Estrategias de precios de Amazon FBA: los 18 consejos más eficaces

Cuando vende productos en Amazon, tener los precios perfectos para sus productos es clave para obtener un margen de beneficio de más del 40%.

¿Cómo puede inclinar las probabilidades a su favor para que un comprador coloque su producto en su carrito de compras? Hay muchas estrategias que puede utilizar para lograrlo.

Aquí hay 18 consejos efectivos que utilizan la psicología de precios para darle una ventaja sobre sus competidores.

1. 1. Use Cupones para agregar un poco de Sorpresa a su Listado
2. 2. Cómo configurar cupones para sus productos de Amazon
3. 3. Pruebe si sus cupones son efectivos
4. 4. Ponga precio a sus cupones por resultados
5. 5. Marque sus productos como en oferta
6. 6. Utilice la agrupación para obtener mayores beneficios
7. 7. Evite convertirse en un elemento adicional
8. 8. Utiliza el límite de envío gratuito para maximizar sus ganancias
9. 9. Ejecute pruebas divididas en las que pueda confiar
10. 10. Preste atención a sus tasas de conversión (¡muy importante!)
11. 11. Utilice los precios finales perfectos para impulsar las ventas
12. 12. Elija el precio inicial más exitoso para los nuevos lanzamientos
13. 13. ¿Debería ofrecer productos de gama alta o de gama baja?
14. 14. Una guía rápida para la fijación de precios de palabras clave
15. 15: Los 2 tipos de compradores: metódico y espontáneo
16. 16. Reconozca sus propias limitaciones financieras
17. 17. Considere los precios de sus competidores
18. 18: Aprovechar el precio máximo de Amazon

1. Use Cupones para agregar un poco de Sorpresa a su Listado

Digamos que vende un afilador de cuchillos. Cuando un comprador mira la lista de productos en Amazon, muchas de las opciones tienen el mismo aspecto.

 

Todo el mundo tiene muchas críticas positivas. ¿Cómo se destaca?

La clave es hacer que la compra se sienta personal para el comprador.

 

Así es como funciona una compra típica y cómo puede usar un toque personal para atraer a los compradores a su anuncio:

Paso uno: reseñas. Los compradores escanean sus opciones en la página de resultados de búsqueda en segundos. Lo primero que harán es buscar reseñas. Los productos sin reseñas se descartarán muy rápidamente.

Paso dos: fotos Luego, el comprador mira las fotos. En el caso de nuestro ejemplo de afilador de cuchillos, las fotos son muy similares, por lo que no tendrán mucho impacto.

Paso tres: precio. Lo siguiente que mirará un comprador es el precio. Cuando miro las opciones de precio, veo $ 17.99, $ 14.99 y $ 12.99. Rechazo el modelo de $ 12.99 de inmediato, es demasiado económico. Asumo que el precio bajo significa baja calidad y lo descarto en mi mente.

Paso cuatro: descripciones. Así que miro las descripciones de las dos últimas opciones. Uno dice, "Afilador de cuchillos para cuchillas rectas" y yo pienso, "Oh, está bien". Pero el siguiente dice: "Herramienta afiladora de cuchillos de chef". Pienso: "¡Genial, soy chef, esto es algo para mí!"

Me atrae porque personalmente me identifico con los beneficios de algunas de las palabras clave en el título. Además, el precio parece razonable. Y hay un cupón.

Paso cinco: cupones. El cupón agrega un poco de magia a tu lista. Ninguno de los demás tiene cupón, pero este sí lo tiene, por lo que este producto es una opción más sólida. Ahora hay dos cosas que me atraen de este producto, yo personalmente me relaciono con algunas de las palabras clave en el título y hay un cupón. Hago clic para ir a la página del producto.

Paso seis: imágenes en la página del producto. Los compradores generalmente comienzan mirando las imágenes de sus productos en el lado izquierdo de la página de su producto. No están pensando en lo genial que eres como vendedor, están pensando en sí mismos. "Sí, mi cocina es de acero inoxidable, así que irá muy bien con este producto".

Los compradores se preguntan, ¿podría identificarme con el producto? ¿Tendría sentido en mi vida personal? Asegúrese de que sus imágenes muestren cómo sus productos mejorarían la vida de sus clientes potenciales.

Paso siete: El lado derecho de la página del producto. Los compradores comienzan a mirar la escritura a la derecha de las imágenes y ven el cupón nuevamente. ¿Qué quise decir cuando dije que un cupón hace que una lista sea más personal? ¿Qué tiene de personal un cupón?

Cuando los compradores ven el cupón, se preguntan qué es y por qué lo están obteniendo. ¿Tienen suerte? Si abandonan la lista y regresan, ¿desaparecerá? ¿Solo necesitan hacer clic en él para aplicarlo?

Entonces lo intentan y funciona. Obtuvieron un ahorro adicional del 20% y ahora no quieren dejar la lista. Hacen clic en añadir al carrito para ver cuánto han ahorrado y dice "Se aplicó un descuento de $ 3.00". Muy bien.

Y ahora es muy probable que el comprador simplemente realice la compra en este punto y complete su compra.

¿Viste lo importante que era el cupón? Tener un cupón diferencial del producto de la competencia y al mismo tiempo hace que el comprador se sienta afortunado. Redujo el tiempo que el comprador pasaba comprando con sus competidores.

Y mira qué más pasó. ¿Recuerda cuando descartamos la opción de $ 12.99 por ser la oferta de menor precio? Bueno, al final, el comprador pagó solo $ 11.99. Esta ficha terminó costando menos, pero no se descartó de inmediato por ser de baja calidad.

Cuando juega con su precio, no quiere posicionarse en la parte inferior. Al usar cupones, sus clientes sienten que obtuvieron un buen trato, en lugar de conformarse con la opción más barata.

Los cupones son una gran oportunidad porque la mayoría de los vendedores no los utilizan. Los cupones atraen la atención, hacen que tus compradores se sientan más apegados a tu anuncio y son muy fáciles de configurar.

2. Cómo configurar cupones para sus productos de Amazon

Primero, deberá seleccionar un monto de descuento entre el 5% y el 80% del precio. Eso significa que si es un afilador de cuchillos de $ 40, tiene que ofrecer al menos $ 2 de descuento. No puede ofrecer un descuento de $ 1.

Para el presupuesto, siempre ingreso $ 1,000,000. Puede parecer una locura, pero sé que la mayoría de las plataformas publicitarias están diseñadas para intentar maximizar el gasto. Aún no lo he probado con Amazon, pero espero que si pongo un gran presupuesto, me envían tráfico adicional para usar esos cupones.

Tenga en cuenta que por cada cupón, el costo de canje es de $ 0.60. Entonces, por cada comprador que use el cupón, se le cobrará $ 0.60.

Sin embargo, en mi experiencia, por cada tres personas que vienen a mi listado, solo una canjea el cupón. No sé por qué los demás no usan los cupones. Pero obtuve el tráfico y no tuve que pagar por él.

Entonces, al final, gasta $ 0.60 por tres compradores y termina gastando solo $ 0.20. Este es un buen negocio.

Recuerde que los cupones caducan. No es necesario que los vuelva a configurar, pero debe recordar hacer clic en el botón para renovarlos cada 90 días.

3. Pruebe si sus cupones son efectivos

Una vez que haya configurado sus cupones, debe asegurarse de que estén funcionando para usted, y aquí le explicamos cómo: no cambie su título ni nada más acerca de su lista inmediatamente después de haber agregado un cupón. Mantenga todo lo demás lo más estable posible para estar seguro de que está midiendo el efecto de su cupón.

Use sus informes comerciales para revisar los datos de los últimos tres meses y verifique cuántas sesiones ha tenido y cuáles son sus tasas de conversión en sus listados. Compare los resultados antes y después de comenzar a ofrecer un cupón.

Debe ver que tanto el tráfico a su página como su tasa de conversión están aumentando. Puede medir el beneficio real que tiene su cupón.

4. Ponga precio a sus cupones por resultados

Entonces, ¿qué tipo de descuento debería ofrecer a sus clientes? A continuación, le indicamos cómo elegir una buena cantidad.

Quiere que sus compradores puedan estimar fácilmente qué tipo de descuento obtienen. Mantenga sus cupones simples. Si tiene un producto de $ 21, ofrezca una lista de $ 3 y será fácil para sus compradores entender qué tipo de ofertas están obteniendo. Un producto que cuesta $ 21.79 y ofrece un cupón del 15% es mucho más complicado.

Ahora supongamos que tiene dos productos que cuestan $ 21 y uno tiene un cupón de descuento de $ 4 mientras que el otro tiene un cupón de $ 3. ¿Cual es mejor?

Podría pensar que el cupón de $ 4 es mejor porque es un descuento mayor. Pero en realidad, el descuento de $ 3 funciona mejor. Tres por siete son 21. Psicológicamente, es fácil calcular el descuento que va a recibir el comprador. Se necesita más tiempo para determinar lo que el comprador realmente tendrá que pagar al final cuando el descuento sea de $ 4 en un artículo de $ 21.

Utilice múltiplos de su precio para que sus clientes puedan calcular rápidamente la cantidad del descuento que están obteniendo.

En los libros de psicología, siempre dicen que si el precio es mayor a $ 100, dé un descuento como porcentaje (también conocido como el 15 % de descuento), y si el precio es menor a $ 100, ofrezca una cantidad en dólares.

Pero en realidad, esto es más aplicable a las tiendas de muebles y cosas así. En Amazon, todos nuestros productos cuestan menos de $ 100 y es más difícil calcular un porcentaje. Siempre ofrezco cupones en dólares.

5. Marque sus productos como en oferta

Aparte de los cupones, otra característica que atrae la atención de los compradores en la página de resultados de búsqueda es una venta. Un producto en oferta tiene el precio tachado y un precio más bajo al lado. Esto hace que los compradores sientan que están obteniendo un buen trato.

¿Por qué no hay más anuncios con precio de oferta? Porque Amazon está eligiendo selectivamente dónde mostrar los precios tachados.

Entonces, ¿cómo puede hacer que Amazon muestre el precio tachado de sus productos?

Podría pensar que al ingresar el precio minorista sugerido por el fabricante y el precio de venta, su listado tendrá automáticamente el precio tachado, pero ese no es el caso. Amazon solo muestra la venta en dos casos:

El producto se vende muy bien. No es necesario que tengas una insignia de "Mejor vendedor", pero si su producto le está generando a Amazon mucho dinero, mostrará el precio de venta para que ellos y tú ganen aún más dinero.

Es un buen negocio. Si su producto no se vende muy bien, puedes engañar al sistema temporalmente ofreciendo un descuento superior al 50%.

A veces, no tiene sentido ofrecer un gran descuento. Si su artículo es un artículo de gama baja, no tendrá sentido ingresar un precio de un producto de gama alta, pero si le hace sentido, inténtelo.

Lo que pasa es que Amazon le dará el precio tachado durante aproximadamente una semana. Después de una semana, volverán a ocultar la oferta hasta que su artículo se convierta en un éxito de ventas.

Ahora, puede estar pensando, ¿todo ese esfuerzo durante una semana? Pero en realidad, no supone tanto esfuerzo. Simplemente coloque el precio del fabricante en la parte posterior y automáticamente obtendrá un impulso de una semana en sus sesiones y sus clics.

Incluso si la venta desaparece después de una semana, tendrá un efecto en cascada con más tráfico y más ventas que durarán hasta dos meses después, y es de esperar que Amazon despegue para usted desde ese momento. Y si hace esto para todos sus listados, puede tener un gran impacto.

6. Utilice la agrupación para obtener mayores beneficios

Empaquetar es cuando empaca dos o más artículos juntos, le colocas una etiqueta roja que diga “No los separen” y los envía a FBA juntos.

Cuando haces un paquete, el cliente está feliz de comprar más de una unidad porque ahorra dinero.

Mientras tanto, tu costo es el mismo para adquirirlos, y la tarifa de referencia es aproximadamente la misma si vendes uno o más artículos, por lo que solo ahorra unos pocos centavos al agruparlos. Pero, ¿qué pasa con las tarifas de FBA?

Las tarifas de Logística de FBA aumentan. Y ahí es donde verá los beneficios. Obtendrá una gran ganancia al ahorrar esas tarifas.

Entonces, al agrupar, el comprador está contento porque paga menos y tú estás contento porque obtienes muchas más ganancias por unidad. Así que agrupar es una muy, muy buena idea. Si no lo has hecho, deberías intentarlo.

Aunque en algunos casos, agrupar no tiene sentido. Supongamos que está vendiendo una olla arrocera y la gente no compra más de una olla arrocera a la vez. Entonces puede que no tenga sentido que agrupe.

Pero es posible que no sepa con anticipación qué productos tiene sentido agrupar. Por ejemplo, con un afilador de cuchillos, tal vez la gente compre una unidad para la cocina y otra para el garaje. Nunca se sabe.

Así que no se apresure a usar su propio criterio sobre qué empaquetar. Primero, lance sus productos uno a la vez y luego revise sus informes comerciales.

Para decidir qué productos agrupar, le recomendamos que se concentres en dos columnas: unidades pedidas y pedidos totales. Si esos dos números son aproximadamente iguales, entonces casi todos pidieron solo una unidad y no tiene sentido agruparlos.

Pero si su número de pedidos es significativamente menor que el número de unidades que vendió, significa que la gente está comprando más de uno y es una buena idea agrupar.

Usar esta estrategia significa que no desperdiciarás tarifas de almacenamiento de FBA en paquetes que no se venderán.

7. Evite convertirse en un elemento adicional

Convertirse en un artículo adicional es muy malo para usted como vendedor, porque un comprador no puede comprar su artículo hasta que compre al menos $ 25 en otros artículos. Sus tasas de conversión caerán a lo grande. Entonces, ¿cómo puede evitar convertirse en un producto adicional?

Corre el riesgo de convertirse en un producto adicional si: tiene un artículo muy pesado o tiene un artículo muy grande pero liviano y el precio del artículo es bajo.

Desde el punto de vista de Amazon, están perdiendo dinero en este tipo de artículos porque el costo que tienen que pagar para enviar al comprador es menor que el total de FBA y las tarifas de referencia que obtienen de usted. Si pierden dinero en el envío, convertirán tu artículo en un complemento.

Pero mire lo que pasa cuando subes el precio. De repente, Amazon no pierde dinero cuando cumplen con el pedido.

Hay dos cosas que puede hacer para evitar convertirse en un artículo más: No ponga el precio de sus artículos por debajo de $ 10. Si su artículo no vale más de $ 10, combínelo con varias unidades del mismo artículo o con diferentes artículos relacionados. En cualquier caso, Amazon está ganando dinero con sus tarifas, por lo que no necesitan convertir su producto en un complemento.

8. Utiliza el límite de envío gratuito para maximizar sus ganancias

Si los compradores no tienen Amazon Prime, tienen que gastar una cierta cantidad para obtener envíos gratis. Esa cantidad exacta varía en los diferentes mercados de Amazon en todo el mundo. Es importante tener en cuenta el monto del envío gratuito al fijar el precio de sus artículos.

¿Por qué? Tomemos a Estados Unidos, por ejemplo. Los compradores deben gastar al menos $ 25 para obtener el envío gratis. Ahora, supongamos que está vendiendo un producto por $ 20.99. Los compradores sin la membresía Prime deben pagar el envío de ese artículo, por lo que terminan pagando $ 26.47.

¿Qué sucede si aumenta sus precios por encima del umbral de envío gratuito a $ 25.99? No solo está ganando más dinero, sino que el comprador realmente está ahorrando dinero. Están pagando $ 25.99 en lugar de $ 26.47. Entonces sus ganancias aumentan y también lo hacen sus tasas de conversión.

Es una buena idea observar todos los productos que vende y ver si alguno de ellos se acerca al límite de envío gratuito. Si es así, experimente aumentando su precio. Sus compradores obtendrán un mejor trato y Amazon también ofrecerá promociones de “envío gratuito”, lo cual es emocionante para el comprador y aumentará sus tasas de conversión.

9. Ejecute pruebas divididas en las que pueda confiar

La prueba dividida le permite probar sus precios, ya sea manualmente o usando una herramienta como Splitly para hacerlo por usted. Por lo general, estas pruebas funcionan probando un precio durante una semana y otro precio durante la semana siguiente, y eso es todo.

¿Pero realmente estás obteniendo datos confiables usando este método? Usualmente no. Hay muchos factores que pueden influir en sus resultados además del precio, como las vacaciones largas o un cambio de temporada.

Es difícil mantener una prueba pura y libre de influencias externas para poder estar seguro de que el precio realmente marcó la diferencia.

Para ejecutar una prueba dividida confiable, debe apuntar a la significancia estadística; así es como se hace:

Comience eligiendo un rango de fechas sin feriados importantes. También evite las festividades más pequeñas que puedan tener un impacto en sus productos, como Halloween o el Cinco de Mayo.

Asegúrese de no ejecutar ninguna campaña de PPC durante ese período de tiempo. PPC puede cambiar los resultados de sus pruebas en función de los cambios de oferta, lo que puede disfrazar el impacto de su precio.

Vaya a sus informes comerciales y observe la cantidad de sesiones que obtiene para su producto durante una semana. También eche un vistazo a su tasa de conversión, es decir, porcentaje de sesión de unidad.

Utilice una herramienta en línea gratuita como ABTestGuide.com y seleccione un porcentaje de cambio esperado razonable. Elija un número pequeño pero significativo, si opta por un cambio grande, terminará con una prueba muy larga.

En "Visitantes únicos en tu página de prueba por semana", ingrese sus sesiones semanales.

Elija un número para el "Número máximo de semanas para la prueba AB". Para artículos de temporada, seis semanas es una buena opción. Para los productos que permanecen estables durante todo el año, puede elegir un número mayor.

La herramienta le dirá la cantidad mínima de tiempo que necesitará para ejecutar una prueba dividida para obtener un resultado estadísticamente significativo.

Luego, ejecute dos lotes de pruebas. Supongamos que el tiempo mínimo de prueba fue de cuatro semanas. Ejecute un precio durante dos semanas, luego el segundo precio que está probando durante otras dos semanas. Asegúrese de saltarse las vacaciones. Luego, ejecute el primer precio durante otras dos semanas y el segundo precio durante otras dos semanas.

Al realizar pruebas divididas de esta manera, tiene suficientes datos para asegurarse de que está viendo el verdadero impacto de los cambios de precios.

Debe realizar una prueba dividida de sus precios porque se sorprenderá de lo mucho mejor que pueden funcionar los precios más altos para sus productos.

 

10. Preste atención a sus tasas de conversión (¡muy importante!)

Cuando realiza una prueba dividida de sus precios, es fundamental que observe el efecto de la prueba en su tasa de conversión. Si elige un mal precio, puede tener un impacto grave en su rendimiento con Amazon. Funciona así:

Su precio es demasiado alto y su tasa de conversión cae. Amazon se da cuenta de que los compradores no eligen su producto, por lo que le envían menos tráfico. Es difícil recuperar ese tráfico, incluso si su tasa de conversión se mantiene estable nuevamente.

Si está realizando pruebas divididas y sus tasas de conversión comienzan a caer, detenga todas las pruebas y vuelva a su precio original. Es muy, muy fácil perder todas sus clasificaciones y es muy difícil recuperarlas. La buena noticia es que también ocurre lo contrario. Si su tasa de conversión aumenta, obtendrá más tráfico.

Pero es vital que no configure una prueba dividida y se olvides de ella. Asegúrese de revisar sus informes comerciales diariamente para asegurarse de que sus tasas de conversión se mantengan estables o aumenten.

11. Utilice los precios finales perfectos para impulsar las ventas

Si va a un supermercado, verá precios como $ 2.99, $ 5.99, $ 23.99 y todo termina en $ 0.99. ¿Alguna vez se preguntó por qué hacen esto? ¿Cuál es la psicología detrás de esto?

Pues leemos de izquierda a derecha, y solemos hojear, prestando atención a los primeros números y olvidándonos del resto. Cuando vemos $ 29.99 pensamos dos y cuando vemos $ 30.00 pensamos tres. Aunque los precios están separados por un centavo, uno de ellos parece mucho más caro.

Pero hay más que eso. Cuando mira los dos artículos, ¿cuál parece más lujoso? Lo más probable es que el que tiene un precio de $ 30 parezca más lujoso. El que cuesta $ 29.99 se siente más como una ganga, lo que no le lleva a pensar que es de alta gama.

Si deseas posicionar tu artículo como un artículo de alta gama, debes ir con números redondos

Y esto es válido para todos los números pares e impares. Si tienes un artículo con un precio de $ 42.99 y otro con un precio de $ 42.98, el segundo se siente más lujoso, incluso si todo lo demás en la lista es exactamente igual.

Entonces, para una ganga: use números impares con un nueve al final de su precio, como $ 41.99 Para parecer más lujoso: use números enteros pares como $ 42.00.

Ahora, algunas personas usan todo tipo de precios extraños como $ 17.21 o $ 29.35. Oh Dios mío, no lo hagas más. Nuestros ojos no están acostumbrados a escanear precios como estos, y realmente no los asimilamos. Es probable que un comprador simplemente se salte los productos y siga adelante.

De todos modos, jugar con los números suele reducir sus ganancias. Si cobra $ 29.27 o $ 29.99, su comprador solo realmente verá $ 29. Pero si vende diez de esos artículos por día, terminará ganando $ 3,577.00 al final del año a $ 29.99, pero solo $ 985.50 si cobra $ 29.27. Al jugar con los números, desperdicias mucho dinero sin ningún beneficio real.

Mi consejo es que utilice 98 o 99 dependiendo de si deseas posicionar tu producto como un lujo o una ganga.

12. Elija el precio inicial más exitoso para los nuevos lanzamientos

Así que acaba de lanzar un nuevo producto y todavía no tiene un historial de precios. ¿Cómo decide cuánto cobrar por él?

Con Amazon, si comienza con un precio alto y lo reduce una y otra vez, ellos no tienen ningún problema con él, pero si comienza con un precio bajo y lo aumenta, no puede pasar de $ 12.99 a $ 49.99. Tendrá que aumentarlo en pequeños incrementos de unos pocos dólares por día. Y se necesitarán muchos días de ganancias perdidas para llegar al precio que desea.

¿Por qué?

Cuando tienes una caja de compra normal en el lado derecho de la pantalla y aumenta el precio demasiado rápido, Amazon le quita la caja de compra, incluso si es el único vendedor de marca privada que ofrece el producto.

Amazon reemplaza la caja de compra con una caja que dice "Ver todas las opciones de compra". Y esto es un completo asesino de la tasa de conversión. El comprador puede pensar que el producto no está realmente disponible y se va a otro lugar.

No desea perder la caja de compra, por lo que debe jugar el juego que Amazon quiere que juegue y aumentar sus precios lentamente.

Para evitar tener que hacer eso, cuando esté fijando el precio de nuevos productos, no empiece con un precio bajo ni demasiado alto.

Para encontrar el precio inicial correcto, deberá calcular dos precios: su precio mínimo y su precio máximo.

Paso uno: Calcule su verdadero precio de equilibrio. El precio mínimo es su punto de equilibrio. Para calcular esto, use una aplicación como Shopkeeper o simplemente use una hoja de cálculo de Excel.

Ahora, muchos vendedores cometen un error al calcular su precio mínimo porque consideran solo los costos obvios, como la fabricación, el envío y las tarifas de Amazon FBA y de referencia, y creen que tienen su punto de equilibrio.

Pero no, también hay otros costos que incluyen tarifas de almacenamiento mensuales y a largo plazo, tarifas de colocación, costos de inspección, impuestos de importación, costos de publicidad para sus campañas de PPC, reembolsos e intercambios, y más. Debe considerar todas estas cosas al calcular sus costos de equilibrio. Paso dos: su precio máximo. Calcular su precio máximo es simple: tome su precio mínimo y agregue un margen del 40%.

Puede haber algunas industrias en las que esto no se aplica, como si vende suplementos o se encuentras en otra categoría de margen alto. Y si es mayorista o minorista, su margen probablemente será del 10%.

Pero para la mayoría de los vendedores de marcas de distribuidor, el 40 % es probablemente el punto óptimo en el que el cliente estará dispuesto a pagar el precio y seguirá obteniendo un buen beneficio. Paso tres: elegir un precio inicial. Ahora, deberá establecer su precio inicial en algún lugar cercano a tu limite superior, pero no del todo. Entonces, si su precio mínimo es de $ 23 y su precio máximo es de $ 38, querrá elegir entre $ 32. Luego, mire su límite de envío gratuito y vea si necesita cambiar su precio en función de eso. Paso cuatro: verificación de su precio inicial. Una vez que comience a ver los resultados, puede decidir si necesita modificar sus precios. Si las cosas van bien, poco a poco puede empezar a subir sus precios.

13. ¿Debería ofrecer productos de gama alta o de gama baja?

No es de extrañar que los productos de gama alta obtengan mayores beneficios. Probablemente venda menos de ellos al día, pero necesita vender muchas menos unidades para obtener la misma ganancia de la que obtendrías con un artículo de menor precio.

Sin embargo, es posibles que sienta que no puede permitirse alcanzar la Cantidad mínima de pedido (MOQ) de un artículo de alta gama. Si tiene un presupuesto limitado para el lanzamiento de su producto, puede pensar que necesita comprar un artículo de gama baja. Es mejor que pueda pagar 1,000 unidades a $ 0.50 cada una que $ 1,000 unidades a $ 20 cada una.

Pero aquí hay una idea importante: si va a su fabricante, generalmente encontrarás que los artículos de mayor precio tienen MOQ más bajos. Por lo tanto, un artículo más barato puede tener un MOQ de 1000 unidades, pero uno más caro solo 50. Termina comprando menos artículos a la vez y teniendo que gastar menos dinero por adelantado.

Bien, es posible que no todos los elementos funcionen de esta manera, pero esa es la tendencia general. En lugar de pensar, no tengo mucho dinero, necesito ir por un artículo de gama baja, puedes optar por un artículo de mayor precio, obtener un MOQ más bajo y tener menos unidades para vender mientras obtiene más ganancias. Le costará mucho menos trabajo.

Una vez que haya ganado mucho dinero con el primer lote, pida tantas unidades como quiera.

14. Una guía rápida para la fijación de precios de palabras clave

A veces es útil agregar palabras clave que describan el precio en sus listados. Puede utilizar una herramienta como Sonic para ver cuántas personas están buscando productos de Amazon con varias palabras clave.

Por ejemplo, si ingresa "squishies baratos" en Sonic, encontrará que muchas personas están buscando squishies baratos y muchos más también buscan "squishies súper baratos". Por lo tanto, debe asegurarse de agregar "barato" en su título y puede considerar agregar "squishies súper baratos" en las herramientas de back-end.

Si el volumen no es tan bueno, puede omitir agregarlo al título y solo poner esa palabra clave en la parte trasera.

Hay muchas formas de describir el precio de algo: barato, económico, menos de $ 10 dólares, asequible.

Así que cree una lista larga de sinónimos y conéctelos a Sonic para ver qué genera más tráfico y qué vale la pena agregar a su título.

Recibirá un impulso de Amazon, porque ahora sabrán que su artículo coincide con esas búsquedas y atraerán más tráfico hacia usted. Lo mismo se aplica a los adjetivos de gama alta como: lujo, caro, gama alta y alta calidad

No mucha gente busca esas palabras clave, pero obtendrás más ganancias que las que no lo hagan.

15: Los 2 tipos de compradores: metódico y espontáneo

Debe decidir si su artículo es barato o caro. ¿Por qué? Porque hay dos tipos de compradores y necesita saber cómo atraer a ambos.

El comprador metódico: mi hermano es un comprador metódico ya que cuando compra algo, hace toda la investigación, visita diferentes sitios web y compara precios, busca ofertas. se toma su tiempo para comprar, y lo piensa mucho después de considerar cuidadosamente todas sus opciones.

El comprador espontáneo: yo no soy como mi hermano, soy un comprador espontáneo. No me gusta investigar mucho. Solo voy a un sitio web, Amazon, verifico un par de precios y compro lo que me parece mejor en este momento. Compro rápido sin pensar demasiado en ello.

Ahora bien, a veces las personas pueden ser ambas cosas. La misma persona puede ser espontánea bajo presión de tiempo pero más metódica cuando está comprando un artículo caro.

Como vendedor, puede cobrar más a los compradores espontáneos. Tendrá menos ventas pero obtendrá más ganancias. Para los compradores metódicos, obtendrá más ventas pero obtendrá menos ganancias. Según Google, el 60% de las compras son metódicas y el 40% son espontáneas, por lo que es bueno si puede atraer a ambos perfiles.

Una buena estrategia es mirar a tu competencia y determinar qué falta. Si hay un exceso de artículos económicos, coloca tus productos como de alta gama y viceversa.

Entonces, ¿cómo puede colocar sus artículos? Bueno, vaya a su fabricante y pídale que agregue una caja de madera o una bolsa de terciopelo. Esto puede costarle unos dólares adicionales, pero podrá cobrar mucho, mucho más.

Por otro lado, si nota que su competencia tiene principalmente artículos de alta gama, vaya con su fabricante y pregunte cómo pueden quitar un artículo caro y en su lugar darle el modelo más barato que pueda obtener. Entonces puede posicionarse como la opción más asequible.

16. Reconozca sus propias limitaciones financieras

Es importante reconocer su propia casilla de limitación financiera. Podría considerar $ 30.99 como un precio caro para un afilador de cuchillos. Como vendedor, si cree que nunca pagaría más por un artículo, probablemente tampoco cobraría más, porque ¿quién lo compraría a ese precio?

Pero debe salir de esa caja de limitación financiera. Podría haber muchos compradores que ni siquiera parpadearían al pagar precios más altos que los suyos.

Por ejemplo, una vez mi hermano subió el precio de un anuncio por accidente y las ventas ni siquiera disminuyeron. A los compradores no les importaba el cambio de precio, aunque a él le resultaba extravagante. Por lo tanto, confíe en los datos para determinar sus precios, no en sus sentimientos personales sobre cuánto debería costar algo.

17. Considere los precios de sus competidores

Tenga en cuenta que por debajo de $ 40, la mayoría de las personas simplemente comprarán algo que necesitan sin pensar demasiado en ello. Por encima de $ 40 es cuando comienzan a sentir que tal vez deberían hablar con su esposo o esposa.

Así que mire las listas de sus competidores. Si todos se quedan por debajo de $ 40, entonces también debería hacerlo. Si intentas saltar a $ 42, tendrá un problema con la psicología de los precios.

También desea mantenerse dentro del rango de precios de sus competidores. Si ve que todos los demás cuestan alrededor de $ 15, $ 17, $ 20 y trata de cobrar $ 8, parecerá que está ofreciendo basura de baja calidad de China y nadie querrá comprar sus productos.

Al mismo tiempo, no intente saltar a $ 45 con el mismo artículo, porque las personas pensarán que hay algún problema con su listado.

Tiene que tener en cuenta los precios existentes de su competencia.

La excepción es si tiene un artículo de apariencia única. Si eres el primero en vender un giro único en el producto, puede seguir adelante y cobrar más. Pero si tiene un artículo similar, debe permanecer dentro del rango.

Cuando esté mirando el rango, si está vendiendo un artículo barato, intente colocarlo en el extremo superior del rango de precios, y si está vendiendo un artículo de lujo, intente colocarlo en el extremo inferior del rango.

Cuando mire los precios de sus competidores, asegúrese de no solo mirar la instantánea de un solo día. La mayoría de los artículos varían de precio con el tiempo. Utilice una herramienta como Jungle Scout para ver cómo se ha tasado el producto a lo largo del tiempo.

Por ejemplo, el artículo único del que hablamos antes generalmente tenía un precio de alrededor de $ 69, pero algunos días bajó a $ 25. Si hubiera basado sus precios en un día en el que costaba $ 25, estaría perdiendo mucho dinero.

Por lo tanto, investigue al menos a cinco de sus competidores más grandes y fuertes para ver cómo evolucionaron sus precios a lo largo del tiempo. Mire su precio promedio, no el precio en un día determinado, de forma que no base su estrategia en una sola imagen.

Lo que las reseñas de sus competidores pueden decirle sobre los precios. A veces, puede obtener información asombrosa al revisar las palabras que los compradores usan en las reseñas de sus competidores. Por ejemplo, las reseñas que dicen cosas como "excelentes cuchillos por el precio" y "caro pero vale la pena" le permiten saber que los compradores están dispuestos a pagar más por una buena calidad. Un consejo rápido sobre compradores comerciales que descubrí por accidente algo que puede hacer a propósito. Si se registró para el negocio de Amazon, puede otorgar un premio especial a los compradores comerciales. Entonces, si compran al menos 10, obtendrán un 10 por ciento de descuento.

18: Aprovechar el precio máximo de Amazon

Amazon.com tiene un precio máximo de $ 300,000 (el máximo exacto varía en todo el mundo). Ahora, podría pensar, nunca tendré un artículo de ese precio, ¿por qué debería importarme?

Bueno, tal vez debería tener un artículo de ese precio.

¿Por qué? Nadie lo va a comprar jamás. Bueno, eso es cierto, pero hay muchas publicaciones de blog sobre "Las 10 cosas más caras que puedes comprar en Amazon" y resúmenes similares. Y esas publicaciones de blog y artículos de noticias siguen apareciendo.

Puede aprovechar esto yendo a su fabricante y diciendole: "Está bien, tomemos mi producto habitual y hagámoslo muy, muy único". Tal vez puedas hacerlo pequeño o único. Compre una muestra y envíela a su FBA, y luego publíquela por $ 250,000 o $ 300,000.

Obtendrá muchos beneficios de esta lista porque atraerá el tráfico. Verán el artículo caro y no lo comprarán, pero pueden comprar las versiones asequibles que ha enumerado junto al producto único. Y su clasificación aumentará porque el tráfico externo es una señal de clasificación muy, muy importante para Amazon.

Por lo tanto, solo le costará un precio razonable por su artículo único, pero obtendrá muchos beneficios al publicarlo.

Y eso es todo. El uso de estas 18 estrategias de precios respaldadas por la psicología le ayudará a tener más éxito con las ventas de sus productos en Amazon.