal de tu producto debe ser de 5000 o más (podría ser menos si estás planeando vender artículos de dimensiones pequeñas).

2. Trata de encontrar un producto con un promedio mensual mínimo de $10,000.

3. Ventas unitarias promedio > 300 por mes.

4. Las revisiones promedio para los vendedores debe ser de menos de 500.

5. Se recomienda un precio de venta de $20 o más. Se pueden hacer excepciones para los artículos SNL .

6. Margen de ganancia > 20%.

7. Las ventas deben ser distribuidas de forma uniforme y no deben ser dominadas por un solo vendedor.

8. Trata de seleccionar un producto que sea ligero y fácil de enviar.

9. Asegúrate de que el producto no requiera aprobación de Amazon.

Productos que se pueden vender en Amazon sin aprobación

Amazon pone un gran énfasis en la seguridad del cliente, cuidado y conveniencia. Cualquier producto que sea potencialmente peligroso de usar, puede requerir revisiones especiales antes de que pueda ser listado en el mercado. Podemos llamar a estos productos cerrados o restringidos.

Idealmente, quieres evitar vender productos cerrados. Amazon ofrece una gran variedad de opciones para elegir sin preocuparse de las restricciones de ventas. Estos productos en su mayoría caen en las siguientes categorías: 

• Libros

• Cámara y fotografía

• Teléfonos celulares y accesorios

• Hogar y jardín

• Exteriores

• Deportes

• Herramientas y mejoramiento del hogar

• Productos electrónicos

• Electrodomésticos grandes

• Instrumentos musicales

• Productos para bebé (puede tener restricciones del nivel de subcategoría)

• Salud y cuidado personal (puede tener restricciones de nivel de subcategoría)

• Productos para mascotas (puede tener restricciones de nivel de subcategoría)

• Juguetes y juegos (puede tener restricciones estacionales)

¿Qué artículos no puedes vender en Amazon?

Algunos productos no pueden ser vendidos en Amazon en lo absoluto. Están excluidos o prohibidos, especialmente si haces FBA. Los ejemplos incluyen:

• Alcohol

• Animales y productos relacionados con animales

• Productos de madera compuesta

• Dispositivos de limpieza y desinfección de dispositivos CPAP

• Dispositivos de robo y recolección de cerraduras

• Bienes inmuebles o bienes raíces

• Explosivos

• Aerosoles para bloquear fotografías o cubiertas para matrículas

• Almohadillas térmicas para asientos de automóvil

• Drogas y parafernalia de drogas

• Artefactos para sepulturas

• Armas de asalto

• Artículos para forzar puertas

• Cuchillos automáticos

• Armaduras

• Y cualquier otro artículo que no cumpla con las leyes locales estatales. 

¿Puedo vender artículos hechos en casa en Amazon? 

Recientemente Amazon ha introducido el programa “Hecho en casa” como una alternativa a Etsy. La tienda “hecho en casa” está disponible para artesanos de más de 80 países, permitiéndole a los vendedores vender artículos hechos en casa a millones de compradores.

No necesitas suscribirte a un plan profesional de ventas para vender productos hechos a mano. En su lugar hay un 15% de tarifa de referido por unidad vendida. Actualmente, Amazon Handmade acepta productos en las siguientes categorías y subcategorías:

• Accesorios de moda

• Productos para bebé

• Productos para mascotas

• Belleza y cuidado personal

• Ropa

• Obras de arte

• Zapatos y bolsas de mano

• Hogar y jardín

• Exteriores y cuidado del hogar (Consejo Pro: las velas se están volviendo extremadamente populares últimamente)

• Cocina y comedor

• Artículos deportivos

• Artículos de papelería y fiestas

• Joyas y relojes

• Juguetes y juegos

¿Puedo vender sanitizador de manos en Amazon? 

Debido a la situación global con el COVID-19, Amazon ha dejado de aceptar aplicaciones para sanitizadores de manos y mascarillas faciales. Estas medidas garantizan la seguridad de los clientes y previenen el aumento de los precios. 

Citando a Amazon: 

“Hemos implementado requisitos más estrictos para vender estos productos en nuestra tienda y como resultado, tus ofertas han sido eliminadas. Por el momento, no estamos aceptando solicitudes para vender estos productos”.

Los mejores productos para vender en Amazon en el 2021

Con base en lo que hemos discutido hasta ahora, aquí hay unas pocas recomendaciones de productos que te van a ayudar a vender en Amazon. 
Nota: por favor ten en cuenta que estas recomendaciones solo son para darte una idea de cómo debe lucir el producto ideal. 

1. Lija

• Categoría de producto: herramientas y mejoramiento del hogar

• Margen potencial de ganancias: 31.36%

La lija es uno de los mejores artículos para vender en Amazon. Tiene un volumen mensual de búsquedas de 22,223 y unas ventas mensuales promedio de 2000 unidades. Más de dos vendedores en el top 5 generan $10,000 en ventas mensuales. 

Cinco vendedores en el top 10 tienen menos de 1000 reseñas. El precio del artículo es superior a $20 cuando se vende en paquetes. Los 5 mejores vendedores tienen un margen de beneficio medio del 31.36%.

Estas estadísticas muestran que el papel de lija tiene un gran potencial de ganancias.

2. Soporte de pared para guitarra

• Categoría de producto: Instrumentos musicales

• Margen de beneficio potencial: 38.7%

Dentro de la categoría de instrumentos musicales, “soporte de pared para guitarra” tiene un volumen de búsquedas mensuales de 23,097 junto con un promedio de ventas mensuales de 953 unidades. Más de dos vendedores en la lista del top 5 generan cerca de $10,000 en ventas mensuales, todos los signos apuntando a un producto viable.

Más de cinco vendedores en el top 10 están ganando cerca de $5k por mes, mientras que los tres vendedores en el top 10 tienen menos de 1000 revisiones. Este producto puede ser vendido fácilmente por $20 o más. El top 5 de vendedores tienen un margen de ganancia promedio de 38.7%. 

Con el suministro y la logística adecuada en su lugar, un soporte de pared para guitarra puede ser un excelente producto.

3. Clips de gestión de cables

• Categoría de producto: electrónicos

• Margen de ganancia potencial: 32.95%

Tercero en nuestra lista hay un producto de la categoría de los electrónicos. Tiene un volumen de búsqueda mensual de 61,231 y unas ventas mensuales promedio de 5000 unidades. Más de 2 vendedores en el top 5 tienen ventas de alrededor de $10,000.

Cinco vendedores en el top 10 están ganando $5k por mes, mientras cuatro vendedores en el top 1’ tienen menos de 1000 revisiones. El margen de ganancia promedio de los vendedores en el top 5 es de 32.95%. Puedes vender este producto a $20 o más cerrando el nicho.

 4. Prensa para hamburguesa

• Categoría de producto: Hogar y cocina

• Potencial para margen de ganancia: 27.7%

Una prensa para hamburguesa es un ejemplo perfecto de un producto sin pretensiones que tiene un potencial masivo para ventas. Tiene un volumen de búsqueda de 29,603 y ventas promedio de 2500 unidades por mes. Más de dos vendedores en el top 5 generan más de $10,000 en ventas. 

En general, este producto tiene más de cinco vendedores en el top 10 ganando $5k por mes. Su margen de ganancia promedio es de 27.7%. Vender una prensa para hamburguesas de acero inoxidable le permitiría poner un precio por encima de $20 y competir con vendedores que tienen menos reseñas. 

Cómo encontrar productos para vender en Amazon

Usted tiene sus recomendaciones, un criterio bien definido y una idea de cómo debería lucir un producto ideal. Pero ¿cómo lo vas a encontrar? Bueno, eso es lo que vamos a discutir en esta sección.

Hay varias formas de buscar productos en Amazon, muchas de las cuales son gratuitas. 

Por ejemplo, puedes ir a la página de los más vendidos de Amazon, buscar los productos más vendidos y ver si puedes encontrar un espacio. 

De forma similar, puedes revisar la página de productos del momento. Esta página tiene los productos que han tenido el incremento más significativo en su clasificación de ventas. Mientras estás ahí, revisa las categorías más deseadas en Amazon para que te hagas una idea de que artículos están en alta demanda.

Otro método que puedes utilizar es Amazon auto-suggest. Simplemente escribe unas pocas letras en la casilla de búsqueda de Amazon y Amazon te mostrará recomendaciones de producto con base en las búsquedas más populares. Finalmente, puedes ver sitios como eBay, Alibaba, Aliexpress, etc. Para descubrir más ideas de productos.

¿Aún no puedes encontrar un producto ganador? Puedes utilizar herramientas de investigación de productos pagadas. 

Herramientas para hacer tu propia investigación de producto

Las herramientas de investigación de productos te ayudan a analizar la demanda del producto, tendencias estacionales y el potencial de ventas con solo unos pocos clics. 

¿Cuáles son algunas herramientas populares que puedes utilizar para tu investigación de productos?

Helium10

Helium10 es una herramienta todo en uno que brilla más en la investigación de productos/palabras claves y clasificándolos. También incluye funciones como BlackBox que te ayudan a buscar los productos correctos. Al utilizar la extensión Chrome Xray, puedes validar las ideas de productos.

JungleScout

Jungle es una herramienta de ventas de la A a la Z. Opportunity Finder filtra la información de la base de datos de Amazon para artículos de “precio elevado”. La extensión de Chrome extrae información esencial en relación con tu nicho, como las ventas diarias estimadas, ingreso, reseñas y competencia. 

AMZScout

La herramienta de investigación de productos AMZScout tiene una interfaz intuitiva. Te permite ver la información de ventas de tus productos en segundos. Cada artículo está clasificado con base en un puntaje de oportunidad del 1 al 10 junto con un resumen de la competencia, la demanda y calificación de reseñas.

Viral Launch

Viral Launch es otra excelente solución para verificar tus ideas de productos. Sus numerosas funciones incluyen Product Discovery que te ayuda a encontrar los artículos más vendidos utilizando las palabras clave de tu elección. Una extensión de Chrome llamada Market Intelligence te da un puntaje de éxito del 1 al 5 junto con el acceso a tendencias históricas. 

Conclusión

Ciertas categorías de productos están saturadas con vendedores que hacen difícil obtener ganancias decentes. No puedes solo vender cualquier producto y esperar hacer un home run. Es imperativo que tu oferta valore a tus clientes buscando los productos correctos y tomando decisiones informadas con base en los datos.

Esperamos que esta guía te haya ayudado a estar en el camino correcto para tu viaje en la búsqueda de productos. Para obtener más claridad sobre el tema, revisa nuestra Guía de investigación de productos de Amazon. ¡La mejor de las suertes!