Il mio confronto tra gli strumenti software di Amazon PPC
Ecco un elenco di tutte le app che ho provato, che gestiscono le campagne di annunci sponsorizzati di Amazon per te. Li descrivo tutti senza mezzi termini. Esattamente quello che penso di loro. Hehe. Gustatelo.
- Termine prerequisito da conoscere
- Una cosa su Seller Central che sono pigro a fare
- L'elenco delle app software che ti mostrerò
- Partendo da zero
- Cosa fare prima quando si avvia PPC
- Quale app mostra meglio i termini di ricerca automatica
- Come decidere quali parole chiave perdono
- Eliminare i perdenti
- Come calcolare l'offerta massima che puoi offrire
- Un esperimento
- Come ottengo le recensioni
- Come ottenere più clic con la stessa offerta
- Una rapida occhiata ai prezzi
Termine prerequisito da conoscere
Userò l'abbreviazione "PPC" molte volte.
Certo che sai cosa significa
Non è nessuno di questi:
È l'acronimo di Pay-per-Click.
Questo è tutto quello che avete bisogno di sapere.
p.s. Se sei troppo pigro per leggere tutto questo, il mio software preferito, il vincitore di questa sfida è Profit Whales.
Una cosa su Seller Central che sono pigro a fare
Ok, quindi non so voi, ma su Amazon Seller Central, la parte più fastidiosa del controllare le campagne PPC è questa.
Se la campagna è manuale, mostra le parole chiave in questo modo:
Ma se la campagna è automatica, mostra questo invece di un elenco di parole chiave:
Devo scaricare il rapporto Excel ... È come l'età della pietra. Sono molto pigro per farlo. Questa è stata la prima ragione per cui volevo avere un qualche tipo di software per la gestione di ppc. Volevo che l'app mi mostrasse solo le parole chiave.
Se non sei pigro a guardare Excel, è ancora piuttosto brutto il modo in cui Amazon ti fa scaricare.
Sicuramente hai già sperimentato questa interazione anti-user-friendly.
Innanzitutto, fai clic su Ottieni rapporto:
Quindi, fai clic su Richiedi rapporto:
Ok, quindi fai clic su Aggiorna:
Stai iniziando a essere un po' infastidito. In corso
Ok, fai di nuovo clic su Aggiorna.
Ancora in corso.
Accidenti. Aggiorna di nuovo.
nooooo.
Fare clic su Aggiorna ancora una volta.
Aaaah, finalmente
Quindi fai clic felicemente su Download e speri che i tuoi problemi siano finiti.
Ma aspetta. C'è una sorpresa.
Non è un file Excel, è un file di testo. Quindi, facendo doppio clic si apre solo una versione inutile dell'editor di testo
Devi quindi fare clic con il tasto destro sul nome del file e sperare di vedere Excel in quell'elenco, quindi non dovrai andare online per importarlo in Fogli Google.
Excel è lì. Buono!
Fai clic. Ed eccolo finalmente. Il file. Aperto e pronto per essere letto.
Ma aspetta
Tutte le tue campagne sono suddivise in un unico file, non solo le parole chiave automatiche su una campagna che speravi.
Ora devi fare più lavoro: filtrare, copiare ed eliminare e ...
Waaay troppa roba per un venditore Amazon impegnato - chi ha tempo e pazienza per questo?
Io non. Probabilmente neanche tu.
Ecco perché abbiamo bisogno di app
(Per aiutarci a rimanere pigri)
L'elenco delle app software che ti mostrerò
Sellics aveva app separate per gli Stati Uniti e per il Regno Unito, ora hanno rilasciato una versione unificata in cui puoi vedere i tuoi dati ppc da tutti i marketplace in un unico posto. Hanno anche il Giappone, l'India e la Cina nella loro app, ma non c'è supporto PPC per questi paesi.
Il motivo per cui la maggior parte degli strumenti software non supporta PPC per Giappone, Cina o Australia è perché non esiste API pubblicitaria per quei paesi ancora.
Se hai notato, non ci sono bandiere del Messico nella tabella sopra. Questo perché PPC non sembra esistere in Messico: tutto ciò che vedo sul mio account per amazon.com.mx è questo:
Mi sembrava insolito, quindi ho ricontrollato su amazon.com.mx:
Nessun annuncio pubblicitario, nessun banner, nessun elenco sponsorizzato. Interessante
Ma probabilmente non ci vendi comunque
(Vendo in Messico e il volume è più o meno lo stesso del Canada, fondamentalmente non ne vale la pena per la mia categoria di prodotto. Lo faccio ancora, perché ho bisogno di dati di test per AMZPing, ma in generale il volume è molto basso lì.)
Partendo da zero
Avevo questo prodotto, che ho impiegato 6 mesi a sviluppare. Coperta per neonato a forma di balena.
L'idea era simile a questa:
Ho ordinato alcune coperte esistenti a forma di animale, ho scelto le caratteristiche che erano le migliori in ciascuna di esse e poi ho chiesto al mio fornitore di combinare queste cose in una sola. Hanno cercato i materiali per alcune settimane, poi hanno fatto dei campioni per alcune settimane, poi mi hanno spedito i campioni in Canada e ci sono volute alcune settimane .. Poi ho chiesto dei cambiamenti, quindi di nuovo hanno speso del tempo .. praticamente ci sono voluti per tutto. 6 mesi per essere precisi. Alla fine, alla fine, abbiamo creato un prodotto molto carino.
Ho ordinato 300 unità, perché era il MOQ più piccolo che potevo negoziare. Di solito preferirei ordinare solo 30 unità, per ridurre il rischio e lo spreco di costi di stoccaggio fino a quando le classifiche non saliranno. Ma non potevo fare di meglio in questo caso.
Ho inviato 300 Whale Blankets ad Amazon FBA
Un mese dopo, la situazione era molto triste:
Non stava vendendo.
Zero unità vendute in tutto il mese.
Credo che Amazon imponga alcune settimane di sandboxing (test protetto) su tutti i nuovi prodotti. Sembra che le vendite siano limitate e le visualizzazioni siano distribuite con attenzione. È come se Amazon stesse testando il prodotto per vedere se venderà e lo stesse ruotando nei risultati di ricerca a poco a poco. In ogni caso, la maggior parte dei miei prodotti di solito inizia a essere venduta solo poche settimane dopo che arrivano per la prima volta al magazzino di Logistica di Amazon.
Ma questo non si è mosso affatto.
Avevo fatto bene l'elenco, la descrizione, le foto professionali .. Niente ha aiutato.
Quindi ho escogitato una strategia per aumentare le mie classifiche con PPC.
Cosa fare prima quando si avvia PPC
Da quello che ho imparato sui gruppi Facebook, la maggior parte dei venditori imposta prima una campagna automatica, prima di fare qualsiasi altra cosa. La chiamano campagna Discovery. Per scoprire le parole chiave.
Se sei nuovo
-
Auto è dove Amazon seleziona le parole chiave per te e
-
Manuale è dove inserisci le tue parole chiave.
Quindi ho deciso di fare lo stesso. Perché finora avevo in mente solo 6 parole chiave, che avrei potuto utilizzare in seguito per la mia campagna manuale. Avevo bisogno di più.
L'offerta suggerita era $ 0,04 - $ 1,28, quindi ho fatto un'offerta nella fascia bassa, $ 0,34 centesimi. Scelta casuale.
Questo mi ha portato a 3.766 visualizzazioni e 0 vendite in tutta la settimana
Fondamentalmente niente. 2 clic al giorno.
Poi ho deciso di fare tutto il possibile per ottenere delle vendite. Ho fatto un'offerta di $ 5 e il budget giornaliero di $ 5.000. Volevo solo vedere quanto traffico posso effettivamente ottenere.
E hehe subito quel giorno, ho ottenuto la mia prima vendita !! Yeeeha. Solo il costo era piuttosto alto per ottenerlo
AMZPing mi ha mostrato che ho speso $ 70 dollari in PPC in un giorno:
Quindi 70 dollari mi hanno fatto guadagnare più di 18.000 visualizzazioni:
Tante visualizzazioni e solo 45 clic
È come 1,55$ per clic. Molto costoso. Il mio intero profitto su un'unità venduta è stato di soli 6 dollari circa:
Avevo bisogno di verificare rapidamente quali parole chiave mi stavano facendo perdere denaro e quali parole chiave mi avevano ottenuto quei clic. Non volevo continuare a spendere $ 1,55 per ogni acquirente
quindi .. scaricare di nuovo il report di Amazon Excel? Assolutamente no, Jose
Quale app mostra meglio i termini di ricerca automatica
Ho iniziato con l'app che stavo già utilizzando: Prestozon
Ecco i fondatori:
Ed ecco uno screenshot del pannelo di controllo di Prestozon:
Mi è piaciuta molto la loro interfaccia pulita ed elegante e la maggior parte delle cose era facile da capire senza spiegazioni.
Il problema era che volevo vedere subito i termini di ricerca per cui stavo spendendo i miei soldi. Ma Prestozon avrebbe mostrato i miei dati con un ritardo di 2 giorni:
Il motivo per cui lo fanno è perché Amazon non attribuisce le vendite a ppc nello stesso giorno. Amazon ha un ritardo di 24-48 ore fino a quando non comunica alle app quali clic sono stati convertiti in vendite.
Ok, ha senso, ma volevo solo mettere in pausa alcuni intenzionalmente sbagliati. Forse Amazon mi stava inviando traffico da alcune parole chiave totalmente estranee e stavo spendendo una fortuna per loro con la mia offerta di 5 $. Due giorni potrebbero aver mangiato un sacco di soldi.
Sapevo che Amazon stava già mostrando i termini di ricerca, perché erano disponibili nel mio report Excel:
All'interno dell'app PPC, volevo vedere i termini di ricerca non appena erano disponibili da Amazon, non volevo aspettare che arrivassero prima i dati di vendita.
Quindi ho provato un altro software, PPC Entourage.
Incontra il fondatore:
Ed è così che appare il pannello di controllo
Ho notato che PPCEntourage mi mostrava subito la spesa pubblicitaria totale:
Ero super felice. Sembrava che questa app fosse fantastica. Avevano dati quasi in tempo reale, anche se dicevano questo:
Poi sono andato a cercare i termini di ricerca.
PPCEntourage divide i termini di ricerca in due elenchi: redditizio e non redditizio:
Non sono completamente convinto di questo stile di divisione. Penso che preferirei vedere tutti i termini di ricerca in un elenco. Ordinare e confrontare fianco a fianco sarebbe più utile se potessi vedere i dati insieme.
Ad esempio, voglio sapere se ci sono parole chiave vincenti di argomenti simili, prima di eliminare i perdenti con le stesse parole. Voglio anche sapere qual è una buona percentuale di clic sui miei vincitori, confrontandoli con i perdenti. E cose così.
Se fossi il designer di questa pagina, la farei apparire così:
Sarebbe un elenco e il rosso / verde indica il rendimento della parola chiave, in base ai miei criteri. Se non fosse evidenziato, significherebbe che non ha ancora raggiunto il numero di contatti o il numero di clic su cui essere giudicato. Poi potrei decidere cosa eliminare e cosa tenere in un colpo d'occhio.
Ho cercato ovunque nell'app PPCEntourage e sfortunatamente non sono riuscito a trovare un elenco di termini di ricerca combinati. Il loro supporto mi ha inviato una triste risposta quando ho chiesto a riguardo:
Sarebbe un elenco e il rosso / verde indica il rendimento della parola chiave, in base ai miei criteri. Se non fosse evidenziato, significherebbe che non ha ancora raggiunto il numero di contatti o il numero di clic su cui essere giudicato. Poi potrei decidere cosa eliminare e cosa tenere in un colpo d'occhio.
Ho cercato ovunque nell'app PPCEntourage e sfortunatamente non sono riuscito a trovare un elenco di termini di ricerca combinati. Il loro supporto mi ha inviato una triste risposta quando ho chiesto a riguardo:
No no. Non quel file Excel
Questo non è stato un problema per me, ma sarebbe stato bello averlo.
Finora PPCEntourage sembrava buono, ma avrei dovuto abituarmi ai loro modi di presentare i dati.
Il prossimo è Sellics.
Oltre a PPC Manager, lo strumento Sellics include un Pannello controlko profitti, Pianificatore Inventario, Ricerca prodotti e altre cose interessanti.
Mi concentrerò solo sul loro PPC Manager qui.
Ecco come appare:
Per prima cosa, diamo un'occhiata a quei termini di ricerca. L'elenco era aggiornato con la spesa ppc di ieri visualizzata su Seller Central.
Per prima cosa, diamo un'occhiata a quei termini di ricerca. L'elenco era aggiornato con la spesa ppc di ieri visualizzata su Seller Central.
Una delle parole chiave giocattoli per ragazze stava divorando tutti i miei soldi ed era del tutto irrilevante per la coperta per neonati che stavo vendendo. Realmente volevo eliminarlo subito. Ho notato che c'erano opzioni di filtro e un filtro intelligente: non vedevo l'ora di usarli. Ma ho resistito finché non ho visto tutte le altre opzioni software.
Quindi Sellics è stato davvero fantastico: i dati erano recenti e presentati in modo ordinato. Finora mi è piaciuto molto
La prossima app che ho provato è stata PPCScope
Brian è abbastanza famoso sui gruppi Facebook per i venditori di Amazon. Ha una profonda esperienza nell'ottimizzazione di Amazon PPC: i suoi consigli e intuizioni sono super buoni, conosce molti trucchi e metodi unici per guadagnare di più usando ppc. È un ragazzo che conosce le sue cose.
Ok. Il prossimo.
CashCowPro mi ha mostrato una bella riga di riepilogo:
WHALE AUTO AD GROUP 1 $ 70,13 $ 26,99 - $ 43,14 1259,84% 18589 45 0,24% $ 1,56 2,22% $ 5,00
Ma non sono riuscito a trovare i termini di ricerca per la campagna automatica:
Sono state visualizzate solo le parole chiave delle mie altre campagne manuali, nessun termine di ricerca.
Ecco un altro software interessante in questo spazio: Teikametrics. Incontra il fondatore
Storia divertente su come mi sono registrato per una prova gratuita
Un'altra app è Ignite, di Seller Labs:
Brandon è il fondatore originale di Seller Labs, Hank è il CEO e Jeff è il ragazzo del marketing. Probabilmente conoscevi già Jeff. Crea eventi fantastici e molti contenuti utili per i venditori di Amazon.
All'inizio Ignite era fonte di confusione, in attesa del caricamento dei termini di ricerca
Non sono sicuro se verranno caricati.
Perché tutte le app lo fanno anche con un clic in più come su Amazon per le campagne automatiche.
Sappiamo che il targeting è automatico, perché devo fare clic su di esso invece di vedere subito le parole chiave.
E non ho potuto vedere i termini di ricerca: hmm. Perché no? mi chiedo.
E l'ultimo, ma non meno importante:
Come decidere quali parole chiave perdono
Quindi fondamentalmente quelle parole chiave automatiche sono davvero una schifezza
Devo dire ad Amazon di cosa tratta il mio annuncio.
Ho bisogno di un altro modo per trovare le parole chiave per le mie campagne manuali, perché l'auto non funzionerà se continua in questo modo.
PPC Entourage ha una dashboard molto carina per ogni singola campagna
La mia campagna automatica balena aveva questo aspetto:
Ha una visualizzazione dei termini di ricerca molto bella, nessun ritardo nei dati come Ignite:
https://ppcentourage.com/app/campaign/ppc/campaigns/
Ma. Mi ha mostrato solo termini di ricerca non redditizi, quindi 6 di loro. Mentre Sellics ha mostrato più di 15.
Hm. Voglio vederli tutti.
PPC Entourage chiede nome utente e password nel modulo di supporto. heheh. così insicuro.
Eliminare i perdenti
Qui va il tanto atteso annullamento.
Il termine di ricerca che ha consumato tutti i miei soldi nella campagna automatica è stato giocattoli per ragazze. Il CTR era decisamente basso e ho aspettato troppo a lungo per eliminarlo, poiché avrei potuto prendere la stessa decisione dopo 10 clic.
Questo è Sellics, comunque.
To Kill = da aggiungere come esatto negativo nella campagna pubblicitaria di Seller Central.
Innanzitutto, ho selezionato i termini e ho fatto clic su Aggiungi a negativo:
Quindi, ho scelto le campagne a cui aggiungere gli Esatti Negativi
E questo è tutto
Ho ricontrollato su Amazon. Acc.., già lì.
Grande
Ma, hm. La volta successiva che l'ho guardato, era di nuovo nell'elenco, con lo stesso aspetto
Vorrei che ci fosse una sorta d'indicatore, che ho già detto no a quelli. Desidero filtrarli e non guardarli la prossima volta che ottimizzo la stessa campagna. Ora è semplicemente troppo confuso. Dimenticherò quali ho eliminato, quali no: ci sono centinaia di parole chiave.
La mia campagna automatica con offerta di 5 $:
Risultati giorno 1:
Risultati giorno 2:
Risultati giorno 3:
Risultati giorno 4:
Quindi nei 4 giorni di attivazione con un'offerta di 5$, il profitto è stato decisamente negativo:
Ho deciso d'interrompere la distruzione e ho modificato la mia offerta da 5$ a 0,15$, che rientrava nell'intervallo suggerito:
Quando ho fatto la mia offerta a 5 dollari, speravo che Amazon la ottimizzasse automaticamente per me. Speravo segretamente che il loro algoritmo fosse simile a quello degli annunci di Facebook, dove danno meno traffico ai trigger di non conversione, con il tempo. Sfortunatamente, non credo che Amazon fosse ancora in quella fase. Stava solo inviando più traffico alle stesse parole chiave, a condizione che lo pagassi. Avrei dovuto fare tutto l'ottimizzazione da solo.
Suggerimento: non esagerare con un'offerta elevata e un budget elevato su A uto. Sprecherai i tuoi soldi senza una buona ragione. Anche se lo fai con un'offerta molto più bassa. Attivare la campagna automatica e non farne nulla in seguito sprecherà i tuoi soldi per le parole chiave che non si convertono in vendite. Ecco perché molti tutorial ppc ti dicono di limitare la spesa giornaliera per la campagna automatica a circa 30 dollari. Inizia con l'offerta suggerita e limita la spesa. Raccoglierai comunque le tue parole chiave seme e ti farai un'idea se Amazon comprende correttamente il tuo annuncio.
Come calcolare l'offerta massima che puoi offrire
La maggior parte dei tutorial online su ppc consiglia di fare offerte alte o basse o nell'intervallo di offerta suggerito.
Il mio suggerimento è di calcolare semplicemente quanto puoi permetterti di pagare per clic.
Ecco una semplice formula:
Non pensare troppo a questa formula in questo momento.
Innanzitutto, vediamo quanti clic sono necessari perché la tua scheda venda un'unità.
Mike di PPCEntourage utilizza 5 clic e nessuna vendita come definizione di perdente, dopodiché elimina il termine di ricerca. Ma non sono così sicuro dei 5 clic. E se al sesto clic ci fosse una conversione? Credo che per decidere quanti clic senza vendite sia un perdente, devi prima guardare i tassi di copertura medi per il tuo prodotto.
Ad esempio, i miei tassi di conversione sono simili a questo:
Questi sono prodotti simili al sacco a pelo balena. Fondamentalmente un tasso di conversione del 12% in media. Ciò significa che se 100 persone visitano il mio annuncio, 12 compreranno.
100 visitatori / 12 vendite = 8,3 clic per ottenere una vendita
Quindi ogni 8 clic circa, un'unità vende. Nel mio caso, quindi, ha senso aspettare 9 clic invece di 5, come un buon momento per decidere se una parola chiave è perdente o vincente. Ma lo arrotonderò e ne farò 10.
Suggerimento: dovresti controllare il tuo tasso di conversione in vendite (percentuale di sessione unitaria) nei rapporti aziendali di Seller Central. Ti aiuterà a decidere qual è un buon numero di clic da utilizzare, quando crei le tue regole perdente / vincitore. Non usare quelle che senti usare da altre persone - ogni categoria di prodotto si converte a una velocità diversa - potresti sprecare le buone parole chiave troppo presto, se ti affidi ai numeri degli altri.
Ok, quindi 10 clic mi daranno una vendita di questo prodotto.
Successivamente, controlla qual è il tuo profitto per unità venduta.
Il mio è di 6 dollari, te l'ho già mostrato prima:
Ecco fatto, ora collega alla formula sopra:
Quindi al massimo posso pagare se ottimizzato, è 0,60 per clic, per essere in pareggio
Questa offerta non riceverà un sacco di traffico. Ma questo è il modo in cui funziona con articoli a basso prezzo. Fondamentalmente più alto è il tuo profitto in dollari, più facile sarà eseguire ppc. Ho un altro prodotto che guadagna 15 $ su ogni unità venduta e spendo circa 7 $ per ppc su ogni unità venduta tramite pubblicità. Quindi ha ancora senso, perché guadagno ancora 7 $ su ogni unità ed è più facile fare offerte alte. Posso offrire fino a 1,50 $ per clic per essere in pareggio.
Suggerimento: se il tuo prodotto è economico, è molto probabile che l'esecuzione di ppc non sia redditizia. Direi che il prezzo del tuo prodotto dovrebbe essere superiore a 25 $ (ipotizzando un margine di profitto del 40% o superiore), per realizzare un profitto eseguendolo su ppc. Potresti decidere di eseguirlo in modo non redditizio, solo per aumentare le vendite (ad Amazon piacerà l'attività di vendita e la classificherà più in alto nelle ricerche organiche). In tal caso, fai un'offerta strategica, senza considerare quanto puoi permetterti di offrire. Alcuni venditori lo fanno in modo aggressivo, specialmente in categorie altamente competitive. Personalmente preferisco pubblicare i miei annunci in modo redditizio, non voglio vedere quelle cifre rosse.
Un esperimento
Ho deciso di testare un'idea.
Che cosa succede se faccio un'offerta per una parola chiave composta da una sola parola molto generale, come balena?
Forse le persone stanno cercando qualcos'altro con una balena, ma l'idea piacerà e la compreranno? E vorrei scoprire cos'altro c'è nel mercato delle balene, per così dire.
Ho impostato una nuova campagna manuale , come esperimento, e ho fatto un'offerta per la parola chiave balena con tutti e tre i tipi di corrispondenza:Questa volta non ho offerto $ 5, perché ormai ho già capito che il massimo che posso pagare è $ 0,60 per clic.
C'è un trucco ben noto per offrire 1 centesimo in più rispetto al numero tondo che intendi offrire. Questo ti fa conquistare le altre persone che hanno anche un budget di offerta di $ 0,60. Paghi 1 centesimo in più, ma vinci l'offerta. Piccolo prezzo da pagare per vincere l'asta. Personalmente offro 2 centesimi in più rispetto al numero tondo ($ 0,62), quindi potrei anche conquistare quegli inserzionisti esperti che hanno offerto $ 0,61. È semplicemente divertente.
Ed ecco la configurazione della mia campagna:
Questa volta non ho offerto $ 5, perché ormai ho già capito che il massimo che posso pagare è $ 0,60 per clic.
C'è un trucco ben noto per offrire 1 centesimo in più rispetto al numero tondo che intendi offrire. Questo ti fa conquistare le altre persone che hanno anche un budget di offerta di $ 0,60. Paghi 1 centesimo in più, ma vinci l'offerta. Piccolo prezzo da pagare per vincere l'asta. Personalmente offro 2 centesimi in più rispetto al numero tondo ($ 0,62), quindi potrei anche conquistare quegli inserzionisti esperti che hanno offerto $ 0,61. È semplicemente divertente.
Ed ecco la configurazione della mia campagna:
Dirai: 'aspetta un minuto. Budget giornaliero di $ 5000? Pensavo che l'esplosione fosse finita.
Il fatto è che 5000$ è ciò che utilizzo come budget giornaliero su tutte le mie campagne pubblicitarie
Ho una teoria secondo cui l'algoritmo di Amazon potrebbe provare a dare alla mia campagna più risultati, nel tentativo di raggiungere il suo obiettivo di budget giornaliero. In realtà, non ci sono abbastanza ricerche nella mia categoria ogni giorno, quindi non spendo mai più di 300$ per una campagna al giorno. Ma la mia speranza è che otterrò più risultati in totale rispetto a qualcuno con un budget di 300$.
Nella mia vita precedente, pubblicavo annunci su una piattaforma diversa e il loro algoritmo funzionava esattamente in questo modo: più alto era il budget giornaliero totale che impostavo, più si cercava di spenderlo. Non sono sicuro che l'algoritmo di Amazon sarebbe così semplice, ma comunque. Questa è la mia ragione.
Questo è solo triste
Dopo aver pubblicato la campagna per alcuni giorni, ecco i termini di ricerca inseriti per la mia parola chiave balena:
Amazon ha pensato che fosse un giocattolo. Probabilmente perché ho scelto la mia categoria di prodotto in Giocattoli.
Il fatto è che, anche se ho fatto un'offerta per una parola chiave generale, Amazon mi ha comunque inviato solo traffico "pertinente". Ciò significa che hanno mostrato solo il mio annuncio per i termini di ricerca menzionati già da qualche parte nella mia scheda o alcuni termini strettamente correlati. Ad esempio, non mi ha inviato alcuna ricerca di maglietta di balena o bottiglia di bevanda di balena.
Ciò significa che non sono riuscito a capire quali parole chiave nuove e inaspettate avrebbero funzionato, semplicemente eseguendo una campagna a corrispondenza generica su una parola chiave generica. Amazon non mi invierà traffico che non ho richiesto con le parole chiave nel mio elenco. Questo è solo triste. Sicuramente un acquirente che sta cercando tende balena per la stanza di sua figlia sarebbe un buon potenziale acquirente per il mio sacco a pelo balena. Ma non è così che funziona la ricerca su Amazon.
Quindi sembra che dovrò essere molto creativo nell'inventare parole chiave per il mio annuncio. Probabilmente dovrò in qualche modo inventare punti elenco come un oggetto per cameretta a tema balena che si abbina alle tende delle balene. Ci penserò più tardi.
Suggerimento: l'esecuzione di campagne automatiche o l'esecuzione di parole chiave di una sola parola in generale non ti consentirà di trovare nuove idee per le parole chiave. Ti mostreranno solo quanto traffico possono generare le parole che hai usato nella tua scheda. E quali combinazioni di queste parole e termini strettamente correlati hanno più traffico.
Perché i guru del ppc le chiamano campagne DISCOVERY allora. Sono più simili alle campagne QUANTIFICATION.
Come ottengo le recensioni
Non è così facile eseguire una campagna pubblicitaria di successo, quando ci sono zero recensioni sul mio prodotto
Gli acquirenti non saranno motivati a fare clic sul mio prodotto senza prove sociali (recensioni):
Con il mio solito tasso di conversione dalle vendite alle recensioni, che si aggira intorno all'1-2%, ci vorrà un'eternità per ottenere le recensioni .. Devo vendere 100 unità, per ottenere una recensione.
Inoltre, i miei acquirenti spesso lasciano feedback sul venditore invece della recensione del prodotto. Semplicemente non conoscono la differenza. Amazon invia principalmente e-mail agli acquirenti che richiedono feedback sul venditore, solo raramente sollecitano recensioni sui prodotti.
Hah. E poi ho capito che potevo usare il nuovo brillante programma Early Reviewer, offerto da Amazon. Quello che fanno è che iniziano a inviare e-mail ai tuoi acquirenti, sollecitando loro le recensioni. Un po' come fanno i venditori con software di emailing automatico.
Se sei un marchio registrato su Amazon (dimostrato che hai un marchio per il tuo nome di marca), vedrai questa opzione:
Costa 60$ per prodotto e per questo ricevi un anno di e-mail di richiesta di revisione ai tuoi acquirenti, selezionati a caso da Amazon. Sembra un ottimo affare se me lo chiedi. Non c'è bisogno di fare enormi regali come ai vecchi tempi.
Gli acquirenti saranno sicuramente più propensi a lasciare una recensione se ricevono un'email direttamente da Amazon, piuttosto che se ottengono una versione scadente dal venditore direttamente, un po; come questa:
Oltre ai 60$, ogni recensore riceve una carta regalo Amazon da ~ 2$, che pagherai
Quindi ho presentato il Whale Sleeping Bag al programma. Vediamo quanto presto arriveranno le recensioni.
Come ottenere più clic con la stessa offerta
Franz di Sellics ha menzionato qualcosa di molto utile in uno dei suoi webinar ppc
Ha detto che dovresti offrire il 30% in più di quanto desideri che sia il tuo obiettivo di costo per clic.
Quindi, ad esempio, voglio che il mio CPC sia $ 0,62, perché è il massimo che posso permettermi.
Quindi, secondo lui, dovrei offrire circa $ 0,80, per avere un CPC di $ 0,62.
Lo sapevate? : L'offerta che hai impostato è effettivamente considerata un'offerta massima che puoi pagare. Se c'è un'altra persona che fa un'offerta per la stessa parola chiave e la sua offerta è inferiore, paghi solo 1 centesimo in più di quanto ha offerto.
Ciò significa che alcune delle aste vinco con un'offerta inferiore a 0,62, il che riduce il CPC medio.
Sono andato a controllare le mie campagne, e ehi, sì, esattamente. La maggior parte dei CPC era inferiore alla mia offerta di 0,62$:
Il traffico era così basso nelle mie campagne. Volevo più clic.
quindi ciò significa che spendo meno di 0,62 (forse 0,40) e c'è ancora spazio nel mio budget per clic più costosi.
Una rapida occhiata ai prezzi
I livelli di prezzo variano notevolmente e dipendono da cose diverse, quindi è più facile guardarlo in questo modo.
Diamo un'occhiata a quanto pagherebbe un piccolo venditore come me e come si confrontano i prezzi.
Guarda prima i numeri verdi:
Prestozon - $ 33 (perché la mia spesa pubblicitaria mensile è inferiore a $ 1000)
PPC Entourage - $ 97 (perché ho tra 6 e 21 sku)
Sellics - $ 137 (perché le mie entrate annuali sono comprese tra $ 240.000 e $ 600.000)
Ambito PPC - $ 65 (perché ho tra 10 e 100 sku e vendo in 7 marketplace)
CashCowPro - $ 40 (un prezzo per tutti)
Teikametrics - $ 99 (perché la mia spesa pubblicitaria mensile è inferiore a $ 1000)
Ignite - $ 149 (perché ho tra 10 e 25 sku per i quali eseguo annunci ppc)
Trendle Analytics - $ 50 (un prezzo per tutti)
Quindi sembra che Prestozon e CashCowPro siano più convenienti, con Trendle Analytics al secondo posto. CashCowPro continua a cambiare i prezzi: prima erano $ 30, poi $ 50 e ora sono $ 40. Ignite è il più costoso e non è una sorpresa, poiché tutti gli strumenti di SellerLabs sono costosi.
In ogni caso, all'incirca puoi aspettarti di pagare $ 50 - $ 100 per qualsiasi strumento software ppc che scegli.
{Sto ancora scrivendo questo articolo al momento - torna più tardi per leggere il resto}
ps Per chi non vede l'ora, il mio software preferito, il vincitore di questa sfida è Profit Whales .
Questo è l'unico software di gestione PPC che fa tutto dalla A alla Z, tutto automaticamente. Quindi puoi solo controllare come sta cadendo il tuo ACOS e non fare nient'altro. Avrai una scelta di 4 strategie, lancio del prodotto, crescita del profitto PPC, aumento del profitto complessivo o crescita dei ricavi. Questo è praticamente tutto ciò che devi fare: sceglierne uno. Dopodiché sarai in grado di vedere fantastiche analisi, su come sta andando tutto.
Hai impostato il budget della campagna in Seller Central, ciò significa che il software di automazione non impazzirà o spenderà troppo durante il test di nuove parole chiave per te. Hai il controllo.
Mi piacciono, perché usano data scientist interni per elaborare algoritmi per le automazioni. Ad esempio, esaminano 8 diversi punti dati, per decidere se una parola chiave è vincente o perdente.
Se sei interessato a questo argomento e vuoi che continui, fammelo sapere mettendo Mi piace a questo articolo. Più Mi Piace ricevo, più tempo dedicherò a questo argomento.
