Guía completa para Amazon ACoS, TACoS y análisis de punto de equilibrio con ShopKeeper

Como vendedor en cualquier negocio en línea, tu desempeño de marketing generalmente se reduce a solo dos cosas:

1. Tráfico: ¿Cuántos consumidores están viendo tus productos de Amazon?

2. Conversión: ¿Cuántos consumidores que están viendo tus productos de Amazon realmente los están comprando?

Si estás buscando aumentar el tráfico de tus listados de Amazon, probablemente te hayan dicho que necesitas invertir en publicidad de pago por clic.

1. ACoS (Costo de ventas de publicidad)
2. TACoS (Costo total de ventas de publicidad)
3. Análisis de punto de equilibrio
4. ¡ShopKeeper puede ayudarte!

Sí, la publicidad en Amazon puede ser una excelente manera de aumentar el tráfico a tus listados y, en última instancia, vender más productos y ganar más dinero. La única vez que pagas por los anuncios es cuando alguien hace clic en ellos, pero mientras los clics y el tráfico de tus listados es genial, recuerda que al final del día eso no es suficiente. Necesitas generar ventas para mantenerte activo en el negocio y tener éxito.

Entonces, ¿cómo sabemos si nuestros anuncios son efectivos y rentables? Ve abajo las tres métricas clave que utilizamos para analizar el gasto de pago por clic y cómo puedes utilizar estas métricas para hacer crecer tu negocio de Amazon.

ACoS (Costo de ventas de publicidad)

En términos sencillos, ACoS es una métrica que te dice exactamente cuánto estás gastando en anuncios que resultan en una venta. Pero ¿cómo decide Amazon eso? Ellos utilizan lo que se llama una ventana de atribución.

Ya que ACoS trata de los productos vendidos directamente desde un anuncio de pago por clic, es importante entender que és la ventana de atribución utilizada por Amazon y cómo puede funcionar. La atribución estándar que Amazon utiliza para los productos patrocinados es de 7 días, mientras que la ventana de atribución para marcas patrocinadas es de 14 días. ¿Qué significa eso? Si un usuario hace clic en un anuncio de PPC para un producto patrocinado y lo compra dentro de 7 días del clic, ese anuncio va a obtener el crédito de la venta. El gasto del anuncio en ese clic va al numerador para ACoS y el ingreso va al denominador. Lo mismo sucede con las marcas patrocinadas, pero la venta puede suceder dentro de 14 días después del clic y Amazon lo atribuye al anuncio pagado.

ACoS es una forma excelente para ver exactamente cómo tus clics resultan en ventas. Esperamos que esta medida sea tan baja como sea posible. Por ejemplo, si estás vendiendo un producto de $20, y tu número ACoS está por debajo de $5, eso significa que estás ganando más de $15 por venta. Con esos números, eres extremadamente rentable y ¡puedes pagar para incrementar ese gasto PPC para llegar a más personas!

ACoS generalmente se muestra como un porcentaje de las ventas totales. Por ejemplo, si gastamos $500 en anuncios que resultan en $1,000 en ventas, nuestra ACoS va a ser 50 %. Si bien esto significa que eres rentable en tu gasto en publicidad, la mayor parte de los vendedores de Amazon busca una ACoS de menos de 30 % para escalar y ganar el mayor ingreso posible.

TACoS (Costo total de ventas de publicidad)

Mientras que el ACoS te proporciona el costo total de publicidad para comerciales específicos en su ventana de atribuciones, TACoS hace una aproximación más holística para mostrarte las ventas totales de varias fuentes no solo las ventas que Amazon atribuye a tu gasto en publicidad. Después de todo, ¿no nos interesan las ventas como un todo? ¡Vamos a echarle un ojo al panorama completo!

Para calcular TACoS vemos las ventas de tus productos sin importar si vienen de búsquedas orgánicas, redes sociales, comerciales pagados y otras fuentes y divide eso entre el total de tus costos de publicidad.

Ya que sabemos que no todos los anuncios resultan en ventas, algunas veces TACoS puede ser el mejor indicador cuando estamos revisando el impacto de tu publicidad. Algunas personas pueden haber hecho clic en tu producto y haber esperado 15 días para adquirirlo, esta venta no se incluye en tu porcentaje ACoS cuando en realidad el anuncio fue efectivo para enseñarle a la persona sobre tu producto.

La métrica de los TACoS captura el efecto global de tus anuncios PPC y proporciona un panorama completo de la rentabilidad de tus esfuerzos PPC.

Examen sorpresa: para un nivel dado de gasto PPC cuya métrica siempre será mayor, ¿ACoS o TACoS? Escríbenos si te gustaría ayudar con la respuesta.

Análisis de punto de equilibrio

Tal como suena, el análisis de punto de equilibrio va a decirte el punto exacto en el que tus anuncios son rentables o si no lo son. Para calcular el punto de equilibrio necesitamos identificar el ACoS y los márgenes de ganancias para encontrar nuestro punto de inflexión. Como regla general, un ACoS mayor que tus márgenes de ganancia significa que estás perdiendo dinero en la campaña. En otras palabras, estás gastando más dinero en publicidad que en realizar una venta ¡Y eso no es bueno! Por otro lado, si tu ACoS es más bajo que tu margen de ganancias eso significa que tu campaña está haciéndote ganar dinero.

Por ejemplo, si tu margen de ganancias (valor de venta, costo del artículo) es de 70 % tienes mucho margen para jugar e invertir en publicidad antes de que comiences a perder. Puedes gastar en PPC hasta el 70 % de tu ACoS y aun así no perder nada de dinero en publicidad para las ventas que generas.

¡ShopKeeper puede ayudarte!

Si no eres experto en matemáticas, las buenas noticias son que no tienes que serlo para entender ACoS, TACoS y tu punto de equilibrio. ShopKeeper te presenta todas estas métricas para que las veas de forma clara y personalizada.

Todo lo que tienes que hacer es vincular tu cuenta de Amazon PPC con Shopkeeper, y como por arte de magia vamos a mostrarte todas las métricas que necesitas para tomar decisiones inteligentes para tu negocio. Incluso vamos a mostrarte el ACoS, TACoS y los puntos de equilibrio para cada uno de los productos que vendes. Siempre puedes ponerte en contacto con nosotros para guiarte sobre estos asuntos.

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