Strategie di prezzo di Amazon FBA: 18 suggerimenti più efficaci

Quando vendi prodotti su Amazon, avere i prezzi perfetti per i tuoi prodotti è la chiave per ottenere un margine di profitto del 40% +.

Come puoi spostare le probabilità a tuo favore che un acquirente metta il tuo prodotto nel suo carrello? Ci sono molte strategie che puoi usare per raggiungere questo obiettivo.

Ecco 18 suggerimenti efficaci che utilizzano la psicologia dei prezzi per darti un vantaggio sui tuoi concorrenti.

1. 1. Usa i coupon per aggiungere un po 'di sorpresa magica al tuo annuncio
2. 2. Come impostare i coupon per i tuoi prodotti Amazon
3. 3. Verifica se i tuoi coupon sono efficaci
4. 4. Valuta i tuoi buoni per i risultati
5. 5. Contrassegna i tuoi prodotti come in offerta
6. 6. Usa il raggruppamento per ottenere maggiori profitti
7. 7. Evita di diventare un elemento aggiuntivo
8. 8. Utilizza la soglia di spedizione gratuita per massimizzare i tuoi profitti
9. 9. Esegui test suddivisi di cui ti puoi fidare
10. 10. Presta attenzione ai tuoi tassi di conversione (molto importante!)
11. 11. Utilizzare finali di prezzo perfetti per aumentare le vendite
12. 12. Scegli il prezzo iniziale di maggior successo per i nuovi lanci
13. 13. Dovreste offrire prodotti di fascia alta o di fascia bassa?
14. 14. Una guida rapida alle parole chiave per i prezzi
15. 15: I 2 tipi di acquirenti: metodico e spontaneo
16. 16. Riconosci i tuoi limiti finanziari
17. 17. Considera i prezzi dei tuoi concorrenti
18. Amazon.com ha un prezzo massimo di $ 300.000 (il massimo esatto varia in tutto il mondo) .. Ora, potresti pensare, non avrò mai un oggetto come questo, perché dovrebbe importarmene?

1. Usa i coupon per aggiungere un po 'di sorpresa magica al tuo annuncio

Supponiamo che tu stia vendendo un affilacoltelli. Quando un acquirente guarda l'elenco dei prodotti su Amazon, molte delle opzioni hanno lo stesso aspetto.

Tutti hanno molte recensioni positive. Come ti distingui?

La chiave sta nel far sentire l'acquisto personale per l'acquirente.

Ecco come va un acquisto tipico e come puoi utilizzare un tocco personale per convincere gli acquirenti alla tua scheda:

Fase uno: recensioni Gli acquirenti scansionano le loro opzioni nella pagina dei risultati di ricerca in pochi secondi. La prima cosa che faranno è cercare recensioni. I prodotti senza recensioni verranno eliminati molto rapidamente.

Fase due: foto Quindi l'acquirente guarda le foto. Nel caso del nostro esempio di affilacoltelli, le foto sono tutte così simili, quindi non avranno un grande impatto.

Fase tre: prezzo La prossima cosa che un acquirente guarderà è il prezzo. Quando guardo le opzioni di prezzo, vedo 17,99$ 14,99$ e 12,99$ Rifiuto immediatamente il modello da $ 12,99, è semplicemente troppo economico. Presumo che il prezzo basso significhi bassa qualità e lo scarto nella mia mente.

Fase quattro: descrizioni Quindi guardo le descrizioni per le ultime due opzioni. Uno dice: "Affilacoltelli per lame dritte" e io penso: "Oh, va bene". Ma il prossimo dice: "Strumento affilacoltelli Chef". Penso: "Fantastico, sono uno chef, questo è qualcosa per me!"

Mi attrae perché mi relaziono personalmente ai vantaggi di alcune delle parole chiave nel titolo. Inoltre, il prezzo sembra ragionevole. E c'è un coupon.

Fase cinque: coupon Il coupon aggiunge un tocco di magia al tuo annuncio. Nessuno degli altri ha un coupon, ma questo sì, quindi rende questo prodotto una scelta più forte. Ora ci sono due cose che mi attraggono verso questo prodotto, mi riferisco personalmente ad alcune delle parole chiave nel titolo e c'è un coupon. Faccio clic sulla pagina del prodotto.

Fase sei: immagini sulla pagina del prodotto. Gli acquirenti di solito iniziano guardando le immagini dei tuoi prodotti sul lato sinistro della pagina del prodotto. Non stanno pensando a quanto sei fico come venditore, stanno pensando a se stessi. 'Sì, la mia cucina è in acciaio inossidabile, quindi andrà bene con questo prodotto.'

Gli acquirenti si chiedono, potrei relazionarmi al prodotto, avrebbe senso nella mia vita personale? Assicurati che le tue immagini mostrino come i tuoi prodotti potrebbero migliorare la vita dei tuoi potenziali clienti.

Fase sette: il lato destro della pagina del prodotto Gli acquirenti iniziano quindi a guardare la scritta a destra delle immagini e vedono di nuovo il coupon. Cosa intendevo quando ho detto che un coupon rende un annuncio più personale? Cosa c'è di personale in un coupon?

Quando gli acquirenti vedono il coupon, si chiedono cosa sia e perché lo stanno ricevendo. Sono solo fortunati? Se lasciano la lista e tornano, sarà sparito? Devono solo fare clic su di esso per applicarlo?

Quindi lo provano e funziona. Hanno ottenuto un risparmio extra del 20% e ora non vogliono lasciare la scheda! Fanno clic su Aggiungi al carrello per vedere quanto hanno risparmiato e viene visualizzato il messaggio "Sconto di $ 3,00 applicato". Ganzo!

E ora è molto probabile che l'acquirente effettui il check-out a questo punto e completi l'acquisto.

Hai visto quanto era importante il coupon? Avere un coupon distingue il prodotto dalla concorrenza e fa sentire fortunato l'acquirente. Ha ridotto il tempo che l'acquirente trascorreva a fare acquisti con i tuoi concorrenti.

E guarda cos'altro è successo. Ti ricordi quando abbiamo scartato l'opzione $ 12,99 come offerta con il prezzo più basso? Bene, alla fine, l'acquirente ha pagato solo $ 11,99. Questa scheda ha comunque finito per costare meno, ma non è stata immediatamente scartata perché di bassa qualità.

Quando giochi con il tuo prezzo, non vuoi posizionarti in fondo. Utilizzando i coupon, i tuoi clienti si sentono come se avessero ottenuto un buon affare, piuttosto che accontentarsi dell'opzione più economica.

I buoni sono una grande opportunità perché la maggior parte dei venditori non li utilizza. I buoni attirano l'attenzione, rendono i tuoi acquirenti più attaccati alla tua inserzione e sono così facili da configurare.

2. Come impostare i coupon per i tuoi prodotti Amazon

Innanzitutto, devi selezionare un importo di sconto compreso tra il 5% e l'80% del prezzo. Ciò significa che se si tratta di un affilacoltelli da $ 40, devi offrire almeno $ 2 di sconto. Non puoi offrire uno sconto di $ 1.

Per il budget, inserisco sempre $ 1.000.000. Potrebbe sembrare folle, ma so che la maggior parte delle piattaforme pubblicitarie sono progettate in modo da cercare di massimizzare la spesa. Non l'ho ancora testato con Amazon, ma spero che se inserisco un budget elevato, mi invieranno traffico extra per utilizzare quei coupon.

Tieni presente che per ogni coupon, il costo di rimborso è di $ 0,60. Pertanto, per ogni acquirente che utilizza il coupon, ti verranno addebitati $ 0,60.

Tuttavia, in base alla mia esperienza, per ogni tre persone che vengono al mio annuncio, solo una riscatta il buono. Non so perché gli altri non usano i coupon. Ma ho avuto il traffico e non ho dovuto pagare per questo.

Quindi, alla fine, spendi $ 0,60 per tre acquirenti e finisci per spendere solo $ 0,20. Questo è un ottimo affare.

Ricorda che i coupon scadono. Non è necessario configurarli di nuovo, ma è necessario ricordarsi di fare clic sul pulsante per rinnovarli ogni 90 giorni.

3. Verifica se i tuoi coupon sono efficaci

Una volta impostati i tuoi coupon, vuoi essere sicuro che funzionino per te ed ecco come fare: non modificare il titolo o qualsiasi altra cosa sulla tua scheda subito dopo aver aggiunto un coupon. Mantieni tutto il resto il più stabile possibile in modo da essere sicuro di misurare l'effetto del tuo coupon.

Utilizza i rapporti della tua attività per esaminare i dati degli ultimi tre mesi e controllare quante sessioni hai avuto e quali sono i tuoi tassi di conversione nelle tue schede. Confronta i risultati prima e dopo aver iniziato a offrire un coupon.

Dovresti vedere che sia il traffico verso la tua pagina che il tuo tasso di conversione stanno aumentando. Puoi misurare l'effettivo vantaggio del tuo coupon.

4. Valuta i tuoi buoni per i risultati

Quindi che tipo di sconto dovresti offrire ai tuoi clienti? Ecco come scegliere un buon importo.

Vuoi che sia facile per i tuoi acquirenti stimare il tipo di sconto che stanno ottenendo. Mantieni i tuoi coupon semplici. Se hai un prodotto da $ 21, offri un annuncio da $ 3 ed è facile per i tuoi acquirenti capire che tipo di offerte stanno ottenendo. Un prodotto che costa $ 21,79 e offre un coupon del 15% è molto più complicato.

Supponiamo ora che tu abbia due prodotti che costano entrambi $ 21 e uno ha un buono sconto di $ 4 mentre l'altro ha un buono di $ 3. Che è migliore?

Potresti pensare che il coupon da 4$ sia migliore perché è uno sconto maggiore. Ma in realtà, lo sconto di 3$ funziona meglio. Tre volte sette fa 21. Psicologicamente, è facile calcolare lo sconto che l'acquirente riceverà. Ci vuole più tempo per capire cosa dovrà effettivamente pagare l'acquirente alla fine quando lo sconto è di 4$ su un articolo di 21$.

Usa multipli del tuo prezzo in modo che i tuoi clienti possano calcolare molto rapidamente l'importo dello sconto che stanno ottenendo.

Nei libri di psicologia, dicono sempre che se il prezzo è maggiore di $ 100, offri uno sconto in percentuale (ovvero il 15%) e se il prezzo è inferiore a $ 100, offri un importo in dollari.

Ma in realtà, questo è più applicabile ai negozi di mobili e cose del genere. Su Amazon, tutti i nostri prodotti costano meno di $ 100 ed è più difficile calcolare una percentuale. Offro sempre coupon in dollari.

5. Contrassegna i tuoi prodotti come in offerta

A parte i coupon, un'altra caratteristica che attira l'attenzione degli acquirenti nella pagina dei risultati di ricerca è il saldo. Un prodotto in saldo ha il prezzo barrato e accanto un prezzo inferiore. Questo fa sentire agli acquirenti che stanno ottenendo un buon affare.

Perché più schede non hanno un prezzo di vendita? Perché Amazon sta scegliendo in modo selettivo dove mostrare i prezzi barrati.

Quindi, come puoi fare in modo che Amazon mostri il prezzo barrato per i tuoi prodotti?

Potresti pensare che inserendo il prezzo di vendita suggerito dal produttore e il prezzo di vendita, la tua scheda avrà automaticamente il prezzo barrato, ma non è così. Amazon mostra la vendita solo in due casi:

Il prodotto è un ottimo venditore. Non è necessario che abbia un badge "Best Seller", ma se il tuo prodotto fa guadagnare molti soldi ad Amazon, mostrerà il prezzo di vendita in modo che tu e loro, guadagniate ancora di più.

È un ottimo affare. Se il tuo prodotto non è un ottimo venditore, puoi imbrogliare temporaneamente il sistema offrendo uno sconto superiore al 50%.

A volte, non ha senso offrire un grande sconto. Se il tuo articolo è un articolo di fascia bassa, non ha senso inserire un prezzo del produttore elevato. Ma se ha senso, provalo.

Quello che succede è che Amazon ti darà il prezzo barrato per circa una settimana. Dopo una settimana, nascondono nuovamente la vendita finché il tuo articolo non diventa un bestseller.

Ora, potresti pensare, tutto quello sforzo per una settimana? Ma davvero, non è così tanto sforzo. Metti semplicemente il prezzo del produttore nel back-end e otterrai automaticamente un aumento di una settimana per le tue sessioni e i tuoi click-through.

Anche se la vendita va via dopo una settimana, avrai un effetto a cascata con più traffico e più vendite che durano fino a due mesi dopo, e si spera che Amazon decolli per te da quel momento. E se lo fai per tutti le tue inserzioni, può avere un impatto notevole

6. Usa il raggruppamento per ottenere maggiori profitti

Il raggruppamento è quando si imballano due o più articoli insieme, si applica un'etichetta rossa su di essi con la dicitura "Non separare" e si spediscono insieme a Logistica di Amazon.

Quando si raggruppa, il cliente è felice di acquistare più di un'unità perché risparmia denaro.

Nel frattempo, il tuo costo è lo stesso per acquistarli e la commissione di segnalazione è pressoché la stessa sia che tu venda uno o più articoli, quindi risparmi solo pochi centesimi raggruppando. Ma cosa succede con le commissioni FBA?

Le commissioni di Logistica di Amazon aumentano a malapena, a malapena. Ed è qui che vedrai i vantaggi. Otterrai un forte profitto risparmiando quelle commissioni.

Quindi, raggruppando, l'acquirente è felice perché paga di meno e tu sei felice perché guadagni molto di più per unità. Quindi il raggruppamento è un'idea molto, molto buona. Se non l'hai fatto, dovresti provarlo.

Sebbene in alcuni casi, il raggruppamento non ha senso. Supponiamo che tu stia vendendo un cuociriso e le persone non comprino più di un cuociriso alla volta. Quindi potrebbe non avere senso raggruppare.

Ma potresti non sapere quali prodotti ha senso raggruppare in anticipo. Ad esempio, con un affilacoltelli, forse le persone acquistano un'unità per la cucina e una per il garage. Non si sa mai.

Quindi non affrettarti a usare il tuo giudizio su cosa raggruppare. Per prima cosa, rilascia i tuoi prodotti uno alla volta e poi guarda i tuoi rapporti commerciali.

Per decidere quali prodotti raggruppare, ti consigliamo di concentrarti su due colonne: unità ordinate e ordini totali. Se questi due numeri sono più o meno gli stessi, quasi tutti hanno ordinato solo un'unità e il raggruppamento non ha senso.

Ma se il numero di ordini è notevolmente inferiore al numero di unità vendute, significa che le persone ne acquistano più di uno e il raggruppamento è una buona idea.

L'utilizzo di questa strategia significa che non sprecherai le tariffe di deposito di Logistica di Amazon per pacchetti che non verranno venduti.

7. Evita di diventare un elemento aggiuntivo

Diventare un elemento aggiuntivo è un killer per te come venditore, perché un acquirente non può acquistare il tuo articolo finché non acquista almeno $ 25 di altri articoli. I tuoi tassi di conversione diminuiranno notevolmente. Quindi come evitare di diventare un prodotto aggiuntivo?

Sei a rischio di diventare un prodotto aggiuntivo se: hai un articolo molto pesante, o hai un articolo molto grande ma leggero e il prezzo dell'articolo è basso.

Dal punto di vista di Amazon, stanno perdendo denaro su questo tipo di articoli perché il costo che devono pagare per spedire all'acquirente è inferiore al totale di Logistica di Amazon e alle commissioni di riferimento che ricevono da te. Se perderanno denaro sulla spedizione, renderanno il tuo articolo un componente aggiuntivo.

Ma guarda cosa succede quando alzi il prezzo. Improvvisamente, Amazon non perde denaro quando evade l'ordine.

Ci sono due cose che puoi fare per evitare di diventare un elemento aggiuntivo: non fissare un prezzo per i tuoi articoli inferiore a 10$. Se il tuo articolo non vale più di 10$, raggruppalo con più unità dello stesso articolo o con diversi articoli correlati. In entrambi i casi, Amazon sta guadagnando dalle tue commissioni, quindi non è necessario che il tuo prodotto diventi un componente aggiuntivo.

8. Utilizza la soglia di spedizione gratuita per massimizzare i tuoi profitti

Se gli acquirenti non hanno Amazon Prime, devono spendere un certo importo per ottenere la spedizione gratuita. L'importo esatto varia nei diversi mercati Amazon in tutto il mondo. È importante tenere a mente l'importo della spedizione gratuita quando stabilisci il prezzo dei tuoi articoli.

Perché? Prendiamo ad esempio gli Stati Uniti. Gli acquirenti devono spendere almeno 25$ per ottenere la spedizione gratuita. Supponiamo ora che tu stia vendendo un prodotto per $ 20,99$. Gli acquirenti senza l'abbonamento Prime devono pagare la spedizione per quell'articolo, quindi finiscono per pagare 26,47$.

Cosa succede se aumenti i tuoi prezzi al di sopra della soglia di spedizione gratuita a 25,99$? Non solo stai facendo più soldi, ma l'acquirente sta effettivamente risparmiando denaro. Stanno pagando 25,99$ invece di 26,47$. Quindi i tuoi profitti aumentano e così i tuoi tassi di conversione.

È una buona idea esaminare tutti i prodotti che vendi e vedere se qualcuno di essi è vicino alla soglia di spedizione gratuita. In tal caso, prova ad aumentare il prezzo. I tuoi acquirenti otterranno un accordo migliore e Amazon lancerà anche promozioni "Spedizione gratuita" per te, il che è entusiasmante per l'acquirente e che aumenterà i tuoi tassi di conversione.

9. Esegui test suddivisi di cui ti puoi fidare

Lo split test ti consente di testare i tuoi prezzi, manualmente o utilizzando uno strumento come Splitly per farlo per te. Di solito, questi test funzionano provando un prezzo per una settimana e un altro prezzo per la settimana successiva, e il gioco è fatto.

Ma stai davvero ottenendo dati affidabili usando questo metodo? Di solito no. Ci sono tanti fattori che possono influenzare i tuoi risultati oltre al prezzo, come le principali festività o un cambio di stagione.

È difficile mantenere un test puro e libero da influenze esterne in modo da poter essere sicuri che il prezzo ha davvero fatto la differenza.

Per eseguire uno split test affidabile, è necessario mirare alla significatività statistica; ecco come lo fai:

Inizia scegliendo un intervallo di date senza festività importanti. Evita anche festività più piccole che potrebbero avere un impatto sui tuoi prodotti, come Halloween o Cinco de Mayo.

Assicurati di non eseguire campagne PPC durante quel periodo di tempo. PPC può modificare i risultati dei tuoi test in base alle modifiche alle offerte, il che può mascherare l'impatto dei tuoi prezzi.

Vai ai tuoi rapporti aziendali e controlla il numero di sessioni che ottieni per il tuo prodotto per una settimana. Dai un'occhiata anche al tuo tasso di conversione, quindi Percentuale di sessione unitaria.

Utilizza uno strumento online gratuito come ABTestGuide.com e seleziona una variazione percentuale prevista ragionevole. Scegli un numero piccolo ma significativo, se scegli un grande cambiamento, ti ritroverai con un test molto lungo.

In "Visitatori unici sulla tua pagina di test alla settimana", inserisci le sessioni settimanali.

Scegli un numero per il "Numero massimo di settimane per il test AB". Per gli articoli stagionali, sei settimane è una buona scelta. Per i prodotti che rimangono stabili durante tutto l'anno, puoi scegliere un numero maggiore

Lo strumento ti dirà quindi il tempo minimo necessario per eseguire uno split test per avere un risultato statisticamente significativo.

Quindi eseguire due batch di test. Supponiamo che il tempo minimo di prova sia stato di quattro settimane. Esegui un prezzo per due settimane, quindi il secondo prezzo che stai testando per altre due settimane. Assicurati di saltare le vacanze. Quindi esegui il primo prezzo per altre due settimane e il secondo prezzo per altre due settimane.

Eseguendo lo split test in questo modo, hai abbastanza dati per essere sicuro di vedere il vero impatto delle variazioni di prezzo.

Dovresti assolutamente testare i tuoi prezzi in modo split perché sarai sorpreso da quanto meglio prezzi più alti possono funzionare per i tuoi prodotti.

10. Presta attenzione ai tuoi tassi di conversione (molto importante!)

Quando si eseguono split test sui prezzi, è fondamentale osservare l'effetto del test sul tasso di conversione. Se scegli un prezzo scadente, può avere un grave impatto sulle tue prestazioni con Amazon. Funziona così:

Il tuo prezzo è troppo alto e il tuo tasso di conversione diminuisce. Amazon nota che gli acquirenti non scelgono il tuo prodotto, quindi ti inviano meno traffico. È difficile recuperare quel traffico, anche se il tuo tasso di conversione si mantiene stabile.

Se stai eseguendo un split test e i tuoi tassi di conversione iniziano a diminuire, interrompi tutti i test e torna al prezzo originale. È molto, molto facile perdere tutte le tue classifiche ed è molto difficile recuperare quelle classifiche. La buona notizia è che accade anche il contrario. Se il tuo tasso di conversione aumenta, otterrai più traffico.

Ma è fondamentale non impostare solo uno split test e dimenticarlo. Assicurati di controllare quotidianamente i tuoi rapporti aziendali per assicurarti che i tassi di conversione rimangano costanti o in aumento.

11. Utilizzare finali di prezzo perfetti per aumentare le vendite

Se vai in un supermercato, vedrai prezzi come $ 2,99, $ 5,99, $ 23,99 e tutto finisce per $ 0,99. Ti sei mai chiesto perché lo fanno? Qual è la psicologia che c'è dietro?

Ebbene, leggiamo da sinistra a destra e tendiamo a scorrere, facendo attenzione ai primi numeri e dimenticando il resto. Quando vediamo $ 29,99 pensiamo due e quando vediamo $ 30,00 pensiamo tre. Anche se i prezzi sono distanti solo un centesimo, uno di loro sembra molto più costoso.

Ma c'è di più oltre a quello. Quando guardi i due articoli, quale ti sembra più lussuoso? È probabile che quello al prezzo di $ 30 sembri più lussuoso. Quello che costa $ 29,99 sembra più un affare, il che non ti porta a pensare che sia di fascia alta

Se vuoi posizionare il tuo articolo come un articolo di fascia alta, dovresti usare numeri tondi

E questo vale per tutti i numeri pari e dispari. Se hai un articolo al prezzo di 42,99$ e un altro al prezzo di 42,98$, il secondo sembra più lussuoso, anche se tutto il resto nell'elenco è esattamente lo stesso.

So for a bargain: use odd numbers with a nine at the end of your price, like 41.99$ To seem more luxurious: use even whole numbers like 42.00$.

Ora, alcune persone usano tutti i tipi di prezzi strani come 17,21$ o 29,35$. Oh mio Dio, fermati. I nostri occhi non sono abituati a scansionare i prezzi in questo modo e non li prendiamo davvero in considerazione. È probabile che un acquirente salti i tuoi prodotti e vada avanti.

Giocare con i numeri di solito riduce i tuoi profitti, comunque. Se addebiti 29,27$ o 29,99$, l'acquirente vedrà solo 29$. Ma se vendi dieci di questi articoli al giorno, finirai per guadagnare 3.577,00$ alla fine dell'anno a 29,99$ ma solo 985,50$ se addebiti 29,27$. Giocando con i numeri, butti via un sacco di soldi senza alcun vantaggio reale.

Il mio consiglio è di usare solo 98 o 99 a seconda che tu voglia posizionare il tuo prodotto come un lusso o un affare.

12. Scegli il prezzo iniziale di maggior successo per i nuovi lanci

Quindi stai solo lanciando un nuovo prodotto e non hai ancora una cronologia dei prezzi. Come decidi il prezzo di lancio?

Con Amazon, se inizi con un prezzo elevato e lo riduci più e più volte, non hanno problemi. Ma se inizi con un prezzo basso e lo aumenti, non puoi passare da $ 12,99 a $ 49,99. Dovrai aumentarlo in piccoli incrementi di pochi dollari al giorno. E ci vorranno molti giorni di perdita di profitti per arrivare al prezzo che desideri.

Perche'?

Quando hai una normale buy box sul lato destro dello schermo e aumenti il ​​prezzo troppo rapidamente, Amazon toglie la buy box , anche se sei l'unico venditore a marchio privato che offre il prodotto.

Amazon sostituisce la buy box con una casella che dice "Visualizza tutte le opzioni di acquisto". E questo è un killer completo del tasso di conversione. L'acquirente potrebbe pensare che il prodotto non sia realmente disponibile e andare da qualche altra parte.

Non vuoi perdere la buy box, quindi devi giocare al gioco che Amazon vuole che tu giochi e aumentare i tuoi prezzi lentamente.

Per evitare di doverlo fare, quando stabilisci il prezzo di nuovi prodotti, non iniziare in basso e non troppo alto.

Per trovare il prezzo di partenza corretto, dovrai calcolare due prezzi: il prezzo iniziale e il prezzo massimo.

Fase uno: Calcola il tuo vero prezzo di pareggio Il prezzo di base è il tuo punto di pareggio. Per calcolarlo, usa un'app come Shopkeeper o usa semplicemente un foglio di calcolo Excel.

Ora, molti venditori commettono un errore quando calcolano il prezzo di base perché considerano solo i costi ovvi come produzione, spedizione e Amazon FBA e commissioni di riferimento e pensano di avere il loro punto di pareggio.

Ma no, ci sono anche altri costi tra cui tariffe di stoccaggio mensili ea lungo termine, commissioni di collocamento, costi di ispezione, tasse di importazione, costi pubblicitari per le tue campagne PPC, rimborsi e scambi e altro ancora. Devi considerare tutte queste cose quando calcoli i costi di pareggio. Fase due: il prezzo massimo Calcolare il prezzo massimo è semplice: prendi il prezzo minimo e aggiungi un margine del 40%.

Potrebbero esserci alcuni settori in cui ciò non si applica, ad esempio se vendi integratori o ti trovi in ​​un'altra categoria ad alto margine. E se sei un grossista o un rivenditore, il tuo margine sarà probabilmente del 10%.

Ma per la maggior parte dei venditori a marchio del distributore, il 40% è probabilmente il punto debole in cui il cliente sarà pronto a pagare il prezzo e tu stai ancora realizzando un buon profitto. Fase tre: scegliere un prezzo di partenza Ora, dovrai impostare il tuo prezzo di partenza da qualche parte vicino al tuo massimale, ma non proprio lì. Quindi, se il tuo prezzo iniziale è di $ 23 e il tuo prezzo massimo è di $ 38, ti consigliamo di scegliere da qualche parte intorno a $ 32. Quindi controlla la soglia di spedizione gratuita e verifica se è necessario modificare il prezzo in base a quella. Fase quattro: verifica del prezzo di partenza Una volta che inizi a vedere i risultati, puoi decidere se devi armeggiare con i tuoi prezzi. Se le cose stanno andando bene, puoi iniziare lentamente ad aumentare i prezzi.

13. Dovreste offrire prodotti di fascia alta o di fascia bassa?

Non sorprende che i prodotti di fascia alta ottengano un profitto maggiore. Probabilmente ne venderai meno al giorno, ma devi vendere molte meno unità per ottenere lo stesso profitto di quanto guadagneresti con un articolo a un prezzo inferiore.

Tuttavia, potresti pensare di non poterti permettere di soddisfare la quantità di ordine minimo (MOQ) di un articolo di fascia alta. Se hai un budget limitato per il lancio del tuo prodotto, potresti pensare di dover acquistare un articolo di fascia bassa. Puoi permetterti più facilmente 1.000 unità a 0,50$ l'una che 1.000 unità a 20$ l'una.

Ma ecco un'intuizione importante: se vai dal tuo produttore, di solito scoprirai che gli articoli a un prezzo più alto hanno MOQ inferiori. Quindi un articolo più economico potrebbe avere un MOQ di 1.000 unità, ma uno più costoso solo 50. Si finisce per acquistare meno articoli alla volta e dover spendere meno soldi in anticipo.

OK, tutti gli elementi potrebbero non funzionare in questo modo, ma questa è la tendenza generale. Invece di pensare, non ho molti soldi, ho bisogno di un articolo di fascia bassa, puoi optare per un articolo a un prezzo più alto, ottenere un MOQ inferiore e avere meno unità da vendere ottenendo più profitti. Lotterai molto meno.

Una volta che hai guadagnato molti soldi dal primo lotto, ordini tutte le unità che desideri

14. Una guida rapida alle parole chiave per i prezzi

A volte è utile aggiungere parole chiave che descrivono il prezzo nelle tue schede. Puoi utilizzare uno strumento come Sonic per vedere quante persone stanno cercando prodotti Amazon con varie parole chiave.

Ad esempio, se inserisci "squishy economici" in Sonic, scoprirai che molte persone stanno cercando squishy economici e molti altri cercano anche "squishy super economici". Quindi dovresti assicurarti di aggiungere "economici" nel tuo titolo e puoi considerare di aggiungere "squishy super economici" negli strumenti di back-end.

Se il volume non è eccezionale, puoi saltare aggiungerlo al titolo e inserire quella parola chiave solo nel back-end.

Ci sono molti modi per descrivere il prezzo di qualcosa: economico poco costoso meno di $ 10 dollari abbordabile

Quindi crea una lunga lista di sinonimi e inseriscili in Sonic per vedere cosa porta più traffico e cosa vale la pena aggiungere al tuo titolo.

Riceverai una spinta da Amazon, perché ora sapranno che il tuo articolo corrisponde a quelle ricerche e attireranno più traffico verso di te. Lo stesso vale per aggettivi di fascia alta come: lusso costoso di fascia alta di alta qualità

Non molte persone cercano quelle parole chiave, ma otterrai più profitto da quelle che lo fanno.

15: I 2 tipi di acquirenti: metodico e spontaneo

Devi decidere se il tuo articolo è economico o costoso. Perché? Perché ci sono due tipi di acquirenti e devi sapere come fare appello a entrambi.

L'acquirente metodico Mio fratello è un acquirente metodico. Quando compra qualcosa, fa tutte le ricerche. Visita diversi siti web e confronta i prezzi. Cerca affari. Acquista lentamente, con molta riflessione, dopo aver considerato attentamente tutte le sue opzioni.

L'acquirente spontaneo. Non sono come mio fratello, sono un acquirente spontaneo. Non mi piace fare molte ricerche. Vado su un solo sito Web, Amazon, controllo un paio di prezzi e compro quello che mi sembra meglio al momento. Compro velocemente senza pensarci troppo.

Ora, a volte le persone possono essere entrambe le cose. La stessa persona potrebbe essere spontanea sotto la pressione del tempo, ma più metodica quando acquista un articolo costoso.

In qualità di venditore, puoi addebitare di più agli acquirenti spontanei. Avrai meno vendite ma otterrai più profitti. Per gli acquirenti metodici, farai più vendite ma avrai meno profitti. Secondo Google, il 60% degli acquisti è metodico e il 40% spontaneo, quindi è bene che tu possa fare appello a entrambi.

Una buona strategia è guardare alla concorrenza e determinare cosa manca. Se c'è un eccesso di articoli poco costosi, posiziona i tuoi prodotti come di fascia alta e viceversa.

Allora come puoi posizionare i tuoi articoli? Bene, vai dal tuo produttore e chiedi loro di aggiungere una scatola di legno o una borsa di velluto. Questo potrebbe costarti qualche dollaro in più, ma sarai in grado di addebitare molto, molto di più.

D'altra parte, se noti che la tua concorrenza è principalmente articoli di fascia alta, vai dal tuo produttore e chiedi come possono mettere a nudo l'articolo per darti il modello più economico che puoi ottenere. Quindi puoi posizionarti come l'opzione più conveniente.

16. Riconosci i tuoi limiti finanziari

It’s important to recognize your own financial limitation box. You might consider $30.99 expensive for a knife sharpener. As a seller, if you think you’d never pay more for an item, you probably also wouldn’t charge more, because who would ever buy it at that price?

Ma devi uscire da quella scatola di limitazione finanziaria. Potrebbero esserci molti acquirenti che non sbatterebbero nemmeno le palpebre nel pagare prezzi più alti di quanto faresti tu.

Ad esempio, mio fratello una volta ha aumentato il prezzo di un annuncio per sbaglio e le vendite non hanno nemmeno rallentato. Agli acquirenti non importava del cambiamento di prezzo, anche se lo trovava stravagante. Quindi affidati ai dati per determinare i tuoi prezzi, non ai tuoi sentimenti personali su quanto dovrebbe costare qualcosa.

17. Considera i prezzi dei tuoi concorrenti

Tieni presente che con meno di $ 40, la maggior parte delle persone andrà avanti e acquisterà qualcosa di cui ha bisogno senza pensarci troppo. Oltre $ 40 è quando iniziano a pensare che forse dovrebbero parlarne con il marito o la moglie.

Quindi guarda le inserzioni dei tuoi concorrenti. Se tutti restano sotto i 40$, dovresti farlo anche tu. Se provi a saltare a 42$, avrai un problema con la psicologia dei prezzi.

Vuoi anche rimanere nella fascia di prezzo dei tuoi concorrenti. Se vedi che tutti gli altri costano circa 15, $ 17, $ 20 $ e provi a far pagare $ 8, sembrerai che offri spazzatura di bassa qualità dalla Cina e nessuno vorrà acquistare i tuoi prodotti.

Allo stesso tempo, non cercare di saltare a 45$ con lo stesso articolo, perché le persone penseranno che ci sia qualcosa che non va nella tua scheda.

Devi tenere in considerazione i prezzi esistenti della concorrenza.

L'eccezione è se hai un oggetto dall'aspetto davvero unico. Se sei il primo a vendere una svolta unica sul prodotto, puoi procedere e addebitare di più. Ma se hai un oggetto simile, devi rimanere all'interno dell'intervallo.

Quando guardi la gamma, se vendi un articolo a buon mercato, prova a posizionarlo all'estremità superiore della fascia di prezzo e, se vendi un articolo di lusso, prova a posizionarlo all'estremità inferiore dell'intervallo.

Quando guardi i prezzi dei tuoi concorrenti, assicurati di non guardare solo l'istantanea di un singolo giorno. La maggior parte degli articoli varia di prezzo nel tempo. Usa uno strumento come Jungle Scout per vedere come è stato valutato il prodotto nel tempo.

Ad esempio, l'oggetto unico di cui abbiamo parlato prima aveva un prezzo di solito intorno ai $ 69, ma in alcuni giorni è sceso a $ 25. Se avessi basato i tuoi prezzi su un giorno in cui era di $ 25, avresti perso molti soldi.

Quindi cerca almeno cinque dei tuoi concorrenti più grandi e forti per vedere come i loro prezzi sono andati nel tempo. Guarda il loro prezzo medio, non il prezzo in un dato giorno. Quindi non baserai la tua strategia su una singola istantanea.

Cosa possono dirti sui prezzi le recensioni dei tuoi concorrenti A volte puoi ottenere informazioni straordinarie controllando le parole che gli acquirenti usano nelle recensioni dei tuoi concorrenti. Ad esempio, le recensioni che dicono cose come "ottimi coltelli per il prezzo" e "costoso ma ne vale la pena" ti fanno sapere che gli acquirenti sono disposti a pagare di più per una buona qualità. Un rapido consiglio sugli acquirenti aziendali Ho scoperto per caso qualcosa che puoi fare apposta. Se ti sei registrato per Amazon Business, puoi dare un premio speciale agli acquirenti aziendali. Quindi, se ne acquistano almeno 10, riceveranno uno sconto del 10%.

Amazon.com ha un prezzo massimo di $ 300.000 (il massimo esatto varia in tutto il mondo) .. Ora, potresti pensare, non avrò mai un oggetto come questo, perché dovrebbe importarmene?

Amazon.com ha un prezzo massimo di $ 300.000 (il massimo esatto varia in tutto il mondo) .. Ora, potresti pensare, non avrò mai un oggetto come questo, perché dovrebbe importarmene?

Beh, forse dovresti avere un oggetto del genere

Perché? Nessuno lo comprerà mai. Bene, è vero, ma ci sono molti post di blog su "Le 10 cose più costose che puoi acquistare su Amazon" e raccolte simili. E quei post di blog e articoli di notizie continuano a spuntare.

Puoi trarne vantaggio andando dal tuo produttore e dicendo: "OK, prendiamo il mio solito prodotto e rendiamolo molto, molto unico". Forse puoi renderlo minuscolo o comunque unico. Acquista un campione e spediscilo al tuo Logistica di Amazon, quindi pubblicalo per 250.000$ o 300.000$

Otterrai così tanti vantaggi da questo elenco perché il traffico arriverà. Vedranno l'articolo costoso e non lo acquisteranno, ma potrebbero acquistare le versioni economiche che hai elencato accanto a quella unica. E le tue classifiche aumenteranno perché il traffico esterno è un segnale di posizionamento molto, molto importante per Amazon.

Quindi ti costerà solo un prezzo ragionevole per il tuo articolo unico, ma otterrai molti vantaggi dall'inserirlo.

E questo è tutto. L'utilizzo di queste 18 strategie di prezzo sostenute dalla psicologia ti aiuterà ad avere più successo con le vendite dei tuoi prodotti su Amazon.