Jun 10, 2022

Guida completa ad Amazon ACoS, TACoS e analisi del punto di pareggio con ShopKeeper

1. ACoS (Advertising Cost of Sales/costo pubblicitario di vendita)
2. TACoS (Total Advertising Cost of Sale/Costo totale delle vendite pubblicitarie)
3. Analisi del punto di pareggio
4. ShopKeeper può essere d'aiuto!

In qualità di venditore in qualsiasi attività online, le tue prestazioni di marketing generalmente si riducono a due sole cose:

1. Traffico: quanti consumatori stanno visualizzando i tuoi prodotti Amazon?

2. Conversione: quanti consumatori che visualizzano i tuoi prodotti Amazon li stanno effettivamente acquistando?

Se stai cercando di aumentare il traffico verso le tue inserzioni su Amazon, probabilmente ti è stato detto che devi investire nella pubblicità pay-per-click.

Sì, la pubblicità su Amazon può essere un ottimo modo per aumentare il traffico verso le tue inserzioni e, in definitiva, vendere più prodotti e guadagnare di più. L'unico momento in cui paghi per gli annunci è quando qualcuno fa clic su di essi. Ma mentre i clic e il traffico verso le tue schede sono ottimi, ricorda che alla fine della giornata non è abbastanza. Devi generare vendite per rimanere in attività e prosperare.

Quindi, come facciamo a sapere se i nostri annunci sono efficaci e i soldi che stiamo investendo ci stanno effettivamente ritornando con le vendite? come puoi utilizzare questi parametri per far crescere la tua attività su Amazon. Vedi sotto per tre parametri chiave che utilizziamo per analizzare la nostra spesa PPC e come puoi utilizzare questi parametri per far crescere la tua attività su Amazon.

ACoS (Advertising Cost of Sales/costo pubblicitario di vendita)

In parole povere, ACoS è un parametro che ti dice esattamente quanto denaro stai spendendo per gli annunci che si traducono in una vendita. Ma come fa Amazon a deciderlo? Usano quella che viene chiamata finestra di attribuzione.

Poiché ACOS si occupa di prodotti venduti direttamente da un annuncio PPC, è importante comprendere le finestre di attribuzione utilizzate da Amazon e come funzionano. Acquistalo entro 7 giorni dal clic, quell'annuncio riceverà il credito per la vendita. La spesa pubblicitaria per quel clic va al numeratore per ACOS e le entrate vanno al denominatore. Lo stesso vale per i marchi sponsorizzati, ma la vendita può avvenire fino a 14 giorni dopo il clic sull'annuncio e Amazon lo attribuirà alla pubblicità a pagamento che hai fatto.

ACoS è un ottimo modo per vedere esattamente come i tuoi clic generano vendite. Per questo numero, devi sperare che sia il più basso possibile. Ad esempio, se vendi un prodotto da $ 20 e il tuo numero ACoS è inferiore a $ 5, significa che stai guadagnando $ 15+ per vendita. Con quei numeri, sei estremamente redditizio e puoi permetterti di aumentare la spesa PPC per raggiungere più persone! Sebbene ciò significhi ancora che sei in attivo nella tua spesa pubblicitaria, la maggior parte dei venditori Amazon punta a un ACoS inferiore al 30% per salire e, in definitiva, ottenere il massimo delle entrate.

ACoS è generalmente mostrato come percentuale delle vendite totali. Ad esempio, se spendiamo $ 500 in annunci che generano $ 1.000 di vendite, il nostro ACoS verrebbe visualizzato come 50%. Sebbene ciò significhi ancora che sei redditizio nella tua spesa pubblicitaria, la maggior parte dei venditori Amazon punta a un ACoS inferiore al 30% per scalare e, in definitiva, ottenere il massimo delle entrate.

TACoS (Total Advertising Cost of Sale/Costo totale delle vendite pubblicitarie)

Mentre ACoS ti fornisce il costo pubblicitario per annunci specifici e la loro finestra di attribuzione, TACOS adotta un approccio più olistico per mostrarti le tue vendite totali da varie fonti rispetto ai costi della tua pubblicità. non solo le vendite che Amazon attribuisce alla tua spesa pubblicitaria. Dopotutto, non ci interessano le vendite nel loro insieme e non solo le vendite attribuibili? Teniamo d'occhio il quadro generale!

Per calcolare il TACoS esaminiamo tutte le vendite dei tuoi prodotti, indipendentemente dal fatto che provengano da ricerche organiche, social media, annunci a pagamento o qualsiasi altra fonte e dividiamo quel numero per i costi pubblicitari totali.

Poiché sappiamo che non tutti gli annunci generano vendite, spesso TACoS può essere il numero migliore da considerare quando si osservano gli effetti della tua pubblicità. Alcune persone potrebbero aver cliccato sul tuo prodotto e aver aspettato 15 giorni per acquistarlo, questa vendita non sarebbe stata mostrata nella tua percentuale ACoS quando in realtà l'annuncio era efficace per attrarre alla persona il tuo prodotto.

Il parametro TACoS fotografa l'effetto complessivo dei tuoi annunci PPC e fornisce una visione completa della redditività dei tuoi sforzi PPC.

Pop quiz: per un determinato livello di spesa PPC quale parametro sarà sempre più alto, ACoS o TACoS? Scrivici se desideri aiuto con la risposta.

Analisi del punto di pareggio

Proprio come sembra, l'analisi di pareggio ti dirà il punto esatto in cui i tuoi annunci sono redditizi o non lo sono. Per calcolare il punto di pareggio dobbiamo identificare l'ACoS e i margini di profitto per trovare il nostro punto di svolta. Come regola generale, un ACoS superiore al tuo margine di profitto significa che stai perdendo denaro nella campagna. In altre parole, stai spendendo più soldi in pubblicità che per fare una vendita. Non va bene! D'altra parte, se il tuo ACoS è inferiore al tuo margine di profitto, significa che la tua campagna ti sta facendo guadagnare.

Ad esempio, se il tuo margine di profitto (valore della vendita – Costo dell'articolo) è del 70%, hai molto margine con cui giocare e investire in pubblicità prima di iniziare a perdere. Potresti spendere in PPC fino al 70% del tuo ACOS e comunque non perdere soldi in marketing per le vendite che generi.

ShopKeeper può essere d'aiuto!

Se non sei un esperto di matematica, la buona notizia è che non devi esserlo per capire ACOS, TACOS e il tuo punto di pareggio. Tutto quello che devi fare è connettere il tuo account Amazon PPC e, come per magia, ti daremo tutti i paramentri necessaria per prendere decisioni intelligenti come venditore Amazon.

Ti mostreremo anche ACoS, TACoS e punti di pareggio per ogni singolo prodotto che vendi.

Come puoi vedere sopra, gli utenti ShopKeeper possono vedere automaticamente i loro ACoS, TACoS e la percentuale di pareggio nel loro pannello di controllo di vendita. Nell'esempio sopra, noterai che il nostro primo prodotto mostra un ACoS del 66% ed è evidenziato in rosso. Questo perché stai spendendo di più in costi pubblicitari rispetto alla tua percentuale di pareggio. Come sono sicuro che puoi presumere, non ci piace vedere quei numeri rossi in quanto questo è un avvertimento che la tua pubblicità non è redditizia come vorresti che fosse! D'altra parte, quando il tuo ACoS è elencato in verde, ciò mostra chiaramente che stai spendendo meno per la pubblicità rispetto al tuo punto di pareggio. Il che significa che siamo in attivo e proprio dove vogliamo essere!

ShopKeeper semplifica le cose e fa tutto il lavoro pesante per te. Non è richiesta la laurea in matematica. Insieme ad ACoS, TACos e break even ShopKeeper fornisce molti altri parametri come i margini di profitto e il ritorno sull'investimento per aiutarti a prendere decisioni basate sui dati come venditore Amazon. Puoi sempre contattarci all'assistenza clienti per ricevere aiuto su queste questioni. Iscriviti ora e lascia che ti aiutiamo!