Cómo encontrar productos para vender en Amazon – ¡La única guía que vas a necesitar!

Con cerca de 12 millones de productos enlistados en el catálogo de Amazon, no hay escasez de productos para vender en línea. El gigante del eCommerce presenta categorías de productos en un rango que va desde Alimentos y Abarrotes a Automóviles e Industrial y todo lo que está en medio; sin embargo, a pesar de que la amplitud de opciones disponible, seleccionar el producto “correcto” puede ser un reto real. 

Hablando de forma realista, casi cualquier cosa puede ser vendida en Amazon, pero como un aspirante a vendedor, no quieres invertir tu tiempo, esfuerzo y recursos en buscar, hacer comerciales y vender un producto con márgenes bajos de ganancias. 

Un producto ideal enfrenta baja competencia, tiene alta demanda y tiene el potencial de tener altos márgenes de ganancias. Encontrar un producto que cumple con estos criterios puede resultar en tener atorados miles de dólares en inventario que nadie quiere comprar. 

Para asegurar que nuestros lectores se sigan convirtiendo en grandes vendedores, en este blog, ¡vamos a compartir unos pocos consejos y trucos sobre cómo encontrar artículos para vender en Amazon!

¿Atado por el tiempo?

¿Tiene poco tiempo y no puedes leer todo el blog? Aquí están las mejores estrategias de búsqueda de productos para Amazon en 2021:

1. Método #1: utiliza herramientas populares de terceros

2. Método #2: busca en Amazon

3. Método #3: aprovecha las plataformas de redes sociales como Pinterest y YouTube

4. Método #4: echa un vistazo a otros mercados como Alibaba y 1688.com

Y ahí lo tienes, 4 métodos para encontrar productos "ganadores" en Amazon.

Tabla de contenidos

Aquí están los temas que planeamos cubrir en este blog:

1. Cómo seleccionar artículos para vender en Amazon
2. 4 formas de encontrar productos rentables para vender en Amazon
3. ¿Qué pasa con los servicios de búsqueda de productos? ¿Son buenos?
4. ¿Qué pasa con los servicios de búsqueda de productos? ¿Son buenos?Dónde comprar productos para vender en Amazon
5. Conclusión

Cómo seleccionar artículos para vender en Amazon

Una de las preguntas más frecuentes que nos hacen los aspirantes a vendedores de Amazon es: ¿cuáles son los mejores productos para vender en Amazon? Para responder a esa pregunta, los vendedores deben participar en la investigación de productos. Los productos que cumplen los siguientes criterios pueden considerarse artículos que vale la pena vender:

• Tienen un volumen de búsquedas mensuales de más de 5,000.

• Los productos de la competencia no deben exceder los 30,000.

• La mayoría de los vendedores (alrededor del 70%) deberían vender a través de Logística de Amazon.

• Amazon no debería ser un competidor directo.

• La subcategoría no debe estar dominada por una marca.

• El producto debe presentar al menos un margen de beneficio del 20%.

• La calificación promedio del vendedor debe estar por encima de 4.3 (actúa como un indicador de devoluciones bajas de productos).

¿Ahora probablemente te estás preguntando sobre cómo determinar si un producto potencial cumple con estos criterios? Se hace a través del uso de las herramientas automatizadas de terceros (veremos más sobre eso después). 

4 formas de encontrar productos rentables para vender en Amazon

Hay muchas formas de encontrar productos rentables para vender en Amazon, algunas más efectivas que otras. En esta sección, vamos a enumerar algunos métodos probados a lo largo del tiempo para encontrar productos ideales con la menor cantidad de molestias.

Utilizar herramientas populares de terceros

Cualquiera que tenga una intención seria sobre dedicarse a vender en Amazon debe considerar invertir en un paquete de suscripción mensual en cualquiera de los proveedores de herramientas de terceros del mercado. Vamos a recomendar 3 herramientas que pensamos que ofrecen lo mejor por tu dinero.

• Amazeowl

• JungleScout

• ZonGuru

¿Por qué estos tres? Porque los tres conjuntos de herramientas cuentan con una funcionalidad precisa de investigación de palabras clave y productos junto con la información necesaria para tomar las decisiones correctas. Por ejemplo, tanto JungleScout y ZonGuru pueden calificar los nichos de productos del 1 al 10 para determinar la viabilidad. Esto se hace con base en las métricas clave como las ventas diarias y mensuales promedio, volumen de búsqueda de palabras clave, ingreso promedio, calificación de revisión promedio, métodos de cumplimiento y más.

Imagen: página de inicio de Amazeowl

Ve a Amazon

Si no estás listo para inscribirte a una herramienta de terceros y quieres ir a investigar productos manualmente entonces no hay mejor forma de buscar en Amazon que utilizar sus filtros de búsqueda. Es una forma gratuita y fácil de encontrar qué productos son tendencia en Amazon en el 2021.

Imagen: Filtros de Amazon para buscar productos viables

Vamos a ir a cada una para entender cómo nos puede ayudar a descubrir productos que valgan la pena vender.

• Los más vendidos: como el título implica, la categoría de los más vendidos resalta los productos más populares en Amazon con base en sus ventas. Los resultados se actualizan cada hora y los vendedores ahora pueden enfocar la búsqueda para explorar cada departamento incluyendo sus subcategorías. 

• Nuevos lanzamientos: presenta lanzamientos nuevos como futuros. Esta categoría puede resultar un recurso valioso para los vendedores que buscan capitalizar las nuevas tendencias o descubrir los artículos más populares de Amazon.

• Productos del momento: muestra las ganancias de ventas de los productos en varias categorías. Puedes tratar de enlistar algunos pocos productos de los más vendidos y luego utilizar los productos del momento para descubrir los productos que son tendencia en un nicho específico.

• Los más deseados: simplemente ponlo, muestra productos que son más comúnmente añadidos a la lista de deseos del vendedor. Es una forma efectiva de determinar qué productos tienen el potencial de vender bien en el futuro. 

• Ideas de regalos: más o menos benéfico por las mismas razones que “los más deseados’.

Investigación manual de palabras clave

La investigación manual de palabras clave es por mucho el método más fácil de encontrar productos para vender en Amazon. Siempre que un visitante escribe una palabra clave en la barra de búsqueda en Amazon, un menú desplegable aparece con sugerencias relacionadas con las palabras clave similares a las sugerencias automáticas de Google. Estas sugerencias aparecen por una razón, tienen un gran volumen de términos de búsqueda que los compradores están escribiendo. 

Imagen: Función de sugerencia automática de Amazon

Otros métodos convenientes de investigación de productos incluyen analizar el informe de análisis de marca (solo disponible para vendedores registrados de marca), espiar a la competencia y también consultar la sección "Los clientes también compraron" como medio para generar nuevas ideas.

Imagen: artículos comprados juntos frecuentemente o que los clientes también compraron

Ahora, vamos a tratar de buscar inspiración en otros lugares además de Amazon. 

Aprovechar las redes sociales: Pinterest

Las plataformas de redes sociales como Pinterest pueden ser una mina de oro para las ideas de productos. En comparación con las herramientas de terceros y los métodos de investigación manual, las redes sociales son una alternativa menos conocida para la búsqueda de productos, pero eso es precisamente lo que las hace tan valiosas. 

Comienza tomándole una fotografía a un producto que comienza con una categoría o subcategoría en la que estás interesado(a). Vamos a asumir que tu categoría de interés es Hogar y Cocina. Toma una fotografía tuya, digamos a tu sartén. Pinterest automáticamente comenzará a compartir los ‘pins’ de productos similares o relacionados. Puedes buscar las imágenes o enfocar tu búsqueda seleccionando una subcategoría. 

Antes o después vas a encontrar un producto que parece interesante. Y básicamente es eso, una de las formas más fáciles de generar nuevas ideas de productos.

Aprovechar las redes sociales – YouTube

Otra forma fácil de encontrar grandes productos escondidos a plena luz del día ¡YouTube! 

¿Sabías que los espectadores mayores de 18 años pasan alrededor de 42 minutos al día viendo videos de YouTube? La única razón por la que los vendedores no se apresuran a hacerlo es porque la plataforma de transmisión de video se usa principalmente con fines de entretenimiento y no para expandir un negocio de Amazon.

Imagen: YouTube como medio para generar ideas de productos de Amazon

Ingresa al sitio web y comienza tu búsqueda. Hay muchos influencers en la plataforma dispuestos a compartir los productos más vendidos.

Revisa otros mercados

Hemos hablado sobre el potencial que tienen otros mercados en términos de proporcionar información sobre nuevos productos de moda en otro blog. Allí, discutimos cómo las plataformas de eCom B2C y B2B como Alibaba y AliExpress ofrecen destellos de productos populares que se venden en Amazon. En este blog, echaremos un vistazo a eBay.

De forma similar a Amazon, eBay también les permite a sus usuarios buscar a través de miles de bienes que se venden en su sitio web. 

Captura de imagen: Varias categorías de productos en eBay.

También hay una sección separada para productos populares y de moda que puedes enlistar y después explorar con herramientas de terceros para determinar su viabilidad. 

Imagen: Explora categorías populares de productos en eBay

Esto nos lleva a una pregunta obvia: ¿Por qué no solo quedarnos en Amazon? Eso es porque eBay es una alternativa menos popular lo que la hace un lugar genial para encontrar productos que no son notados por la mayoría de los vendedores de Amazon.

¿Qué pasa con los servicios de búsqueda de productos? ¿Son buenos?

La investigación o búsqueda de productos no es algo fácil para todos. Tal vez ya estás vendiendo productos en Amazon y deseas subcontratar la tarea a alguien más, tal vez Amazon es una actividad alternativa y no quieres invertir más tiempo a buscar productos viables. Cualquiera que sea el caso, la industria de búsqueda de productos está prosperando y muchos vendedores se preguntan si vale la pena contratar a un investigador. 

Bueno, como con todos los proveedores de servicios, obtienes lo que pagas. Los buscadores de productos pueden cobrar entre $ 100 y $ 500 por un solo producto según su experiencia. Si tienes poco tiempo y simplemente no deseas participar en la investigación de productos, entonces contratar los servicios de un buscador de productos podría ser la decisión correcta.

La búsqueda de productos puede parecer intimidante, pero no es tan difícil como algunos la hacen parecer. Mantén los criterios mencionados arriba en mente y pruébalo. De esa forma, incluso si contratas a un buscador de productos, vas a ser capaz de verificar si los servicios que proporcionan están a la altura o no. 

¿Qué pasa con los servicios de búsqueda de productos? ¿Son buenos?Dónde comprar productos para vender en Amazon

El centro global de abastecimiento de productos para Amazon es China y en particular, Alibaba. Aquí, puedes revisar una interminable lista de manufactureros que ofrecen productos a precios relativamente razonables. Podemos recomendarte pulir tus habilidades de negociación antes de conversar con los proveedores locales. 

1688.com es otro gran lugar para buscar productos. El único lado negativo es que el sitio web está completamente en mandarín y no tiene servicio al cliente en inglés todavía. Si puedes formar una Sociedad con un local o un hablante nativo, ¡tus posibilidades de asegurar proveedores de calidad se incrementan drásticamente!

Conclusión

Y ahí lo tienes, 4 formas de encontrar los mejores productos para vender en Amazon. La meta de compartir estos consejos para empoderar a los vendedores y enseñarles como descubrir productos que se venden bien en Amazon. Pero buscar un gran producto es solo una parte de la ecuación. Saber cómo enlistar y optimizar la página de detalles de un producto es igual si no es que más importante. 

Para ponerte al día sobre cómo crear la lista de productos perfecta, aquí tienes una guía de expertos sobre cómo publicar con éxito un producto en Amazon. Haz clic en el enlace, revisa el blog y ¡conviértete en un experto en listados en poco tiempo!