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Jun 4, 2022
Umfassender Leitfaden für Amazon ACoS, TACoS und Break-Even-Analyse mit ShopKeeper
- ACoS (Advertising Cost of Sales)
- TACoS (Total Advertising Cost of Sales)
- Break-Even Analyse
- ShopKeeper kann helfen!
Als Online-Händler/in hängt Ihr Marketing-Erfolg in der Regel nur von zwei Dingen ab:
Traffic: Wie viele Kunden rufen Ihre Amazon-Produkte auf?
Conversion: Wie viele der Kunden, die sich Ihre Amazon-Produkte ansehen, kaufen diese auch tatsächlich?
Sie möchten die Besucherzahlen für Ihre Amazon-Angebote erhöhen? Dann hat man Ihnen wahrscheinlich gesagt, dass Sie in Pay-per-Click-Werbung investieren müssen.
Ja, Anzeigen auf Amazon können eine großartige Möglichkeit sein, den Traffic auf Ihre Angebote zu erhöhen und letztendlich mehr Produkte zu verkaufen und mehr Geld zu verdienen. Sie müssen für die Anzeigen nur dann bezahlen, wenn sie angeklickt werden. Aber auch wenn Klicks und Besucherzahlen für Ihre Angebote fantastisch sind, sollten Sie nicht vergessen, dass das am Ende des Tages nicht ausreicht. Um im Geschäft zu bleiben und zu expandieren, müssen Sie Umsätze generieren.
Woran können wir also erkennen, ob unsere Anzeigen effektiv sind und das Geld, das wir ausgeben, tatsächlich in Umsätzen zu uns zurückkommt? Nachfolgend erfahren Sie mehr über die drei wichtigsten Kennzahlen, die wir zur Analyse unserer PPC-Ausgaben einsetzen, und wie Sie diese Kennzahlen nutzen können, um Ihr Amazon-Unternehmen auszubauen.
ACoS (Advertising Cost of Sales)
Einfach ausgedrückt, ist ACoS eine Kennzahl, die Ihnen genau angibt, wie viel Geld Sie für Anzeigen ausgeben, die zu einem Verkauf führen. Aber wie berechnet Amazon das? Amazon verwendet ein so genanntes Attributionsfenster.
Da sich ACOS auf Produkte bezieht, die direkt über eine PPC-Anzeige verkauft werden, müssen Sie die von Amazon eingesetzten Attributionsfenster verstehen und wissen, wie sie funktionieren. Amazon benutzt für gesponserte Produkte standardmäßig ein Attributionsfenster von 7 Tagen, während das Attributionsfenster für gesponserte Marken 14 Tage beträgt. Was heißt das? Wenn ein Kunde auf eine PPC-Anzeige für ein gesponsertes Produkt klickt und es innerhalb von 7 Tagen nach dem Klick kauft, wird der Verkauf dieser Anzeige angerechnet. Die Ausgaben für diesen Klick fließen in den Zähler für ACOS und die Einnahmen in den Nenner. Dasselbe gilt für gesponserte Marken, wobei der Verkauf bis zu 14 Tage nach dem Klick auf die Anzeige erfolgen kann und Amazon ihn der von Ihnen geschalteten bezahlten Werbung zurechnet.
ACoS ist eine großartige Möglichkeit, um genau zu erkennen, wie Ihre Klicks zu Verkäufen führen. Für diese Kennzahl sollten Sie einen möglichst niedrigen Wert anstreben. Wenn Sie zum Beispiel ein Produkt im Wert von 20 Dollar verkaufen und Ihre ACoS-Kennzahl unter 5 Dollar liegt, dann bedeutet das, dass Sie mehr als 15 Dollar pro Verkauf verdienen. Bei diesen Zahlen sind Sie extrem profitabel und können es sich leisten, die PPC-Ausgaben zu erhöhen, um mehr Nutzer zu erreichen!
Der ACoS wird im Allgemeinen als Prozentsatz des Gesamtumsatzes angegeben. Wenn wir zum Beispiel 500 $ für Anzeigen ausgeben, die zu einem Umsatz von 1.000 $ führen, entspricht unser ACoS 50%. Dies bedeutet zwar nach wie vor, dass Ihre Werbeausgaben rentabel sind, aber die meisten Amazon-Händler streben einen ACoS von unter 30 % an, um zu expandieren und letztendlich den größten Gewinn zu erzielen.
TACoS (Total Advertising Cost of Sales)
Während ACoS Ihnen die Werbekosten für bestimmte Anzeigen und deren Attributionsfenster angibt, bietet TACOS einen ganzheitlicheren Ansatz, um Ihnen Ihre Gesamtumsätze aus verschiedenen Quellen im Vergleich zu den Kosten Ihrer Werbung darzustellen - nicht nur die Umsätze, die Amazon Ihren Werbeausgaben zuordnet. Denn geht es uns nicht um den Umsatz insgesamt und nicht nur um den zurechenbaren Umsatz? Wir sollten das große Ganze im Auge behalten!
Zur Berechnung des TACoS berücksichtigen wir alle Verkäufe Ihrer Produkte, unabhängig davon, ob sie über die organische Suche, soziale Medien, bezahlte Anzeigen oder eine andere Quelle zustande gekommen sind, und dividieren diese Zahl durch Ihre gesamten Werbekosten.
Da nicht alle Anzeigen zu Verkäufen führen, ist der TACoS in vielen Fällen die wichtigste Kennzahl, wenn es darum geht, den Erfolg Ihrer Werbung zu ermitteln. Wenn jemand auf Ihr Produkt geklickt und 15 Tage gewartet hat, um es zu kaufen, taucht
dieser Verkauf nicht in Ihrem ACoS-Prozentsatz auf, obwohl die Anzeige in Wirklichkeit wirksam war, um die Person über Ihr Produkt zu informieren.
Die TACoS-Kennzahl berücksichtigt die Gesamtwirkung Ihrer PPC-Anzeigen und bietet einen vollständigen Überblick über die Rentabilität Ihrer PPC-Maßnahmen.
Quizfrage: Welche Kennzahl ist bei einer bestimmten Höhe der PPC-Ausgaben immer höher, ACoS oder TACoS? Wenn Sie Hilfe bei der Beantwortung wünschen, schreiben Sie uns.
Break-Even Analyse
Wie der Name schon verrät, können Sie mit der Break-Even-Analyse den exakten Punkt ermitteln, an dem Ihre Anzeigen profitabel sind oder nicht. Zur Berechnung des Break-Even-Punkts müssen wir den ACoS und die Gewinnmargen ermitteln, um den Schwellenwert zu finden. Generell gilt, dass ein ACoS, der höher ist als Ihre Gewinnspanne, bedeutet, dass Sie mit der Kampagne Geld verlieren. Anders ausgedrückt: Sie investieren mehr Geld in die Werbung als in den Verkauf. Das ist nicht gut! Ist Ihr ACoS hingegen niedriger als Ihre Gewinnmarge, bedeutet dies, dass Ihre Kampagne Ihnen Gewinn einbringt.
Liegt Ihre Gewinnspanne (Verkaufswert - Produktkosten) beispielsweise bei 70%, haben Sie viel Spielraum, mit dem Sie in Werbung investieren können, bevor Sie Verluste einfahren. Sie können bis zu 70% Ihrer ACOS für PPC ausgeben und verlieren trotzdem kein Marketingbudget für die Verkäufe, die Sie erzielen.
ShopKeeper kann helfen!
Wenn Sie kein Mathematik-Experte sind, dann ist die gute Nachricht, dass Sie das auch nicht sein müssen, um ACOS, TACOS und Ihren Break-Even-Punkt zu verstehen. Sie müssen lediglich Ihr Amazon PPC-Konto verknüpfen, und wie von Zauberhand erhalten Sie alle Kennzahlen, die Sie als Amazon-Verkäufer benötigen, um kluge Entscheidungen zu treffen.
Für jedes Produkt, das Sie verkaufen, wird Ihnen der ACoS, TACoS und der Break-Even-Punkt angezeigt.
Wie Sie oben sehen, können ShopKeeper-Benutzer automatisch ihren ACoS, TACoS und Break-Even-Prozentsatz in ihrem Verkaufs-Dashboard einsehen. Im Beispiel oben sehen Sie, dass unser erstes Produkt einen ACoS von 66% aufweist und rot hervorgehoben ist. Dies liegt daran, dass Sie mehr für Werbekosten ausgeben als Ihr Break-Even-Prozentsatz. Wie Sie sicher vermuten können, mögen wir es nicht, diese roten Zahlen zu sehen, weil sie eine Warnung sind, dass Ihre Werbung nicht so profitabel ist, wie Sie es gerne hätten! Wenn Ihr ACoS hingegen in grüner Farbe angezeigt wird, heißt das ganz klar, dass Ihre Werbeausgaben geringer sind als Ihr Break-Even-Punkt. Das bedeutet, dass wir profitabel sind und genau da sind, wo wir sein wollen!
ShopKeeper vereinfacht die Dinge und nimmt Ihnen die ganze Arbeit ab. Kein Mathe-Studium erforderlich. Außer ACoS, TACos und Break-Even bietet ShopKeeper verschiedene andere Kennzahlen wie Gewinnspannen und Kapitalrendite, die Ihnen helfen, als Amazon-Verkäufer datengestützte Entscheidungen zu treffen. Sie können uns jederzeit über den Kundensupport erreichen, wenn Sie Fragen zu diesen Themen haben. Melden Sie sich gleich an und nutzen Sie unsere Hilfe!
