Stai cercando di pubblicare il tuo primo prodotto su Amazon ma non sai da dove iniziare? Non preoccuparti; questa guida del venditore ti aiuterà con tutto ciò che devi sapere sull'aggiunta di prodotti sulla A sorridente.
Dopo aver letto questa guida, dovresti avere una buona conoscenza di:
Cosa è pubblicato su Amazon?
Di cosa hai bisogno per pubblicare gli articoli su Amazon
Cosa sono i prodotti gated (recintati) e come ottenerne l'approvazione?
Come pubblicare i prodotti su Amazon singolarmente
Come pubblicare i prodotti su Amazon in blocco
Come aggiungere un prodotto tramite l'app Amazon Seller
Come vedere le tue inserzioni su Amazon
La parte migliore è che tutte le informazioni fornite qui provengono da venditori esperti che vendono su Amazon da anni.
Entriamo subito nel nocciolo della creazione della tua prima inserzione su Amazon
L'abbiamo reso semplicissimo per te: se hai fretta e non riesci ad aspettare, dai un'occhiata alla nostra panoramica rapida di "Come posso pubblicare il mio prodotto su Amazon" per conoscere i passaggi principali della creazione di un elenco su Amazon qui sotto:
Accedi al tuo Seller Central
Vai alla scheda Inventario e fai clic su "Aggiungi un prodotto"
Scegli una categoria di prodotto
Inserisci il codice identificativo del prodotto, il marchio, il nome dell'azienda, il prezzo di vendita, la quantità e altre informazioni rilevanti nei campi dell'elenco dei prodotti Amazon
Aggiungi immagini del prodotto. Fare clic su "Salva e termina" per pubblicare
Un elenco Amazon è una pagina di prodotto che descrive le specifiche e le caratteristiche di un articolo che vendi su Amazon. Ha tre parti principali:
Il titolo
I punti elenco, e
La descrizione del prodotto.
Amazon richiede ai venditori di utilizzare immagini ad alta risoluzione per la loro scheda di prodotto per assistere i clienti durante il loro percorso di acquisto online.
Puoi pubblicare un prodotto su Amazon gratuitamente nell'ambito del piano di vendita individuale. Tuttavia, dovrai pagare $ 0,99 più una commissione di riferimento per ogni vendita effettuata. In alternativa, puoi iscriverti al piano di vendita professionale e pubblicare i tuoi prodotti per una tariffa fissa di $ 39,99 al mese.
Puoi vendere tutti gli articoli che vuoi su Amazon. Il gigante dell'eCommerce non pone restrizioni al riguardo. Assicurati solo di avere tutti i requisiti necessari per aggiungere prodotti su Amazon.
Prima di poter pubblicare un prodotto su Amazon, devi avere alcune cose pronte. Questi includono GTIN, registro del marchio, titolo e descrizione ottimizzati per le parole chiave e foto dei prodotti. Discutiamoli uno per uno.
Il GTIN, chiamato anche ID prodotto (o articolo), è un numero univoco assegnato a ciascun articolo prodotto per facilitarne l'identificazione e il monitoraggio lungo la catena di approvvigionamento globale. Questo numero può essere UPC, EAN o JAN a seconda del mercato in cui vendi.
Product ID Type |
Typically used in |
UPC |
North America, Australia |
EAN |
Europe |
JAN |
Japan |
Gli UPC sono di gran lunga i GTIN più utilizzati su Amazon. Questi sono lunghi dodici cifre. Puoi acquistare un UPC per il tuo prodotto da GS1, il venditore ufficiale di codici a barre GTIN. Ha 115 uffici in tutto il mondo.
Per ottenere un codice a barre UPC da GS1, visitare il sito Web GS1 locale. Seleziona il numero di codici a barre che desideri acquistare. Inserisci i dettagli del tuo prodotto, il nome del marchio e procedi al pagamento.
Sebbene sia consigliabile disporre di un numero UPC per pubblicare un prodotto su Amazon, non è obbligatorio. Puoi comunque creare la tua scheda senza di essa richiedendo un'esenzione GTIN. Amazon spiega come puoi farlo qui.
Tieni presente che i prodotti elencati senza un numero UPC possono riscontrare problemi su tutta la linea. Quindi, è meglio seguire la pratica standard.
Successivamente, abbiamo un Registro del marchio
Per mettere in vendita un prodotto su Amazon, devi prima registrare il tuo marchio. Questo viene fatto attraverso il programma Registro marche. Se provi ad aggiungere un prodotto su Amazon senza Registro marche, Amazon visualizzerà un codice di errore 5655 e non ti consentirà di salvare la tua inserzione.
Puoi inviare il tuo marchio ad Amazon una volta che la tua domanda di marchio raggiunge lo stato formalizzato con il tuo ente locale. Amazon impiegherà fino a 10 giorni lavorativi per esaminare e approvare la tua richiesta di registrazione del marchio.
Obtaining brand registry exception for product listing
Se stai cercando di accelerare il processo di creazione delle inserzioni su Amazon e non vuoi aspettare il Registro marche, puoi aprire un caso all'interno di Seller Central e ottenere un'eccezione contro il requisito. Amazon verificherà se sei il vero proprietario del marchio e ti consentirà di elencare l'articolo senza Registro marche. Assicurati di inviare le foto dei tuoi prodotti ad Amazon con il nome del tuo marchio visibile sulla confezione per convalidare la tua proprietà.
Titolo e descrizione del prodotto
Il titolo e la descrizione del prodotto devono essere ottimizzati per le parole chiave. Questo aiuterà la tua inserzione a posizionarsi bene su Amazon.
Per trovare parole chiave pertinenti per il tuo prodotto, puoi utilizzare strumenti come:
Helium 10
Jungle Scout
Zonguru,
E Viral Launch.
Assicurati solo di tenere sotto controllo il conteggio totale dei caratteri ed evita il riempimento di parole chiave. Non utilizzare frasi promozionali nel titolo o nella descrizione. Menziona i vantaggi ed elenca accuratamente le specifiche.
Le immagini dei prodotti possono far vincere o perdere la tua inserzione. Secondo un sondaggio, il 63% degli acquirenti Amazon apprezza le immagini dei prodotti più delle descrizioni. È più probabile che rimbalzino da una scheda se vedono immagini di scarsa qualità.
Amazon ti consente di caricare fino a nove foto di prodotti come parte di ogni inserzione. Queste immagini possono essere modelli renderizzati in 3D o fotografie reali. L'immagine principale, chiamata anche immagine dell'eroe, è la più importante. Deve essere su uno sfondo bianco puro e mostrare il tuo prodotto ad alta risoluzione. Altri tipi di immagini includono immagini di stile di vita, immagini prima-dopo, infografiche, immagini di istruzioni, immagini esplicative e immagini di dimensioni.
Devo registrare un'azienda per pubblicare un prodotto su Amazon?
No, non è necessario registrare un'azienda per pubblicare un prodotto su Amazon. Puoi registrarti come venditore individuale (da non confondere con il piano di vendita individuale) e iniziare subito a vendere. Tuttavia, operare con un nome commerciale ha i suoi vantaggi ed è l'opzione migliore se stai cercando vantaggi fiscali.
Se sei un venditore a marchio del distributore, non hai bisogno di una fattura per pubblicare un prodotto su Amazon. Tuttavia, se gestisci un'attività all'ingrosso, Amazon potrebbe chiederti una fattura del marchio per pubblicare gli articoli nel tuo account Seller Central.
Alcuni prodotti su Amazon richiedono l'approvazione prima di poterli elencare. Si chiamano prodotti gated (recintati/protetti). In genere li troverai nelle seguenti categorie e sottocategorie:
Orologi
Salute e cura della persona
Oggetti da collezione
Gioielleria
Prodotti fatti a mano
Automobilistico e sport motoristici
Bellezza
Prodotti per l'infanzia
Prodotti per animali
Alimentazione sportiva
Supplementi dietetici
Generi alimentari e cibo gourmet
Giocattoli e giochi
Per scoprire se il prodotto che ti interessa vendere è protetto, contatta il team di supporto di Seller Central e invia l'ASIN del prodotto per la revisione. Aspetta l'e-mail. Se il prodotto richiede l'approvazione, fornisci i documenti necessari per ottenerlo non "recintato/protetto".
Contact Seller Central support to find if a product is gated
Finora, hai imparato come creare la tua prima inserzione su Amazon e come scoprire se un prodotto è protetto o meno. In questa sezione, ti guideremo attraverso i passaggi per pubblicare un prodotto su Amazon in dettaglio.
Vai su sellercentral.amazon.com e fai clic su "Accedi". Inserisci la tua email e la tua password. Riceverai un codice OTP sul tuo numero di cellulare registrato. Inserisci il codice per accedere.
Vai alla scheda Inventario e fai clic su "Aggiungi un prodotto". In alternativa, puoi passare con il mouse sulla scheda Catalogo nella schermata iniziale e selezionare "Aggiungi prodotti" dal menu a discesa. Fai clic su "Sto aggiungendo un prodotto non venduto su Amazon". Scegli una categoria in cui desideri pubblicare il tuo prodotto.
Suggerimento professionale: studia la tua concorrenza. Guarda quale categoria hanno selezionato per la loro inserzione e segui il loro esempio.
Select a product category
Nella scheda Informazioni vitali, inserisci il codice UPC, il titolo del prodotto (nome_articolo), il nome del marchio e il nome del produttore. I nomi di marca e produttore dovrebbero essere gli stessi. Mantieni il titolo del prodotto sotto i 160 caratteri per una migliore conversione. Devi includere la parola chiave principale.
Elenca le variazioni (se presenti), come:
Numero SKU
Prezzo standard
quantità di scorta,
E le condizioni dell'oggetto.
Se non hai ancora effettuato un ordine con il tuo produttore, lascia la quantità di stock su "0". Ciò manterrà il tuo annuncio inattivo fino all'arrivo della spedizione nei centri Logistica di Amazon.
Assign SKU number and set price and quantity
Puoi aggiungere fino a nove immagini di prodotti per la tua inserzione. Tuttavia, Amazon ne mostra solo sette. L'ottava e la nona immagine rimangono nascoste nella galleria immagini. Ti consigliamo di caricare sei immagini del prodotto e un file video. Le immagini dovrebbero essere idealmente in formato JPEG e non devono contenere il tuo marchio o logo. Si consiglia una risoluzione di 2000 x 2000 pixel.
Amazon allows you to add up to 9 product images to your listing
Attiva la Visualizzazione avanzata e inizia ad aggiungere la descrizione del prodotto e i termini di ricerca alla tua inserzione. Compila i campi rimanenti (tipo di materiale, mappa colori, nome_tipo_oggetto, ecc.) con i relativi valori utilizzando il nel Seller Central. Mantieni la descrizione del prodotto sotto i 2000 caratteri.
Adding a description to an Amazon listing
Infine, fai clic su "Salva e termina" per salvare la tua inserzione. Dovrebbe essere visibile nel tuo account nelle prossime 24 ore.
Sfortunatamente, non puoi elencare il tuo prodotto in più di una categoria su Amazon. È contro il Codice di condotta del venditore di Amazon. Amazon potrebbe sospendere la tua inserzione se ti trova a giocare con più categorie o sottocategorie. Tuttavia, puoi sempre modificare la categoria del tuo prodotto aprendo un caso con Amazon.
Se vendi più di un prodotto su Amazon, puoi elencarli tutti in una volta utilizzando l'opzione del file di inventario che si trova all'interno di Seller Central.
Un file di inventario è semplicemente un foglio di calcolo MS Excel. È specifico per categoria e contiene più schede. La scheda "Modello" è dove fornisci informazioni sui prodotti che desideri pubblicare su Amazon.
Altre schede disponibili includono:
Istruzioni
immagini
Esempio
Definizioni dei dati
Sfoglia dati,
E valori validi.
La scheda Istruzioni illustra le linee guida per la compilazione del file di inventario. Assicurati di leggerlo attentamente prima di iniziare a compilare le colonne nella scheda Modello.
Per utilizzare un file di inventario per pubblicare inserzioni collettive:
Accedi al tuo Seller Central
2. Vai alla scheda Inventario e fai clic su "Aggiungi prodotti tramite caricamento"
3. Vai alla scheda Scarica un file di inventario, seleziona la categoria del tuo prodotto e fai clic su "Genera modello"
4. Apri il file, passa alla scheda Modello e inizia a pubblicare i tuoi prodotti. Fare riferimento alle schede Esempio, Definizioni dati e Valori validi per compilare i campi del prodotto.
5. Salva il file in formato testo (delimitato da tabulazioni).
6. Apri il tuo account Amazon Seller Central, vai su Inventario > Aggiungi prodotti tramite caricamento. Vai alla scheda Carica il tuo file di inventario. Carica il file salvato per completare il processo. Attendi 24 ore affinché le tue inserzioni diventino visibili.
Amazon Seller App porta il tuo account venditore sul tuo dispositivo mobile. Ti consente di analizzare le tue vendite, gestire l'inventario, rispondere ai clienti e aggiungere prodotti nuovi ed esistenti in movimento.
Per elencare gli articoli su Amazon tramite l'app del venditore, segui questi sette semplici passaggi:
Apri l'app del venditore e accedi al tuo account
2. Clicca "Aggiungi un prodotto"
3. Cerca casualmente qualsiasi prodotto nella barra di ricerca
4. Clicca "Non vedi il tuo prodotto? Crea un nuovo elenco” sotto la barra di ricerca
5. Seleziona la categoria del prodotto
6. Inserisci i dettagli del prodotto e il prezzo di vendita
7. Scegli il metodo di evasione pratica, esamina le informazioni e invia l'elenco per l'approvazione.
Per visualizzare le inserzioni che hai creato sul tuo account Amazon, vai alla scheda Inventario e seleziona "Gestisci inventario". Amazon ti mostrerà tutte le inserzioni attive e inattive per il tuo account.
Suggerimento per professionisti: stai pensando di espandere la tua attività all'estero? Ecco una guida completa che ti consentirà di essere al passo con le cose da fare e da non fare sulle vendite internazionali!
Pubblicare i prodotti in vendita su Amazon è solo l'inizio. Per gestire un'attività di successo su Amazon, devi:
Monitorare da vicino il rendimento della tua inserzione
Tenere traccia delle vendite e delle spese
Tenere d'occhio il margine di profitto
Riordinare l'inventario per ricostituire le scorte in esaurimento,
E altro ancora.
È qui che entra in gioco Shopkeeper.
Con la nostra interfaccia intuitiva, puoi avere una visione a colpo d'occhio delle tue schede di prodotto e prendere decisioni informate utilizzando i dati a tua disposizione.
ShopKeeper ti permette di:
Controllare i tuoi ordini giornalieri su più di sedici mercati Amazon
Scopri cosa ha causato un calo improvviso dei tuoi profitti,
E sapere quando e quante unità inviare per evitare di esaurire le scorte.
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