Jun 6, 2022

Guide complet d'Amazon ACoS, TACoS et l'analyse du seuil de rentabilité avec ShopKeeper

1. ACoS (Advertising Cost of Sales = Coût des ventes publicitaires)
2. TACoS (Total Advertising Cost of Sales = Coût total de la publicité des ventes)
3. Analyse du seuil de rentabilité
4. ShopKeeper peut aider !

En tant que vendeur dans un commerce en ligne, vos performances en termes de marketing se résument généralement à deux points :

1. Le trafic : Combien de consommateurs consultent vos produits Amazon ?

2. Conversion : Combien de consommateurs qui consultent vos produits Amazon les achètent effectivement ?

Si vous cherchez à augmenter le trafic vers vos articles sur Amazon, vous avez probablement entendu dire que vous deviez investir dans la publicité par paiement au clic.

Oui, la publicité sur Amazon peut être un excellent moyen d'augmenter le trafic vers vos articles et, en fin de compte, de vendre plus de produits et de gagner plus d'argent. Le seul moment où vous payez pour les annonces est lorsque quelqu'un clique dessus. Mais si les clics et le trafic vers vos annonces sont excellents, n'oubliez pas que finalement, ce n'est pas suffisant. Vous devez générer des ventes pour rester en activité et prospérer.

Alors comment savoir si nos annonces sont efficaces et si l'argent que nous dépensons nous rapporte réellement des ventes ? Nous vous présentons ci-dessous trois indicateurs clés que nous utilisons pour analyser nos dépenses liées au PPC et comment vous pouvez utiliser ces indicateurs pour développer votre activité sur Amazon.

ACoS (Advertising Cost of Sales = Coût des ventes publicitaires)

En termes simples, l'ACoS est un indicateur qui vous permet de savoir exactement combien d'argent vous dépensez sur des annonces qui aboutissent à une vente. Mais comment Amazon décide-t-il de cela ? Ils utilisent ce que l'on appelle une fenêtre d'attribution.

Étant donné que l'ACOS traite les produits vendus directement à partir d'une annonce PPC, il est important de comprendre les fenêtres d'attribution utilisées par Amazon et leur fonctionnement. La fenêtre d'attribution standard qu'Amazon utilise pour les produits sponsorisés est de 7 jours, tandis que la fenêtre d'attribution pour les marques sponsorisées est de 14 jours. Qu'est-ce que cela signifie ? Si un utilisateur clique sur une annonce PPC pour un produit sponsorisé et l'achète dans les 7 jours suivant le clic, la vente sera créditée à cette annonce. Les dépenses publicitaires liées à ce clic sont mises au numérateur de l'ACOS et le revenu est mis au dénominateur. Il en va de même pour les marques sponsorisées, mais la vente peut avoir lieu jusqu'à 14 jours après le clic sur l'annonce et Amazon l'attribuera à la publicité payante que vous avez faite.

L'ACoS est un excellent moyen de déterminer exactement comment vos clics se traduisent en ventes. Pour ce chiffre, vous espérez qu'il soit aussi bas que possible. Par exemple, si vous vendez un produit à 20 $ et que votre valeur ACoS est inférieure à 5 $, cela signifie que vous gagnez plus de 15 $ par vente. Avec ces nombres, vous êtes extrêmement rentable et pouvez vous permettre d'augmenter votre dépense de PPC pour atteindre plus de personnes !

L'ACoS est généralement indiqué en pourcentage des ventes totales. Par exemple, si nous dépensons 500 $ pour des publicités qui génèrent 1 000 $ de ventes, notre ACoS sera de 50 %. Bien que cela signifie que vos dépenses publicitaires sont rentables, la plupart des vendeurs Amazon visent un ACoS inférieur à 30 % afin de se développer et de réaliser un maximum de revenus.

TACoS (Total Advertising Cost of Sales = Coût total de la publicité des ventes)

Tandis que l'ACoS vous indique le coût de la publicité pour des annonces spécifiques et leur fenêtre d'attribution, TACOS adopte une approche plus globale pour vous montrer vos ventes totales provenant de diverses sources par rapport aux coûts de votre publicité - et pas seulement les ventes qu'Amazon attribue à vos dépenses publicitaires. En effet, ne nous intéressons-nous pas aux ventes dans leur totalité, et pas seulement aux ventes attribuées ? Gardons l'œil sur la situation dans son ensemble !

Pour calculer le TACoS, nous prenons en compte toutes les ventes de vos produits, qu'elles proviennent de la recherche organique, des médias sociaux, des annonces payantes ou de toute autre source, et nous divisons ce chiffre par le total de vos coûts publicitaires.

Étant donné que toutes les publicités ne débouchent pas sur des ventes, le TACoS est souvent le meilleur chiffre à prendre en compte pour évaluer les effets de votre publicité. Certaines personnes peuvent avoir cliqué sur votre produit et avoir attendu 15 jours pour l'acheter, cette vente n'apparaîtra pas dans votre pourcentage ACoS alors qu'en réalité la publicité a été efficace pour faire connaître votre produit à la personne.

L'indicateur TACoS saisit l'effet global de vos annonces PPC et fournit une vue complète de la rentabilité de vos efforts en termes de PPC.

Questionnaire : Pour un niveau donné de dépenses PPC, quel indicateur sera toujours plus élevé, ACoS ou TACoS ? Écrivez-nous si vous souhaitez obtenir de l'aide pour répondre à cette question.

Analyse du seuil de rentabilité

Comme son nom l'indique, l'analyse du seuil de rentabilité vous indique le point exact où vos publicités sont rentables ou non. Pour calculer le seuil de rentabilité, nous devons identifier l'ACoS et les marges bénéficiaires pour trouver notre point de basculement. En règle générale, un ACoS supérieur à votre marge bénéficiaire signifie que vous perdez de l'argent sur la campagne. En d'autres termes, vous dépensez plus d'argent en publicité que vous n'en dépensez pour réaliser une vente. Ce n'est pas bon ! En revanche, si votre ACoS est inférieur à votre marge bénéficiaire, cela signifie que votre campagne vous rapporte des profits.

Par exemple, si votre marge bénéficiaire (valeur de la vente - coût de l'article) est de 70 %, vous avez beaucoup de marge pour jouer et investir dans la publicité avant de commencer à perdre. Vous pourriez dépenser en PPC jusqu'à 70% de votre ACOS et toujours ne pas perdre d'argent en marketing pour les ventes que vous générez.

ShopKeeper peut aider !

Si vous n'êtes pas un expert en mathématiques, la bonne nouvelle est que vous n'avez pas besoin de l'être pour comprendre l'ACOS, le TACOS et votre seuil de rentabilité. Tout ce que vous avez à faire, c'est de connecter votre compte Amazon PPC et, comme par magie, nous vous fournirons toutes les mesures dont vous avez besoin pour prendre des décisions intelligentes en tant que vendeur Amazon.

Nous vous montrerons même l'ACoS, le TACoS et les seuils de rentabilité pour chaque produit que vous vendez.

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, les utilisateurs de ShopKeeper peuvent automatiquement voir leur ACoS, TACoS et le pourcentage du seuil de rentabilité dans leur tableau de bord des ventes. Dans l'exemple ci-dessus, vous remarquerez que notre premier produit affiche un ACoS de 66% et est marqué en rouge. Cela s'explique par le fait que vous dépensez plus en frais de publicité que votre seuil de rentabilité. Comme vous pouvez le supposer, nous n'aimons pas voir ces chiffres rouges car ils indiquent que votre publicité n'est pas aussi rentable que vous le souhaiteriez ! En revanche, lorsque votre ACoS est affiché en vert, cela montre clairement que vous dépensez moins en publicité que votre seuil de rentabilité. Ce qui signifie que nous sommes rentables et exactement là où nous voulons être !

ShopKeeper simplifie les choses et fait tout le gros travail à votre place. Aucun diplôme de mathématiques n'est requis. En plus de l'ACoS, du TACos et du seuil de rentabilité, ShopKeeper fournit plusieurs autres mesures comme les marges bénéficiaires et le retour sur investissement pour vous aider à prendre des décisions basées sur des données en tant que vendeur Amazon. Vous pouvez toujours vous adresser à notre service clientèle pour obtenir des conseils sur ces questions. Inscrivez-vous maintenant et laissez-nous vous aider !