Una guía detallada para vendedores de Amazon: cómo comenzar a vender en Amazon

Vender en línea ahora se ha vuelto sinónimo de vender en Amazon (y por una buena razón). Es el mercado en línea más grande de la Tierra con millones de vendedores activos listando productos en más de 36 categorías únicas. Ya que la mayoría de estos vendedores son rentables, seleccionar Amazon como la plataforma de eCommerce maximiza tus posibilidades de lograr el éxito financiero. 

Para añadir a tu viaje, hemos creado una guía todo incluido para ayudarte en tu viaje, hemos creado una guía para vender en Amazon que cubre todos los temas como: 

• Cómo registrarse en Amazon

• Los diferentes tipos de modelos de negocio

• El costo de la venta

• Donde buscar productos 

• Y mucho más.

¡Vamos a ir directo al tema!

Tabla de contenido

1. Guía de inicio para vender en Amazon: ¿Por qué vender en Amazon?
   
2. ¿Es rentable ser vendedor de Amazon?
3. ¿Cuánto dinero necesitas vender en Amazon? 
4. ¿Cómo registrarse como vendedor en Amazon? 
5. Requisitos para vender en Amazon
6. Tipos de modelos de negocio de Amazon
7. ¿Se permite revender en Amazon? 
8. ¿Cómo se calcula la ganancia de Amazon? 
9. ¿Cuánto cuesta vender en Amazon?
10. ¿Por qué es mejor vender en Amazon? 
11. ¿Qué vender en Amazon? 
12. ¿Qué puedo vender en Amazon como un vendedor nuevo? 
13. ¿Necesitas vender tus propios productos en Amazon? 
14. Donde encontrar proveedores para tu producto
15. ¿Listo para vender en Amazon?

Guía de inicio para vender en Amazon: ¿Por qué vender en Amazon?

Hay una gran cantidad de motivos por los que debes vender en Amazon. Por ahora, vamos a considerar solo una: las ventas generales solo en la región Norte Americana se duplicaron desde $80 mil millones en el 2018 hasta $154 mil millones en el 2020. Por supuesto, la pandemia jugó un rol mayor, sin embargo, el mismo nivel de crecimiento no fue observado en otros mercados minoristas en línea.

Amazon es el lugar para vender. Equipa a los usuarios con ponderosas herramientas de venta capaces de generar reportes profundos junto con la habilidad de comercializar productos para audiencias grandes. No hay necesidad de crear un sitio web único o desviar tráfico a tu tienda, todo puede ser proporcionado si sabes cómo utilizar completamente el tablero del vendedor. 

El éxito también puede ser encontrado en otras plataformas como eBay, pero, en nuestra opinión, tienes una mejor oportunidad de crecer tu negocio y generar ingresos considerables al abrir una tienda en Amazon.

¿Cuántos vendedores hay en Amazon? 

Amazon tiene alrededor de 2 millones de vendedores activos alrededor del mundo con la más alta concentración en los Estados Unidos.

¿Cuántas mercados tiene Amazon? 

Amazon actualmente opera en 17 mercados diferentes esparcidos alrededor del mundo. Cada mercado cae en una de las cuatro regiones principales: 

• Europa

• Asia Pacífico

• Oriente Medio

• Y las Américas. 

 Ve cómo los clientes compran en las tiendas de Amazon alrededor del mundo

Mercados internacionales de Amazon

¿Es rentable ser vendedor de Amazon?

¡Definitivamente!

De acuerdo con una investigación, la mayoría de los vendedores de Amazon lograr ganar al menos $1,000 en ventas mensuales donde los mejores vendedores logran ganar alrededor de $250,000 en ventas mensuales.

Guía de introducción para vendedores de Amazon: pasos para vender en Amazon

Incluso si has adquirido cosas en Amazon durante años, vender no es tan sencillo. Amazon les permite a los vendedores hacer negocio en una gran variedad de formas y los equipa con las herramientas virtuales necesarias para tener éxito. Después de todo, el éxito de Amazon está intrínsecamente atado con el éxito de sus vendedores. 

Construir un negocio desde cero hasta vender cientos de productos es un proceso paso a paso. Usted debe: 

1. Registrarse exitosamente para tener una cuenta de Seller Central

2. Investigar y encontrar un producto

3. Buscar un proveedor

4. Obtener un GTIN

5. Enlistar y lanzar el producto. 

Antes de que profundicemos en el grueso de las cosas, vamos a responder unas pocas preguntas frecuentes que pertenecen a la venta en Amazon. 

¿Cuánto dinero necesitas vender en Amazon? 

No hay una respuesta única para esta pregunta. 

Sin embargo, una buena figura se coloca alrededor de los $3500 no incluyendo los anuncios patrocinados. Para encontrar como llegamos a este dato, haz clic en este enlace para más información sobre los requisitos de cómo ser un vendedor exitoso en Amazon. 

¿Cómo registrarse como vendedor en Amazon? 

Abrir una cuenta de Amazon es fácil. Todo lo que tienes que hacer es:

1. Visitar https://sellercentral.amazon.com/, 

2. Hacer clic en el botón “Registrar”

3. Seleccionar la opción “Crear tu cuenta de Amazon”. 

Para una vista más a profundidad del proceso de registro de Amazon, ¡lee nuestra guía paso a paso más reciente sobre cómo ser un vendedor de Amazon en los Estados Unidos!

Requisitos para vender en Amazon

Para vender en Amazon, vas a necesitar proporcionar los siguientes detalles durante el proceso de registro:

• Identificación del gobierno

• Detalles de tarjeta de crédito

• Un número de teléfono

• Detalles de la cuenta bancaria

• Una dirección de correo electrónico o tu cuenta de usuario de Amazon. 

• Información fiscal

Tipos de modelos de negocio de Amazon

No hay falta de oportunidades, ni de modelos de negocio para los emprendedores de Amazon. Los nuevos vendedores pueden seleccionar una de seis formas diferentes de vender en la plataforma. La pregunta es, ¿cuál debes seleccionar? La respuesta depende de tus preferencias y presupuesto.

Estos modelos incluyen: 

• Etiqueta privada

• Arbitraje en línea y minorista

• Venta al por mayor

• Dropshipping

 

Algunas personas incluyen el modelo de negocios también, pero creemos que tiene más ventajas y desventajas. Aquí está cómo funciona cada uno de esos modelos: 

1. Etiquetas privadas: Los vendedores de etiquetas privadas adquieren productos de terceros manufactureros y les ponen su marca como si fueran propios. Al hacer esto, pueden adquirir objetos a precios relativamente bajos, añadir valor al adjuntar el nombre de su marca y logo y vender productos con ganancia.

Este modelo de negocio lleva a un mayor potencial de ganancias y también es el más popular. Sin embargo, también requiere experiencia en la comercialización, en ponerle el nombre a la marca, optimización y abastecimiento. 

2. Arbitraje minorista y en línea: el arbitraje minorista y en línea representan el método tradicional de la venta en línea. La diferencia primaria entre los dos es que en el arbitraje minorista los vendedores adquieren bienes de una tienda física y proceden a venderlos en línea. 

Por otro lado, en el arbitraje en línea, los vendedores adquieren artículos de un mercado/plataforma en línea y tratan de venderlos en otra a un precio más alto. Este método de hacer negocio puede parecer simple, pero los vendedores tienen que tomar en cuenta diferentes tarifas de cumplimiento y almacenamiento a través de varias plataformas para lograr la rentabilidad. 

3. Venta al por mayor: la venta al por mayor puede ser lucrativa si tienes suficiente dinero a la mano para adquirir el inventario inicial. Los vendedores involucrados en esta forma de negocio compran productos al por mayor y simplemente proceden a enlistarlos en Amazon. 

Se requiere una investigación de mercado extensiva para determinar la demanda futura de productos. De otra manera puedes terminar con una gran cantidad de inventario de productos obsoletos o indeseados que resulten en pérdidas financieras mayores. Anticipar la demanda y analizar los pronósticos de ventas es crucial.

4. Dropshipping: en tiempos recientes, el negocio de dropshipping ha atraído numerosos vendedores principalmente debido a la conveniencia que conllevan. No hay necesidad de tener cuidado de enviar, empacar u otros aspectos de logística para vender productos a nombre de tu proveedor. 

¿El lado negativo? Hay poco o nada de control sobre los métodos de envío y el control de calidad. En caso de que los productos lleguen tarde o dañados, el vendedor tiene que asumir todas las pérdidas. Buscar proveedores confiables y establecer métodos de comunicación fuertes es vital para el éxito del dropshipping. 

En conclusión, vamos a recomendarle ir con FBA Private Label. Es donde los vendedores encuentran la mayor parte del éxito con relativamente menos cantidad de riesgo y esfuerzo. 

¿Se permite revender en Amazon? 

Revender viene con una advertencia: vas a necesitar autorización de una marca para revender sus productos en Amazon. Si obtienes la licencia, puedes revender los artículos sin temer que tus privilegios de vendedor sean suspendidos. 

¿Cómo se calcula la ganancia de Amazon? 

Es esencial entender cada tarifa de Amazon para obtener una imagen clara de tus ganancias reales. Los cambios constantes en la estructura de tarifas de vendedores de Amazon no lo hacen más fácil. También las tarifas de referencia y las tarifas de FBA varían con base en el tamaño del producto, tipo e incluso la categoría. Como alguien nuevo en la plataforma, hay tres tipos diferentes de tarifa que necesitas considerar. 

• Costo de manufactura: el costo de manufactura o crear el producto

• Costo de aterrizaje:  los costos en los que se incurre por tomar el inventario del centro de manufactura y transferirlo a uno de los centros logísticos de Amazon. Si el inventario se manufactura en otra región o país, los costos adicionales son añadidos como envío, aduanas, impuestos, autorización, etc. 

• Tarifas de venta de Amazon: la comisión que Amazon carga por enlistar productos en su sitio web. 

• Tarifas FBA: los vendedores proporcionados están comprometidos en FBA (al menos la mayoría de ellos lo están), la tarifa de FBA es la cantidad que Amazon le cobra a los vendedores por recolectar, empacar y enviar productos directamente al cliente. 

Una forma fácil de calcular estos 4 costos utilizando la propia calculadora de rentabilidad de Amazon FBA como se ve en la imagen de abajo. 

Calculadora de rentabilidad de Amazon FBA

Vale la pena mencionar que mientras la calculadora de FBA es increíblemente útil, falla al tomar en cuenta cada tarifa en la que incurren los vendedores. Además, solo proporciona información para un producto a la vez, lo que hace difícil ganar una fotografía holística de las finanzas globales. Esto plantea varios problemas, entre los cuales se encuentran inexactitudes relacionadas con su resultado final.

¿La solución? Un tablero de rentabilidad de un tercero como Shopkeeper. Elimina la necesidad de mantener los reportes manuales que gastan tiempo con hojas de Excel (¡todo se puede acceder mediante una app que te permite enfocarte en crecer tu negocio!)

¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

El costo de vender en Amazon depende del plan de ventas. Hay dos opciones para seleccionar: el plan Individual y el Profesional. 

El plan individual cuesta $0.99 por artículo vendido (exclusivo de otras tarifas) mientras que el plan Profesional te va a costar $39.99/al mes, también sin incluir otras tarifas. 

La estrategia más adecuada aquí es comenzar con el plan Individual hasta que seas capaz de manejar 40 unidades de venta cada mes. Una vez que alcances esta cantidad, puedes mejorar al plan Profesional.

¿Cuál es la tarifa de referencia de Amazon? 

Amazon les cobra a los vendedores un porcentaje de referencia con base en cada artículo vendido. Esta tarifa varia de una categoría de producto a otra. Para una vista completa de la estructura de tarifas, visita la página oficial de Amazon “Selling on Amazon Fee Schedule”.

Hay tres formas principales de vender en Amazon:

1. Amazon FBA o gestionado por Amazon

2. FBM o cumplido por el comerciante

3. Prime gestionado por el vendedor 

Cada tipo tiene sus ventajas y desventajas.

¿Qué es Amazon FBA?

Amazon FBA es el servicio de logística más popular en Amazon. Al entrar al programa FBA, todo lo que los vendedores tienen que hacer es enviar su inventario al centro de logística de Amazon más cercano. Desde ahí, Amazon va a seleccionar, empacar y enviar productos a sus clientes y también proporcionar servicios de apoyo. No es necesario decir que todo esto tiene un costo. 

¿Cuánto cuesta el FBA?

La tarifa de FBA es fija y se aplica a cada unidad vendida. Se basa en el tamaño y las dimensiones del artículo. Hay muchas matemáticas complicadas que se consideran, (visita este enlace para aprender más sobre cómo se calculan los costos de FBA).

¿Qué es FBM en Amazon?

FBM o enviado por el comerciante es un programa de auto envío que significa que el vendedor es el que se encarga del almacenamiento, el empaquetado, el transporte y actividades relacionadas con el cliente. Es menos popular que FBA (por razones obvias) pero prueba ser una gran ventaja en ciertas situaciones. 

¿FBM es más barato que FBA? 

De nuevo, la respuesta depende de varios factores. Los vendedores deben optar por FBM si:

• Experimentan velocidades de ventas más lentas. 

• Quieren más control sobre el servicio al cliente. 

• Venden productos pesados o de grandes dimensiones. 

• Pueden manejar la logística. 

Por otro lado, FBA tiene más sentido para los vendedores si: 

• El costo del auto servicio es mayor que el del FBA

• No tienen deseo de administrar la logística. 

• Venden productos ligeros

• Tienen tasas de rotación de inventario rápidas. 

• Prefieren dejar que Amazon se haga cargo de la atención al cliente. 

¿Puedo hacer FBA y FBM?

Sí, una gran parte de los vendedores de Amazon están comprometidos con FBA y FBM. Por ejemplo, vamos a decir que vender dos productos, uno es un producto ligero y tiene una gran velocidad de ventas mientras que la otra tiene grandes dimensiones, pero no se vende muy bien. Puedes utilizar FBA para las últimas y FBM para las más nuevas para reducir los costos de venta. 

¿Por qué es mejor vender en Amazon? 

En nuestra opinión, la mejor forma de vender en Amazon es a través de Private Label FBA. Te permite construir, comercializar y vender una marca única en la plataforma de eCommerce más grande y al mismo tiempo subcontratar la parte más tediosa de la venta en línea. 

¿Qué vender en Amazon? 

Ahora que tenemos el “Por qué” fuera del camino, vamos a decir qué queremos vender. Como mencionamos al inicio del blog, hay 36 categorías de productos en Amazon, lo que significa que no hay escasez de artículos para vender. La abundancia de opciones también ha creado amplias oportunidades para que lleves a cabo investigación de mercado para determinar la mejor categoría de producto para que vendas. 

Sin embargo, Amazon coloca barreras para entrar para algunas categorías de producto qué es la razón por la cual también se refieren a ellos como categorías de productos “cerradas”. Algunas categorías cerradas requieren que los vendedores posean una cuenta profesional (veremos más sobre eso después), algunas requieren aprobación, mientras que otras son completamente prohibidas para vendedores externos. Esto es para proteger a los compradores y mantenerse en línea con las autoridades de regulación internacional. 

Aquí hay unos pocos ejemplos de productos restringidos:

• Alcohol

• Electrónicos

• Comida y bebidas

• Armas, explosivos, o productos relacionados.

• Apuestas y lotería

• Equipos de vigilancia. 

• Tabaco y productos relacionados

• Productos láser

• Cosméticos y cabello/ cuidado de la piel

• Drogas 

Para ganar un mejor entendimiento de los productos restringidos y categorías, visita este enlace.

¿Qué puedo vender en Amazon como un vendedor nuevo? 

Como un nuevo vendedor de Amazon, recomendamos quedarnos con categorías no cerradas porque obtenemos aprobación para vender productos restringidos que pueden ser un proceso arduo. Ya hemos mencionado las categorías de comportamiento ideal, pero solo porque los vendedores están promediando grandes ganancias con un nicho particular no significa que es adecuado para los nuevos vendedores. 

Aquí hay unas pocas funciones que debes tener en mente cuando estás buscando productos viables:

• Variaciones pequeñas: los productos con más de 4 variaciones requieren más presupuesto para inventario. También, hace más fácil predecir la demanda y los vendedores necesitan ir a la prueba y error para identificar el comportamiento de la mejor variación. Hablando de forma general, menos variaciones resultan en menos molestias. 

• Tiempo de envío rápido:  esto también incluye el tiempo que requiere manufacturar un producto. Los productos que toman relativamente menos cantidad de tiempo para manufacturar y enviar al almacén de Amazon para reducir el riesgo de situaciones en las que no hay inventario. 

Producto a punto de salir de inventario

El beneficio de los tiempos de envío rápido es triple: 

1. Estimaciones exactas de reórdenes 

2. Prevenir el BSR de incrementos debido a suministro fuera de servicio

3. Mantener niveles de alta satisfacción al cliente. 

• Productos de super nicho: productos de nichos de alta demanda pueden parecer tentadores al inicio, pero no cometas ese error, ya que son igualmente competitivos. El truco para tener éxito como nuevo vendedor es encontrar un nicho dentro de un nicho. Por supuesto que las ganancias son importantes, pero es igual de importante el conocimiento de cómo maniobrar y encontrar el éxito con tu primer lanzamiento de producto. 

Trata de vender productos de alta calidad con una subcategoría con demanda de media a baja y estarás seguro de comenzar a generar ingresos saludables. 

Artículos más vendidos en Amazon

Estos son dos métodos seguros de encontrar los artículos más vendidos en Amazon. El primero es mediante la lectura de los reportes de datos de la marca disponibles para descargar para los vendedores registrados de la marca. El segundo, (y el método más conveniente) es revisar la sección de “Más vendidos” del sitio web de Amazon. 

Además de obtener acceso a las perspectivas de los vendedores mediante el reporte mensual de analíticos de la marca, hay muchas otras ventajas asociadas con el registro de marca. Una vez que tu negocio está activo y tienes una idea simple de cómo funciona el centro de vendedores, recomendamos aplicar para un registro de marca visitando este enlace. La siguiente es información en relación con los nichos de los productos más vendidos en marzo del 2021. 

Reporte de analíticos de marca para marzo del 2021

La imagen de arriba es una captura de pantalla de cómo se ve un reporte típico de los analíticos de marca. Puede ser un poco confuso al inicio, pero la información es muy simple de descifrar. Con base en la información en este reporte, los productos más populares en Amazon Estados Unidos son los siguientes:

1. Electrónicos

2. Herramientas y mejora del hogar

3. Productos de oficina

4. Hogar y cocina

5. Videojuegos

Si todo lo anterior parece muy complicado, simplemente ve a Amazon.com, selecciona la opción de “Más vendidos” y elige cuál nicho y sub-nicho deseas explorar como se muestra en la imagen de abajo. 

Categorías de los más vendidos en Amazon

Este método de investigación está disponible para todos los vendedores. Así que si quieres tomar tu juego de investigación al siguiente nivel te recomendamos revisar las herramientas de vendedor para un proceso de toma de decisiones más informado. 

¿Necesitas vender tus propios productos en Amazon? 

Sí y no. Ya sea que tus ventas tengan que ser bajo un nombre de marca único, no puedes revender productos que ya pertenecen a un vendedor establecido sin permiso. En caso de que manufactures productos y desees vender en Amazon entonces es permisible. 

Donde encontrar proveedores para tu producto

No hay una regla rígida y rápida de que debas mantenerte en una ubicación para buscar productos. Si estás en los Estados Unidos, puedes encontrar proveedores en tu hogar; sin embargo, lo que hace que plataformas como Alibaba.com sean tan populares es que la mayor parte del tiempo buscar y enviar productos de China ¡resulta ser más económico que buscar productos dentro de los Estados Unidos!

Alibaba.com es un gran lugar para comenzar, pero no es la única opción disponible. Hay otros lugares viables para ponerse en contacto con proveedores incluyendo, pero sin limitarse a 1688.com, ThomasNet, ay eWorldTrade. Vamos a hablar sobre Alibaba y 1688.

Página de inicio de Alibaba.com 

Alibaba.com es el lugar ideal para comenzar a buscar productos. Aquí, puedes encontrar un manufacturero para virtualmente cualquier producto listado en Amazon. El reto para los nuevos es aprender a cómo comunicarse y negociar precios con los proveedores chinos. Algunos términos importantes para entender cuando buscamos a través del sitio web son:

• MOQ: significa Cantidad Mínima de Orden, es decir la cantidad mínima de unidades que un vendedor desea enviar en un pedido. 

• Garantía comercial:  el sistema de protección al cliente te ayuda a resolver disputas en caso de prácticas injustas. 

• Índice de rendimiento en línea o “Gemas”: un sistema de clasificación de proveedores que los califica con gemas rojas del 1 al 5, indicando su desempeño con base en un conjunto de métricas establecidas. 

Página de inicio 1688.com 

1688.com es otra gran plataforma de búsqueda que también se basa en China. Ya que atiende principalmente a los vendedores locales, procurar tarifas bajas y productos de alta calidad no es tan difícil. El único lado negativo es que no soporta la función de inglés. Localizar a los proveedores que hablan idiomas además del mandarín puede ser un reto y usar Google translate no te va a llevar muy lejos. 

Contratar o asociarse con un vendedor que habla chino hace posible ponerse en contacto con los mejores proveedores. 

Cosas para tener en cuenta para el lanzamiento

Hasta ahora, hemos podido aprender cómo encontrar el producto correcto para vender en Amazon, así como los mejores lugares para buscar dichos productos. Ahora entramos a la etapa final de nuestra travesía de ventas: el lanzamiento del producto. 

Explicar cada faceta de la fase de lanzamiento está más allá del objetivo de este artículo; sin embargo, vamos a tratar de resaltar y discutir los puntos principales que los vendedores necesitan tener en cuenta cuando finalmente abran sus tiendas virtuales a sus clientes. Esto incluye crear listados optimizados, planear y ejecutar campañas de PPC, aprovechar las promociones de Amazon e inscribirse en el programa Vine. 

Crear un listado optimizado

Un “listado” se refiere a la página de detalles del producto que se visualizan siempre que un visitante hace clic en un producto. Un ejemplo se ve en la imagen de abajo. 

Ejemplo de un listado de productos

Cuando creamos el listado de productos, sigue estos pasos para maximizar las ventas y las conversiones:

• Sube al menos 6 imágenes de productos de alta calidad y el producto principal debe tener un fondo blanco. La resolución recomendada para estas imágenes debe ser 2000 x 2000 pixeles

• El título de producto primero debe mencionar tu nombre de marca/palabra clave principal, seguido por el nombre de producto, funciones y especificaciones. 

• Crear 5 viñetas cada una mencionando un beneficio claro del producto junto con las palabras clave secundarias. 

• La descripción del producto permite 2000 caracteres. Menciona cualquier detalle faltante en esta sección. 

Nota: Aquí hay una guía exhaustiva de cómo optimizar tus listados de productos. 

Planea tus campañas de PPC

El marketing efectivo y las campañas de publicidad en Amazon casi siempre están encabezadas por campaña de pago por clic bien investigadas y ejecutadas. Sucede que es la herramienta más poderosa en tu arsenal de marketing, el cual, si lo usas correctamente, puede incrementar drásticamente tus ventas e ingresos. 

Comienza en pequeño, dedica alrededor de 20 dólares al día para correr dos tipos de campañas PPC: manuales y automáticas. En la campaña manual, enfócate en palabras clave de alto volumen de búsqueda y hazlo con las palabras clave que se comporten peor. Lograr buenos resultados con campañas de PPC tiene mucho de prueba y error. Deja que las campañas se ejecuten por un tiempo e incrementa el presupuesto donde veas que hay resultados.

Saca provecho de las promociones de Amazon para incrementar tus ventas

Hay un gran número de promociones de Amazon disponibles para incrementar las ventas de los vendedores, especialmente durante la temporada vacacional. Los ejemplos incluyen Compra uno y obtén uno gratis (BOGO), descuentos por porcentaje, cupones y eventos de temporada como los descuentos del Cyber Monday y el Black Friday.

Inscríbete en el programa Vine

El programa vine fue diseñado para ayudarle a los nuevos vendedores a obtener un nuevo impulso y comenzar a funcionar. Al inscribirse en el programa Vine, los vendedores deben enviar unas pocas unidades para probar y revisarlas por compradores reconocidos de Amazon. Siempre que hayas trabajado creando un producto de alta calidad, el resultado siempre será positivo. 

¿Listo para vender en Amazon?

Ahí lo tienes, el conocimiento mínimo requerido para vender con éxito en Amazon. 

Con todo este conocimiento a tu disposición, vender en Amazon puede parecer una actividad intimidante, ¿Por qué no hacerlo más fácil? Shopkeeper es un tablero rentable que combina 72 diferentes tipos de tarifas de Amazon y proporciona perspectivas ponderosas que se necesitan para tomar las mejores decisiones. 

A nosotros nos encantaría ser parte de tu viaje de ventas y ayudarte en cualquier forma que podemos. ¡Aquí hay una prueba gratuita de 14 días de nuestro software!